跨境電商2022，新賽道在哪里？（Starday）

跨境電商行業(yè)自發(fā)展起來(lái)一直處在風(fēng)口浪尖，許多賣家趨之若鶩，國(guó)內(nèi)眾多知名品牌也在開(kāi)拓海外市場(chǎng)，一些知名成熟的跨境電商服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展勢(shì)頭也一直保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。但是近期有不少賣家在自媒體賬號(hào)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上“訴苦”:今年的銷售季銷售額明顯降低了，同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多了，利潤(rùn)沒(méi)有以前高?？瓷先?，2022跨境電商似乎難做了，當(dāng)下跨境電商行業(yè)正在面臨哪些變化？跨境電商的新賽道和新機(jī)會(huì)又在哪里？

一、2022年跨境電商的發(fā)展變化

1、海外消費(fèi)者的觀念在轉(zhuǎn)變。

后疫情時(shí)代，一些電商滲透率不高、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家諸如日本、印尼、土耳其等消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)向線上轉(zhuǎn)變，而一些電商滲透率較高的歐美國(guó)家，消費(fèi)觀念在發(fā)生悄無(wú)聲息的轉(zhuǎn)變，比起跨境電商服務(wù)平臺(tái)，一些消費(fèi)者更喜歡從產(chǎn)品品牌旗艦店上購(gòu)買，也更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念以及環(huán)保意識(shí)。因此，一些跨境電商賣家會(huì)明顯感受到自己的產(chǎn)品難以在歐美市場(chǎng)直接銷售出去，需要耗費(fèi)更多的廣告推廣費(fèi)用吸引流量。

2、跨境電商營(yíng)銷方式發(fā)生變化。

以往跨境賣家可能并不需要耗費(fèi)太多心力在營(yíng)銷這里，因?yàn)槭袌?chǎng)容量大，跟著跨境電商服務(wù)平臺(tái)走，就能收獲一波客戶。但是目前，跨境電商行業(yè)的營(yíng)銷獲客成本明顯上升，隨著社交電商、短視頻帶貨、直播等新興營(yíng)銷方式的發(fā)展，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已經(jīng)讓賣家輕松獲客了。

二、跨境電商的新賽道新機(jī)會(huì)在哪里？

跨境電商野蠻生長(zhǎng)的階段已經(jīng)逐漸過(guò)去了，行業(yè)在向上發(fā)展的過(guò)程中對(duì)賣家們提出了更多新的要求，賣家想要在跟上跨境電商的理性繁榮階段，就需要及時(shí)根據(jù)自身實(shí)際情況轉(zhuǎn)變發(fā)展策略。接下來(lái)，小編就為大家梳理跨境電商的新賽道在哪里，跨境電商賣家又該如何搶占行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

第一，重振旗鼓，確定新的賽道。

一些跨境電商賣家之所以會(huì)遇到盈利不如以往的困境，關(guān)鍵在于以往的跨境電商玩法可能已經(jīng)不適用當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)了。面對(duì)這種情況，要么選擇產(chǎn)品升級(jí)、店鋪轉(zhuǎn)型，要么選擇新賽道從新出發(fā)。第一種選擇會(huì)更適用于已經(jīng)有充足貨源、財(cái)力、客源的賣家，第二種選擇會(huì)更適合數(shù)量龐大的中小跨境賣家。

中小跨境電商賣家可以考慮日本消費(fèi)市場(chǎng)以及日本頭部跨境電商品牌Starday。

日本消費(fèi)市場(chǎng)的跨境電商滲透率還沒(méi)有很高，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)備卻位列全球前茅，日本人也喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品，無(wú)論是老年人還是青少年都會(huì)使用手機(jī)軟件進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。當(dāng)下，Starday跨境電商品牌旗下的app軟件在日本的下載量位列前茅。此外，政策的加持也是選擇日本市場(chǎng)的一大原因，尤其是RCEP協(xié)議的生效意味著關(guān)稅減免以及投資準(zhǔn)入等規(guī)則擁有更廣闊的福利空間，為我國(guó)跨境電商賣家進(jìn)軍日本市場(chǎng)提供了更多難遇的發(fā)展機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，穩(wěn)固客戶群體。

跨境電商行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的階段逐漸過(guò)去，開(kāi)始進(jìn)入理性繁榮時(shí)期，對(duì)于跨境賣家的各方面要求必然升高。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，更不能總是摔倒在同一個(gè)坑中，應(yīng)當(dāng)調(diào)整以往的營(yíng)銷策略，盡可能擁有更多忠實(shí)客戶。

在這一方面，Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)致力于幫助入駐賣家們提高營(yíng)銷效果，平臺(tái)會(huì)邀請(qǐng)入駐商家一起開(kāi)展線上直播以及短視頻創(chuàng)作，結(jié)合線下理論精講等方式讓中小跨境賣家在實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程中迅速掌握新型的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式。

據(jù)一位新入住Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)的賣家表示，Starday無(wú)疑是跨境電商行業(yè)的當(dāng)紅炸子雞，目前平臺(tái)正在大力發(fā)展新型的電商生態(tài)，借助Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)龐大的用戶群體，在平臺(tái)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下他的短視頻成功出圈，為店鋪吸引到許多新客戶，各種配套的服務(wù)需求也就越來(lái)越大。當(dāng)下，他正在Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)的指引下加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量把握以及細(xì)節(jié)把控，進(jìn)一步穩(wěn)固客戶以及開(kāi)拓新的客戶群體。

提高物流時(shí)效，提升客戶滿意度。

不夸張的說(shuō)，許多跨境電商賣家可能會(huì)因?yàn)榻衲旰＿\(yùn)價(jià)格上漲、物流停運(yùn)等挑戰(zhàn)而被迫離開(kāi)跨境電商這個(gè)賽道。對(duì)于海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，物流時(shí)效問(wèn)題會(huì)直接影響他們的產(chǎn)品選擇，在同等情況下，想必沒(méi)有海外消費(fèi)者會(huì)選擇一家物流時(shí)效慢的店鋪。而Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)為了解決物流時(shí)效以及成本問(wèn)題，創(chuàng)設(shè)“Starday急便”物流，先后與佐川急便、西濃運(yùn)輸、大和運(yùn)輸正式簽約合作。

更為重要的是，Starday跨境電商品牌在不斷探索數(shù)字化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，借助云計(jì)算等現(xiàn)代化科技讓入駐賣家能夠直接通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一鍵發(fā)貨與跟蹤物流信息。

從目前Starday跨境電商平臺(tái)的整體物流時(shí)效來(lái)看，在行業(yè)內(nèi)是擁有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的，一些產(chǎn)品甚至多次實(shí)現(xiàn)“次日達(dá)”，讓日本消費(fèi)者感受到平臺(tái)以及商家的高質(zhì)量服務(wù)。

跨境賣家必須要了解的一點(diǎn)是，當(dāng)下跨境電商行業(yè)整體發(fā)展形勢(shì)依舊良好，跨境電商賣家要做的事情從消極萎靡的情緒中走出來(lái)，放下以往輕松獲取高額利潤(rùn)的執(zhí)念，是根據(jù)目前市場(chǎng)的發(fā)展情況確定新的賽道。最為關(guān)鍵的就是要選擇新的消費(fèi)市場(chǎng)以及跟隨新的跨境電商服務(wù)平臺(tái)。

就目前來(lái)看，Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)也許是重新進(jìn)軍跨境電商行業(yè)的好選擇，不僅僅是日本消費(fèi)市場(chǎng)的潛力夠大韌性夠足，還在于平臺(tái)為賣家提供的服務(wù)以及支持非常有力度以及有實(shí)效。比起在原有消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)展艱難的轉(zhuǎn)型道路和與數(shù)量龐大的同行競(jìng)爭(zhēng)客戶，選擇Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)的專業(yè)配套服務(wù)可能會(huì)是一個(gè)更好的選擇。