做跨境電商，更適合做出口還是進口？

在全球經(jīng)濟化時代下，各國紛紛采取有效手段加快外貿行業(yè)的發(fā)展，當下我們可以從各大電商服務平臺中購買到來自全球各地的產品，國外消費者自然也是如此。我國人口數(shù)量龐大，消費潛力十足，但海外近60億人口所帶來的龐大市場亦具有極強吸引力。那么，做跨境電商，更適合做出口還是進口？下面，小編針對這個問題，詳細給大家講解下：

一、用戶消費特點

對于進口跨境電商賣家來說，他們面對的中國消費者。據(jù)報告稱，截至2022年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模為10.51億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達74.4%。但是大部分中老年人雖然會使用互聯(lián)網(wǎng)觀看視頻但是并沒有網(wǎng)購習慣。于此同時，我國消費者有著明顯的消費分級，大多數(shù)人消費理念更為保守，雖然品牌意識在逐步提高，對于價格的容量也呈現(xiàn)提升的趨勢，但是依舊喜歡購買價格偏低的產品。

對于出口跨境電商賣家來說，他們面對的除了中國以外的全球消費者，每個國家的用戶消費特點有所區(qū)別：美國更喜歡超前消費、借貸消費，他們更愿意通過消費來提高自己的生活品質；印度的消費習慣更看重產品的價格，只要價格合適，他們并不在乎產品的品牌或生產地等信息。

就兩者而言，小編認為出口跨境電商賣家擁有的消費市場更大，選擇權更多。以日本市場為詳例，日本的人口數(shù)量雖然與中國人口數(shù)量相比有很大的差距，但是從網(wǎng)購習慣來看，日本的中老年人也很熱衷網(wǎng)購，尤其是老年人，他們可能住在離市區(qū)較晚的郊區(qū)，但是他們會通過線上平臺購買相應的產品讓自己可以在郊區(qū)享受到市區(qū)的生活質量。日本的消費文化更講究實用以及品質，他們愿意耗費更多的金錢來購買他們青睞的產品，他們的消費忠誠度也比較高。因此，當下日本市場也被稱為跨境電商行業(yè)的新藍海市場，如Starday跨境電商服務平臺就深耕日本市場，多措并舉，成功帶領賣家們將眾多高質量產品輸入到日本市場中。

• 政策扶持情況

我國出臺了多項跨境進出口政策，比如2015年下調部分進口商品的關稅帶動了進口跨境電子商務迅速發(fā)展起來，2021年國務院辦公廳印發(fā)《國務院辦公廳關于加快發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)新模式的意見》明確提出要優(yōu)化跨境電商零售進口商品清單。但是從近些年來整體的政策導向來看，國家針對出口跨境電商的利好政策更有實效，比如“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃、RCEP協(xié)議、覆蓋全國30個省市區(qū)的跨境電商綜合試驗區(qū)、跨境電商零售出口增值稅、消費稅的免稅政策等。從政策的具體內容來看，我國針對進口藥物等方面依舊重視，整體上對于進口行業(yè)的規(guī)范性、監(jiān)督管理在逐步加強，對于出口行業(yè)的扶持力度更大些。

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于此同時，賣家做跨境電商出口不僅僅可以享受到國家政策各項明顯的利好政策，還可以借助各大電商企業(yè)提供的扶持和幫助。當前，我國許多大型企業(yè)都看好跨境電商出口行業(yè)的發(fā)展前景，紛紛選擇順應時代發(fā)展潮流進軍海外市場，比如拼多多攜帶巨額資金和資源創(chuàng)建跨境電商服務平臺，帶領中國各大知名品牌產品進軍美國市場；Starday跨境電商服務平臺借助RCEP協(xié)議生效的機會，乘勢推出自動化配送、售后一體化等升級服務，在近期多個銷售旺季中幫助更多中國賣家打造出爆款產品，達成入海掘金之夢。

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• 市場競爭環(huán)境

當下，國內互聯(lián)網(wǎng)基礎設施完善，物流配送體系健全，電商市場環(huán)境在近幾年來呈現(xiàn)出用戶成熟、人群集中度高等特點，淘寶、京東、拼多多等電商服務平臺形成三足鼎立局勢，對于賣家們來說，如果不依托這三大服務平臺售賣產品，可能難以獲得較多流量。此外，做跨境電商進口的賣家需要確保產品的品牌質量等問題，尤其是產品知識產權問題。

對于海外市場來說，電商的市場環(huán)境以及競爭環(huán)境差異均較大。日本等國家互聯(lián)網(wǎng)基礎建設發(fā)達、物流配送體系也很完善，而印度尼西亞等國家地區(qū)的配送物流不夠完善，互聯(lián)網(wǎng)基礎設施等難題還需要較長時間去攻破。當下美國、英國等傳統(tǒng)跨境電商熱土的競爭呈現(xiàn)出加劇的趨勢，而日本等新興跨境電商市場依舊有較長的發(fā)展紅利期。

從賣家的角度來看，選擇國內電商市場做進口，關鍵在于如何在三大巨頭上獲取更多流量和走出品牌化道路。但是，目前無論是拼多多還是淘寶等服務平臺，對于商家、產品等方面的要求都越來越規(guī)范，這也是中國電商市場進一步發(fā)展的特征。選擇國外電商市場做出口，關鍵在于選擇哪個消費市場以及服務平臺，這樣才能制定下一步的選品方案以及運營策略。

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就市場競爭角度來說，目前日本市場的競爭程度相對來說較小，暫時沒有多家巨頭電商企業(yè)攜帶資金資源進軍日本市場。而且日本消費者更看重產品的質量而不是品牌，也給予了賣家們更多發(fā)展機會。選擇做跨境電商出口的賣家或許可以考慮近期發(fā)展勢頭非常不錯的Starday跨境電商服務平臺。據(jù)悉，Starday跨境電商服務平臺銷售的產品類型豐富，涉及到生活的方方面面；平臺對于日本消費市場的觀察以及調研非常深入，會結合互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及日本線下消費習性來確定爆款潛質產品，還會提供一對一的專業(yè)咨詢服務，幫助賣家開展選品分析、店鋪設計、產品運營等。

總的來說，從用戶消費特點、政策扶持情況、市場競爭環(huán)境角度來看，跨境電商進口和出口哪個好的答案就顯而易見了，未來跨境電商出口的發(fā)展勢頭可能會更為強勁，也更適應我國整體的發(fā)展局勢。而且海外市場的發(fā)展空間巨大，可突破可挖掘的國家和地區(qū)還很多，跨境電商出口賣家們擁有更多發(fā)展可能性。