葛怡然：陳赫的抖音直播帶貨首秀，果真“有東西”

疫情催生太多行業(yè)巨變，最火的就是直播。

全民上陣，連央視都出動(dòng)了四大名嘴。 抖音入場(chǎng)最搶眼：4月1日，羅永浩直播首秀刷爆朋友圈。

接下來(lái)，陳赫竟然也在抖音官宣直播了。

從網(wǎng)紅到藝人，這看起來(lái)八竿子打不著的倆人，跨界相遇，背后是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)白熱化的流量之爭(zhēng)。

1.什么樣的明星直播不會(huì)翻車？

2019年影視行業(yè)寒冬，2020年初疫情爆發(fā)。一系列突發(fā)狀況影響了大批明星的事業(yè)規(guī)劃，而熱氣騰騰的平臺(tái)流量，成了爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。 他們?cè)噲D用直播挽回疫情期間錯(cuò)失的人氣、收入、曝光率。畢竟此刻入局，并快速站到C位，是最明智的選擇。

明星有粉絲基礎(chǔ)，也具備天然流量，可是，流量不一定代表質(zhì)量，最近明星帶貨翻車現(xiàn)場(chǎng)實(shí)在太多了。

有女明星往那敷衍地一坐，一看就是被迫營(yíng)業(yè)來(lái)的；有貴婦級(jí)女主持一邊吆喝平價(jià)護(hù)膚品，可就是不往自己臉上試的；還有高顏值男神從頭到尾，只說(shuō)幾句話的。 

明星是個(gè)“有包袱”的職業(yè)，他們習(xí)慣了影視劇的高清鏡頭，習(xí)慣了精修到頭發(fā)絲的廣告……在一臺(tái)畫質(zhì)不那么清晰的手機(jī)面前，他們復(fù)雜的心態(tài)，無(wú)處遁形：一邊羞羞答答想要擁抱直播，一邊扭扭捏捏端著放不下身段。又想保持神秘又想要流量紅利，矛盾全寫在臉上了。

從大屏幕到移動(dòng)端，這條漫長(zhǎng)的路，他們也需要適應(yīng)。 但，究竟什么樣的明星才適合做直播？ 拿陳赫舉例，他適合么？先來(lái)看看陳赫的現(xiàn)狀。 陳赫成名于《愛情公寓》，2009年曾小賢一炮而紅，屬于“劇捧人”。

要知道陳赫2008年才剛從上海戲劇學(xué)院畢業(yè)，他眼睛小小的，又不算特別帥，可是，恰好曾小賢有點(diǎn)“賤賤的”，加上那幾年，觀眾有點(diǎn)厭倦了面容精致的男偶像，陳赫殺出了一條路，真是命好。

但一部熱播劇的老本，至多吃個(gè)5-8年。 為了突破瓶頸，陳赫上了“跑男”，做搞笑擔(dān)當(dāng)。但綜藝又不算作品，可以短時(shí)期積攢人氣，卻無(wú)法形成長(zhǎng)期的職業(yè)口碑。

同時(shí)期的男藝人，陳赫的大學(xué)同學(xué)杜江，已經(jīng)成了主旋律大片里有顏值有擔(dān)當(dāng)?shù)挠矟h；跟他同樣出自《愛情公寓》的王傳君，徹底告別這個(gè)IP，通過(guò)《我不是藥神》《羅曼蒂克消亡史》，成為演技咖。 與其繼續(xù)拼資源，不如另辟蹊徑，急需轉(zhuǎn)型的陳赫，找到了新風(fēng)口：抖音。

2.陳赫抖音布局早就做好準(zhǔn)備

早在2018年年初，陳赫就進(jìn)駐了抖音，是明星中最早的一批。 兩年時(shí)間，陳赫發(fā)布了306個(gè)作品，獲得了4.3億點(diǎn)贊，粉絲總數(shù)從當(dāng)年的近200萬(wàn)，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的6579.4萬(wàn)，排在抖音個(gè)人賬號(hào)榜首。

相信那一年的陳赫，一定想不到，他最終在抖音實(shí)現(xiàn)了真正破圈。 2018年1月8日，陳赫在抖音發(fā)布了自己的第一支視頻，跟著最早一批入駐抖音的人玩了把抖音梗，并且秀了把“眉毛舞”。 2020年5月15日，羅永浩也用了一段眉毛舞的模仿，歡迎加入抖音直播帶貨的陳赫。

這些變化僅用了兩年，背后可見陳赫抖音之路的用心程度。 在他的抖音賬號(hào)上，是一個(gè)減不下肥來(lái)的糙漢、一個(gè)為美食打call的普通人、一個(gè)寵愛女兒的父親……總之，沒(méi)法把抖音上的陳赫和明星陳赫聯(lián)系在一起，特別接地氣。

除此以外，陳赫把他的生活圈徹底搬到了抖音。從“賢合莊”鹵味火鍋，到他的電競(jìng)俱樂(lè)部，甚至于他的人際關(guān)系網(wǎng)…….都在抖音都積累了大量人氣。

“賢合莊”開業(yè)，陳赫好友鄧超、鹿晗、朱亞文紛紛捧場(chǎng)，抖音里的頭部達(dá)人吃播浪胃仙、“記得雙擊么么噠”的韓美娟老師也前來(lái)曬照….. 陳赫把他的火鍋店，變成了抖音里的打卡點(diǎn)。越來(lái)越多喜愛抖音的年輕人走進(jìn)這家店，他們有的沖著明星光環(huán)，有的是習(xí)慣性地分享，這些都令賢合莊曝光度飆升。 把火鍋店和一個(gè)擁有巨大流量的平臺(tái)綁定，線上線下打通運(yùn)營(yíng)，是老板陳赫做的最聰明決定。

美食外，還有電競(jìng)?cè)Α?/p>

陳赫的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)也在抖音注冊(cè)了賬號(hào)，隊(duì)員們分享賽季目標(biāo)、分享游戲最新玩法，偶爾也會(huì)滿足粉絲對(duì)赫老板的好奇心。

接地氣的形象，獨(dú)攬電競(jìng)美食的圈層優(yōu)勢(shì)、多年綜藝?yán)锓e累下的“嘴皮子”，橫跨多領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、長(zhǎng)達(dá)兩年的短視頻布局，陳赫所有的表現(xiàn)，都在印證一件事：“明星做直播，沒(méi)你們想的那么容易?！?nbsp;

這些積累，令他跟抖音的聯(lián)手，幾乎是水到渠成的雙向選擇，也是首次直播帶貨的底氣。

3.抖音和陳赫聯(lián)手是水到渠成

明星扎堆直播，但敢于扔掉偶像包袱，把生活圈完全展示出來(lái)的不多，陳赫顯然是帶著他的全部“家當(dāng)”融入抖音的，且非常熟悉抖音的表達(dá)方式。 

兩年前的他還在模仿抖音梗，而現(xiàn)在他已經(jīng)成為了挑戰(zhàn)賽的發(fā)起人。 

14日的#15秒口才挑戰(zhàn)賽#是陳赫在直播前的一場(chǎng)預(yù)熱。他用15秒念102字的繞口令，證明了自己的嘴上實(shí)力，同時(shí)用一貫的賤萌語(yǔ)調(diào)激起眾人的反擊欲，很顯然，他成功了。

《愛情公寓》里的好哥們孫藝洲用一段俯臥撐繞口令，試圖提醒陳赫注意體力；化學(xué)老師背了段元素周期表，讓人回憶起高中時(shí)的課堂；足球解說(shuō)員進(jìn)階版的足球繞口令，展現(xiàn)了實(shí)況解說(shuō)的辛苦與不易；金晨上演劈叉繞口令、跳高選手張國(guó)偉15秒吃瓜……無(wú)數(shù)的人參與了這次挑戰(zhàn)賽。

霸榜抖音熱搜至少2天，視頻播放量多達(dá)1.5億次，陳赫用這場(chǎng)挑戰(zhàn)賽，炸出了各個(gè)領(lǐng)域達(dá)人，大大提高自己首次直播帶貨的關(guān)注度。 大家知道，一場(chǎng)直播背后的商業(yè)邏輯，是一個(gè)從選品到文案都要精心設(shè)計(jì)好的閉環(huán)，我們看到的直播，已經(jīng)是最后的一環(huán)。

直播間最需要的是什么？是感染力。 

很多明星為什么演戲演得特別好，一進(jìn)直播間就呆了？因?yàn)檠輵蚴怯信_(tái)本、有導(dǎo)演，有后期剪輯。而直播間就很可怕：私底下什么樣，就播成什么樣。只有自己真正買過(guò)、吃過(guò)、用過(guò)，才能感同身受地推薦。 

有一次，陳赫直播吃小龍蝦，吃得滿嘴都是油，邊吃還邊拋出好多自黑?！，F(xiàn)場(chǎng)搞氣氛，本就是他強(qiáng)項(xiàng)，跑男上已經(jīng)印證了他有天生的綜藝感。

除了感染力，直播還需要獨(dú)到的眼光，你需要懂得怎么選。 看了陳赫的家之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：他很會(huì)挑東西。 

作為電競(jìng)迷，陳赫給自己布置了專屬網(wǎng)吧，擁有一整面墻的Air Jordan 球鞋和《灌籃高手》周邊，給女兒打造了一個(gè)夢(mèng)幻樂(lè)園空間。

能夠把自己熱愛的領(lǐng)域和生活完美融合在一起的人，必然比大多數(shù)人有標(biāo)準(zhǔn)并且更挑剔。以生活的標(biāo)準(zhǔn)作為第一前提來(lái)挑選好物，才能讓人相信，這不是個(gè)“干一票就跑”的明星，而是真心實(shí)意、長(zhǎng)期跟大家分享好物的生活家。

陳赫今晚8:00的直播間現(xiàn)場(chǎng)，更證明了他的直播帶貨能力。

以開場(chǎng)賣的春江泡椒去骨鴨掌為例。

陳赫先拆開袋子，說(shuō)：這個(gè)鴨掌太厲害了！還跟朱楨捧哏逗哏，連“春江水暖鴨先知”都出來(lái)了。陳赫一邊吃，朱楨在一旁解說(shuō)：這鴨掌這么干凈，一看就是泡過(guò)腳的~。

陳赫說(shuō)：“我昨晚打游戲時(shí)一個(gè)晚上吃了三包！所以一定要多囤貨。”接著優(yōu)惠力度跟上：第一件25塊8，第二件16塊8，第三件4塊8，建議大家三件一起帶。

從鴨掌的口感、歷史、試吃場(chǎng)景、價(jià)格、如何購(gòu)買，用幽默的話一氣呵成，節(jié)奏感超強(qiáng)，瞬間秒光。

接著開始賣夏季爆款小龍蝦。倆人一邊吃小龍蝦，一邊連圍裙、手套都戴上了。

陳赫吃貨上身：稍微發(fā)點(diǎn)力，我能讓小龍蝦滅種。朱楨化身銷售：大家都在搶，75g每盒，日常價(jià)199/3盒，直播間價(jià)99/3盒，等于打?qū)φ?！不用等外賣了！

因?yàn)樘度?，網(wǎng)友說(shuō)倆人變成了吃播，隔著屏幕都能感覺到小龍蝦的香氣。

再看怎么賣馬桶蓋。陳赫開始就設(shè)置懸念：比較難說(shuō)、比較特別，又真的離不開，兩天不見就會(huì)難過(guò)，三天不見就會(huì)難受——是什么？

答案：一秒鐘就會(huì)出熱水的……馬桶圈。朱楨還自爆故事：有一次，冬天天冷，跟老婆置氣，把我關(guān)進(jìn)了衛(wèi)生間，衛(wèi)生間里最暖和的區(qū)域——就是馬桶圈！

看了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)陳赫真的太適合直播了，相較于老羅的“階梯式”進(jìn)步，陳赫這次直播賣貨首秀顯得更游刃有余。

全面見證了他的適應(yīng)能力、鏡頭掌控能力、以及更為新穎靈活的應(yīng)變能力，這和陳赫前期布局抖音的戰(zhàn)略以及他與抖音的親密磨合絕對(duì)分不開。 

這場(chǎng)直播還在進(jìn)行中，正在看這篇文章的你或許也可以去直播間里一探究竟…….我們整個(gè)編輯部都剁手了。

陳赫和老羅的前后腳直播，也是承前啟后的直男帶貨PK，這不僅僅是兩人轉(zhuǎn)型首秀，更預(yù)示著抖音會(huì)越來(lái)越重視直播的垂直細(xì)分，絕對(duì)不是誰(shuí)紅找誰(shuí)，而是一場(chǎng)有針對(duì)性的打法。

可以預(yù)見：未來(lái)的直播間，主播更個(gè)性化，帶貨品類更加多樣，大家剁手的選擇更多！

文源：桃紅梨白（geyiran666）

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