日本市場(chǎng)的“鎧甲”和“軟肋”，中國(guó)賣家該如何發(fā)力？

日本是亞洲最大的經(jīng)濟(jì)體,也是世界第三大經(jīng)濟(jì)體,其消費(fèi)能力非常強(qiáng)大,同時(shí)日本消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也很高,因此中國(guó)賣家想要打入日本市場(chǎng),需要做好充分的準(zhǔn)備。那么,中國(guó)賣家在日本市場(chǎng)上有哪些機(jī)會(huì)?又該如何發(fā)力?

一、日本市場(chǎng)的”鎧甲”和”軟肋”

1. 鎧甲:強(qiáng)大的消費(fèi)能力和較高的購(gòu)買力

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2021年,日本人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到34.38萬(wàn)日元(約合人民幣20萬(wàn)元),而到了2022年則達(dá)到了45.48萬(wàn)日元,增長(zhǎng)幅度為2.13%。此外,日本的GDP總量在2021年的基礎(chǔ)上增加了約1萬(wàn)億日元。由此可見(jiàn),日本的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是非常迅速的,這也意味著,日本人擁有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力,并且,隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)和居民生活水平的不斷提高,他們的購(gòu)買力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng),這也是中國(guó)商家可以抓住的一個(gè)機(jī)遇。

2. “軟肋”:對(duì)品牌和質(zhì)量要求極高

雖然,目前,很多中國(guó)商品已經(jīng)成功進(jìn)入了日本市場(chǎng),但是,這些商品大多以價(jià)格低廉為主。由于,大部分中國(guó)人并不了解日貨,所以,當(dāng)他們看到一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品時(shí),就會(huì)選擇購(gòu)買。但是,一旦這種低價(jià)策略被其他品牌所復(fù)制,或者,當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)時(shí),就會(huì)逐漸降低對(duì)中國(guó)商品的信賴度,從而影響整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。因此,為了能夠讓更多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),就需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

二、日本市場(chǎng)的基本分析

日本市場(chǎng),是一個(gè)比較特殊的市場(chǎng)。首先,日本市場(chǎng)的規(guī)模相對(duì)較小,只有中國(guó)、美國(guó)、歐洲等幾個(gè)主要經(jīng)濟(jì)體的一半左右。其次,日本市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜。一方面,汽車是日本的支柱性產(chǎn)業(yè),但另一方面,家電和電子產(chǎn)品也是日本的支柱性行業(yè),比如電視,冰箱,洗衣機(jī),手機(jī)等等;另外,還有服裝,食品,飲料,酒類,化妝品等。再次,從人口的角度來(lái)說(shuō),日本的人口密度比歐美要低很多。雖然目前已經(jīng)達(dá)到了1.2億人的數(shù)量,但是按照這個(gè)趨勢(shì)來(lái)看,未來(lái)人口還會(huì)繼續(xù)下降。最后,從人均GDP的角度來(lái)說(shuō),目前中國(guó)的總量已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)億美元,而日本的人均產(chǎn)值還不足1萬(wàn)億美元,所以從這個(gè)角度來(lái)講,未來(lái)的潛力還是很大的。

但是日本市場(chǎng)也有一定的短板，首先,在科技領(lǐng)域,由于受到西方技術(shù)封鎖的影響,使得日企無(wú)法獲得先進(jìn)的研發(fā)成果,進(jìn)而影響企業(yè)的創(chuàng)新力。 其次,由于受到文化因素的影響,日本人普遍對(duì)于外國(guó)品牌存在一定的抵觸情緒,這也會(huì)影響到企業(yè)的產(chǎn)品銷售。最后,雖然近年來(lái),我國(guó)與日本的貿(mào)易額有所增長(zhǎng),但兩國(guó)之間的貿(mào)易逆差依然較大,這也會(huì)影響到我國(guó)企業(yè)的發(fā)展。

綜上所述,雖然目前,國(guó)內(nèi)有不少企業(yè)都紛紛將目光投向了日本,投向了跨境電商行業(yè)，希望能夠借助日本市場(chǎng)、借助跨境電商平臺(tái)近幾年發(fā)展迅速的力量,實(shí)現(xiàn)自身的突破。然而,要想真正打開(kāi)日本市場(chǎng)、通過(guò)跨境電商賺得盆滿缽滿的局面,除了需要具備一定實(shí)力之外,還需要了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境,以及消費(fèi)者的需求。否則,即便你擁有再?gòu)?qiáng)的實(shí)力,也無(wú)法在當(dāng)?shù)亓⒆恪?/p>

那么,對(duì)于想要進(jìn)軍日本市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)賣家們來(lái)說(shuō),應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備呢? 記者就跨境電商如何抓住日本市場(chǎng)的“鎧甲”與“軟肋”，借中國(guó)賣家們又該如何發(fā)力的問(wèn)題采訪到了在日本跨境電商行業(yè)頗有地位的Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)的相關(guān)負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人就平臺(tái)收集到的相關(guān)數(shù)據(jù)給跨境電商賣家們做出了如下一些建議：

1. 了解日本市場(chǎng)的趨勢(shì)，提升自身軟硬實(shí)力

Starday相關(guān)負(fù)責(zé)人表示如今,越來(lái)越多的企業(yè)選擇入駐日本,但這并不意味著所有的公司都能夠成功。畢竟,日本的的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r以及日本消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣等等都與國(guó)人不同,這就要求企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)國(guó)家之前,必須對(duì)日本的市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，同時(shí)也要讓自身的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

與國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者相比,日本的消費(fèi)者,他們的生活水平,以及消費(fèi)能力,都要弱上不少。因此,在日本,我們經(jīng)常會(huì)看到,很多人,甚至是一些大企業(yè),都選擇去便利店買東西,或者是去超市買菜。這其實(shí)就反映出了,日本人,正在經(jīng)歷一場(chǎng)”消費(fèi)降級(jí)”。也就是說(shuō),以前那些高端的,價(jià)格貴的商品,在日本,反而賣不動(dòng)了。相反,一些低端的產(chǎn)品,以及一些大眾化的產(chǎn)品,反而受到了大家的喜愛(ài)。

2、打造自有IP

如今,越來(lái)越多的中國(guó)商家開(kāi)始注重打造自己的IP。通過(guò)打造屬于自己的IP形象,不僅可以提升自身品牌的辨識(shí)度和影響力,而且還可以吸引更多的用戶,從而促進(jìn)銷量。例如:小米就通過(guò)打造米兔這個(gè)卡通形象,來(lái)宣傳自家的手機(jī),不僅提升了自身的知名度,還收獲了大批的粉絲,實(shí)現(xiàn)了銷量的持續(xù)上漲。除此之外,還有像故宮淘寶這樣利用文創(chuàng)來(lái)推廣自家產(chǎn)品的?？梢哉f(shuō),只要能夠成功將一個(gè)ip塑造起來(lái),就可以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷量的持續(xù)上升。

3、深挖本地特色

負(fù)責(zé)人談到，除了要深度挖掘日本的本土文化之外,還要結(jié)合本地消費(fèi)者的需求,推出更加符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的產(chǎn)品。例如,針對(duì)日本當(dāng)?shù)氐娘嬍程攸c(diǎn),推出適合當(dāng)?shù)厝耸秤玫氖称?再如,根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件,推出更加保暖的服裝等。

此外，負(fù)責(zé)人還談到選擇一個(gè)適合的跨境電商服務(wù)平臺(tái)也是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。只有好的平臺(tái)才能夠?yàn)橘u家們提供優(yōu)質(zhì)的客源流量，提供海外倉(cāng)、完備的物流鏈等等，能夠?yàn)橘u家們提供十分強(qiáng)有力的幫助。

近幾年，國(guó)家各項(xiàng)政策大力扶持我國(guó)的跨境電商服務(wù)行業(yè)，不少企業(yè)商戶們都想搭乘其出海日本，但是其中真正能夠做好的企業(yè)商戶一定都是準(zhǔn)備充分的，希望未來(lái)中國(guó)賣家們?cè)谌毡臼袌?chǎng)能夠走得更高更遠(yuǎn)。