第一屆00后已滿20，初出茅廬且消費欲望旺盛，各平臺在琢磨00后時，習慣性的將范疇擴大至95后，這批新時代的消費主力軍，統(tǒng)稱為Z世代。
微播易大數據平臺顯示，30歲以下用戶為快手應用的主要用戶，其中25歲及以下用戶占比42.7%，是快手主流人群。
在市場圈內，普遍對快手平臺年輕用戶歸納為“小鎮(zhèn)青年”，他們生活在自己的世界里，愛社交、愛分享、愛驚雷的通天修為，也愛行走在鄉(xiāng)間的土味劇情。
但隨著用戶拓圈和跨內容形式頭部KOL引入，快手的年輕群體，在內容偏好、用戶屬性上出現了不小的變化。近期，我們通過微播易大數據平臺，篩選出快手TOP500賬號的粉絲屬性、興趣、消費等數據，進一步幫助品牌讀懂快手平臺的年輕人。
男女比例2：1，小藍孩的娛樂圣地
提起泛社交媒體平臺的內容，泛娛樂平臺日常生活、搞笑段子類內容皆占據前列，快手也不例外。在整體內容偏好中，年輕人的視野聚焦在大眾都較為喜愛的日常內容與搞笑段子之中。
TOP500賬號中的粉絲，30%的95后群體，對搞笑內容興趣偏好高，而快手平臺的搞笑內容不再單調，較為活躍、有代表性的的賬號有跨平臺運營的能力，通過破邊界、破圈層的全民搞笑內容，引領社媒平臺短期內容熱點潮流。
以“老牌”賬號@陳翔六點半為例，其內容團隊在優(yōu)質內容的基礎上，能夠供給快節(jié)奏平臺的高頻需求，以平均每日一條的頻次活躍在各個社交媒體平臺，在快手中粉絲已達2000w+，且通過階段性爆點內容保持粉絲增長。
生活類賬號占比23%，東北、四川、廣州地區(qū)的KOL頗為受關注。在整體內容分類中，游戲賬號頗為矚目。
無游戲，不年輕。
近年來，快手大刀闊斧開展游戲業(yè)務，從自制游戲例如快手斗地主等直接與直播功能打通，即可看出其對于游戲市場的野心。同時，隨著王者榮耀、英雄聯(lián)盟等全民游戲的榮光時刻，從傳統(tǒng)的完整解說轉變?yōu)樗槠敵龊螅焓謱υ擃I域的KOL引入也較為明顯。如@AG超玩會王者夢淚，作為KPL職業(yè)選手，撐起快手游戲界的半壁江山。平均贊評比約為8.9，相較于平臺整體的21，用戶粘性極高。
在游戲領域內，男性用戶比例高達69.5%，思維偏理性的男性用戶在對自己熱衷的事物上，總會展現出極強的互動欲，粘性、忠誠度整體頗高。
值得注意的是，TOP500賬號的粉絲中，男性用戶占比高達65.9%，渴望影響年輕男性用戶的品牌，能夠根據KOL的精準匹配，深度觸達到自己的用戶。
奢侈品成風，快手95后凸顯價值
在95后的眼中，社交方式和中、老年用戶顯然不同，快手的強粘性和與微信打通的分享模式，已經成為一個潛在全圈層的生活社交方式。
2020年3月份，一位叫羅嘉的主播在快手上面賣阿瑪尼男裝，原本預計100件的銷售，上架瞬間就賣了100萬流水，500多單；
6月6日晚，華少在快手開啟了寺庫直播帶貨首秀，1秒鐘售空Gucci虎頭腰包，創(chuàng)造了快手直播歷史上的秒殺紀錄。10分鐘時，三款奢侈品銷售額即突破1000萬；
6月7日，快手616品質購物節(jié)時舉辦了奢侈品專場活動，快手頭部網紅小伊伊向用戶推薦了包括Hermès、LV、Armani、Gucci等數十個奢侈品品牌及上百款高端奢侈品。5個多小時的直播，最終成交額達1.05億。
據微播易數據顯示，對于奢侈品的狂熱追求，竟然在95后人群中表現明顯。年輕用戶TGI高達102，是除游戲內容外，用戶表現最佳的興趣范類。
品牌的調性存在于情感，而非單獨的平臺，它的傳播是人與人之間點對點的傳遞“價值”，也是KOL通過個人影響力不斷向各個圈層滲透。簡單粗暴地認知用戶，是早年市場對單品類粗狂的定義，在95后消費能力日漸崛起的今天，社交媒體平臺、KOL在深度影響新世代的消費偏好。
小鎮(zhèn)真的是快手的標簽？
無疑，“下沉三巨頭”一直是快手的標簽，也一直使得快手與主流互聯(lián)網文化格格不入。沒人定義社交媒體平臺的文化內容必須長成什么樣，但下沉市場和土味內容大眾化的發(fā)源地貌似皆在快手，這也就是品牌投放快手時極其冷靜與理性的原因。
但近年來的快手，還是大紅字、鄉(xiāng)村范、低畫質嗎？其實不然。
近年來，先是主流、頭部KOL的引入，再有一線明星、名人的矩陣式入局，再到綜藝等大屏內容的冠名、植入，快手的用戶圈生根于城鎮(zhèn)，卻在逐漸蔓延、上行到一線城市，接受變化最快的95后，其城市活躍度正在顯示出新的分布形態(tài)。
據微播易數據統(tǒng)計，快手TOP500賬號的95后粉絲，一線、新一線、二線城市TGI指數較高，分別排名一、二、三。一線城市TGI指數高達104，一線城市用戶對KOL的興趣度高于整體，更容易被內容及價值影響，從而促發(fā)進一步的行為。
同時，據不完全統(tǒng)計，粉絲整體活躍在幾大區(qū)域：東三省等地域性文化較強的城市；廣州、深圳等南部發(fā)達城市；浙江、蘇州等新消費較為旺盛的城市；川渝地區(qū)的新網紅城市。
新消費在長三角、珠三角等城市亟待通過社交媒體平臺拓圈，通過數字化投放找到自己的用戶圈，定制差異化產品提升自身的產品塑造能力，通過數字化思維與KOL的力量，將創(chuàng)造力與新國貨價值等內核傳遞、推廣，加速產業(yè)的全面升級。
快手并非新的賽道，但在新的環(huán)境中正在展現出新的狀態(tài)，對于品牌而言，了解平臺動向和用戶渠道，將作為基礎力量，幫助品牌走出固有思維中的營銷怪圈。
快手并非新的賽道，但在新的環(huán)境中正在展現出新的狀態(tài)，對于品牌而言，了解平臺動向和用戶渠道，將作為基礎力量，幫助品牌走出固有思維中的營銷怪圈。
源：微播易
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