從小罐茶的產(chǎn)品倒做,重新認(rèn)識(shí)更加真實(shí)的杜國楹

一直在看李翔的詳談系列,他的采訪相對(duì)來說我覺得一直都比較真實(shí)吧,沒有一味的迎合或者掩蓋,與被訪者之間的關(guān)系更加平等,且互相之前都有足夠的尊重。

從小罐茶的產(chǎn)品倒做 重新認(rèn)識(shí)更加真實(shí)的杜國楹

在李翔的序中,他寫道:采訪、記錄和研究的對(duì)象,既包括“那些值得贊揚(yáng)的豐功偉績”——我們之中那些優(yōu)秀的創(chuàng)造者們,不斷在用自己的聰明才智創(chuàng)造出一些讓我們所有人都變得更好的產(chǎn)品、服務(wù)和組織;也包括失敗和爭(zhēng)斗——即使是我們之中那些最優(yōu)秀的人,也難免會(huì)犯下錯(cuò)誤,這些錯(cuò)誤其實(shí)都是在為作為一個(gè)整體的我們?cè)囧e(cuò),都值得被記錄。

其實(shí)這句話還真的是特別適合這次寫作的主角杜國楹的,因?yàn)樗拇_有過爭(zhēng)議,也有過失敗和錯(cuò)誤。

從小罐茶的產(chǎn)品倒做 重新認(rèn)識(shí)更加真實(shí)的杜國楹

但整體上客觀來說,他的確是一個(gè)傳奇的存在,1998年,就能夠看中市場(chǎng)機(jī)遇,推出家喻戶曉的背背佳,掀起了背背佳的潮流,25歲的他就成為了億萬富翁,這是現(xiàn)在眾多創(chuàng)業(yè)家所達(dá)不到的成就,后來的杜國楹又推出好記星,8848手機(jī),杜國楹的創(chuàng)造思維難以想象,正當(dāng)大家以來杜國楹將會(huì)過安逸生活時(shí),杜國楹又推出了小罐茶

杜國楹顯然有著更富有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)模式,在探究了杜國楹以往的產(chǎn)品思維后,得出了兩個(gè)字,“倒做”,而這個(gè)“倒做”在如今的小罐茶身上體現(xiàn)著方方面面,杜國楹用三年半的時(shí)間上山尋茶,翻山越嶺,走遍了中國核心茶產(chǎn)區(qū),洞悉了中國茶行業(yè)發(fā)展的盲點(diǎn)、痛點(diǎn),運(yùn)用嶄新的品牌戰(zhàn)略思維將小罐茶打造成了一個(gè)新派茶的現(xiàn)象級(jí)品牌。

從小罐茶的產(chǎn)品倒做 重新認(rèn)識(shí)更加真實(shí)的杜國楹

小罐茶最初切入的是高端禮品市場(chǎng),隨著不斷的發(fā)展,小罐茶的產(chǎn)研能力不斷提升,為了滿足更多消費(fèi)者的需求,杜國楹開始調(diào)整戰(zhàn)略,建立了產(chǎn)品多元化以及品牌多元化戰(zhàn)略構(gòu)想,隨后,小罐茶推出多泡裝,相比于以前的產(chǎn)品,多泡裝這個(gè)系列的客群更加年輕低齡化,也更加符合他們的消費(fèi)習(xí)慣。

年輕消費(fèi)者不愛喝茶,不懂茶,不知道茶怎么樣去買,這些就是中國年輕人買茶的痛點(diǎn),而小罐茶以統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的品質(zhì),讓年輕消費(fèi)者或者茶小白,閉著眼睛都能夠買茶,極大降低了消費(fèi)者的決策成本,買茶、喝茶變得更簡(jiǎn)單便捷,而且小罐茶還通過設(shè)備還原大師的手藝,以確保產(chǎn)品“質(zhì)”“量”齊升。

小罐茶今天能夠有如此優(yōu)秀的表現(xiàn),離不開杜國楹的倒做思維和創(chuàng)業(yè)思維,或者說更核心的是他用的是互聯(lián)網(wǎng)思維和消費(fèi)者思維。

而說起小罐茶的未來發(fā)展,杜國楹表示將會(huì)繼續(xù)朝著深耕茶行業(yè),打造出最具代表性的茶品牌。

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