最近一年，可能聽到的最多的是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，增量轉(zhuǎn)存量，市場飽和，人口紅利消失殆盡等一系列的言論，互聯(lián)網(wǎng)圈的老板們憂心忡忡，似乎下一秒即將破產(chǎn)。
在這種焦慮中，卻又持續(xù)出現(xiàn)了像小黃車和摩拜這樣的新秀，也出現(xiàn)了像抖音這般的異軍突起，更是有許多打著“新零售”名義沖鋒的無人貨架…那么真的是沒有紅利了嗎？其實(shí)不然，只是野蠻生長的時(shí)代已經(jīng)過去，隨隨便便給幾塊錢或小禮品就下載APP帶來流量的世界已經(jīng)一去不復(fù)返。
在新的時(shí)代場景下，怎樣突破增長難題，為企業(yè)帶來新的流量或維持流量，甚至更重要的是帶來轉(zhuǎn)化和付費(fèi)，都是十分重要的。
身為創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)一定會有著明確的營利方式的，否則創(chuàng)業(yè)這件事本身也就不成立。因此，在討論老板們的“痛苦”時(shí)，我們也必然要考慮同樣的問題，我們在做的事情，可以怎樣為老板帶來營利，或者說用更少的成本帶來營收。
收益增長
做互聯(lián)網(wǎng)，最不能離開的一個詞即是流量，流量一般指用戶訪問數(shù)量，也可以更細(xì)點(diǎn)指單個用戶單個頁面的訪問次數(shù)，通俗點(diǎn)說就是該站點(diǎn)或網(wǎng)頁被看了多少次。
基于流量，需要明確的就得明確基于互聯(lián)網(wǎng)的幾種營利方式——廣告、增值服務(wù)和傭金。
而這三種方式都有自身對應(yīng)的流程：
- 廣告，廣告最為核心的是在信息傳播的流程中，借助媒介——信息傳播的渠道進(jìn)行營利；
- 增值服務(wù)，是在享受已有服務(wù)之上，提供差異化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而付費(fèi)；
- 傭金，指的是在電子商務(wù)過程中通過連接不同商業(yè)群體來整合價(jià)值，提供平臺交易，并從中提取一定的傭金而盈利；
從這三個角度上講，三種商業(yè)模式所處階段不同，針對的人群不同也會早就不同的收益方式；而作為收益增長的同志，也大抵都是分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式，在原有的流量渠道和使用方式上創(chuàng)造新的付費(fèi)點(diǎn)。
舉幾個例子：
增值服務(wù)+傭金+廣告：愛奇藝的會員——用戶可自動關(guān)閉廣告、可選擇不看廣告、可看一些必須VIP才能看的節(jié)目、獲得代金券等——這里面多種收益模式交叉，借助人們對生活體驗(yàn)的不可逆心理，創(chuàng)造了體驗(yàn)更好的增值服務(wù)收益替代體驗(yàn)差的廣告收益。
廣告+傭金：淘寶和京東的商品廣告——為廣告主提供更有效的曝光位置——過程中平臺不僅僅收取了商家曝光的渠道費(fèi)用，還收取了商家交易成功后的傭金費(fèi)用——過程中商家與平臺的收益方向一致，平臺準(zhǔn)確把握商家的核心痛點(diǎn)，并為商家提供倒流的渠道（分類排行榜、節(jié)日活動）和工具（優(yōu)惠券、團(tuán)購等），共同造就高收益。
增值服務(wù)+廣告：游戲視頻廣告——游戲視頻廣告一般都是會在視頻、游戲、直播中進(jìn)行投放，借助標(biāo)簽的精準(zhǔn)匹配，主動尋找符合用戶畫像的玩家——過程中廣告投放者、投放平臺和被投放渠道，三者角色分離，信息不對稱，平臺的價(jià)值在于更豐富的數(shù)據(jù)參考，在更高維度上為雙方進(jìn)行匹配，找到契合的合作渠道。游戲付費(fèi)在國內(nèi)大多都是增值服務(wù)付費(fèi)，很少有直接付費(fèi)購買作品的，但同時(shí)作為內(nèi)部付費(fèi)，怎樣以降低用戶氪金數(shù)，同時(shí)保持收益，維持游戲環(huán)境內(nèi)的玩家梯度，都是游戲平臺要考慮的。
所以，互聯(lián)網(wǎng)并不是免費(fèi)的，隨著信息時(shí)代的前進(jìn)，營利方式的相互組合，更加多元化。作為后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的線下店創(chuàng)業(yè)者們，隨著新零售的開啟，也會開啟新的收益模型，這也是必然趨勢。
但希望各位做老板的一定要心里明白，并不是所有的營利方式都可以隨便用，合理分析自家數(shù)據(jù)，根據(jù)自身數(shù)據(jù)模型，選用該階段最有效的營利方式，及時(shí)調(diào)整收益模型，都是非常重要的。
很多時(shí)候，低成本嘗試MVP，對于很多老板來說很重要，正是如此，外包大師的定制化開發(fā)可以很好契合老板們的需求。有著行業(yè)專家的產(chǎn)品經(jīng)理們以極高的同理心為老板梳理業(yè)務(wù)模式，理解老板們的意圖，針對需求做定制化的開發(fā)工作，為老板們低成本跨出新的一步提供了可能。
用戶增長
要做到收益增長，這個過程中還有訂單增長和用戶增長，其中每個環(huán)節(jié)其實(shí)都有著很多玩法，但要想著可以做好，都應(yīng)當(dāng)滿足以下流程?；蛘哒f，增長源自滿足，只有用戶在產(chǎn)品上得到服務(wù)的滿足，達(dá)到自身期望，那么這款產(chǎn)品便是合格的，而想要持續(xù)增長，便是需要讓用戶感受到激情，對產(chǎn)品的每一次迭代都懷有激情與期待，這樣一來，自然便會增長。
商品營銷轉(zhuǎn)化流程：認(rèn)知-好奇-信任-說服-期望-滿足-激情
從AIMDA逐步演變成的AISAS，再到現(xiàn)在可能運(yùn)營人常說的AARRR模型，怎樣借助數(shù)據(jù)掌握用戶全生命周期，讓用戶產(chǎn)生復(fù)購，進(jìn)而持續(xù)轉(zhuǎn)化，這與剛剛再說的收益增長是不沖突的。
階段性總收益=單個收益點(diǎn)*付費(fèi)人群*付費(fèi)次數(shù)
在完整LTV中用戶的總收益，經(jīng)過不斷拆解ARPU，將不同的用戶畫像模型區(qū)分開，針對性運(yùn)營，則是在游戲和直播等增值服務(wù)中常見的。
做好這些的前提是整個流程的完整，其實(shí)很多廣告投放和營銷轉(zhuǎn)化率低下，其中最重要的一部分原因是在“創(chuàng)意”上，無法引起用戶好奇，或者無法短時(shí)間內(nèi)說服用戶，以此取得用戶的信任。
正因如此，借助一系列行為，擴(kuò)張用戶有效時(shí)間內(nèi)的關(guān)注時(shí)長，抓住用戶同理心和好奇心，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的信任，進(jìn)而說服用戶，在可控范圍內(nèi)增強(qiáng)用戶期望，進(jìn)而促成付費(fèi)滿足用戶，并在用戶再次遇到特定場景時(shí)喚起用戶激情，達(dá)成口碑傳播。
在這之中，需要的不僅僅是對市場活動的感知，還需要對產(chǎn)品全流程的掌控，所以…真的全都懂還愿意幫你做增長的…你真覺得錢是小事么？
而且其中最為重要的是怎樣用產(chǎn)品打動用戶，并且將大量用戶留在自家產(chǎn)品上。而這一點(diǎn)也正好和外包大師的產(chǎn)品咨詢工作有著極高的契合性。
所以老板，你要的增長是哪一種？
本文作者：徐盛輝/外包大師（waibaodashi001）
增長黑客CGO薦讀：
更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://allfloridahomeinspectors.com/quan/13157.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
