9個維度、6個避坑指南、3個關(guān)鍵詞打造爆品

做爆品，很難，但我們有方法。

話不多說，直接來干貨。

以下內(nèi)容來自谷倉新國貨研究院創(chuàng)始人洪華博士的思考，具體包含做爆品的 9個維度、6個避坑指南、3個關(guān)鍵詞 。

文章很長，大家可以先收藏后，找個安靜的時間段，詳細(xì)閱讀。

打造爆品的9個維度：

• 打造不同的品類
• 不同的用戶場景和痛點(diǎn)
• 不同的價值點(diǎn)
• 不同的設(shè)計(jì)
• 不同的供應(yīng)鏈
• 不同的技術(shù)路線
• 不同的流量占領(lǐng)
• 不同的生態(tài)加入
• 不同的團(tuán)隊(duì)塑造

6個避坑指南：

• 選擇風(fēng)口品類
• 找對痛點(diǎn)需求
• 夯實(shí)強(qiáng)價值點(diǎn)
• 搞懂流量新打法
• 顏值就是生產(chǎn)力
• 供應(yīng)鏈和品質(zhì)跟得上

3個關(guān)鍵詞：

• 精準(zhǔn)（精準(zhǔn)用戶、精準(zhǔn)場景、精準(zhǔn)痛點(diǎn)）
• 獨(dú)到（有可感知，差異大的強(qiáng)價值點(diǎn)）
• 高效（用戶參與、數(shù)據(jù)驅(qū)動）

以下一一具體說來：

打造爆品的9個維度

1.打造不同的品類

打造不同的品類，意思是在原有賽道上，挖掘更多痛點(diǎn)需求，從全新品類切入。

以女性內(nèi)衣市場為例，傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌維密、都市麗人、曼妮芬、愛慕等主打“性感”、“聚攏”等長期占領(lǐng)人們視野。

但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，女性獨(dú)立意識的覺醒，“舒適”、“自由”成為女性穿著的代名詞，內(nèi)衣向“無鋼圈”發(fā)展。

最明顯的標(biāo)志是，快時尚品牌優(yōu)衣庫靠“無鋼圈”內(nèi)衣，打敗了華歌爾的明星“聚攏”產(chǎn)品，內(nèi)衣革命正式開始。

“無鋼圈”、“無尺碼”正在成為內(nèi)衣的新標(biāo)簽，并且誕生了蕉內(nèi)、內(nèi)外、Ubras、素肌良品等新品牌。

內(nèi)衣是傳統(tǒng)的大品類，這個市場競爭充分，已經(jīng)沒有多少機(jī)會了。

“無鋼圈”、“無尺碼”就是一個新品類，內(nèi)衣還是“內(nèi)衣”，但這是更符合女性需求，更符合消費(fèi)趨勢的新品類。

2.不同的用戶場景和痛點(diǎn)

不同的用戶場景和痛點(diǎn)，指的是同一用戶在不同場景下的需求和痛點(diǎn)，以此可以衍生不同的產(chǎn)品。

男性剃須是個常見的生活場景，這個場景大多發(fā)生在家里，男性對剃須刀的要求就是刮得干凈，方便操作等，不會關(guān)注其他。

但是有不少男性是經(jīng)常出差的，在家經(jīng)常用的剃須刀往往體積較大、笨重，續(xù)航時間短等，不太能夠滿足他在出差這個場景下的需求。

須眉科技推出了一款便攜式電動剃須刀，打的就是“出行”差異化場景。

這款剃須刀首先是體積小，不會占用額外的行李空間，甚至都能放在衣兜里；其次是重量輕，130克甚至沒有一部小屏手機(jī)重；機(jī)體MicroUSB的接口，能用充電寶、筆記本電腦等進(jìn)行充電，保證續(xù)航。

我們一直知道不同的用戶群有不同的需求，但是要知道，就算是同一個用戶在不同的場景下，對一個產(chǎn)品也會有不同的需求，這是我們需要注意的。

3.不同的價值點(diǎn)

不同的價值點(diǎn)，是產(chǎn)品不同的賣點(diǎn)，就算是同一種產(chǎn)品，也能做出不同的價值。

以常見的生活場景掃地為例，小米一代掃地機(jī)器人，主打極致掃地場景，機(jī)體方便靈活，清理干凈，頗受喜愛。

二代就是石頭科技推出的掃拖一體機(jī)器人，加入了水箱和拖布，在清掃地面后可以進(jìn)行深度清潔。

水箱經(jīng)過了特別設(shè)計(jì)，可以自動控制出水量，持續(xù)濕拖40分鐘以上，而且機(jī)器只有在動的時候才會出水，不動拖布不會溢水。

今年，市場上又出現(xiàn)了新品，添可智能蒸汽洗地機(jī)芙萬Steam，集“吸塵器+擦地機(jī)+蒸汽拖把”于一體的蒸汽洗地機(jī)。

對處理干垃圾和濕垃圾都很有方法，干垃圾主要通過“吸+濕拖”一次處理干凈，濕垃圾先清掃固態(tài)垃圾，再用拖布擦干水跡。

蒸汽洗地的模式除了利用高溫來消毒，還能利用高溫蒸汽溶解地面上油脂等污染物，對于廚房是很好的清潔幫手。

從掃地、掃拖一體到蒸汽洗地是三個不同的價值點(diǎn)，對應(yīng)著市場上的三種人群。

4.不同的設(shè)計(jì)

不同的設(shè)計(jì)，指的是用設(shè)計(jì)取勝，在同類產(chǎn)品中出彩。

在相對固定品類里“出挑”是件不容易的事情，像收音機(jī)、電動車這種，用戶已經(jīng)接受它只有聽節(jié)目、短程代步這樣的功能，并且這樣的功能嚴(yán)重同質(zhì)化。

但是有做的比較好的產(chǎn)品，貓王的收音機(jī)，小牛的電動車，就殺出了重圍。

貓王收音機(jī)火爆很重要的一點(diǎn)是對“復(fù)古文化”的捕捉，首先機(jī)器部件采用了50年代的電子管和原器件，保證了音色復(fù)古，其次用援助美學(xué)、性冷淡風(fēng)的外形設(shè)計(jì)俘獲了現(xiàn)在的年輕人。

小牛同樣是用了“顏值”做抓手，采用全包圍車身和極簡配色，車燈用大圓形或矩形，被用戶稱作天使眼或日光燈，設(shè)計(jì)語言豐富，被稱為是電動車?yán)锏摹疤O果風(fēng)”。

收音機(jī)和電動車相對已經(jīng)是離現(xiàn)在年輕人比較遠(yuǎn)的事物了，前者看起來被淘汰，后者瀕臨淘汰。

但是兩家企業(yè)依然能靠設(shè)計(jì)和“顏值”殺回來，不得不說，設(shè)計(jì)在產(chǎn)品中的重要性，“抓住年輕人”的審美，才能抓住年輕人。

5.不同的供應(yīng)鏈

不同的供應(yīng)鏈，指的是與品質(zhì)更高的供應(yīng)鏈企業(yè)合作，提升產(chǎn)品的整體品質(zhì)。

小貝科技是個值得學(xué)習(xí)的例子，在小貝科技決定做牙刷的時候，就一直在找定義，什么樣的牙刷才是一款好牙刷。

最后給出的答案是，好牙刷首先要有好的刷絲，其次是好的布局，適配巴氏刷牙等科學(xué)的刷牙法。

在解決最重要的刷絲問題上，國內(nèi)的代工企業(yè)似乎都比較初級，在這方面也沒有過多研究。

最后企業(yè)找到了刷絲原材料的源頭，最好的刷絲企業(yè)-東麗，這里有個小知識點(diǎn)，傳統(tǒng)的刷絲材料是尼龍，尼龍上下等粗，頂端磨圓，隨著人們對口腔護(hù)理認(rèn)知的發(fā)展，日本東麗發(fā)明了PBT磨尖絲技術(shù)。

PBT尖絲是目前牙刷刷絲的主流材料，東麗作為發(fā)明者，它的刷絲品質(zhì)是最好的，也是最貴的。

小貝科技通過多種方式與東麗達(dá)成了合作，做出了準(zhǔn)醫(yī)療水準(zhǔn)的牙刷，這在國內(nèi)是少有的。

所以，在我們做產(chǎn)品的時候，反思我們的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)還有沒有更好的品質(zhì)，我們還有沒有從這個環(huán)節(jié)，超越對手的可能。

6.不同的技術(shù)路線

不同的技術(shù)路線，是采用全新的不同于其他人的技術(shù)方法，從而達(dá)到更好的產(chǎn)品性能。

以小米的空氣凈化器為例，行業(yè)常用的板式結(jié)構(gòu)采用的是復(fù)合過濾系統(tǒng)，這種系統(tǒng)只能凈化空氣中的粉塵等大顆粒污染物，對于細(xì)菌、病毒等看不見的有害物質(zhì)不能夠有效清除，因?yàn)檫^濾層級不夠完善。

小米空氣凈化器采用的是“塔式結(jié)構(gòu)”，采用分級獨(dú)立過濾器，是從底部進(jìn)風(fēng)，頂部出風(fēng)，污染空氣要經(jīng)過1米左右的多級過濾風(fēng)道，有效的解決了板式結(jié)構(gòu)的“粗糙”問題。

小米這款產(chǎn)品從新技術(shù)出發(fā)，完善了原有產(chǎn)品的缺陷，成為一款爆品。

我們在做產(chǎn)品的時候，要考慮現(xiàn)有產(chǎn)品有沒有bug，我們能不能用技術(shù)進(jìn)行突破。

7.不同的流量占領(lǐng)

不同的流量占領(lǐng)，指的是占據(jù)新的流量風(fēng)口，走“農(nóng)村包圍城市”路線。

新流量平臺指的是小紅書、抖音、B站、快手、知乎等，這類平臺的特點(diǎn)是用戶群體年輕、活躍度高，交互性強(qiáng)，接受新事物快。

大品牌有電視、地鐵等傳統(tǒng)媒介渠道的占據(jù)優(yōu)勢，新品牌在財(cái)力和打法上天然處于劣勢，而通過新流量平臺卻可以幫助建立起最早的品牌認(rèn)知。

通過KOC、KOL,用戶測評等方式，通過圖文、視頻的方式向其他用戶“種草”，建立起品牌基地，這類品牌有完美日記、元?dú)馍帧⑷D半、拉面說等等。

這類新流量平臺不管是用戶群體還是傳播趨勢，都代表了未來的方向。

我們在做產(chǎn)品的時候，大的流量平臺搶不過，那就不如從新流量平臺切入，占領(lǐng)新流量平臺。

8.不同的生態(tài)加入

不同的生態(tài)加入，指的是加入不同的生態(tài)圈，獲得生態(tài)的協(xié)同賦能。

互聯(lián)網(wǎng)公司基本都建立了自己的生態(tài)圈，阿里系、騰訊系、字節(jié)系，整個生態(tài)圈循環(huán)成長，成員跟隨生態(tài)圈成長。

制造行業(yè)有小米生態(tài)鏈，小米通過投資不控股的方式，建立了很多“兄弟企業(yè)”加入小米生態(tài)鏈的公司借助小米的渠道和品控，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的躍進(jìn)，小米依靠“兄弟企業(yè)”實(shí)現(xiàn)更多領(lǐng)域的卡位。

對制造業(yè)公司來說，生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、品牌、運(yùn)營等環(huán)節(jié)鏈條長，相比其他行業(yè)可優(yōu)化的環(huán)節(jié)還有很多，加入不同的生態(tài)圈，獲得生態(tài)圈的賦能支持是很好的方法。

我們做企業(yè)與產(chǎn)品的時候，要思考是不是加入大平臺的生態(tài)圈，獲得資源與支持，比對手更快找到品牌背書。

9.不同的團(tuán)隊(duì)塑造

不同的團(tuán)隊(duì)塑造，指的是團(tuán)隊(duì)基因和團(tuán)隊(duì)分工，不同基因的團(tuán)隊(duì)做同一件事，也可能會實(shí)現(xiàn)降維打擊。

“AI數(shù)據(jù)+人工智能”做鞋墊看起來不可思議，但確實(shí)發(fā)生了，現(xiàn)在市面上已經(jīng)有好幾家這樣的團(tuán)隊(duì)。

通過步態(tài)分析制作出具有生物力學(xué)矯正功能的鞋墊，幫助消費(fèi)者緩解八字步態(tài)、長短腿、扁平足、拇外翻等足部問題引起的膝蓋疼、脊柱側(cè)彎等病癥。

團(tuán)隊(duì)由算法、數(shù)據(jù)、醫(yī)學(xué)、運(yùn)動力學(xué)、傳感器等專業(yè)的人員組成，這樣的團(tuán)隊(duì)去做鞋墊，是對傳統(tǒng)鞋墊的降維打擊。

歷史上也有很多這樣高維團(tuán)隊(duì)打低維的例子，小米移動電源團(tuán)隊(duì)成員來自手機(jī)電池領(lǐng)域，元?dú)馍謩?chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自游戲領(lǐng)域，瑞幸的團(tuán)隊(duì)來自神州租車。

高維團(tuán)隊(duì)打低維有著天然優(yōu)勢，我們做產(chǎn)品和企業(yè)，要看有沒有打低維的機(jī)會，同時要警惕我們會不會被自己不了解的高維打到。

企業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，企業(yè)家的本質(zhì)是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)要素的“新組合”，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人的認(rèn)知的局限性，創(chuàng)新以及持續(xù)創(chuàng)新是一件很難的事情。

谷倉認(rèn)為，在系統(tǒng)分析企業(yè)發(fā)展階段的基礎(chǔ)上，對應(yīng)上述九個維度，企業(yè)能做到一到兩個方面的創(chuàng)新，就已經(jīng)是革命性的變革。

在日常經(jīng)營中，要時刻比對，居安思危，保持“創(chuàng)新”與“做不同”的心態(tài)，畢竟只有創(chuàng)新才能帶來超額利潤。

做爆品，不要陷入這6個誤區(qū)

1、品類沒選對

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選品類，特別容易陷入小而美陷阱，有些品類一看就是長不大?？赡墚a(chǎn)品能賣個幾百萬，但公司卻立不住。舉個例子，有團(tuán)隊(duì)做了個出差人群用的折疊式干衣機(jī)，的確有一小部分人洗內(nèi)衣內(nèi)褲需要速干，但從市場容量上來看，是很小眾的，屬于長不大的品類。

在谷倉我的一個主要工作，就是幫助進(jìn)入加速營的同學(xué)把關(guān)方向，確保大家不走偏。

努力重要，選擇更重要。品類選擇上，我們給大家一個參考標(biāo)準(zhǔn)：

. 市場總?cè)萘?0億-200億

（1000億級品類不建議做）

. 三年復(fù)合增長率超過30%

. 行業(yè)第一品牌份額不超過10%

（谷倉稱之為螞蟻市場）

. 凈利潤率不少于8%

以上4個條件都能具備，最好；4個條件里到達(dá)3個，就可以做；4個條件里只有2個符合，就要權(quán)衡下到底做還是不做。

2、偽需求

如果需求判斷錯誤，后續(xù)所有的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)投入就會做無用功。需求判斷錯誤有分為以下幾種情況：

需求不成立。有同學(xué)打算做一個產(chǎn)品，放在臥室里，把吸頂燈和投影儀整合在一起，平時當(dāng)燈，躺下了可以看電影。聽起來很浪漫，其實(shí)不成立。真實(shí)的情況是現(xiàn)在大多數(shù)夫妻倆躺在床上各自拿著手機(jī)刷抖音。我們不能杜撰需求，這類偽需求只要你認(rèn)真做好用戶調(diào)研就會將它刷掉。

有需求但沒有付費(fèi)意愿。有一次我在商場看到一個叫畫屏的產(chǎn)品，你可以理解成大號的電子相框，顯示效果挺好，里邊放的都是博物館里的名畫。乍一看你覺得挺好，掛在家里墻上讓孩子熏陶一下藝術(shù)。當(dāng)你一看最小尺寸的也要1500元，就會望而卻步，就會找出各種理由不買，比如孩子老看屏幕對眼睛不好之類的理由。

無法滿足的需求。比如很多人飽受失眠的困擾，這個痛點(diǎn)確實(shí)很大，但由于每個人失眠的成因各不相同，你很難用統(tǒng)一的方案解決每個人的失眠問題，現(xiàn)有的技術(shù)暫時是解決不了的。

3、缺少強(qiáng)價值點(diǎn)

做產(chǎn)品定義時不必面面俱到，關(guān)鍵要有強(qiáng)價值點(diǎn)。當(dāng)我們做出來的產(chǎn)品和友商相比沒有差異，就很容易湮沒在商品的海洋中。有強(qiáng)價值點(diǎn)的新產(chǎn)品才能立得住。

強(qiáng)價值點(diǎn)有3個要求：

首先是有價值。也就是產(chǎn)品真的能解決用戶的問題，要先守正再出奇。電飯煲就是要把米飯煮熟、煮得香、煮出媽媽的味道；空氣凈化器就是快速高效地把家里的空氣搞干凈。這是大白話，但有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會繞著這些守正的功能走，試圖出奇制勝，往往就會淪為奇技淫巧，用戶根本不會買單。要想清楚產(chǎn)品本來要完成的任務(wù)。

其次是可感知。一個產(chǎn)品有價值，但用戶不可感知，就會有問題。以耐克的氣墊鞋為例，上世紀(jì)七十年代就研究出來的，但限于當(dāng)時的工藝，氣墊是埋在鞋底里面的，用戶根本看不到，一直不溫不火賣得不好，直到80年代末在鞋底側(cè)面開個小窗，讓用戶能一眼看到氣墊，才火爆開來。不少化妝品和日化產(chǎn)品由于用戶感知不到價值，就得花大錢打廣告“教育”用戶，用戶教育的成本是昂貴的，有時候用戶并不接受你的所謂教育。

最后是差異大。用戶買東西是貨比三家，有差異才能勝出。以文具領(lǐng)域的中性筆為例，是一片紅海，小米出了一支叫“巨能寫”的中性筆，上百萬支的備貨被一搶而空。這支筆有什么不同呢？它把外殼直接變成盛墨水的容器，墨水容量大了好幾倍，一支能頂四支用。

（小米巨能寫多彩中性筆）

4、不懂賣產(chǎn)品，尤其是不懂電商和流量新打法

有了產(chǎn)品，沒有銷售能力，就會把貨砸在自己手里，被活活憋死。

這一點(diǎn)在以工程師和設(shè)計(jì)師為主的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，往往是個大問題。再有就是不少傳統(tǒng)品牌公司，只會做線下層層鋪貨分銷這一套，不懂得電商和流量的新打法。用戶的時間在哪里，流量就在哪里，你要跟上流量的變化，直播、短視頻、小紅書、B站，這些新流量平臺，你都要盡早入局。

5、顏值太low，用戶體驗(yàn)不過關(guān)

這一屆新用戶講究顏值即正義，顏值不過關(guān)，用戶看都不會看你一眼。所以顏值背后的道理是注意力，你顏值好一點(diǎn)，用戶就多看你一眼，顏值爆表，用戶才會點(diǎn)進(jìn)你的詳情頁去看。

用戶體驗(yàn)也很重要，年輕一代用戶，沒用過iphone，至少用過小米、華為手機(jī)，整個手機(jī)行業(yè)的用戶體驗(yàn)水平是很高的。手機(jī)拉升了新一代用戶的用戶體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，他們買其他產(chǎn)品時也會以同樣的標(biāo)準(zhǔn)去選擇。如果你的產(chǎn)品用戶體驗(yàn)糟糕，反饋遲鈍，用戶絕對不會買你的產(chǎn)品。

很多公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)水平不錯，但是產(chǎn)品顏值和用戶體驗(yàn)就是不過關(guān)，這是很吊詭的問題。后來我研究發(fā)現(xiàn)，最后的設(shè)計(jì)方案拍板是公司老大來做的，而老大又有一定的年紀(jì)，出生在物質(zhì)匱乏的時代，也沒有經(jīng)過相應(yīng)的審美教育，對設(shè)計(jì)好壞沒啥判斷力，結(jié)果往往選出的是最差的方案。

老大是公司產(chǎn)品顏值的最大瓶頸，沒有審美能力和不懂設(shè)計(jì)的老大更要引以為戒，專業(yè)的事要交給專業(yè)的人來做決定。

6、供應(yīng)鏈和品質(zhì)跟不上

要做消費(fèi)升級產(chǎn)品，沒有好的核心材料、核心元器件是做不成的，這時候供應(yīng)鏈的水平就成了決定因素。如果你將就了，就做不出好產(chǎn)品。

谷倉孵化了不少消費(fèi)升級產(chǎn)品，最痛苦的地方是很多國內(nèi)工廠達(dá)不到我們的要求，我們只能去國外找，比如谷倉參與孵化的第一家企業(yè)小貝科技做牙刷產(chǎn)品，刷絲用的是日本東麗的；須眉剃須刀團(tuán)隊(duì)的刀頭刀網(wǎng)，是和日立公司合作的。

供應(yīng)鏈和品質(zhì)出問題，一部分是工廠本身的問題，另一部分比較容易被忽略，就是DFMA（Design for Manufacturing and Assembly），也就是說你在做方案的時候就要考慮到制造和裝配，這樣品質(zhì)有保證、成本才能可控。

打造爆品的3個關(guān)鍵詞

1、精準(zhǔn)

精準(zhǔn)用戶、精準(zhǔn)場景、精準(zhǔn)痛點(diǎn)

以前，絕大部分中國的公司都是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，比如說我們描述一家公司時會說這是一家手機(jī)公司，這是一家電腦公司，這是一家房地產(chǎn)公司。

而這個時代我們要以用戶為中心，也就是說你要從產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閺挠脩魹槌霭l(fā)點(diǎn)，不要上來就說自己的產(chǎn)品很牛、技術(shù)很牛，如果不符合用戶需求，沒有應(yīng)用場景，再牛也沒用。

企業(yè)做產(chǎn)品不能撒胡椒面，總是覺得自己的產(chǎn)品能夠通殺，從8歲到80歲的用戶都能用，要么就說自己的產(chǎn)品面向白領(lǐng)、高端人群，很籠統(tǒng)。

這個時代強(qiáng)調(diào)的是精準(zhǔn)的用戶，精準(zhǔn)的場景和精準(zhǔn)的痛點(diǎn)。

還是以我們谷倉參與孵化的須眉科技為例，做的是便攜式電動剃須刀。電動剃須刀市場其實(shí)也是一片紅海，須眉的剃須刀專門針對的是商務(wù)人群在出差場景下使用剃須刀的需求，比如體積要小，待機(jī)時間要長。

所以我們做了一把這樣的剃須刀，很小巧，只有一張銀行卡大小，采用Type-C接口，可以跟手機(jī)共用充電器，所以它就變成了商務(wù)人群出差場景下的最優(yōu)選擇。

這個例子說明，做產(chǎn)品要精準(zhǔn)，精準(zhǔn)了才能撕破口子，因?yàn)樵谖覀冞@個時代絕大部分品類都是紅海，你想在紅海里找到藍(lán)海，最好的方法就是精準(zhǔn)用戶、精準(zhǔn)場景、精準(zhǔn)痛點(diǎn)。

2、獨(dú)到

要有可感知、差異大的強(qiáng)價值點(diǎn)

獨(dú)到指的是你的產(chǎn)品要有獨(dú)到的價值點(diǎn)。

這個價值點(diǎn)不僅要和友商產(chǎn)品有差異，還要讓用戶直觀感知到。谷倉孵化了一個打印機(jī)項(xiàng)目，打印機(jī)這個品類當(dāng)然也是紅海，那我們做打印機(jī)怎么做大差異，怎么讓它的價值點(diǎn)可感知？

老師會把學(xué)生的作業(yè)發(fā)給家長，家長在微信上一點(diǎn)就可以打印出來，這就使用戶能夠明顯感知到的它的便利性。

再比如說，通常情況下打印機(jī)動不動油墨就會干了，無法打印，墨倉也比較小，我們把打印機(jī)的墨倉做大，用兩年都沒有問題。這就和友商形成了強(qiáng)差異化，其價值點(diǎn)也可以讓用戶直接感知。

再如打印機(jī)的連接，市面上很多打印機(jī)號稱智能打印機(jī)，但是使用中卻經(jīng)常連接不上，我們也把這個問題解決掉，一點(diǎn)就能連上。

可感知、差異大的強(qiáng)價值點(diǎn)是非常要緊的。

如果你的產(chǎn)品有價值，但是用戶不可感知，很多時候只能靠吹牛，只能用營銷費(fèi)用去砸。我們可以看到，很多日化類產(chǎn)品的價值，用完了用戶也不知道到底有沒有效果，只能靠打廣告，廣告一斷銷量就沒了。

可感知，可以用三句話來歸納：

售前眼見為實(shí)，用中見利見效，傳播栩栩如生。

比如有一個做紅糖姜茶的品牌，售前，他通過直播、短視頻給消費(fèi)者看，他會先告訴消費(fèi)者，純的紅糖是黃色的，不純的紅糖是紅色的。

他可以泡兩杯紅糖給消費(fèi)者看，這杯紅糖它很純，是黃的，沒有雜質(zhì)，很清澈透明，另一杯是紅的，有點(diǎn)混濁，有沉淀物。這就給消費(fèi)者一個售前眼見為實(shí)的效果。

用中見利見效，就是一個產(chǎn)品在使用中讓用戶真的能感覺到見利見效，比如說，小米的米家自動洗手液機(jī)，你一伸手泡沫馬上就會出來，不用接觸，而且泡泡打得特別細(xì)，這是用戶能夠看得到、能夠觸摸到的。

傳播栩栩如生，就是用戶能夠用語言把他的感受講出來，能告訴別人。

3、高效

用戶參與、數(shù)據(jù)驅(qū)動

高效指的是營銷上的高效。

怎么高效？

方向性錯誤是最大的效率殺手，營銷不靈的重要原因是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不符合用戶的需求；閉門造車很危險(xiǎn)，悶頭開發(fā)產(chǎn)品，一年后上市，不被用戶認(rèn)可，做了無用功。

這里有一個關(guān)鍵詞叫做“參與感”。

你要在產(chǎn)品定義的時候，就讓一部分天使用戶參加你的定義，征求他們的意見，然后在產(chǎn)品一步一步研發(fā)的過程中，都讓用戶能夠參與，這樣你的產(chǎn)品就會更加的精準(zhǔn)，你效率才會高。

要開放做研發(fā)，不能閉門造車，一定要讓用戶參與你的打磨和研發(fā)過程。尤其有些天使用戶，他是能提出建設(shè)性意見的，這種做法可以讓你少走彎路，小米早期的成功離不開這種辦法。

用戶有了參與，他們就會主動幫你傳播你的產(chǎn)品。

還有一個詞也很重要，叫數(shù)據(jù)驅(qū)動。

現(xiàn)在的營銷有很多都是一拍腦袋想出來的。怎么投放，渠道要花多少錢，都是拍腦袋想出來的。拍腦袋是拍不準(zhǔn)的，一定要用數(shù)據(jù)驅(qū)動，要關(guān)注投放的ROI，也就是所謂的投資回報(bào)率。

比如說你要在渠道上投一筆錢，你就要先用少量的錢來進(jìn)行測試，測試成功了再放大一下，如果覺得轉(zhuǎn)化率不好，就再做優(yōu)化調(diào)整。

我們以元?dú)馍譃槔獨(dú)馍值睦习灞旧聿⒉皇亲鲲嬃铣錾?，是做游戲的，他憑什么能做飲料這個行業(yè)？為什么能把飲料做好？就是數(shù)據(jù)驅(qū)動，用賣游戲的方法賣飲料，看數(shù)據(jù)，看ROI，這是傳統(tǒng)企業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)的。

很多時候你的直覺是錯的，一定要看數(shù)據(jù)。

做爆品，是個系統(tǒng)工程，把每一個維度都做好，至關(guān)重要。