對于任何一家企業(yè)來說，銷售手冊的重要性都不言而喻。

傳統(tǒng)的銷售方式即將一去不復(fù)返，數(shù)字化時(shí)代，銷售已然成了一場信息戰(zhàn)。

業(yè)績翻倍漲，公司估值也翻倍漲，6個(gè)月時(shí)間，就跑出了9家獨(dú)角獸企業(yè)（估值10億美元以上），你甚至很難把它和某個(gè)熱門行業(yè)掛鉤。 但就是這樣一個(gè)估值不斷暴漲的行業(yè)，不僅算不上熱門，甚至可…

每家企業(yè)，每天都會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，比如交易數(shù)據(jù)、營銷數(shù)據(jù)等等。 過去這些數(shù)據(jù)并沒有受到如此廣泛的關(guān)注，或者被好好利用，但隨著數(shù)字技術(shù)的快速興起，數(shù)據(jù)幾乎成了一家企業(yè)生存的命脈。 對…

對于一家企業(yè)來說，可以花錢聘請最優(yōu)秀的員工，也可以花錢與名人合作來提高品牌影響力，但如果客戶不滿意，所有努力可能就會打水漂。 那如何才能讓客戶滿意呢？與客戶建立良好的關(guān)系，就是企業(yè)…

隨著提前消費(fèi)的理念在國內(nèi)越來越盛行，20多歲尤其是剛畢業(yè)的年輕人，申辦幾張信用卡用來買買電子產(chǎn)品、化妝品等等，已經(jīng)成了一種常態(tài)。

簡單點(diǎn)理解的話，客戶在購買過程中相關(guān)的所有信息、行為等，都是客戶意圖數(shù)據(jù)，目的是使銷售能夠在客戶購買旅程中，準(zhǔn)確識別出意向客戶并實(shí)現(xiàn)成單。

銷售預(yù)測是指估計(jì)或預(yù)測企業(yè)未來銷售結(jié)果的過程，如果方法得當(dāng)，就可以幫助企業(yè)做出更明智的業(yè)務(wù)決策、目標(biāo)設(shè)定，以及績效考核。

什么叫提高人效？就是過去一個(gè)銷售一個(gè)月能賣1萬塊，提效之后一個(gè)月能賣1萬2，相當(dāng)于人效提高了20%，而且不用加班，更輕松。

成功的銷售并不是隨機(jī)產(chǎn)生的，他們在實(shí)際的銷售工作中，往往會創(chuàng)建和遵循一套高效率可重復(fù)的模式，也就是銷售周期。