小紅書種草 如何弄懂推送機制

小紅書是種草經(jīng)濟的集中地與最典型代表,它通過內(nèi)容推薦、內(nèi)容種草,影響了年輕人的消費習(xí)慣與路徑。那么具體來說,小紅書的內(nèi)容運營是怎么樣,為何能讓年輕人如此支持,同時我們可以運用種草方式做商品營銷呢?筆者將圍繞這些問題作出解答。

驅(qū)車在路上突然聽到歌曲《癢》唱著“越慌越想越慌,越癢越搔越癢”,想起近期下載的小紅書,突然恍然大悟,“癢”就是小紅書給用戶種下的草,隨著生活的風(fēng)飄逸,越吹越癢越搔越癢。

李佳琦豪擲億元在上海買房的熱議,網(wǎng)紅帶貨從此成了鎂光燈集焦的熱點,并成了電商新的出貨渠道。熱議之余,周邊朋友紛紛被李佳琦的口紅種草?!癘-M-G!”伴隨李佳琦的口頭禪話音一落,5分鐘15000支口紅被敗光,這個現(xiàn)象已經(jīng)傳遍整個社交圈,現(xiàn)象級人物的締造者就是來自“標(biāo)記我的生活”的小紅書。

新冠疫情讓原本的宅經(jīng)濟增長迅猛,不出門消費改變了消費行為,稱為被動消費行為。

小紅書則催生了另一種新消費者行為經(jīng)濟——“種經(jīng)濟”,種經(jīng)濟通過種草行為影響著越來越多年輕人的購買決策。通過對消費者種草(Attention)再到拔草(Action),改變了消費者購買行為,通過行為認(rèn)知開始,帶著疑惑,小紅書的“種經(jīng)濟”是怎么一種新消費行為現(xiàn)象呢?

一、小紅書種草熱土的內(nèi)部運營

作為90后的主要聚集地之一,大部分生活在一二線城市,有著將近90%女性用戶,和抖音“記錄美好生活”的調(diào)性都算當(dāng)下炙手可熱的社交平臺的風(fēng)向標(biāo),小紅書“標(biāo)記我的生活”的SOLGAN,是年輕生活方式的分享平臺。透過現(xiàn)象看本質(zhì),小紅書的種草現(xiàn)象從內(nèi)而外,并不是偶然現(xiàn)象,內(nèi)部優(yōu)化后才能吸引外部擴散。

通常我們理解的消費行為基本離不開三要素“人、貨、場”,作為一個社區(qū)平臺,是人和內(nèi)容聚集地,不難理解小紅書通過人和內(nèi)容的串聯(lián),具備了“人、貨、場”的消費場景的基礎(chǔ),通過種草進(jìn)而引導(dǎo)消費者拔草,大量的內(nèi)容(筆記)輸出聚集了大量的人,才促使更多的內(nèi)容得以被創(chuàng)作和傳播。

作為種草熱土,小紅書怎么運轉(zhuǎn)的?

1. 人和內(nèi)容

社區(qū)自然少不了人,小紅書大量聚集著各種達(dá)人、紅人、明星、各領(lǐng)域的KOL還有占比最多的素人。

內(nèi)容是社區(qū)基礎(chǔ),關(guān)鍵詞是內(nèi)容的基礎(chǔ),每個平臺都會有保密的算法,小紅書的內(nèi)容算法基礎(chǔ)是關(guān)鍵詞,為什么這么說,后面會提到。內(nèi)容就是筆記,內(nèi)容的重要性不多說,原創(chuàng)真實客觀能夠準(zhǔn)確傳達(dá)作者的想法的才是用戶最希望看到的,也是平臺最想推薦的。

2. 推薦機制(權(quán)重算法)

說到推薦機制,應(yīng)該來說是小紅書的核心,就像頭條系的產(chǎn)品,核心就是通過復(fù)雜而有效的機制火爆起來的,如抖音等。那么小紅書怎么推薦內(nèi)容的呢?

首先要提到算法,算法是通過機器自動提取并篩選數(shù)據(jù)再匹配用戶行為喜好來完成高效推薦展示的。算法是根據(jù)多個維度來計算判斷并最終作出行動,判斷的維度分為:

1)用戶

用戶行為:轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、點贊,算法機制里面用戶行為的權(quán)重:轉(zhuǎn)發(fā)>評論>收藏>點贊

用戶賬號屬性:原創(chuàng)度、垂直度、等級、是否mcn機構(gòu)或平臺合作者、活躍度

2)內(nèi)容(關(guān)鍵詞):內(nèi)容是基于關(guān)鍵詞的熱度還有與用戶喜好搜索的匹配度

內(nèi)容推薦算法是根據(jù)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻率和匹配度來執(zhí)行的,還有閱讀延伸推薦;

人物推薦是通過興趣標(biāo)簽還有關(guān)注人的關(guān)系網(wǎng)加上喜好內(nèi)容的作者等因素進(jìn)行推薦;基于位置推薦是推薦半徑在20km范圍內(nèi)的。

3. 流量分布

知道推薦機制,就不難理解平臺流量分布了。

二八法則,20%的頭部占據(jù)了80%的流量,是因為頭部用戶主要是紅人,明星,達(dá)人,號召力影響力都比素人強,而且內(nèi)容的產(chǎn)出也更頻繁,質(zhì)量也更高,活躍的內(nèi)容,基于上文用戶行為的頻率,越高越容易獲得平臺流量傾斜,再有外部鏈接打開次數(shù)越高越容易得到流量傾斜,因為社交平臺的核心出發(fā)點是要分享,那么被分享的越多越容易得到流量傾斜。

此外平臺合作者和MCN機構(gòu)簽約的也更能得到平臺流量的傾斜,此外用戶等級,在線時長也影響著流量分布,這些規(guī)則是平臺通過長期運營制定的相對公平的流量分布機制。

二、怎么種草

有句話說得好:要么是平臺,要么利用好平臺。小紅書作為社區(qū)是否值得被利用呢?有專業(yè)金融機構(gòu)給出的多個平臺單用戶價值:值得買363元,小紅書534,快手549,知乎488元,bilibili502元。證明小紅書的價值并不低,目前已有3億多用戶的小紅書,每天幾十萬筆記的產(chǎn)出,體量驚人,是近些年來少有的流量大平臺。

再有運營數(shù)據(jù)小紅書的獲贊率1.23%大于微博的0.78%和值得買的0.58%,證明小紅書的用戶更喜好平臺內(nèi)容,也就是為什么小紅書種草率更高。加上數(shù)據(jù)統(tǒng)計小紅書的轉(zhuǎn)化率比較高,作為運營者,如何利用小紅書來推廣轉(zhuǎn)化為自己所用才是最重要的。怎么種,我認(rèn)為必須熟悉小紅書平臺的內(nèi)部運營機制,算法,權(quán)重,推薦機制,算法的組成元素,內(nèi)容的喜好程度,用戶畫像,調(diào)性等

1. 關(guān)鍵詞策略

布局關(guān)鍵詞:內(nèi)容關(guān)鍵詞、場景關(guān)鍵詞,需求關(guān)鍵詞,結(jié)果關(guān)鍵詞等來布局筆記內(nèi)容的關(guān)鍵詞,這樣推薦的用戶更豐富、多樣、流量點有率也會更高

關(guān)鍵詞匯集成關(guān)鍵詞庫,形成標(biāo)簽,每個人評論,關(guān)注,收藏,點贊,都會根據(jù)文章內(nèi)的關(guān)鍵詞出現(xiàn)的高低頻次來排列,并向用戶推薦最有關(guān)聯(lián)性的內(nèi)容。因此布局關(guān)鍵詞庫來贏取平臺推薦算法的采集,為內(nèi)容博取更多的流量傾斜。

2. 了解推薦的方式

熟悉平臺推薦的方式,如標(biāo)簽分類、閱讀延伸推薦、基于社交關(guān)系的推薦、基于距離的附近推薦在半徑20KM范圍內(nèi),編輯推薦等,根據(jù)目標(biāo)群體以及想要傳達(dá)和展示的內(nèi)容,去占據(jù)推薦的高地,奪取眼球關(guān)注。

3. 認(rèn)清流量的分布

紅海流量:筆記多、品牌多、競爭高。如護(hù)膚美妝、個護(hù)等化妝品,不適合新品牌

藍(lán)海流量:品牌少、競爭偏低。適合品牌開發(fā)新的流量入口,如童裝、居家、情感、八卦、明星、娛樂等

場景類、熱點類現(xiàn)容易獲得流量,案例:李佳琦+口紅,再如穿搭爆文轉(zhuǎn)化率在1:3。

4. 內(nèi)容構(gòu)造

4.1 素人筆記:純用戶導(dǎo)向,更真實,更貼近生活場景,小紅書的內(nèi)容偏人格化。

4.2 安利文章

  • 明星帶貨:公信力強
  • 專家種草:專業(yè)知識強
  • 紅人種草測評

明白種草的真實需求,就是為了帶貨,必須定一些最基礎(chǔ)的KPI,如果是簽網(wǎng)紅,需要KPI來施加壓力,以達(dá)到更精準(zhǔn)的內(nèi)容傳達(dá),最終把貨帶出去

三、看別人怎么種

聯(lián)動霸屏:研究表明,80%的消費者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們購買決策。

從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的「安利」,吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍,并同步推出粉絲互動活動,借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變,用戶對KOL的長期性關(guān)注會讓他們產(chǎn)生一定的認(rèn)同感

知名品牌正常種草的流程:

明星或網(wǎng)紅或達(dá)人勢能,為產(chǎn)品或品牌背書,獲取信任感

傳播話題,制造熱度

引導(dǎo)購買

營銷機構(gòu)的種草流程:

  • 發(fā)起話題:目標(biāo)人群,產(chǎn)品定位,競品數(shù)據(jù)分析構(gòu)思
  • 網(wǎng)紅炒作:多個達(dá)人同期安利擴散,形成假象,種草
  • 粉絲互動:評論有獎,曬物有獎熱門推薦 :掌握小紅書推薦機制(關(guān)鍵詞覆蓋)
  • 購買:軟植購買鏈接

四、解讀新消費者行為

通過種草的環(huán)節(jié),可以看出小紅書極大縮短了消費者的認(rèn)知-偏好-研究-比較-決策-購買-分享路徑。這是社區(qū)+時代孕育了新的“種經(jīng)濟”,種草經(jīng)濟已經(jīng)成為新的消費行為,重構(gòu)了消費者行為。

1898年美國廣告學(xué)家劉易斯提出AIDMA理論,是消費者行為學(xué)領(lǐng)域著名的理論,他認(rèn)為消費者從接觸到信息到最后達(dá)成購買會經(jīng)歷5個階段:

Attention(引起注意)——Interest (引起興趣)——Desire(喚起欲望)——Memory(留下記憶)——Action(購買行動)

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,消費行為發(fā)生了轉(zhuǎn)變,AISAS模式更貼近互聯(lián)網(wǎng)屬性,其中兩個具備網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的“s”——search(搜索),share(分享)的出現(xiàn),證明互聯(lián)網(wǎng)時代下搜索(Search)和分享(Share)的重要性,而不是一味地向用戶進(jìn)行單向的理念灌輸,充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活方式和消費行為的影響與改變。

到了小紅書等社區(qū)平臺的出現(xiàn),紅人達(dá)人明星等改變了消費者的行為,消費者行為也從最傳統(tǒng)的貨架式過渡到網(wǎng)絡(luò)時代的定向搜索,再到有情感有溫度的觸達(dá)。

種草原理(消費行為)被分解成了關(guān)注(Attention、發(fā)現(xiàn)(Discover)、認(rèn)可(Approved)、行動(Action)我們通過人類行為模式(SOR)模式看消費者購買決策模式:

內(nèi)外部因素刺激——消費者心理活動過程——購買行為

能夠比較簡單的理解新消費者行為的動機,和前面的兩種行為在Attention上是一致的,證明廣告營銷博眼球是全球所有商業(yè)行為的本質(zhì)工作,一定要有關(guān)注,才能有后續(xù)的機會。但是我們發(fā)現(xiàn)動機上,種草原理是通過認(rèn)可(Approved),進(jìn)而Action。所以紅人,達(dá)人,明星等是影響購買決策的核心點。

不難理解為什么越來越多的平臺都有開放種草板塊,消費者行為的轉(zhuǎn)變就是風(fēng)向標(biāo),從傳統(tǒng)貨架式的賣貨方式到網(wǎng)絡(luò)時代定向搜索再到有情感有溫度的社交賣貨,不想被淘汰,就要被動接受社會風(fēng)向的轉(zhuǎn)變,主動抓住用戶的喜好,去提高用戶的認(rèn)可,就能提高用戶的轉(zhuǎn)化。

最后建議給人種草,需要注意圈層傳播,人以群分,同圈層的傳播速度更快,更能激發(fā)受眾-受眾的自傳播,真實更容易產(chǎn)生共鳴,人格化,要讓用戶感覺真實的素人,不要太官方,一定要遍地開花,多土壤培育。

—— 歡迎在線投稿 ——

特別提示:關(guān)注本專欄,別錯過行業(yè)干貨!

PS:本司承接 小紅書推廣/抖音推廣/百度系推廣/知乎/微博等平臺推廣:關(guān)鍵詞排名,筆記種草,數(shù)據(jù)優(yōu)化等;

咨詢微信:139 1053 2512 (同電話)

首席增長官CGO薦讀:

更多精彩,關(guān)注:增長黑客(GrowthHK.cn)

增長黑客(Growth Hacker)是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度,梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素,實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長黑客立場,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://allfloridahomeinspectors.com/mcn/xiaohongshu/37754.html

(0)
打賞 微信掃一掃 微信掃一掃 支付寶掃一掃 支付寶掃一掃
上一篇 2021-05-14 11:04
下一篇 2021-05-14 12:45

增長黑客Growthhk.cn薦讀更多>>

發(fā)表回復(fù)

登錄后才能評論