孫哲：閑魚(yú)無(wú)貨源玩法，基礎(chǔ)篇-進(jìn)階篇｜野路子實(shí)驗(yàn)室

今天的內(nèi)容方向主要是閑魚(yú)的基礎(chǔ)篇-進(jìn)階篇 ，優(yōu)化了一下操作方法，盡量細(xì)化，讓你看完這篇內(nèi)容之后從入門到大神。

基礎(chǔ)篇：

注冊(cè)這些基礎(chǔ)的之前說(shuō)過(guò)，這次就不說(shuō)了，這次說(shuō)下如何養(yǎng)號(hào)。

• 完善個(gè)人資料（頭像、昵稱、簡(jiǎn)介）等等，只要是能填的都填上。
• 每天堅(jiān)持去簽到，領(lǐng)閑魚(yú)幣，做任務(wù)等等
• 每天瀏覽一下相關(guān)產(chǎn)品，并隨機(jī)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞查看用戶的寶貝文案，點(diǎn)擊我想要 咨詢/收藏/點(diǎn)贊/以及留言，目的讓閑魚(yú)知道你是一個(gè)正常的用戶
• 隔一段時(shí)間可以在閑魚(yú)購(gòu)買一些寶貝，根據(jù)你實(shí)際需求出發(fā)
• 養(yǎng)號(hào)的周期3-5天，時(shí)間越長(zhǎng)越好，批量操作盡量不要使用WiFi。

具體養(yǎng)號(hào)流程按照上方操作的就可以。

進(jìn)階篇

產(chǎn)品的選擇：無(wú)貨源和有貨源的含義

• 無(wú)貨源：自己沒(méi)有貨源，主要在1688和拼多多等平臺(tái)找產(chǎn)品一件代發(fā)給客戶。
• 有貨源：自己有產(chǎn)品，比如果園、菜地、商店等等，在閑魚(yú)對(duì)比一下同行產(chǎn)品在價(jià)格、規(guī)格上是否有優(yōu)勢(shì)。

無(wú)貨源虛擬玩法，具體分類明細(xì)：

• 教程類：PS/PR教程，Excel/Word教程，短視頻手繪插圖等；
• 資料類：PPT模板，裝修效果圖，個(gè)人簡(jiǎn)歷模板，學(xué)習(xí)資料等；
• 本地化類：房租租賃，電影票，美團(tuán)、餓了么優(yōu)惠券等；
• 連鎖類：連鎖超市，連鎖餐飲，國(guó)內(nèi)外酒店代訂等
• 知識(shí)付費(fèi)類：培訓(xùn)資料，眾籌課，代找課，知名社群內(nèi)容，知識(shí)星球內(nèi)容等等。
• 虛擬產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：操作方便，一份內(nèi)容多次重復(fù)賣，幾乎零成本。
• 虛擬產(chǎn)品缺點(diǎn)：容易違規(guī)，可能有同行舉報(bào)，不容易放大。

如何去做？

比如你賣PPT模板，可以在拼多多或者淘寶來(lái)搜索，找到一個(gè)賣PPT模板的，把主圖資料下載復(fù)制過(guò)來(lái)，上傳到閑魚(yú)，等有人購(gòu)買之后，你在到原店鋪下單，一般這類的內(nèi)容都是買一次，以后你不需要在購(gòu)買第二次，只需重復(fù)賣就可以了。

無(wú)貨源實(shí)物玩法，具體分類明細(xì)：

• 生活類：生鮮水果，辦公用品，五金工具，辦公設(shè)備，居家日用，一次性用品，禮品百貨，收納整理等；
• 科技類：科技產(chǎn)品，手機(jī)數(shù)碼，智能設(shè)備，數(shù)碼配件等；
• 本地類：本地特產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品，美食小吃等；
• 奢侈品類：珠寶文玩，奢侈品包、表、服飾、鞋子，化妝品等；
• 家具類：家具用品，住宅家具，床上用品，廚房用品等；
• 其他類：汽車用品，母嬰用品，健身器材，箱包，游戲裝備等等。
• 實(shí)物產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：有積累性，容易批量操作。
• 實(shí)物產(chǎn)品缺點(diǎn)：選好的產(chǎn)品，價(jià)格波動(dòng)較大，一件代發(fā)需要貨款，賣的越多資金需要越多。

如何去做？

如果你不知道自己要賣什么的時(shí)候，你可以優(yōu)先在閑魚(yú)分類查找一下，首頁(yè)右上角分類，找一下你想要做的產(chǎn)品，車品和電器類都是近期比較熱賣的類目。

比如你選擇家用電器，你可以在閑魚(yú)上搜索一下產(chǎn)品，然后拿著同行的產(chǎn)品去拼多多搜索一下，看看價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，拼多多價(jià)格比你同行賣的低，那么這個(gè)產(chǎn)品就可以做。

有貨源玩法

三大熱門產(chǎn)品品類

1、生鮮水果/農(nóng)產(chǎn)品

蘋果、葡萄、梨子、西瓜、哈密瓜、檸檬、火龍果、紫薯、山楂片、紅棗等；

2、日常百貨/生活用品

洗潔精、洗衣液、拖鞋、床上用品、電吹風(fēng)、收納箱、電風(fēng)扇、行李箱等；

3、家居用品/廚房用品

洗衣機(jī)、冰箱、沙發(fā)、電視機(jī)、筆記本、電腦、桌椅、電飯煲、電磁爐、微波爐等等。

你自己有貨源，首先你要在閑魚(yú)上確定好你要在閑魚(yú)賣哪款產(chǎn)品，然后整理好規(guī)格，價(jià)格，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，去對(duì)比同行，看下是否有優(yōu)勢(shì)。

如果你的產(chǎn)品對(duì)比之后沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那你就要通過(guò)評(píng)價(jià)和留言來(lái)做突破口，可以用一些小號(hào)去做留言評(píng)價(jià)，提高你的產(chǎn)品信任度。

如何去做？

提前準(zhǔn)備好你產(chǎn)品的圖片，最好是9張，然后點(diǎn)擊發(fā)布閑置，放入圖片，內(nèi)容盡可能介紹的詳細(xì)一些，一定要以用戶的口吻來(lái)寫。

如何測(cè)試品類？

上傳商品的時(shí)候一定要批量上傳50個(gè)，如果你只是上傳1-2個(gè)寶貝是沒(méi)有辦法測(cè)試出哪個(gè)產(chǎn)品流量大，適合去放大操作。

比如你一次性整理了幾個(gè)類目寶貝，那么建議一次性上傳50個(gè)，這樣才能夠在短時(shí)間內(nèi)找到自己適合的產(chǎn)品，注意：5天內(nèi)上傳的商品不要低于45個(gè)。

如何快速試錯(cuò)優(yōu)化產(chǎn)品？

針對(duì)曝光高，出單多的產(chǎn)品放大去做。

曝光低，出單少的產(chǎn)品就需要優(yōu)化標(biāo)題及文案內(nèi)容。

我們做優(yōu)化產(chǎn)品的目的，是能夠讓寶貝的曝光更高和出單更多，從而打造一個(gè)爆款產(chǎn)品。

如何優(yōu)化細(xì)節(jié)？

標(biāo)題–文案–圖片及標(biāo)簽–留言及評(píng)價(jià)

• 標(biāo)題：參考同行或者渠道標(biāo)題，標(biāo)題里面必須包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞
• 文案：文案盡可能控制150-200字之間，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量。
• 圖片及標(biāo)簽：圖片可以上傳9張，如產(chǎn)品主圖、細(xì)節(jié)圖、好評(píng)圖等，根據(jù)你的產(chǎn)品在圖片上打標(biāo)簽合理插入關(guān)鍵詞。
• 留言及評(píng)價(jià)：可以用小號(hào)去做留言或者評(píng)價(jià)，也可引導(dǎo)客戶來(lái)做，利用好留言及評(píng)論可以更好的提高轉(zhuǎn)化率。

如何看爆款產(chǎn)品？

首先看閑魚(yú)上賣同款產(chǎn)品的人多不多，產(chǎn)品的曝光和流量高不高，產(chǎn)品的熱度和復(fù)購(gòu)率高不高，產(chǎn)品是否每天都能夠穩(wěn)定出單。

如果符合以上的條件，那么你可以專注做這個(gè)領(lǐng)域，選擇一個(gè)垂直的產(chǎn)品來(lái)做。

當(dāng)一個(gè)賬號(hào)能夠每天曝光量穩(wěn)定及穩(wěn)定出單時(shí)，就可以多準(zhǔn)備幾個(gè)號(hào)碼來(lái)做增量操作，不斷去篩選好的產(chǎn)品來(lái)做放大。

低中高價(jià)產(chǎn)品定義：

什么是低價(jià)產(chǎn)品？

價(jià)格：0-50元之間

前期可以適合做低價(jià)產(chǎn)品，薄利多銷，后面價(jià)格要往上漲，不要總拼價(jià)格，在一個(gè)閑魚(yú)是根據(jù)用戶喜好去做推薦，不會(huì)因?yàn)槟銉r(jià)格高低去推薦。

什么是中價(jià)產(chǎn)品？

價(jià)格：50-100元之間

這個(gè)價(jià)格區(qū)間不會(huì)像低價(jià)產(chǎn)品那么累，也不會(huì)像高價(jià)產(chǎn)品成交那么難，中價(jià)的產(chǎn)品最好是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，選一些常用和復(fù)購(gòu)搞的產(chǎn)品去做。

什么是高價(jià)產(chǎn)品？

價(jià)格：150元以上

高價(jià)的產(chǎn)品已經(jīng)淘汰了一些追求價(jià)格低的群體，高價(jià)產(chǎn)品不需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做這種產(chǎn)品我們要從產(chǎn)品質(zhì)量上取勝，高客單代表利潤(rùn)也高，雖然成交可能少一些，但是出一單能頂上別人10單甚至百單。

今天把這個(gè)閑魚(yú)無(wú)貨源玩法分享給你，我只有一句話想要告訴你，無(wú)論你學(xué)習(xí)任何方法的時(shí)候唯有實(shí)操才能讓你快速成長(zhǎng)

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