六個(gè)核桃出圈，聯(lián)合G666高鐵帶你過(guò)最順中國(guó)年

來(lái)源 |伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 |夢(mèng)得

“有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，回家過(guò)年”。

在春節(jié)前夕的頭等大事：回家。據(jù)交通運(yùn)輸部預(yù)測(cè)，2023年客流量約20.95億人次，同比增長(zhǎng)99.5%，恢復(fù)到2019年同期（29.8億人次）的70.3%。

2023年春運(yùn)，是疫情放開(kāi)的第一個(gè)春運(yùn)，那些曾就地過(guò)年的網(wǎng)友更是喊出了”今年過(guò)年，爬也要爬回去”的心聲。但眾所周知的春運(yùn)搶票難的問(wèn)題一直難解。多個(gè)搶票軟件輪番上陣，買(mǎi)加速包，找人幫忙加速，奮戰(zhàn)十多天后，終于搶到無(wú)座……搶票成為多少人過(guò)年前的”陰霾”？

看到各路網(wǎng)友分享對(duì)于回家的渴望以及搶不到票的無(wú)奈與心酸，1月7日，六個(gè)核桃攜手G666春運(yùn)專(zhuān)列發(fā)起公益活動(dòng)。

輸出”順文化”，向外送溫暖

“用兵之道，攻心為上。”

繼去年春節(jié)推出虎年賀歲罐，送上”六六大順”祝福后，今年六個(gè)核桃繼續(xù)貫徹”順文化”，發(fā)起主題為”坐G666高鐵，喝六個(gè)核桃，過(guò)最順中國(guó)年”的公益活動(dòng)，為消費(fèi)者打造超順回家路。

疫情放開(kāi)，今年春運(yùn)客流大幅增長(zhǎng)。作為國(guó)民品牌，六個(gè)核桃不僅將中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中的祈福文化結(jié)合到產(chǎn)品之中，更是用行動(dòng)讓更多人感受和傳遞了六個(gè)核桃所倡導(dǎo)的”春節(jié)回家 六個(gè)核桃 六六大順”文化。

這次活動(dòng)將采用線上征集免票+線下愛(ài)心專(zhuān)列的形式，為消費(fèi)者送上順心順意、過(guò)最順中國(guó)年的新年祝福。

在G666高鐵打造的”六個(gè)核桃·六六大順號(hào)”愛(ài)心專(zhuān)列上，六個(gè)核桃精心在車(chē)廂上貼上了窗花掛上了燈籠，并為旅客發(fā)放了六個(gè)核桃愛(ài)心健康禮包和”六六大順春節(jié)禮包”，開(kāi)展益智比賽、趣味抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)，讓旅客在享受免費(fèi)乘坐的同時(shí)還能感受到滿滿的年味。

這次活動(dòng)，不少用戶表達(dá)了自己的雀躍與感激：

“能回到家團(tuán)圓，今年注定開(kāi)心”

“看到G666活動(dòng)開(kāi)心，帶著六個(gè)核桃回家更開(kāi)心。”

在伯虎財(cái)經(jīng)看來(lái)，六個(gè)核桃這次春節(jié)打出了”內(nèi)容+場(chǎng)景+心智”的漂亮組合拳，這源于它多年來(lái)的積累。

內(nèi)容上，通過(guò)不斷打造”順文化”來(lái)提升消費(fèi)互動(dòng)體驗(yàn)和精神賦予，從六六大順到弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化到為高考學(xué)子減負(fù)，都是一次次品牌與市場(chǎng)的深度融合。

場(chǎng)景上，除了此次的春運(yùn)列車(chē)，六個(gè)核桃還曾在孔廟為考生舉辦祈福大典，并推出”限定高考加油罐”。不斷擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景、觸達(dá)更多消費(fèi)人群。

心智上，六個(gè)核桃則是用實(shí)際行動(dòng)輸出企業(yè)“順文化”，并給社會(huì)帶去溫暖。

細(xì)數(shù)下來(lái)，六個(gè)核桃已經(jīng)多次沖在公益一線。2020年，六個(gè)核桃捐贈(zèng)1000萬(wàn)元物資馳援一線抗擊疫情；2021年河南水災(zāi)，六個(gè)核桃第一時(shí)間捐助5000箱救災(zāi)物資；另外，通過(guò)在云南、新疆、太行山搭建原料示范基地，幫扶了約60個(gè)貧困縣，并將扶貧車(chē)間人均月收入提升了2000多元……

好的品牌一定是深入人心，伯虎財(cái)經(jīng)認(rèn)為六個(gè)核桃一次次的行動(dòng)，展現(xiàn)了它作為國(guó)民健康品牌的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。而這些，正是養(yǎng)元飲品屹立市場(chǎng)26年的底氣與擔(dān)當(dāng)。

打造護(hù)城河，向內(nèi)尋增長(zhǎng)

作為核桃乳行業(yè)的一哥，養(yǎng)元飲品在向外輸出的同時(shí)，也在不斷地加深自己的護(hù)城河。

回顧這家企業(yè)，陪伴我們走過(guò)26年，2018年憑借多元化的產(chǎn)品體系在A股上市，旗下品牌六個(gè)核桃更是成為核桃乳細(xì)分品類(lèi)頭部品牌。

但近幾年來(lái)，入局植物蛋白飲品市場(chǎng)的品牌不斷增加，無(wú)論伊利、蒙牛等乳業(yè)巨頭，還是星巴克、喜茶、瑞幸等飲品企業(yè)，都紛紛發(fā)力這一賽道。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2021年4月，全國(guó)共有9521家企業(yè)從事植物蛋白飲料生產(chǎn)制造，在2018年時(shí)僅為283家。換句話說(shuō)，六個(gè)核桃在植物奶賽道將會(huì)面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

除此之外，年輕一代對(duì)飲品的品質(zhì)要求越來(lái)越高，由”好喝”向”喝好”轉(zhuǎn)變。因此，要想俘獲年輕消費(fèi)者的心，產(chǎn)品的升級(jí)換代刻不容緩，高端化、精細(xì)化都是重中之重。

那么，作為”老品牌”的六個(gè)核桃是如何應(yīng)對(duì)的？

豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)第二增長(zhǎng)曲線

目前，養(yǎng)元飲品形成了包括核桃乳、植物奶、植物酸奶等品類(lèi)在內(nèi)的豐富產(chǎn)品矩陣。

早年，因主打”補(bǔ)腦”的差異化賣(mài)點(diǎn)，六個(gè)核桃成為爆品。2015年，養(yǎng)元飲品營(yíng)收就達(dá)到91.17億元，凈利潤(rùn)高達(dá)26.20億元。

而隨著現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品”精細(xì)化”的要求越來(lái)越高，養(yǎng)元飲品在19年也嗅到了市場(chǎng)的變化，根據(jù)不同人群、場(chǎng)景、主流價(jià)格帶需求細(xì)分產(chǎn)品，打破了”大單品”的固有模式。對(duì)全線產(chǎn)品做了定位和升級(jí)，向功能性飲料及植物飲料方面發(fā)力。

比如針對(duì)兒童推出易智成長(zhǎng)，針對(duì)中老年推出養(yǎng)生系列奶，針對(duì)易”emo”群體研發(fā)抗焦慮的卡慕寧新品，針對(duì)入睡困難群體研發(fā)出助眠飲品夢(mèng)濃。

以及針對(duì)重度用腦用戶（學(xué)生、白領(lǐng)），養(yǎng)元飲品推出了具有更高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的2430系列。目前已成長(zhǎng)為養(yǎng)元核桃乳品類(lèi)下的明星產(chǎn)品。

另外，隨著現(xiàn)代人對(duì)健康食品的追求日益增強(qiáng)，植物蛋白飲品受到越來(lái)越多人的青睞。相比牛奶，植物奶除了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，還具有低脂肪、富含膳食纖維等優(yōu)勢(shì)，因而飽受喜歡。養(yǎng)元飲品洞悉消費(fèi)趨勢(shì)，開(kāi)始布局第二增長(zhǎng)曲線，重磅推出了養(yǎng)元植物奶來(lái)滿足消費(fèi)者的不同需要。其新品尚處培育期，產(chǎn)品勢(shì)能有待釋放。

除了第一時(shí)間洞察并跟上消費(fèi)者的需求變化外，更值得關(guān)注的是，養(yǎng)元數(shù)十年如一日對(duì)技術(shù)和品質(zhì)的追求。

深耕核桃乳市場(chǎng)二十余年，具備行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

即便已經(jīng)成為核桃乳飲品行業(yè)龍頭，養(yǎng)元飲品也始終在不斷加碼研發(fā)投入。以養(yǎng)元飲品的研發(fā)費(fèi)用為例，目前養(yǎng)元飲品研發(fā)費(fèi)用在不斷提升。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，養(yǎng)元飲品2018年至2021年間的研發(fā)費(fèi)用分別為2146.31萬(wàn)元、5660.09萬(wàn)元、5919.99萬(wàn)元、6220.03萬(wàn)元。

目前，養(yǎng)元飲品創(chuàng)立了“5·3·28”生產(chǎn)工藝和全核桃 CET 冷萃技術(shù)。

“5·3·28″工藝，即由”5 項(xiàng)專(zhuān)利、3 項(xiàng)獨(dú)特技術(shù)、28道工序”組成，確保產(chǎn)品的品質(zhì)良好。全核桃 CET 冷萃技術(shù)通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的靶向脫離工藝，有效去除了核桃仁種皮的苦澀物質(zhì)，最大程度保留了核桃仁的全部營(yíng)養(yǎng)，還原了核桃乳最本真的味道。

值得一提的是，自 1997年成立以來(lái)，養(yǎng)元飲品還沒(méi)有發(fā)生過(guò)產(chǎn)品安全、質(zhì)量事故。因具備行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又具有系統(tǒng)、有效的產(chǎn)品安全控制體系，六個(gè)核桃還曾被邀請(qǐng)參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《植物蛋白飲料核桃露（乳）》，并在2022年，作為首個(gè)中國(guó)軟飲料品牌入圍”2022全球軟飲料品牌價(jià)值25強(qiáng)榜單”，可見(jiàn)其影響力。

一直以來(lái)，養(yǎng)元飲品保持著對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏銳度，及時(shí)跟上變化，成為行業(yè)老大的同時(shí)也不斷加深企業(yè)的護(hù)城河，同時(shí)主動(dòng)承擔(dān)起企業(yè)社會(huì)責(zé)任，在不斷尋求向內(nèi)突破的同時(shí)也在向外生長(zhǎng)，才讓它在逐漸激烈的賽道中脫穎而出。

寫(xiě)在最后：

不斷升級(jí)品牌形象，持續(xù)市場(chǎng)續(xù)能，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，以創(chuàng)新變革迎接時(shí)代的巨大挑戰(zhàn)，是六個(gè)核桃穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略法則。

而做一個(gè)有溫度的品牌，是六個(gè)核桃的使命擔(dān)當(dāng)。

什么是有溫度的品牌？在伯虎財(cái)經(jīng)看來(lái)，春運(yùn)期間企業(yè)能夠送搶不到車(chē)票的用戶回家，送上一份充滿祝福的新年禮物，這就是”溫度”。溫度的背后是品牌對(duì)用戶需求深度的洞察。

無(wú)論是今年的高鐵公益活動(dòng)，還是在高考前夕為學(xué)生送”補(bǔ)腦”飲品緩解壓力，疫情受災(zāi)期間第一時(shí)間送上物資等等，都展現(xiàn)出了六個(gè)核桃把”人”放在了首位，且會(huì)真真切切付諸行動(dòng)的品牌價(jià)值觀。

真誠(chéng)無(wú)疑是必殺技，相信六個(gè)核桃推出的春節(jié)”兔年罐”必將再次引爆春節(jié)禮品市場(chǎng)，成為又一大暢銷(xiāo)飲品，為消費(fèi)者帶去更多的”六六大順”。

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