30小時線上發(fā)布會，抖音直播帶給品牌營銷更多可能……

2005年游戲的語音功能催生了秀場直播的雛形，隨著移動端普及和資本加持，2016年直播進入風口期，真正的走入大眾視線。

近年來，以“人”為核心的直播帶貨創(chuàng)造了非常亮眼的成績。從2005年到今天，直播在大行業(yè)的浪潮中浮浮沉沉，其生態(tài)體系也愈加成熟。

可以說，現(xiàn)在我們打開直播，就是打開對生活的新認知。

直播早已是各大平臺的標配，在直播的賽道上，各個平臺都鉚足勁向前沖刺。

其中，抖音直播作為后起之秀，憑借自身平臺優(yōu)勢不斷發(fā)力，實現(xiàn)彎道超車的同時，為直播賽道的發(fā)展帶來了哪些可能？

01.

30小時的線上發(fā)布會

顛覆傳統(tǒng)，帶來新機遇

3月20日，抖音“超級大牌直播日”活動，迎來了一場特殊的線上發(fā)布會。

放棄傳統(tǒng)線下商業(yè)化站臺，采用30小時以內(nèi)容為核心的抖音直播模式。

路虎，成為了眾多汽車品牌中第一個吃螃蟹的。

顛覆傳統(tǒng)，嘗試“云現(xiàn)場”

連續(xù)30小時的抖音直播中，路虎集結(jié)了高管、銷售、汽車KOL、旅游KOL、建筑師、演員、歌手等各路大咖，帶給用戶一場別開生面的“云現(xiàn)場”。

主播直播環(huán)節(jié)，高管、銷售、各路汽車KOL等化身主播，不再局限于單調(diào)的圖文講解，而是真正的滲透直播間，連線戶外試駕、展示產(chǎn)品特點、用戶答疑、線上抽獎等等，通過抖音直播的賦能，重新定義了發(fā)布會的模式。

抖音直播為發(fā)布會帶來更多創(chuàng)新點的同時，抖音平臺龐大的流量，也通過活動的傳播引入品牌直播間。

而線上直播強互動性，也大大提高用戶參與感，減弱了發(fā)布會的商業(yè)廣告性質(zhì)。

線上連麥環(huán)節(jié)，路虎市場銷售總裁Richard Shore在英國汽車博物館帶用戶一起探索路虎30年來的改變；演員田雨分享全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版車型；歌手林依輪分享美食，提出自己對于路虎的發(fā)現(xiàn)設想……

從不同人的視角出發(fā)，增加直播內(nèi)容的豐富度，提升用戶觀看興趣，堅持以內(nèi)容為驅(qū)動，推進直播質(zhì)量的發(fā)展。

在細節(jié)方面，路虎產(chǎn)品及市場營銷執(zhí)行副總裁胡波，親自主持20-22點發(fā)布會，為多方主播內(nèi)容連線過度；跳轉(zhuǎn)頁面可以虛擬真車對詳細車型進行了解；跳轉(zhuǎn)界面預定，加購等等。

主播、品牌、平臺的細節(jié)都能帶給用戶更深層次的體驗，抖音虛擬車型跳轉(zhuǎn)，預定落地頁都為品牌的轉(zhuǎn)化帶來了賦能。

與線下發(fā)布會相比，路虎抖音線上發(fā)布會從內(nèi)容可看度、互動頻率、細節(jié)體驗等方面都有很大的提升。

歷時30小時的發(fā)布會，售賣了9.9元抵2999元2300張，20筆路虎汽車定金，直播間互動人數(shù)最高峰值近5萬。

從數(shù)據(jù)、內(nèi)容、用戶體驗度等多方面來說，路虎與抖音直播的碰撞是成功的。

但在成功的背后我們還看到了什么？

抖音打造超級IP，帶來新機遇

根據(jù)《2019年抖音數(shù)據(jù)報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2020年1月5日，抖音日活用戶超4億。

抖音龐大的流量池，成為了品牌營銷必爭地。

路虎線上發(fā)布會，以內(nèi)容為核心的線上直播的模式，拉進品牌與用戶的距離。

在這個過程中，品牌通過抖音龐大的流量基礎獲得了曝光，吸引更多用戶關注。而這份流量的關注，通過流量的沉淀逐漸轉(zhuǎn)化為銷量和品牌力。

傳統(tǒng)線下品牌，開拓線上求變的當下，面對抖音龐大轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，無疑是一劑強心針。

抖音直播打造超級IP“超級大牌直播日”，將品牌營銷與直播有機結(jié)合,為品牌搭建一個創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的營銷生態(tài)環(huán)境，助力線下營銷直播化。

這為轉(zhuǎn)型線上進軍直播領域的品牌，帶來了新機遇。

02.

求變中，抓住新機遇

抖音直播，擁有更多可能

知道新機遇不難，難的是抓住新機遇。

線下開拓線上，路虎是抓住機遇的先行者，在抖音打造的直播營銷生態(tài)環(huán)境下，還有許多先行者。

找對路的廣州十三行檔口老板娘

受疫情沖擊，服裝行業(yè)在“生死線”徘徊，許多服裝檔口開始轉(zhuǎn)向線上“自救”。

廣州十三行檔口老板娘“新小晴”聯(lián)合其他10家檔口老板娘一起在抖音輪番直播。

為幫助商戶們實現(xiàn)線上不打烊，抖音近期推出“宅家云逛街”、“小店扶持”等多項舉措，助力復產(chǎn)復工。

在這些扶持政策推動下，老板娘們當日通過抖音直播銷售單品6000余件，銷售額達122萬元。

據(jù)悉，下播后“新小晴”的賬號漲粉至7萬，許多粉絲還通過私信問她何時開播。

這讓本在“生死線”徘徊的“新小晴”覺得，選擇抖音直播帶貨的自己找對了出路。

從巴黎到抖音直播，YSL開啟直播潮流

對奢侈品品牌來說，品牌價值是其扎根行業(yè)的關鍵，而創(chuàng)新精神則是其融于時代的關鍵。

開云集團圣羅蘭抖音首秀，正是奢侈品品牌迎接市場變化。

該品牌在抖音內(nèi)容曝光超過千萬，開屏點擊率高達10.9%，直播大秀吸引超過200多萬抖音用戶。

抖音對直播領域不斷加碼，“超級大牌直播日”、“宅家云逛街”、“DOU時裝周”等活動計劃的推出，讓抖音的直播的生態(tài)更加豐富。

助力品牌營銷、社交影響力積累、超級IP打造加碼直播等等，抖音直播的影響力，正隨著自身生態(tài)的豐富不斷提升。

除了影響力外，抖音自身龐大流量池、以及年輕高消費力群體以及抖音帶給品牌內(nèi)容的創(chuàng)新能力等優(yōu)勢，也為品牌及市場提供新的機會。

品牌從線下到線上的開拓，如何抓住新機遇，在抖音直播的賽道擁有更多可能，成為了當下需要思考的問題。

03.

結(jié)語

在抖音開拓直播領域的過程中，類似于抖音與路虎的合作，就是抖音在創(chuàng)新直播內(nèi)容，豐富直播生態(tài)所做的努力。

但這也只是一個開端，未來對于直播領域的探索、直播生態(tài)多樣的打造，抖音將做出更多改變。

隨著改變，抖音直播生態(tài)也會更加豐富。未來，抖音直播將帶給品牌營銷更多可能。

文：兔兔@TopKlout克勞銳

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