CCV周煒：增長(zhǎng)戰(zhàn)略三部曲——VC投資人談增長(zhǎng)

過(guò)去二十年，企業(yè)增長(zhǎng)三部曲

在周煒看來(lái)，過(guò)去二十年中國(guó)企業(yè)的增長(zhǎng)可以看做是三部曲。第一部曲是2000年至2010年，是Copy to China的十年，也是埋頭苦干求增長(zhǎng)的十年。

在這一階段，甚至不乏像素級(jí)的模仿，同一個(gè)模式會(huì)引發(fā)無(wú)數(shù)企業(yè)效仿。例如美團(tuán)，當(dāng)時(shí)其以團(tuán)購(gòu)起家，這一模式最早起源于美國(guó)，而在中國(guó)的第一個(gè)模式被驗(yàn)證后，三個(gè)月內(nèi)注冊(cè)登記的此類公司可達(dá)5000余家，都在努力尋求融資。

第一個(gè)十年走出來(lái)的超大公司有百度、阿里巴巴、騰訊、京東等等。周煒在KPCB時(shí)投資了京東，2007年到2011年之間，電商投資是最熱的，四年時(shí)間里，中國(guó)拿到大額融資的電商公司有上千家。

原因在于，首先，這是一個(gè)“飛禽+走獸”才能成功的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要能夠懂互聯(lián)網(wǎng)，就是線上；但是必須又能在線下干苦活，這種團(tuán)隊(duì)才能贏。劉強(qiáng)東是一個(gè)把商業(yè)本質(zhì)和流量都理解得很到位的人，所以在京東的勝利中埋頭苦干起到了重要作用。其次，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，前十年的競(jìng)爭(zhēng)還是通過(guò)勤勉刻苦來(lái)比拼效率。

第二部曲是戰(zhàn)略創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。比如京東通過(guò)戰(zhàn)略布局物流帶來(lái)增長(zhǎng)，2010年到2015年這五年里，公司成長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力開始轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略布局，模式創(chuàng)新嶄露頭角?！熬〇|增長(zhǎng)最主要的發(fā)動(dòng)機(jī)是對(duì)物流的戰(zhàn)略布局，大約發(fā)生在2009年，這里我們也粗略算進(jìn)來(lái)?！敝軣樥f(shuō)。

當(dāng)時(shí)淘寶和美國(guó)亞馬遜做了很多年，從未在物流上花錢。所以當(dāng)時(shí)京東在物流方面的投入還是引發(fā)爭(zhēng)議的，不過(guò)周煒一直是支持者。

因?yàn)槿绻^(guò)于依賴其他快遞公司，一方面無(wú)法對(duì)配送速度和服務(wù)進(jìn)行把控，一方面可能面臨無(wú)法控制配送成本等問(wèn)題。所以對(duì)于大型綜合電商來(lái)說(shuō)，自建物流可以極大提升配送效率，并對(duì)配送速度、售后服務(wù)等各方面進(jìn)行嚴(yán)格管控，如果自建物流網(wǎng)絡(luò)足夠先進(jìn)，還可以降低配送成本，甚至還可以帶來(lái)額外的收入。物流的布局帶來(lái)的服務(wù)體驗(yàn)的提升，實(shí)際上是為中國(guó)整個(gè)電商樹立了一個(gè)標(biāo)桿。

還有騰訊，通過(guò)投資生態(tài)戰(zhàn)略布局。騰訊的布局基于熟人網(wǎng)絡(luò)體系，在整體戰(zhàn)略布局上更為復(fù)雜，將投資放到戰(zhàn)略地位。微信的成功今天可能是騰訊所有護(hù)城河最主要的一個(gè)來(lái)源。但是如果大家去看騰訊目前的生態(tài)就很有意思，騰訊現(xiàn)在其實(shí)不像一家企業(yè)了，而是一個(gè)巨型投資公司，大量的精力都是用來(lái)做投資。

周煒認(rèn)為，騰訊在游戲、微信、支付、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是屬于多點(diǎn)布局，騰訊是把投資作為一個(gè)戰(zhàn)略布局，很多人沒(méi)有意識(shí)到，騰訊是現(xiàn)在中國(guó)很多巨型公司的大股東，包括京東、拼多多，就有點(diǎn)像無(wú)招勝有招，它的戰(zhàn)略布局就是變成一個(gè)投資公司，用投資來(lái)擴(kuò)張，建成一個(gè)龐大無(wú)比的生態(tài)，這是它最成功的部分。

第三部曲是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。周煒表示，在技術(shù)領(lǐng)域，中國(guó)在應(yīng)用場(chǎng)景上的創(chuàng)新先發(fā)生了。字節(jié)跳動(dòng)這個(gè)模式其實(shí)并不新，它的前輩就是信息流推送，已經(jīng)存在很多年了，字節(jié)跳動(dòng)用個(gè)性化推薦的方式，而之前大多數(shù)玩法是有用戶來(lái)選擇感興趣領(lǐng)域進(jìn)行個(gè)性化推薦。并且很多希望從算法維度超過(guò)字節(jié)跳動(dòng)的公司最后都發(fā)現(xiàn)，短時(shí)間內(nèi)難以望其項(xiàng)背。

而現(xiàn)在正在發(fā)生的技術(shù)革新，比如在AI影像診斷這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)在全世界當(dāng)屬領(lǐng)先，雖然這不完全是技術(shù)的勝利，這跟中國(guó)在應(yīng)用場(chǎng)景和法規(guī)上較為寬松的環(huán)境有關(guān)。

2019年，創(chuàng)世伙伴資本作為早期投資人投資了數(shù)坤科技，數(shù)坤開始就選擇了技術(shù)更難、門檻更高的冠脈CTA，通過(guò)應(yīng)用人工智能的技術(shù)，能夠把影像的從早期的篩查到精準(zhǔn)的診斷到術(shù)前的規(guī)劃，到術(shù)后的評(píng)估，整個(gè)的全鏈條。曾經(jīng)記者問(wèn)周煒，醫(yī)生對(duì)于這樣的技術(shù)革新接受程度怎么樣。

周煒認(rèn)為，這可以從兩個(gè)維度來(lái)看。首先，數(shù)坤科技的產(chǎn)品在全國(guó)數(shù)百家三甲醫(yī)院正在使用，并且適用范圍還在擴(kuò)大。中國(guó)培養(yǎng)一個(gè)技術(shù)超群的醫(yī)生成本非常高，數(shù)坤通過(guò)AI科技的手段解決了醫(yī)療資源供給不平衡的問(wèn)題。其次，無(wú)論是從技術(shù)還是從社會(huì)倫理的角度來(lái)看，AI醫(yī)生都不會(huì)取代人類醫(yī)生。AI醫(yī)生和人類醫(yī)生將會(huì)是人機(jī)協(xié)治的關(guān)系。機(jī)器擁有存儲(chǔ)和處理大量數(shù)據(jù)的能力，能夠更高效、低成本地工作，解決目前醫(yī)生稀缺的問(wèn)題。

中國(guó)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)再出發(fā)？

20世紀(jì)的前二十年，增長(zhǎng)戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)力正在從單一要素走向復(fù)合要素，新一輪增長(zhǎng)要一手抓細(xì)分市場(chǎng)，一手提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。如今，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的秘訣在于發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)和新人群。

拼多多和快手的成功策略差不多，都是抓住了下沉人群，這個(gè)人群過(guò)往是被忽略的。京東和阿里之后，大家都覺(jué)得電商的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)差不多結(jié)束了，結(jié)果品多多又橫空出世?？焓忠彩且粯?，依靠“五環(huán)外的老鐵”排山倒海地成為了巨型公司。

銀發(fā)人群也是被忽視的人群。過(guò)去大家認(rèn)為這個(gè)人群沒(méi)有價(jià)值，現(xiàn)在的銀發(fā)人群對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知以及他們的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力都產(chǎn)生了本質(zhì)變化，這個(gè)變量可能帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。所以，找到一個(gè)被忽視的新市場(chǎng)，而他們的需求或者社會(huì)的其他關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)生變化以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

還有TikTok成功出海背后，其實(shí)也是技術(shù)的一次出海。憑借算法，繞開價(jià)值觀差異，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)品的順利出海的典范。

企業(yè)未來(lái)該如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？周煒認(rèn)為，第一點(diǎn)在于后發(fā)優(yōu)勢(shì)。舉例來(lái)說(shuō)，移動(dòng)通信、固定電話在美國(guó)70年代普及率已超過(guò)90%，而在中國(guó)，2000年普及率只有15%。這種落后帶來(lái)的好處是中國(guó)在發(fā)展中沒(méi)有包袱，因此在智能移動(dòng)時(shí)代發(fā)展的要比美國(guó)快很多。

另一個(gè)例子是電商。在70年代的美國(guó)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上都已普及了商超?！?0年代時(shí)我去美國(guó)發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)東部的小鎮(zhèn)，有1000多家沃爾瑪，而在中國(guó)的一線城市，大型商超都未完全布局?？呻娚淘谥袊?guó)的沖擊和影響力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)的，中國(guó)電商直接跨越了線下布局階段，建立了堅(jiān)實(shí)的防護(hù)壁壘?！敝軣?lè)治觥?/p>

第二點(diǎn)則在于不斷試錯(cuò)、快速迭代。硅谷模式是只有技術(shù)成熟到90%以上他們才會(huì)發(fā)布產(chǎn)品，但中國(guó)的公司是快速推出產(chǎn)品，并在市場(chǎng)的反饋下不斷自我迭代。最好的例子就是 Ninebot (九號(hào)機(jī)器人)反向收購(gòu)平衡車鼻祖Segway,Ninebot通過(guò)讓用戶免費(fèi)試用提供反饋，最后推向市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格不到Segway 1/5。

第三點(diǎn)要立足中國(guó)，放眼全球。海外存在巨大的新興市場(chǎng)，對(duì)于新一代創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，國(guó)外環(huán)境的影響加以老一代創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)的賦能，會(huì)大大增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，這是下一階段必然的發(fā)展方向。今天很多中國(guó)的公司從誕生第一天起就是面向全球的大公司，這是全球產(chǎn)業(yè)新環(huán)境給當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的新機(jī)會(huì)。

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