經(jīng)常有商家問我，如何投放小紅書的達人渠道？什么樣的達人合作發(fā)自己的產(chǎn)品流量會比較高？
這是個好問題，因為小紅書的算法推薦機制和抖音也有點像，達人的粉絲很重要，但是內(nèi)容更重要，我們在找達人的時候，一方面要看粉絲，更重要的是要看這個達人有沒有創(chuàng)作好內(nèi)容的能力和人設(shè)。
小紅書的算法跟抖音很像，你會發(fā)現(xiàn)，當你跟達人合作的時候，達人收費是根據(jù)粉絲量來的，但是不一定能達到你預(yù)期的效果，如果他的創(chuàng)作或者人設(shè)比較差，即使他有很多粉絲，但最終的結(jié)果也會比較差。
相反，如果你找到那些優(yōu)秀的達人，即使粉絲量不多，但只要他的內(nèi)容生產(chǎn)足夠好，人設(shè)足夠精準，那么你也有很大概率會成為爆文，這才是小紅書投放的技巧，更應(yīng)該看內(nèi)容質(zhì)量以及人設(shè)。
對于內(nèi)容質(zhì)量，我們重點要看的就是賬號定位和內(nèi)容定位，必須要精準，精準到小紅書上有千千萬萬的博主都在寫美妝，他必須要寫的有特點，只服務(wù)1%喜歡美妝的人群，滿足這些條件才有可能是有潛力的達人。
對于賬號定位精準，我們就要研究他平時發(fā)文的內(nèi)容和人設(shè)了，先來說下什么樣的達人不能合作，就是內(nèi)容雖然都在寫美妝，但是內(nèi)容形式很雜，比如一會寫探店，一會寫美妝，一會寫穿搭的。那即使粉絲量再多，內(nèi)容推薦機制也一定不精準。
第二，辨識度很重要。
如何去判斷一個賬號有沒有人設(shè)？
給大家舉兩個案例。第一個，在小紅書有個挺有意思的賬號叫做東北雷哈娜，博主是看上去比較粗獷的東北爺們，他每天都在用小紅書去拍短視頻介紹美妝用品。
他有一篇文章標題是“晨間消腫神器，美容儀加眼霜二合一”，視頻中他會當場演示出來。另外一篇文章標題是“香水大咖做口紅，某某品牌全新彩妝系列”，介紹一整套彩妝的顏色。
當時李佳琪賣口紅已經(jīng)算是比較大的突破了，但李佳琪畢竟長得眉清目秀，一個東北爺們介紹口紅就非常有意思了，所以這類賬號有比較大的投放價值。
第二個，有一個博主叫做是糖啊，她所有的內(nèi)容都是圍繞著口紅的試色，比如“盤點12只值得入手的MAC口紅，人手一只”，“被追問的護唇方法，涂啞光口紅也順滑的秘訣”，如果你是做口紅，找她投放顯然是比較好的方法了，因為她非常垂直精準。
教大家如何從茫茫達人中判斷是不是一個有特點的賬號的小技巧，你點到1個小紅書博主的主頁，看他5個視頻，如果看完之后你能用一句話概括博主是做什么的，有什么特點，那么內(nèi)容就是垂直的。
什么叫特點？比如博主人比較黑，教大家長得黑的人怎么化妝。比如日本留學生在日本怎么護膚怎么化妝，又比如去模仿動漫人物的彩妝，這些都叫做特點。
如果你用5分鐘能概括出一個博主是做什么的，有什么特點，那不管他的粉絲量是多少，都有投放價值。
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