文｜光錐智能，作者｜周文斌

3月份的最后一天，華為發(fā)布了2022年年度報(bào)告。而在兩天前，華為還舉行了董事會(huì)換屆選舉，一個(gè)重要的變化是，孟晚舟將從4月1日開始擔(dān)任公司的輪值董事長。

在華為年度報(bào)告會(huì)上，孟晚舟以華為CFO的身份和當(dāng)值輪值董事長徐直軍一起公布了華為2022年年報(bào)，并答記者問。

華為此次有個(gè)最重要的新變化，首次公布了五大產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)。

其中，華為ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)營收3540億元，終端業(yè)務(wù)營收2145億元，華為云業(yè)務(wù)營收453億元，數(shù)字能源營業(yè)營收508億元，智能汽車解決方案部件業(yè)務(wù)營收21億元。各項(xiàng)業(yè)務(wù)都保持了相對(duì)穩(wěn)定的增長，其中數(shù)字能源的收入首次超過華為云。

而此前，華為一直是用客戶視角在披露。

從整體經(jīng)營數(shù)據(jù)上看，華為2022年?duì)I收6423億元人民幣，同比下降0.9%；凈利潤356億，同比下降68.7%。經(jīng)營現(xiàn)金流下降70.2%至178億元人民幣，凈現(xiàn)金流同比下降26.9%至1763億元人民幣。

可以說，華為的2022年并不容易。整體上這個(gè)數(shù)據(jù)并不讓市場感到意外，畢竟華為的處境都有目共睹。

孟晚舟也解釋到，華為各項(xiàng)數(shù)據(jù)的下滑主要與高強(qiáng)度的研發(fā)投入和經(jīng)營利潤的下滑有關(guān)。華為2022年研發(fā)總投入是1615億元人民幣，研發(fā)費(fèi)用率25.1%，這是華為研發(fā)投入的歷史高點(diǎn)。但華為2022年的凈利潤率只有5.5%，這是一個(gè)歷史低點(diǎn)。

圖源：華為年度報(bào)告會(huì)直播截圖

一漲一跌之間，華為各項(xiàng)數(shù)據(jù)不難理解，但這在華為看來并不是壞消息。孟晚舟提到：“雖然華為2022年面臨了較大壓力，但整體經(jīng)營業(yè)績符合預(yù)期，財(cái)務(wù)狀況持續(xù)穩(wěn)健，到2022年底，華為現(xiàn)金保有量1763億，可以支撐公司業(yè)務(wù)的投入以及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生?！?/p>

從2019年華為開始被制裁，到今天已將近四年，無論從華為的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)增長情況，還是輪值董事長人選，都可以看出華為正處在一個(gè)走出制裁泥潭，且新老交替的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

如孟晚舟和徐直軍所說，華為已經(jīng)回歸正常的發(fā)展軌道，而未來的主題詞是“信心”。

01 華為回歸常態(tài)化

發(fā)布會(huì)一開始，孟晚舟就向外界透露了一個(gè)非常重要的信號(hào)——華為已經(jīng)回歸常態(tài)。

“2022年對(duì)華為公司來說，我們是從應(yīng)對(duì)美國不斷制裁的戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，逐漸轉(zhuǎn)為制裁常態(tài)化下正常運(yùn)營的一年?！泵贤碇厶岬?。

正?；\(yùn)營體現(xiàn)在銷售收入上。

2021年華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)銷售收入2815億元人民幣，同比增長0.89%；企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入1024億元人民幣、同比增長30.08%；終端業(yè)務(wù)銷售收入2434億元人民幣，同比下跌11.87%。

簡單來說，華為各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入已經(jīng)止住了持續(xù)下滑的態(tài)勢，開始回到正常軌道。

具體到業(yè)務(wù)中，華為手機(jī)正在重新回歸到旗艦機(jī)的市場。

2022年華為發(fā)布了Mate 50，而據(jù)Conterpoint數(shù)據(jù)顯示，這款機(jī)型發(fā)布后，華為在去年四季度的市場份額從7%上升到了9.5%，并成為Top6廠商中唯一實(shí)現(xiàn)銷量逆增長的手機(jī)品牌。

而在剛剛舉辦不久的華為春季發(fā)布會(huì)上，華為還破天荒的同時(shí)發(fā)布了兩款旗艦機(jī)P60系列和華為Mate X3系列。

圖源：華為春季發(fā)布會(huì)

在之前，華為從來沒有同時(shí)發(fā)布過兩款旗艦機(jī)，特別是在芯片不足的時(shí)候更是如此，這其實(shí)也傳遞出一個(gè)信號(hào)，華為的新機(jī)發(fā)布已經(jīng)回歸到了正常節(jié)奏。

在此次春季發(fā)布會(huì)上，華為的一個(gè)亮點(diǎn)是折疊屏手機(jī)Mate X3，徐直軍在發(fā)布會(huì)上還秀了一把這款手機(jī)，表示“折疊屏也可以做到直板手機(jī)一樣輕薄?！?/p>

事實(shí)上，折疊屏手機(jī)也是華為手機(jī)最主要的一個(gè)增長點(diǎn)。

市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球智能手機(jī)銷量同比下降了12%，但2022年中國折疊屏手機(jī)出貨量同比增長154%，整體出貨量達(dá)到了360萬臺(tái)。而另據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年第四季度，折疊屏手機(jī)出貨量增長118%，其中華為折疊屏第四季度市場份額47.4%，排名第一。

Mate X3的發(fā)布讓華為鞏固了在折疊屏手機(jī)上的技術(shù)優(yōu)勢，唯一的缺點(diǎn)就是比較貴。

除了手機(jī)業(yè)務(wù)之外，另一個(gè)被重點(diǎn)提到的是華為云業(yè)務(wù)。

2022年華為云在2022年整體調(diào)整了代理商政策，比如降低代理商門檻，給更多的折扣返點(diǎn)等方式搶占市場。目前，華為云已經(jīng)在全球29個(gè)地理區(qū)域部署，為170多個(gè)國家和客戶來提供服務(wù)。

在具體案例中，孟晚舟列舉了天津港無人化的案例，華為通過AI求解器、將運(yùn)籌學(xué)應(yīng)用到了港口調(diào)度計(jì)劃中，將計(jì)劃的速度由過去的24小時(shí)提升到現(xiàn)在的10分鐘。同時(shí)，孟晚舟也提到了華為的AI大模型在煤礦行業(yè)應(yīng)用，能夠讓礦工通過拖拉拽的方式實(shí)現(xiàn)編程，提高效率。

圖源：華為云官網(wǎng)

這也是這次年報(bào)的另一個(gè)特點(diǎn)，華為將之前隱含在ICT基礎(chǔ)設(shè)施里面的數(shù)字能源、華為云兩項(xiàng)單列了出來。徐直軍表示：“這是希望華為能夠面向未來，能夠更好的發(fā)展。”這也能看出，為來助力企業(yè)/行業(yè)數(shù)字化，智能化將是華為最重要的發(fā)力方向之一。

而在這整個(gè)大的“回歸”常態(tài)化的背后，則是華為持續(xù)拔高的研發(fā)投入。

前面提到，華為2022年研發(fā)投入創(chuàng)下新高，達(dá)到1615億元人民幣。那這些錢用到哪里去了呢？答案是基礎(chǔ)設(shè)施。

任正非在3月中旬的一次座談會(huì)上提到：“華為用三年（徐直軍解釋是10年，從2012開始）時(shí)間內(nèi)完成13000+顆器件的替代開發(fā)、4000+電路板的反復(fù)換板開發(fā)。”任正非同時(shí)還透露，華為會(huì)在4月份推出自己的MetaERP軟件，完全用自己的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、編譯器和語言。

“為了業(yè)務(wù)的連續(xù)，為了能夠確保跟客戶的穩(wěn)定對(duì)應(yīng)，我們做了大量的器件替代，大量的單板開發(fā)?！毙熘避娞岬剑骸拔覀兿Ｍ覀兊乃挟a(chǎn)品不依賴單一國家，不依賴單一供應(yīng)商，而且能夠應(yīng)對(duì)更惡劣情況下還能生產(chǎn)?！?/p>

孟晚舟也表示“研發(fā)的高強(qiáng)度投入以及大規(guī)模投入，能夠在我們整個(gè)穩(wěn)健運(yùn)營中產(chǎn)生非常明顯的作用?！?/p>

整體上，就像孟晚舟在發(fā)布會(huì)上引用的洪適的詩“雪后疏梅正壓枝，春來朝日已暉暉”一樣，也像最近的節(jié)氣，冬天已經(jīng)過去，華為也已經(jīng)走過了最初的泥濘，未來都在向好的方向發(fā)展。

02 五大產(chǎn)業(yè)：兩個(gè)底盤、三個(gè)增量

華為此次業(yè)績會(huì)最重要的新變化，首次公布了五大產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)。

其中，華為ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)營收3540億元，終端業(yè)務(wù)營收2145億元，華為云業(yè)務(wù)營收453億元，數(shù)字能源營業(yè)營收508億元，智能汽車解決方案部件業(yè)務(wù)營收21億元。各項(xiàng)業(yè)務(wù)都保持了相對(duì)穩(wěn)定的增長。

其中，ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)依然是華為營收的第一大板塊，主要為全球電信運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案。在過去兩年主要依靠5G建設(shè)推動(dòng)。但到了2022年中國5G建設(shè)基本已經(jīng)告一段落，因此華為也在尋找新的增長點(diǎn)。

過去的2022年，華為在重點(diǎn)投入5.5G的研發(fā)，并和全球多家運(yùn)營商啟動(dòng)了5.5G及 F5.5G的技術(shù)驗(yàn)證和網(wǎng)絡(luò)部署。從華為的口徑來看，5.5G將給運(yùn)營商帶來10倍的網(wǎng)絡(luò)能力提升，其無源物聯(lián)技術(shù)將應(yīng)用于倉儲(chǔ)、物流、畜牧等行業(yè)?？梢钥闯觯A為ICT業(yè)務(wù)也在隨著運(yùn)營商數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，朝行業(yè)方向深入。

第二塊是華為終端業(yè)務(wù)，產(chǎn)品全面覆蓋手機(jī)、移動(dòng)寬帶及家庭終端。在剝離榮耀之后，華為也找到了平板電腦、智慧屏等新增長點(diǎn)。如上所述，華為手機(jī)今年也在回歸。

在發(fā)布會(huì)上，有記者提問什么時(shí)候能買到華為的5G手機(jī)，徐直軍表示：“那要等待美國商務(wù)部的批準(zhǔn)，它能夠許可5G芯片給我們，我們就能生產(chǎn)5g手機(jī)，而且還能做成折疊屏?！?/p>

除了上述比較傳統(tǒng)的兩塊業(yè)務(wù)，華為未來的新增量主要在華為云、數(shù)字能源和智能汽車三個(gè)板塊身上。

2022年，華為云營收453億元，收入規(guī)模僅次于阿里云的776億元和天翼云的579億元。

盈利是華為云在2022年的一個(gè)重點(diǎn)。華為云在2022年曾降低代理商門檻，降低返點(diǎn)來保持利潤率。但在2023年初，華為云又重啟價(jià)格戰(zhàn)，通過提高返點(diǎn)來搶占市場。

數(shù)字能源在2022年收入首次超過華為云，在傳統(tǒng)ICT業(yè)務(wù)當(dāng)中分拆出來的一個(gè)新增長點(diǎn)。

華為數(shù)字能源提供包括從固網(wǎng)到無線的全場景智能站點(diǎn)、從邊緣到云的智能數(shù)據(jù)中心等全面滿足ICT行業(yè)應(yīng)用場景的能源解決方案，幫助電信和鐵塔運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)綠色高效、安全可靠和智能營維，支持ICT網(wǎng)絡(luò)向5G、全云化平滑演進(jìn)。

華為數(shù)字能源增速較快，主要是受益于碳中和的大趨勢，華為數(shù)字能源主要利用數(shù)字技術(shù)與電力電子技術(shù)，將瓦特技術(shù)、熱技術(shù)、儲(chǔ)能技術(shù)、云與AI技術(shù)等技術(shù)創(chuàng)新融合，聚焦清潔發(fā)電、交通電動(dòng)化、綠色I(xiàn)CT基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)與建筑節(jié)能、智能配電、儲(chǔ)能等領(lǐng)域，加速能源數(shù)字化。

華為另一個(gè)關(guān)注比較高的新興業(yè)務(wù)則是汽車。

在業(yè)績發(fā)布會(huì)當(dāng)天一早，華為再次發(fā)出關(guān)于汽車業(yè)務(wù)的決策公告，該公告以華為創(chuàng)始人、CEO任正非的署名發(fā)出，再次強(qiáng)調(diào)“華為不造車，有效期5年”。

除此之外，該公告同時(shí)還對(duì)華為標(biāo)志在汽車設(shè)計(jì)上的露出提出了嚴(yán)格要求。不僅強(qiáng)調(diào)整車宣傳和外觀上不能使用華為/HUAWEI標(biāo)識(shí)，甚至連“華為問界”、“HUAWEI AITO”等標(biāo)識(shí)也不能使用。

華為以任正非的名義再次明確“不造車”的定位，自然是要給市場再吃一顆定心丸。

比如華為新文件中提到的“5年有效期”，可能是怕市場不理解，徐直軍還專門解釋，“說我們這個(gè)決議有效期只有5年，這個(gè)5年不是我們只生效5年，而是我們所有文件的有效期最長限制是5年，所以說3年快到了，我們?cè)侔l(fā)一個(gè)5年，5年快到了我們?cè)侔l(fā)個(gè)5年?！?/p>

光錐智能之前在《華為“不造車”的1400天》（歡迎點(diǎn)擊閱讀）里提到，華為其實(shí)已經(jīng)明確了自己不造車的定位，而是作為車企造車的“最佳輔助”。

與傳統(tǒng)Tier 1僅提供零部件和技術(shù)不同，華為這種“輔助”角色更像是一種全職助手，它像王者榮耀的輔助角色一樣，需要幫射手卡兵線、插眼、提供buf能力等等。

而輔助與射手的搭配效果，又極大程度考驗(yàn)兩者的默契程度，這顯然也是華為極力想要證明自己不會(huì)親自造車的原因。

除了市場策略在調(diào)整，華為云也在構(gòu)建新的增長點(diǎn)，一個(gè)是基礎(chǔ)設(shè)施，另一個(gè)是AI。

基礎(chǔ)設(shè)施方面：華為云在2022年發(fā)布了統(tǒng)一架構(gòu)的全球存算一張網(wǎng)KooVerse，提供計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。并推出DevCloud開發(fā)云，融合AI開發(fā)生產(chǎn)線ModelArts、數(shù)字內(nèi)容開發(fā)生產(chǎn)線MetaStudio、數(shù)據(jù)治理生產(chǎn)線DataArts、軟件開發(fā)生產(chǎn)線CodeArts等多條生產(chǎn)線能力，可以支持AI模型、數(shù)據(jù)、數(shù)字內(nèi)容以及應(yīng)用的協(xié)同開發(fā)和按需編排。

在AI方面，華為云2022年加注AI預(yù)訓(xùn)練大模型、AI求解器和知識(shí)計(jì)算三大AI技術(shù)，加速AI與行業(yè)的深度結(jié)合。

比較有代表性的如華為盤古大模型應(yīng)用在藥物分子、氣象、海浪等具體場景中。比如在氣象領(lǐng)域，盤古氣象大模型實(shí)現(xiàn)秒級(jí)預(yù)測全球一周天氣，相比傳統(tǒng)預(yù)報(bào)方式精度提升約20％。比如前面提到，華為云天籌AI求解器應(yīng)用在天津港，將計(jì)劃速度提升百倍以上。