從小罐茶的產(chǎn)品倒做，重新認(rèn)識(shí)更加真實(shí)的杜國楹

一直在看李翔的詳談系列，他的采訪相對(duì)來說我覺得一直都比較真實(shí)吧，沒有一味的迎合或者掩蓋，與被訪者之間的關(guān)系更加平等，且互相之前都有足夠的尊重。

在李翔的序中，他寫道：采訪、記錄和研究的對(duì)象，既包括“那些值得贊揚(yáng)的豐功偉績(jī)”——我們之中那些優(yōu)秀的創(chuàng)造者們，不斷在用自己的聰明才智創(chuàng)造出一些讓我們所有人都變得更好的產(chǎn)品、服務(wù)和組織；也包括失敗和爭(zhēng)斗——即使是我們之中那些最優(yōu)秀的人，也難免會(huì)犯下錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤其實(shí)都是在為作為一個(gè)整體的我們?cè)囧e(cuò)，都值得被記錄。

其實(shí)這句話還真的是特別適合這次寫作的主角杜國楹的，因?yàn)樗拇_有過爭(zhēng)議，也有過失敗和錯(cuò)誤。

但整體上客觀來說，他的確是一個(gè)傳奇的存在，1998年，就能夠看中市場(chǎng)機(jī)遇，推出家喻戶曉的背背佳，掀起了背背佳的潮流，25歲的他就成為了億萬富翁，這是現(xiàn)在眾多創(chuàng)業(yè)家所達(dá)不到的成就，后來的杜國楹又推出好記星，8848手機(jī)，杜國楹的創(chuàng)造思維難以想象，正當(dāng)大家以來杜國楹將會(huì)過安逸生活時(shí)，杜國楹又推出了小罐茶。

杜國楹顯然有著更富有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)模式，在探究了杜國楹以往的產(chǎn)品思維后，得出了兩個(gè)字，“倒做”，而這個(gè)“倒做”在如今的小罐茶身上體現(xiàn)著方方面面，杜國楹用三年半的時(shí)間上山尋茶，翻山越嶺，走遍了中國核心茶產(chǎn)區(qū)，洞悉了中國茶行業(yè)發(fā)展的盲點(diǎn)、痛點(diǎn)，運(yùn)用嶄新的品牌戰(zhàn)略思維將小罐茶打造成了一個(gè)新派茶的現(xiàn)象級(jí)品牌。

小罐茶最初切入的是高端禮品市場(chǎng)，隨著不斷的發(fā)展，小罐茶的產(chǎn)研能力不斷提升，為了滿足更多消費(fèi)者的需求，杜國楹開始調(diào)整戰(zhàn)略，建立了產(chǎn)品多元化以及品牌多元化戰(zhàn)略構(gòu)想，隨后，小罐茶推出多泡裝，相比于以前的產(chǎn)品，多泡裝這個(gè)系列的客群更加年輕低齡化，也更加符合他們的消費(fèi)習(xí)慣。

年輕消費(fèi)者不愛喝茶，不懂茶，不知道茶怎么樣去買，這些就是中國年輕人買茶的痛點(diǎn)，而小罐茶以統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的品質(zhì)，讓年輕消費(fèi)者或者茶小白，閉著眼睛都能夠買茶，極大降低了消費(fèi)者的決策成本，買茶、喝茶變得更簡(jiǎn)單便捷，而且小罐茶還通過設(shè)備還原大師的手藝，以確保產(chǎn)品“質(zhì)”“量”齊升。

小罐茶今天能夠有如此優(yōu)秀的表現(xiàn)，離不開杜國楹的倒做思維和創(chuàng)業(yè)思維，或者說更核心的是他用的是互聯(lián)網(wǎng)思維和消費(fèi)者思維。

而說起小罐茶的未來發(fā)展，杜國楹表示將會(huì)繼續(xù)朝著深耕茶行業(yè)，打造出最具代表性的茶品牌。