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作為年輕人的生活方式平臺，小紅書用戶數(shù)已超2.2億，消費主力的女性用戶占比超過87%，90后占比超過70%。

小紅書爆款筆記之7大文案技巧 — 數(shù)據(jù)來源：二師兄小紅書官網(wǎng)

小紅書已經(jīng)成為精致女孩首選必備的App。據(jù)公開資料，目前其月活達8,500萬人，日活約2,000萬人～2,500萬人，日曝光筆記30億次，其中UGC內(nèi)容貢獻曝光量的70%。

然而這家成立6年的公司目前也遇到不少挑戰(zhàn)。電商發(fā)展緩慢，平臺提高MCN進駐門檻導(dǎo)致大量KOL流失，同時水軍越來越多，影響了用戶的使用體驗公司卻沒有從中得利。

如果你想把小紅書變成自己的印鈔機，掌握小紅書文案技巧則成為了一項必備能力。文案，可以幫助你在小紅書上快速變現(xiàn)。

那小紅書都有哪些文案技巧可以為我們所用呢？下面我會從文案角度，拆解一篇爆款小紅書文案，分析里面的文案技巧。

有的伙伴會問，文案拆解為什么要先講平臺特點？這是因為每個平臺的內(nèi)容規(guī)則不一樣，脫離了平臺規(guī)則講文案技巧，大部分都會成為無用功。

劃重點：

1.“種草”不如“看草”：核心的價值不在于“種草”，因為各個平臺（淘寶/微博/點評/抖音）都在豐富自己的內(nèi)容并完善分發(fā)機制吸引用戶，小紅書僅是其中一種；而其真正的價值在于“種草”后在平臺內(nèi)可以詳細比較，即“看草”；60%用戶行為都是在平臺內(nèi)“搜索”而非“閑逛”，用戶稱之為“美麗小知乎”。

2.圖文搭建的護城河：比較各平臺，只有小紅書擁有“大量的”“文字+圖片”內(nèi)容供用戶搜索后仔細比較；而淘寶評價簡短，公眾號過于專業(yè)，微博信息駁雜，短視頻不易搜索比較起來效率低，過往沉淀下的優(yōu)質(zhì)帖子和類社區(qū)氛圍是其護城河。

3.內(nèi)容＞素人＞KOL＞明星：用戶沒有很在意博主，他們更在乎“寫了什么”而不是“誰寫的”；在博主中用戶更青睞素人，因為覺得他們的帖子更加真實可信，網(wǎng)紅會發(fā)言不由衷的廣告，而對明星基本不在意。

4.廣告文接受度居然很高：雖然40%用戶感到App內(nèi)廣告軟文很多，但由于在其他平臺沒有這么多優(yōu)質(zhì)的測評文章，同時自己有分辨廣告的能力，所以用戶對平臺廣告軟文的接受度很高，而且越高頻的用戶越認可平臺價值，覺得廣告無所謂。

5.暫時別想“拔草”了：成熟的用戶在平臺內(nèi)購買的習(xí)慣尚未建立，假貨的風(fēng)評是很多用戶勸退的主要原因

一、小紅書平臺特點

關(guān)鍵詞：筆記關(guān)鍵詞收評贊

和今日頭條、抖音等平臺一樣，小紅書也有自己的推薦機制，系統(tǒng)會抓取文章中的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞：用戶搜索產(chǎn)品時，對對話框輸入的詞語，比如搜美容，美容就是一個關(guān)鍵詞。如果你的筆記在這個關(guān)鍵詞的前面，會有更多用戶看到。

下圖是美容關(guān)鍵詞頁面：

互動數(shù)據(jù)：評論>收藏>贊這三個指標(biāo)越高，你的關(guān)鍵詞排名就越靠前。

文章類型：小紅書是分享平臺，文章最好是以用戶筆記的形式出現(xiàn)。

小紅書達人姚安老師建議：要保證你的筆記就是一個真實分享類的筆記，而不是為了熱度和營銷推廣去添加的標(biāo)簽話題， ”適實“更為重要。

二、小紅書文案

為了便于理解，我把小紅書的內(nèi)容展示區(qū)域分為封面圖片+標(biāo)題+正文三部分。下面的內(nèi)容也會圍繞這三塊展開講。

寫小紅書文案時，這三點務(wù)必記住：

標(biāo)題和正文必須包含關(guān)鍵詞
正文要分段，讓用戶讀起來更輕松
內(nèi)容一定要具備干貨性和學(xué)習(xí)性

牢記這三個要點，我們來拆解這次的爆款筆記：射頻美容儀種草文。

1、首圖文案：

首圖是顧客在瀏覽小紅書時最先注意到的內(nèi)容，首圖不好文章就失敗了50%。它和下面的標(biāo)題共同承擔(dān)著吸引注意的作用。通常首圖可以加引導(dǎo)文案，但對文案質(zhì)量圖片處理能力要求比較高。

案例首圖加了文案，左上角是用戶面臨的痛點問題，右下角是解決方案。這是一個典型的文案模板：用戶痛點問題+產(chǎn)品賣點。

我解釋一下這兩塊的含義：

【用戶痛點】：用戶面臨的困擾，如皺紋、皮膚暗黃、體重降不下來等【產(chǎn)品賣點】：產(chǎn)品賣點+（用戶好處），如祛黑眼圈進階

2、小紅書標(biāo)題：

標(biāo)題和首圖一樣重要，它承擔(dān)了吸引用戶注意的作用。廣告大師奧格威說：“讀標(biāo)題的人平均為讀正文的人的5倍。”

這一點同樣適用于小紅書文案，那小紅書的標(biāo)題有哪些技巧呢？

1）標(biāo)題最多20個字符

小紅書的標(biāo)題最多能寫20個字符，包括標(biāo)點符號。

2）標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞

在寫小紅書標(biāo)題的時候，你的腦子里要時刻裝著關(guān)鍵詞。

比如你要推廣眼部美容儀、眼部射頻儀等和眼睛有關(guān)的產(chǎn)品，那你的標(biāo)題和筆記里就要多出現(xiàn)眼部這個關(guān)鍵詞。

標(biāo)題：眼部護理新招g(shù)et~網(wǎng)紅日本小尖刀射頻儀平替A B

這個標(biāo)題可以分為A+B兩部分，前半部分是A，拋出一個誘餌，留下懸念，后半部分B承接帶出產(chǎn)品。用戶看到前半部分，會被眼部護理的關(guān)鍵詞吸引進來，此時他已經(jīng)知道這篇筆記會分享相關(guān)的經(jīng)驗，好奇心也被激發(fā)出來。緊接著，標(biāo)題后半部分的B直接帶出產(chǎn)品，告訴用戶解決眼部護理的方案就是這款儀器?，F(xiàn)在，用戶已經(jīng)帶著強烈的好奇心，想知道這款射頻儀是如何完成眼部護理的。順著標(biāo)題他們會進入正文，尋求答案。

根據(jù)這個標(biāo)題，我總結(jié)出一個小紅書文章標(biāo)題技巧：用戶收益（包含關(guān)鍵詞）+解決方案。

3）正文文案

正文和標(biāo)題一樣正文也要包含關(guān)鍵詞，同時要承接標(biāo)題部分，告訴用戶他們想知道的方案。

因為小紅書文章多為用戶筆記形式，所以我們寫筆記時，最好把自己代入到文章中，以“我”的角度來拆解文章。

以下是正文拆解部分：

第一段：以“我”的身份寫筆記，拉近距離，同時說出大家面臨的眼部護理困擾。例如：我非常害怕長眼袋，但是眼部按摩無法消除眼袋，又不想去打水光針。做了一堆功課后發(fā)現(xiàn)了三高法。第二段：使用產(chǎn)品賣點 + 用戶收益的模板，對產(chǎn)品特點進行一個總體介紹。例如：高科技+高性價比，它能讓你的皮膚緊致飽滿。產(chǎn)品賣點用戶收益第三段：利用產(chǎn)品使用方法+使用體驗?zāi)０澹植襟E寫出產(chǎn)品使用方法和使用后的效果，加深用戶對產(chǎn)品的印象。例如：24K純鍍金探頭貼著皮膚從眼角緩慢地向眼尾滑動，探頭輕微震動，這種電流感讓人癡迷，感覺我的黑眼圈就在這震動里消失了。

在梳理上面的寫作邏輯后，我總結(jié)出了一個小紅書分享筆記5步法：

我的苦惱（適用于用戶）我的問題我的解決方案我的改變我的總結(jié)

1）我的苦惱：用戶正在或即將面臨的煩惱、痛點。

案例以及大多數(shù)筆記，通常在開頭就直接描繪幾個場景，用“我”的口吻說出用戶在場景中面臨的煩惱、痛點：

案例開頭的煩惱：蘇大強式眼袋+懼怕打針+擔(dān)心產(chǎn)生依賴

文案技巧：描繪用戶的痛苦場景

2）我的問題：指出用戶面臨的問題

案例中的“我”需要新的眼部護理方法，其實這是在引導(dǎo)用戶向這個點靠攏，讓他們意識到自己和作者一樣，面臨眼部護理的問題。

3）我的解決方案：為了克服問題，“我”采用的方案，通常是你的產(chǎn)品

這一部分是筆記的核心，前面描繪了用戶的痛點，現(xiàn)在已經(jīng)勾起用戶的興趣，他們很想知道你的解決方案，這時候你要把產(chǎn)品或者推薦的內(nèi)容告訴他們。

在案例中，作者把產(chǎn)品美容儀作為解決方案推薦給用戶：

4）我的體驗改變：產(chǎn)品使用步驟和使用后的變化

上面引出了產(chǎn)品，用戶此時想知道，你是怎么用這個方案或者產(chǎn)品來解決問題，他需要更多詳細的信息。

所以這一步是筆記的核心，通常你要寫產(chǎn)品使用步驟，按照1、2、3點分類，把每一步的產(chǎn)品使用體驗寫出來。

注意分段

文案技巧：認知對比、感官描寫、FAB法則、細節(jié)描寫

在寫筆記的產(chǎn)品體驗和用戶改變時，可以用FAB產(chǎn)品文案寫作法則+感官體驗的方法，寫出使用感受和變化。

認知對比：對比產(chǎn)品使用前后效果，突出現(xiàn)有產(chǎn)品/方法的優(yōu)勢。

案例也用了認知對比，先說眼霜按摩頭的不足，再指出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢——微電流到達皮膚深層；

感官體驗：描繪出你的感官眼耳口鼻嘴或者身體其他部分在使用產(chǎn)品時的感受，以及這種感受帶給你的變化，而不是直接寫一個產(chǎn)品功能。

這句用了感官體驗的文案技巧，寫使用后皮膚的感受：熱熱的感覺。

細節(jié)描寫：描寫產(chǎn)品和體驗相關(guān)的細節(jié)，加深用戶印象。

你要想讓用戶感知到產(chǎn)品效果，在描述時千萬不要籠統(tǒng)地說這款產(chǎn)品怎么好，而是要寫出和它相關(guān)的細節(jié)，尤其是這種分享形式的筆記，細節(jié)往往更容易說服人。

案例中在敘述美容儀的使用方法時，點出了兩處細節(jié)——眼角和眼尾，將用戶的注意力集中到這兩處。

這里還用了另外一個更重要的技巧——使用動詞制造畫面感。

我們經(jīng)常聽到文案要有畫面感，這是因為語言文字的本質(zhì)就是表達畫面，而畫面感越強，用戶接受你的信息就更省力。

動詞是讓文字鮮活起來的殺手锏。

再看上面的案例，作者在這句話使用了貼→滑動這一組動詞，來構(gòu)建出美容儀護理眼部的畫面。

在寫小紅書筆記時，可以使用FAB法則來優(yōu)化你的產(chǎn)品文案，提升說服力。

很多筆記沒有效果，一個原因是因為你只單純介紹了產(chǎn)品賣點，而沒有把這個賣點轉(zhuǎn)化成用戶的好處。

5）我的總結(jié)：分享產(chǎn)品體驗總結(jié)，以及產(chǎn)品對其他用戶的價值

最后一步，我們要總結(jié)一下產(chǎn)品的體驗總結(jié)以及你對產(chǎn)品的評價，這些總結(jié)和評價就是產(chǎn)品對其他用戶的價值。同時可以說一下這款產(chǎn)品適合什么樣的人群，篩選精準(zhǔn)用戶。

在案例中，作者總結(jié)了2個使用感受，其實這就是用戶購買產(chǎn)品的理由：幫助吸收脂肪粒和平價。

三、添加話題

在正文后面添加和主題有關(guān)的話題，案例中的話題是#黑眼圈散退。

這就是一篇完整的小紅書筆記文案拆解，幾百字的內(nèi)容包含了多種文案技巧。

如果你多看幾篇筆記，就會發(fā)現(xiàn)熱門筆記的框架都是作者在講自己的產(chǎn)品使用故事：

“我”遇到了問題非?？鄲溃髞硎褂昧四承┓椒?產(chǎn)品，順利解決了這個苦惱，現(xiàn)在我把這些方法/產(chǎn)品分享給面臨同樣苦惱的你們。

也就是說，你能在小紅書講好一個故事，你的文章會更有說服力。前奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)，著名廣告導(dǎo)演盧建彰說：故事是最有力的武器。

所以，要想寫好筆記，不妨試試學(xué)會講好一個故事。這又涉及到一個問題，商業(yè)故事該怎么寫呢？

這里主要強調(diào)一下需要滿足4點：

介紹故事的主角，小紅書里通常就是作者本人。
描述穩(wěn)定發(fā)生的狀態(tài)（好壞都算）
明確故事范圍，也就是明確小紅書文章關(guān)鍵詞代表的主題
激發(fā)用戶共鳴和認同

通過這個結(jié)構(gòu)，我們就可以清晰地梳理出一個筆記的大致脈絡(luò)。簡單說，小紅書筆記就是作者講述自己克服某個困難的故事經(jīng)歷。

小紅書全面下架之后，筆記發(fā)布顯示現(xiàn)在是商家最為頭疼的事情，入駐小紅書的商家都惶恐不安，根據(jù)這個情況，二師兄最最近的小紅書進行了一系列的調(diào)研，下面來分析下如何看待現(xiàn)在的小紅書行情。

“種草”不如“看草”

人們的印象中小紅書是一個發(fā)現(xiàn)好物的平臺，但二師兄發(fā)現(xiàn)“種草”行為當(dāng)然存在，但卻不是其最核心的價值。這個平臺最核心的價值在于“看草”。

對于小紅書用戶，淘寶及其他電商平臺、朋友口碑、微博等地的美妝博主/旅游博主們也是重要的種草根據(jù)地。如今各個平臺都在做千人千面，都引入了短視頻，都在強化app內(nèi)的“安利”功能，對于用戶來講可以種草的渠道非常豐富，用戶告知，他們在小紅書種草的注意力在不斷被分流。抖音上涌現(xiàn)出超多的探店視頻，大眾點評主頁現(xiàn)在做的也和小紅書一樣，刷刷刷非常好看。

典型用戶每周使用小紅書3次～4次，使用時目的性很強，通常是“買啥逛啥”，而非“逛啥買啥”，有了要買的商品然后再在上面搜索，把它當(dāng)做“美妝小知乎“和“生活小點評”。一般高頻用戶（占比較少，通常收入水平也較高）才會隨機刷著看。

整體而言，用戶在小紅書上的使用呈現(xiàn)較明顯的“按需使用”——換季衣服上新，想敗一支口紅，面霜用完了想換一個，或者請年假出去旅游，裝修房子，備孕/待產(chǎn)，想做醫(yī)美都打開小紅書搜搜看。

小紅書或許不是種草的唯一根據(jù)地，但卻是“看草”最優(yōu)質(zhì)高效且無可取代的地方。大家認為淘寶沒有深度點評，微博的信息太亂，抖音/B站視頻搜起來不方便不好比較，豆瓣提問交流多而詳細測評少，唯有小紅書可以滿足他們短時間內(nèi)詳細比較的需求。

至少從目前來看，深度且用心安利的“小紅書”圖文測評是任何一家公司短期都難撼動的護城河。有需要做素人筆記鋪量的小伙伴們，記得聯(lián)系二師兄給安排素人筆記鋪量，包收錄發(fā)布哦。

至于小紅書也在做內(nèi)容泛化，引入一些偏娛樂性質(zhì)的內(nèi)容，但用戶的反饋卻很一般，因為主流用戶不會把它看做“娛樂平臺”而是“深度測評根據(jù)地”，想圖個樂去抖音快手就好了，而那些吸引人眼球的內(nèi)容反而引起用戶的不適。

“說什么”比“誰說的”更重要

小紅書也邀請明星入駐，希望借明星的流量吸引更多用戶，也依托明星的公信力來增強平臺的信任。當(dāng)然也有不請自來的可愛的雷總，為了宣傳自家新拍照手機CC9。

為了與KOL共贏的同時為用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一方面扶持頭部網(wǎng)紅，一方面規(guī)范在平臺上灌水薅羊毛的MCN。媒體報道，如果MCN機構(gòu)在合作期間涉及“私下接單，未通過小紅書品牌合作人平臺”、“與博主合作關(guān)系作假”和“數(shù)據(jù)作假作弊”等行為，將會被扣除保證金，并終止合作一年。而“私下接單”將直接扣除20萬保證金。

明星和網(wǎng)紅這些頭部大V被公司看做核心資產(chǎn)，用戶是不是這么看呢？

調(diào)研了解顯示，約20%用戶傾向于看網(wǎng)紅大V們的內(nèi)容，而一倍的用戶傾向于看素人發(fā)的帖子。40%的用戶認為誰發(fā)的都無所謂，只要內(nèi)容好就行。

至于明星，大家提及的不多。范冰冰歐陽娜娜在小紅書也玩得風(fēng)生水起，但除了少數(shù)明星非?；钴S外，大多數(shù)明星無論從粉絲量（Angelababy粉絲191萬vs. 微博1億）、發(fā)帖數(shù)量（范冰冰筆記數(shù)僅約70）還是發(fā)的內(nèi)容（在小紅書推薦商品 vs. 在微博/抖音上發(fā)新聞/趣事）上都不是十分惹人眼球。