這屆年輕人，不要平替要折扣

對于當(dāng)下的消費者來說，最舒服的消費模式不是平替，而是折扣，用折扣價格買大牌商品，才是真的香。

所有做折扣生意的零售商，今年基本都迎來了春天。Costco新店一家接著一家開業(yè)，奧特萊斯銷售創(chuàng)造新高，唯品會用戶加速增長，折扣零售正在改變整個零售行業(yè)。

先是Costco這家國外零售企業(yè)，用折扣號準(zhǔn)了中國消費者的脈搏，在國內(nèi)消費市場混得風(fēng)生水起。8月底的時候，Costco杭州店開業(yè)，一天涌入將近3萬人的巨大人流量，差點造成了周圍交通的癱瘓，過于火爆的場景，甚至讓Costco不得不限制了進(jìn)場人數(shù)。

愛馬仕的包包、一人高的草莓熊、一萬五的巴寶莉，還有一箱6瓶售價上萬的茅臺酒，只要是價格比外面便宜，或者限量上架的商品，都被光速搶空。

折扣電商唯品會今年以來涌入了大量新面孔，僅今年第二季度，唯品會活躍用戶數(shù)量增長了9.6%，達(dá)到4570萬人，作為核心指標(biāo)的活躍會員用戶更是增長了23%。大家選擇它的原因，就是因為買的是大牌貨，但是賣折扣價。

目前，戴森、蔻馳和歐萊雅等40000多家國內(nèi)外的大牌，都與唯品會達(dá)成了直接合作關(guān)系，精簡流通環(huán)節(jié)后，不僅保證了品控，還能最大程度讓利消費者。2季度，唯品會GMV強勁增長24.5%，其中穿戴類商品更是猛增30%。

奧特萊斯在進(jìn)入中國市場十幾年之后，也迎來了自己的高光時刻。比如說砂之船奧萊，今年第二季度的銷售額同比增長了40%，總客流同比提升52.1%，會員消費人數(shù)同比提升46%。

以前大家還說“消費平替”，現(xiàn)在的真實情況是，折扣遠(yuǎn)比平替香多了。貨真價實的折扣商品只要放出來就被瘋搶，而大量紅極一時的大賣場反而門可羅雀。

去年，奧特萊斯的業(yè)態(tài)增長率為8%，超市是3%，而百貨店的增長率為-9.3%。從上世紀(jì)90年代紅遍大江南北的平價大賣場，如今正在退出零售市場，成為很多人記憶當(dāng)中的一部分。

市場還是那個市場，但是消費者已經(jīng)完全不一樣了。單純的低價和平替，已經(jīng)很難吸引消費者，實打?qū)嵉拇笈普劭鄄攀俏M者最大的法寶，在大賣場的時代之后，如今國內(nèi)消費市場又迎來了折扣零售的時代。