2023年酒店市場的火爆，從五一住宿價格的飆漲就能看出端倪。以成都為例，小長假期間春熙路-太古里，寬窄巷子-成都大熊貓繁育基地等熱門景區(qū)商圈附近酒店已經(jīng)基本被預(yù)訂一空，位置適中的酒店尚有少量余房可訂。如位于成都環(huán)球中心附近的朗麗茲成都高新區(qū)新國際會展中心酒店五一小長假期間出租率達100%，其他地區(qū)的朗麗茲酒店也大多呈滿房狀態(tài)。

而相較于酒店預(yù)訂市場的火熱，酒店加盟市場卻沒有如此樂觀，特別是中高端品牌，據(jù)浩華發(fā)布的《2022年中國大陸地區(qū)中檔及以上品牌酒店簽約報告》數(shù)據(jù)顯示，中國大陸地區(qū)中檔及以上品牌酒店簽約量同比下降28%。在消費市場回暖的前提下，酒店投資人的投資熱情與信心很難快速恢復(fù)，面對投資加盟抉擇時，變得更加謹(jǐn)慎與理性。

在這種背景下，宏昆酒店集團的朗麗茲品牌逆勢上揚，單4月一個月新簽約的朗麗茲酒店就達8家。

朗麗茲成都高新區(qū)新國際會展中心酒店背后投資人在接受采訪時講到，選擇加盟時會看中企業(yè)文化與專業(yè)度，對于投資人來說，實現(xiàn)收益最大化是關(guān)鍵。而他坦言選擇加盟朗麗茲酒店品牌，是因為從接觸到項目選址籌備，從運營收益管理到財務(wù)管理，其背后的宏昆酒店集團都做到了務(wù)實和專業(yè)，這是使他決定深度合作的根本原因。

疫情之下取得投資人信任，“新人”宏昆做對了什么？

酒店加盟領(lǐng)域以“新人”身份亮相的宏昆酒店集團已經(jīng)在酒店市場深扎多年。相關(guān)資料顯示，宏昆集團成立于1993年，后發(fā)展成為業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋五星級酒店、溫泉會所、寫字樓、物業(yè)租賃與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)等的現(xiàn)代綜合企業(yè)。

目前，宏昆酒店集團已經(jīng)開展標(biāo)準(zhǔn)品牌、非標(biāo)品牌、CVC投資三項業(yè)務(wù)，實施差異化和多品牌戰(zhàn)略，核心品牌包括中高端酒店朗麗茲，中端酒店品牌慢曲，除此之外，奢華品牌朗麗茲花園酒店；城市溫泉酒店西山溫泉；高端品牌寶欐酒店、怡和東方酒店；中高端品牌溫特萊酒店；中端品牌康福瑞連鎖酒店、暇日酒店；輕中端品牌嘉伯樂酒店；主題酒店品牌創(chuàng)電競酒店、芙亞等酒店品牌也都在發(fā)展中。據(jù)了解，2022年，宏昆酒店集團全品牌矩陣華北地區(qū)新增超過100家。據(jù)宏昆的戰(zhàn)略目標(biāo)顯示，宏昆酒店集團計劃拓展至千城萬店。

2020年時，疫情嚴(yán)重沖擊酒旅市場，數(shù)據(jù)顯示，在一年時間里，注銷、吊銷的酒店企業(yè)數(shù)量就超過10萬+。而在這個時候，堅持以自營酒店為主的宏昆決定重組成立宏昆酒店集團，并于2021年開放品牌加盟，以其核心品牌朗麗茲作為招募加盟門店的“敲門磚”正式進入到連鎖酒店市場。2年的時間，朗麗茲連鎖酒店已經(jīng)在北京、天津、成都、深圳等核心城市陸續(xù)開業(yè)。朗麗茲品牌在疫情期間的逆勢上揚，也讓行業(yè)關(guān)注到宏昆在中高端酒店品牌加盟市場的一套獨特的吸引投資人的理念。

朗麗茲成都高新區(qū)新國際會展中心酒店的投資人宋飛談到，遭遇疫情時，對于入局投資酒店加盟以及如何管理運營好酒店充滿了迷茫。而宏昆酒店集團以專業(yè)的投資管理建議，讓他看到了希望，不僅僅是在管理運營上的助力，更在于宏昆酒店集愿意拿出真金白銀，參與到酒店投資運營之中。

根據(jù)天眼查信息顯示，宋飛雖然是四川宏遠(yuǎn)同亨酒店管理有限公司總經(jīng)理，但從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，宏昆酒店集團卻是大股東，股份占比為70%，宋飛個人股份占比為30%，且宋飛為公司最終受益人。

來源天眼查

一般情況下，大部分公司會依據(jù)控股股東追溯到的實際控制人為最終受益人，而出資更多的宏昆酒店集團卻將其給到了合作伙伴。

宏昆酒店集團首席開發(fā)官林沙在接受聞旅采訪時坦言道，這與宏昆酒店集團堅持長期主義，堅持創(chuàng)造價值的初心有關(guān)。作為新品牌，宏昆酒店集團以及作為“排頭兵”朗麗茲品牌最需要的就是取得投資人的信任?！耙咔闀r刻本就艱難，沒有誠意的態(tài)度，沒有務(wù)實的行動，很難在品牌林立的連鎖市場中得到‘突圍’機會。對于每一位選擇加盟宏昆，愿意與宏昆合作的投資人，我們都十分珍惜這份信任，也只有真正做到讓投資人賺到錢，才會有更多合作伙伴選擇宏昆。”

解決如何幫酒店賺錢問題，商業(yè)地產(chǎn)出身的宏昆提出新思路

從商業(yè)本質(zhì)出發(fā)，酒店投資的核心目標(biāo)是盈利，對于酒管公司而言，幫助投資人實現(xiàn)盈利，本應(yīng)是合作共贏的關(guān)系。而伴隨著中國酒店市場黃金十年的發(fā)展，國際品牌紛紛涌入，本土品牌快速成長，基于規(guī)模擴張以及搶占更多市場份額，酒店投資人與品牌方之間的糾葛時有暴發(fā)，有品牌因過度關(guān)注自身利益而忽略了向投資人提供溢值服務(wù)，合作的天平出現(xiàn)失衡。

如何能幫助投資人實現(xiàn)收益最大化，解決賺錢問題，不僅需要拿出誠意，更需要創(chuàng)新出奇。在這一點上，宏昆酒店集團結(jié)合自身經(jīng)驗給出了新方案。

首先是以商鋪租賃降低酒店物業(yè)租金成本的“1+1”模式。優(yōu)質(zhì)地段的物業(yè)不僅對于酒店來說是核心競爭力，對于其他商家而言同樣具有吸引力。合理規(guī)劃物業(yè)空間，以底層招商方式彌補高昂的租金成本，這一模式在宏昆酒店旗下的寶欐酒店已經(jīng)得到驗證，該酒店一二層位置用于餐飲品牌以及咖啡品牌的招租，在解決酒店餐飲配套問題的同時，也覆蓋了酒店物業(yè)的大部分租金，提升酒店業(yè)務(wù)坪效，增加投資回報率，而在其他一些加盟酒店項目上，該模式也被優(yōu)先使用。

其次是以數(shù)字化平臺降低運營成本。在正式開放品牌加盟前，宏昆已經(jīng)投入千萬成本自主研發(fā)打造了一套全方位覆蓋的酒店管理運營系統(tǒng)，以技術(shù)手段輔助酒店管理，把酒店管理需要的專業(yè)知識全部集合在一套IT系統(tǒng)中，節(jié)省運營和人力成本。

林沙表示，對于酒店投資人來說，他們聽到過的加盟政策以及系統(tǒng)解決方案已經(jīng)太多，從功能而言，宏昆也很難從技術(shù)上與其他品牌拉開很大的差距。如果說一定要講宏昆的優(yōu)勢，那應(yīng)該是愿意把自己摸索的經(jīng)驗無差別共享給投資人，以商業(yè)地產(chǎn)思維解決租金難題并有能力匹配適合的商家，就是基于宏昆綜合業(yè)態(tài)積累的經(jīng)驗與資源。

據(jù)聞旅了解，目前宏昆旗下酒店品牌的加盟方式是多元的，委托管理、特許經(jīng)營、品牌加盟都可以選擇，包括從開店至運營期間的數(shù)智化系統(tǒng)也不收費。一些小眾或者新創(chuàng)酒店品牌，只要具有發(fā)展?jié)摿?，宏昆會以CVC模式提供資金和技術(shù)支持，助力品牌成長，也豐富了宏昆自身品牌布局。

GOP率（總毛利率）是一個考驗酒店經(jīng)營管理水平的重要指標(biāo)，目前加盟宏昆的門店GOP能做到60%以上，而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，酒店行業(yè)GOP率大多保持在25-30%之間。

有機構(gòu)做過測算，利用同一物業(yè)建造經(jīng)營酒店時，籌建房量、ADR、人房比偏差10%，但其他參數(shù)一致的情景下，回報期、GOP率的差異將擴大 20%~40%。越是在這樣的情況下，真正有實力、夠?qū)I(yè)的品牌方才更容易被凸顯，等來發(fā)展機遇。盡管從規(guī)?；矗昀ヒ叩穆愤€很長，但從品牌加盟市場來說，宏昆已經(jīng)坐上了“牌桌”。

但也應(yīng)注意，行業(yè)波動形成的紅利期具有時效性，不論是對酒店品牌方還是投資人，思考行業(yè)以及做決定的時候也都不能只看短時利益，時間會是考驗品牌價值最有效的方式。對于宏昆而言，在疫情期間與投資人建立了互信，也站在了行業(yè)觸底反彈的機遇期，如何將“務(wù)實”二字貫徹到底，如何能一如既往保持進入行業(yè)的初心，才是決定未來能走多遠(yuǎn)，能跑多快的關(guān)鍵，聞旅也將持續(xù)關(guān)注。

配圖源于宏昆酒店集團官方網(wǎng)站。