抖音直播規(guī)則與技巧解析｜慶豪一哥

抖音直播是越來越火，有時(shí)候真的很羨慕某些主播年紀(jì)輕輕，就賺到了人生的第一桶金，把直播做成了自己的事業(yè)。也有很多職場(chǎng)人把直播發(fā)展成了副業(yè)，白天：辦公室白領(lǐng)，晚上：網(wǎng)紅主播。畢竟現(xiàn)在的生活壓力都很大，多一份副業(yè)就代表著多一份收入，還能打發(fā)下班的時(shí)間，一個(gè)月多賺幾千塊拿去旅游，它不香嗎？

隨著抖音平臺(tái)的用戶規(guī)模越來越大，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，平臺(tái)規(guī)則逐漸完善，對(duì)于新人直播來說，門檻提高了，但只要你多掌握一些直播的專業(yè)玩法，直播賺錢機(jī)會(huì)依然很大。

其實(shí)，抖音在直播領(lǐng)域的布局，早在去年就初現(xiàn)端倪。去年4月，抖音宣布引進(jìn)1000家直播公會(huì)；9月，抖音直播發(fā)布“黑馬計(jì)劃”；2020年1月，抖音直播開啟“群星寵粉夜”；3月20日，抖音“超級(jí)大牌直播日”上線。

抖音直播從紅人到細(xì)分領(lǐng)域，步步深耕，那么大眾印象中以創(chuàng)意為主流內(nèi)容、以廣告為收入支柱的抖音，如何利用自身優(yōu)勢(shì)建立平臺(tái)直播生態(tài)？抖音紅人的帶貨邏輯，又有何特別之處？如果自行想做抖音直播應(yīng)該怎么做？今天做個(gè)分享，抖音直播規(guī)則與技巧分享，問答專區(qū)更多很多的問題供大家參考，希望可以幫到你?！?/p>

一.抖音直播基本知識(shí)　

1.抖音的入駐要求：

抖音現(xiàn)階段的入駐比較簡(jiǎn)單，不需要入駐和掛靠任何機(jī)構(gòu)，取消了之前的粉絲要求，只要賬號(hào)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證就可以打開抖音，點(diǎn)開底欄加號(hào)，會(huì)跳出上面這個(gè)界面，右下角有一個(gè)開直播的選項(xiàng)，劃過去，登記認(rèn)證就可以開通。

開通之后，可以選擇手機(jī)直播和電腦（選擇游戲直播）

當(dāng)直播開通后，就可以直播了，

直播，看你希望成為什么樣的主播？有什么東西是你不能接受的？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是抖音、快手短視頻直播的年代，不管你播什么，都會(huì)偶然有粉絲去喜歡的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都會(huì)慢慢的成為你的粉絲。

粉絲喜歡你，是因?yàn)槟氵@個(gè)人，在直播之前，需要把主播的直播時(shí)間做調(diào)整，也就是一個(gè)規(guī)范化的布局。比如說兩個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間，安排這段時(shí)間做什么，下一段時(shí)間做什么。在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)應(yīng)該做什么樣的事情，不是被觀眾帶著走，而是主播去引導(dǎo)觀眾。

同時(shí)直播的工具：燈光、手機(jī)架、聲卡這些是直播的必備設(shè)備。

前期娛樂直播的過程中，大部分其實(shí)都是在熬時(shí)長(zhǎng)的階段，像滿月、百天、周年慶這一塊的話，需要提前做一些預(yù)熱，比如一個(gè)星期前、三天前、一天前，包括開播前，做一些產(chǎn)品的預(yù)告，提前準(zhǔn)備好圖片或視頻和話術(shù)等等，發(fā)給粉絲群，直播的時(shí)候再做一些直播價(jià)活動(dòng)。

拿帶貨來說，很多帶貨主播都是40%的引流產(chǎn)品，10%的爆品。引流產(chǎn)品就是相對(duì)來說比較低價(jià)去吸引用戶，10%的產(chǎn)品爆品是當(dāng)季的一些爆款。還有30%的利潤(rùn)款是拉高店鋪的利潤(rùn)，20%的常規(guī)產(chǎn)品去做一些正常的店鋪運(yùn)營(yíng)，而主播也是一樣的。

可以在開場(chǎng)的一個(gè)滿送，很多新人主播沒有太多人氣，就會(huì)給他做一些比如說聚人氣直播間滿多少，做一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)。再比如抖音每個(gè)小時(shí)都有整點(diǎn)小時(shí)榜，整點(diǎn)的時(shí)候會(huì)安排抽獎(jiǎng)，讓粉絲持續(xù)關(guān)注。包括在直播過程中做一些問答、抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，這些在直播間氛圍比較低的時(shí)候推出，就可以很快拉高直播間的人氣。

帶貨主播，一般都有一個(gè)主播和一個(gè)副播，還有一些助理。主播負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品，副播帶動(dòng)直播間的氣氛，介紹一下促銷活動(dòng)，助理看運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)，場(chǎng)外的數(shù)據(jù)監(jiān)管。要做帶貨主播前期先做助理，再做副播，同時(shí)需要了解產(chǎn)品的款式、價(jià)格、賣點(diǎn)等等。直播結(jié)束之后還要做數(shù)據(jù)的跟蹤。

２.直播新人權(quán)重　

不論是抖音或是快手，我們都非?？粗貦?quán)重，新人開場(chǎng)的10分鐘到15分鐘之內(nèi)，必須要充分調(diào)動(dòng)直播間的積極性，平臺(tái)的機(jī)器會(huì)進(jìn)行識(shí)別。識(shí)別你的直播間是否是優(yōu)質(zhì)的直播間，如果前10~15分鐘之內(nèi)沒有完成一定的互動(dòng)，那么系統(tǒng)就會(huì)判定直播間的權(quán)重不是很高，后續(xù)流量可能就不會(huì)很多。

所以新人在開場(chǎng)10~15分鐘的時(shí)候，主播去讓他的粉絲幫他去點(diǎn)一下贊，或者歡迎新來的寶寶跟他一起去玩任務(wù)，如果說是帶貨的話，就可以說到多少人就開始今天的抽獎(jiǎng)話題。

直播的前期暖場(chǎng)預(yù)熱互動(dòng)是非常重要的，粉絲互動(dòng)性起來的話，那么他整個(gè)直播間的權(quán)重就起來了，不管是淘寶還是抖音，系統(tǒng)都是通過開場(chǎng)的數(shù)據(jù)、粉絲停留時(shí)間、分享轉(zhuǎn)發(fā)、互動(dòng)頻率來判定的直播間的權(quán)重。

３. 直播間沒人說話怎么辦？

主播一定要先了解粉絲的人群定位，我們往往把粉絲分為三種類型。

第一種永遠(yuǎn)只是傾聽者，不怎么說話也不怎么買東西。當(dāng)你在賣貨或者PK的時(shí)候，他是消費(fèi)能力比較強(qiáng)的，給你刷票。消費(fèi)能力強(qiáng)的粉絲基本上都不怎么愛在公屏上打字。

第二種平常會(huì)在說話也經(jīng)?；?dòng)，他有一定的消費(fèi)能力，會(huì)買你的產(chǎn)品也會(huì)偶爾刷一下禮物。比如說補(bǔ)水產(chǎn)品大家是用手還是化妝棉，讓他們扣“1”或者扣“2”，提出問題他們會(huì)很愿意回答。

第三種不買你的產(chǎn)品也不刷禮物，俗稱“屌絲群體”。但是可以讓他們轉(zhuǎn)發(fā)一些評(píng)論，抽獎(jiǎng)、分享、點(diǎn)贊。比如說點(diǎn)贊達(dá)多少人我們會(huì)送等，在線的讓他們扣“1”，說不定面膜就是你的，這種粉絲群體還是比較多的。

根據(jù)不同的粉絲類型，針對(duì)他們的屬性，制定相對(duì)應(yīng)的一些話題和活動(dòng)。

當(dāng)你的直播間只有幾十或一兩百人，還沒有得到更多流量的時(shí)候，就會(huì)安排Dou+的投放在視頻或直播推廣這一塊。帶貨主播的話一般投放精準(zhǔn)流量，比如說同款粉絲類型；娛樂主播基本上買視頻的流量投放。

同時(shí)抖音直播可以發(fā)一些數(shù)額小的抖幣紅包，一場(chǎng)直播可以多發(fā)幾個(gè)，進(jìn)來的游客會(huì)等著搶這個(gè)紅包，也就會(huì)有一些直播的留存量。

４.抖音直播帶貨特點(diǎn)：　　

01）從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個(gè)過濾用戶屬性的作用。

另外一個(gè)比較大的入口，就是直播推送機(jī)制，和視頻推送機(jī)制一樣，有特定推送算法，這個(gè)我會(huì)在本文第二節(jié)詳細(xì)講到。

你發(fā)現(xiàn)沒有？直播有兩個(gè)流量入口，你的作品內(nèi)容也可以從直播中整理一些優(yōu)質(zhì)的片段傳到作品里去。

02）從選品來看，會(huì)比視頻帶貨更簡(jiǎn)單，主要分為兩類。

一類是選擇限時(shí)低價(jià)促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺。

這個(gè)場(chǎng)景是不是很熟悉？你在超市排隊(duì)買單的時(shí)候就是這種體驗(yàn)。二類就是導(dǎo)購(gòu)型產(chǎn)品，這類商品有個(gè)特點(diǎn)，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時(shí)間給用戶安利。

像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術(shù)來表現(xiàn)并引導(dǎo)用戶下單。

03）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細(xì)節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛已經(jīng)是圈子里的常識(shí)了。

記住，能通過互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家，信任流量或現(xiàn)金流他至少是占一樣的。

二.抖音直播間上熱門的技巧　

抖音也是公司運(yùn)作，會(huì)有視頻部門、直播部門、技術(shù)部門、DOU+部門等等，所以抖音的直播間和視頻是獨(dú)立開的。

經(jīng)常刷抖音直播的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，很多直播間明明粉絲數(shù)很少，人氣卻很高。

如果你的粉絲很多，是百萬千萬級(jí)別賬號(hào)，開播的時(shí)候，你的粉絲正在使用抖音時(shí)，有概率會(huì)收到開播提醒。

如果你的作品上了熱門，也可以通過視頻倒流到直播間，甚至在開播之前砸一波DOU+。

以上提到的兩種直播間人氣來源沒現(xiàn)金流和粉絲肯定是做不起來的，那直播大廳推薦就成了0粉絲做直播帶貨的突破口。

目前抖音還沒有給出官方的推薦規(guī)則，但經(jīng)過我們兩個(gè)月的觀察和同行反饋發(fā)現(xiàn)直播大廳推薦跟3個(gè)因素有關(guān)。

• 1.累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)
• 2.直播間留存率
• 3.直播間活躍度

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品邏輯有很多創(chuàng)新，但是產(chǎn)品始終要服務(wù)于人，有做網(wǎng)站SEO或者參加多次大廠APP內(nèi)測(cè)的朋友就不難理解我接下來說的話。

累計(jì)直播時(shí)間越長(zhǎng)，說明你的內(nèi)容至少是穩(wěn)定并且持續(xù)輸出的；

用戶在你的直播間停留時(shí)間越久，說明你的內(nèi)容至少是有趣的；

用戶在看的過程中，產(chǎn)生留言、分享、下單等動(dòng)作，增加了直播間的活躍度，說明你的內(nèi)容是有價(jià)值的。

上述內(nèi)容為抖音直播這個(gè)產(chǎn)品帶來用戶的拉新、留存、促活，對(duì)平臺(tái)的發(fā)展是有利的并可以用程序監(jiān)測(cè)到，這就是抖音給某個(gè)直播間推薦流量的原因。

三.總結(jié)

不能制作優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容大概率是因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)不自信，也是大多數(shù)人遇到的致命性問題，這里天樞給個(gè)建議：

刻意練習(xí)，把你要賣的這款產(chǎn)品，進(jìn)行100次以上的直播介紹，這是沒錢、沒技術(shù)、沒資源的三無創(chuàng)業(yè)者唯一翻身方法。

我和你們一樣，活著要吃飯，那自然是賺錢的。

你以為的頓悟只是別人的基本功，所謂秘訣就是日復(fù)一日的磨練基本功。

基本功不能保證你一定發(fā)大財(cái)，可基本功不扎實(shí)是你終年艱辛但碌碌無為失敗的根本原因。

共勉　　

問答專區(qū)：

問：直播是否需要加入公會(huì)？

答：看需求　一般來講，直播加入公會(huì)有兩種訴求，

• 第一，新人主播不會(huì)運(yùn)營(yíng)，技能方面存在不足，需要有人進(jìn)行指導(dǎo)。
• 第二，提高禮物分成比例

前面一種，如果你能找到靠譜機(jī)構(gòu)，或許值得嘗試，后面的一種，因?yàn)椴煌谠缙趥€(gè)人主播分成比例低，現(xiàn)在入駐機(jī)構(gòu)的差距已經(jīng)不大，但是個(gè)人靈活性要強(qiáng)很多，所以，在加入之前要慎重，當(dāng)然有具體的情況，也可以加一哥咨詢，幫你出謀劃策。

問：抖音直播平常流量來源哪里？

答：現(xiàn)有流量入口

• 1.頂欄關(guān)注推薦
• 2.短視頻頭像推薦
• 3.同城推薦

基本新手主要依靠前期的基礎(chǔ)推薦，整體流量并不會(huì)太高，抖音的推薦流量算法會(huì)根據(jù)你直播間的實(shí)時(shí)反饋（主要通過單個(gè)用戶平均停留市場(chǎng)以及打賞金額），來給你進(jìn)行流量推薦。通常直播獲取龐大流量的入口來源于短視頻，你短視頻上熱門可以在視頻獲得大量推送的同時(shí)，進(jìn)行直播，此時(shí)，就會(huì)有大量的用戶通過短視頻的入口進(jìn)入到你的直播間，同時(shí)，直播也是一個(gè)催化工具，能夠推動(dòng)短視頻的流量增長(zhǎng)。

這應(yīng)該是直播最主流的玩法，打賞的通過短視頻建立IP，吸引海量流量進(jìn)入直播間，賣貨的通過穩(wěn)定持續(xù)的流量進(jìn)行精準(zhǔn)引流，輔助直播手段，達(dá)到快速轉(zhuǎn)化。

這里面主要有兩個(gè)問題需要解決

一個(gè)就是流量，必須短視頻能夠拿到流量，如果是打賞模式，需要的流量更高一點(diǎn)，要求主播最好有顏值，有才藝或者有特點(diǎn)

第二點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率，需要去針對(duì)性練習(xí)一下話術(shù)，學(xué)習(xí)控場(chǎng)、調(diào)節(jié)氣氛、以及通過限量、限時(shí)、紅包等促成下單購(gòu)買

問：抖音直播都有哪些規(guī)則？我怎么才不算違禁？

答：平臺(tái)紅線對(duì)不能碰，很多新人直播并不了解抖音的平臺(tái)規(guī)則，很容易違規(guī)，甚至有的主播為了吸引粉絲，故意打擦邊球。

如果遇到提示違規(guī)、限流、封禁的情況，一定要認(rèn)真閱讀以下規(guī)則。

前幾天，抖音內(nèi)部給MCN機(jī)構(gòu)發(fā)了最新的直播規(guī)則，內(nèi)容如下：

平臺(tái)即日起將對(duì)如下行為進(jìn)行處罰，并對(duì)打擦邊球的內(nèi)容零容忍：

1、新增違規(guī)內(nèi)容類目 ：吃播、戶外捕捉野生動(dòng)物、公布他人個(gè)人信息、非法營(yíng)銷、炒作公眾事件等。

2、主播資料違規(guī)升級(jí)處罰：主播通過封面、頭像、標(biāo)題、動(dòng)態(tài)、彈幕發(fā)言、私信、評(píng)論等方式，發(fā)布涉黃涉政涉暴等內(nèi)容、炒作負(fù)面事件、挑起他人的矛盾、誘導(dǎo)粉絲相互攻擊等，將按嚴(yán)重違規(guī)進(jìn)行封號(hào)處理。

3、對(duì)直播間內(nèi)的擦邊球行為零容忍，如下行為將面臨封號(hào)處理:

• 1）軟色情：露溝、抖胸、磨豆腐、S蹲、跑步、呻吟、機(jī)震、閃現(xiàn)等。
• 2）低俗游戲：面部涂畫、體罰主播，危險(xiǎn)行為（水中憋氣、面粉袋套頭）等。
• 3）奇葩驚悚：奇裝異服（軍裝制服、低俗奇葩服裝）、扮鬼嚇人、血腥恐怖妝容等。
• 4）娛樂八卦：惡意炒作負(fù)面信息，辱罵主播與用戶、談?wù)撜闻c社會(huì)事件等。
• 5）封建迷信：算命算卦、跳大神、怪力亂神等。
• 6）其他：抽煙、喝酒、紋身、過度粗口、宣傳買賣禮物等。

問：我想在抖音上賣東西，都有哪些方法？

答：　　

1、抖音短視頻貨品櫥窗展示

初中級(jí)抖音短視頻賣東西方法。抖音短視頻貨品櫥窗展示就是說下邊大伙兒見到的這類，點(diǎn)進(jìn)客戶首頁(yè)，會(huì)看到呢稱正下方有一排淡黃色小字【TA的貨品櫥窗展示】，跳轉(zhuǎn)該賬戶的貨品櫥窗展示，用以能夠立即選購(gòu)貨品櫥窗展示中的隨意貨品，是抖音短視頻賣東西中較為基本的抖音短視頻賣東西方法。

2、抖音短視頻加入購(gòu)物車

抖音短視頻賣東西二級(jí)電子商務(wù)。抖音短視頻加入購(gòu)物車往往被稱作二級(jí)電子商務(wù)，緣故是必須在啟用抖音短視頻貨品櫥窗展示作用的基本上才可以申請(qǐng)辦理二級(jí)電子商務(wù)啟用。

3、抖音短視頻直播間加入購(gòu)物車

抖音短視頻賣東西的三級(jí)電子商務(wù)。抖音短視頻直播間加入購(gòu)物車，說白了就是說在主播間開展抖音短視頻賣東西，這一不難理解，在許多別的服務(wù)平臺(tái)早已出現(xiàn)過。可是，抖音短視頻直播間加入購(gòu)物車作用必須在啟用貨品櫥窗展示作用以后才可以申請(qǐng)辦理啟用，且現(xiàn)階段啟用標(biāo)準(zhǔn)有一定限定。

問：關(guān)于直播，還有多少市場(chǎng)？

答：抖音4億日活中，還有很多存量尚未被挖掘，抖音直播中，“人”的潛能亟待進(jìn)一步釋放。

這些“人”在平臺(tái)生態(tài)的引導(dǎo)下形成一個(gè)巨型的“場(chǎng)”，用戶可以直播廣場(chǎng)、同城頁(yè)、官方活動(dòng)、上下滑的精準(zhǔn)推薦，多個(gè)端口進(jìn)入直播間，滿足娛樂和購(gòu)物需求。隨著購(gòu)物車、小店等功能完善，直播帶貨的商業(yè)閉環(huán)逐步完善，用戶使用體驗(yàn)和達(dá)人的帶貨體驗(yàn)也逐漸提升，根據(jù)@董代表 在采訪中的描述，從去年開始直播帶貨以來，能感受到平臺(tái)在直播流量上的傾斜力度加大。

一方面，商業(yè)鏈條的完善和種草拔草的閉環(huán)，可以幫助品牌主解決精準(zhǔn)營(yíng)銷的痛點(diǎn)。另一方面，對(duì)于消費(fèi)者來說，對(duì)紅人得信任讓他們減少選品步驟，消除了選擇恐懼。抖音直播娛樂與專業(yè)兼?zhèn)涞锰匦?，消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)也大大提升。可見，抖音以獨(dú)有的平臺(tái)生態(tài)，同時(shí)滿足了品牌主與消費(fèi)者的需求。

在達(dá)人與粉絲間牢固的信任、平臺(tái)人貨場(chǎng)逐步完備的基礎(chǔ)上，抖音直播開創(chuàng)了一套自己獨(dú)有的生態(tài)和商業(yè)模式。眼下流量紅利被分食殆盡、平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，但在抖音，新鮮的玩法才剛剛開始。

文源：闊翼文化傳媒（Tc-Aboss）

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