小紅書用戶增長的第一個方法：深度了解小紅書的用戶

先說一下自己的成果：7天從零做了2個粉絲過萬的小紅書賬號，且這兩個賬號從困困薯（最低等級）升級到金冠薯（最高等級）。

做成這件事，主要用了3個方法，今天我們來講小紅書用戶增長的第一個方法：深度了解小紅書的用戶。

在開始發(fā)布小紅書內(nèi)容之前，深度分析過小紅書的用戶畫像、小紅書的各個功能，在網(wǎng)上找遍了介紹小紅書的文章，在對小紅書全面理解后，才開始著手規(guī)劃自己的小紅書賬號。

01
小紅書的定位

在進(jìn)入一個“戰(zhàn)場”的時候，一定要明確這個戰(zhàn)場的定位，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在明確這家公司的定位后，還要持續(xù)的跟進(jìn)這家公司的定位，因?yàn)橐患夜镜亩ㄎ豢赡軙鶕?jù)戰(zhàn)略的調(diào)整有所變化。

了解一家公司的定位，最好的方式就是去他們的官網(wǎng)看看。

進(jìn)入小紅書的官網(wǎng)，我們可以知道：小紅書的Slogan 是“標(biāo)記我的生活?！爆F(xiàn)在小紅書主推的觀念是：“找到你想要的生活”。

如果大家以前關(guān)注過小紅書的官網(wǎng)，會知道：小紅書以前主推的是標(biāo)記我的生活，現(xiàn)在主推的觀念是：找到你想要的生活，這其實(shí)就暗示著小紅書期待讓用戶能夠在小紅書里找到自己想要的生活。

那么，作為一個號主，我們要做的就是要迎合小紅書官方主推的觀念去做內(nèi)容：把自己的美好生活曬出來。

02
用戶畫像

我們先來看一組數(shù)據(jù)：

看了上面的數(shù)據(jù)，我們可以看出：小紅書70%的用戶是女性用戶，年齡在19–35歲的用戶占總用戶數(shù)的80%，用戶主要分布在一、二線城市。

我們大概知道了用戶畫像后，我們可能會想進(jìn)一步了解這個產(chǎn)品的用戶對什么感興趣、甚至還想知道自己可以對標(biāo)的賬號是什么，那么我們怎么做才能獲得我們想要知道的這些信息呢？

我先給大家3個解決問題的思路。

第一個思路是：看官方的推薦。

我作為一個運(yùn)營，我會站在假如我是小紅書的內(nèi)容運(yùn)營，為了增加小紅書用戶的活躍度，我會根據(jù)自己掌握的小紅書的數(shù)據(jù)，來策劃一些熱門的話題。

這么聰明的你，一定會猜到：去看小紅書官方推薦的話題。根據(jù)話題的熱度，來進(jìn)一步了解小紅書的用戶。請看圖：

我們可以看見，小紅書的官方是會給一些推薦的話題的，我們可以把這些推薦的話題梳理出來，記錄下來這些話題的關(guān)注數(shù)據(jù)，然后供自己日后做內(nèi)容的時候參考。

第二個思路是：看官方內(nèi)容運(yùn)營的JD。

下面這張圖是我在boss直聘上找到的小紅書社區(qū)品類運(yùn)營經(jīng)理的職位要求。

我們一起來劃「和我們相關(guān)的」重點(diǎn)：

• 撬動站內(nèi)UGC視頻內(nèi)容生產(chǎn)
• 挖掘、培養(yǎng)小紅書特色博主

我們從這個JD中可以獲得兩個信息：一是小紅書想增加UGC視頻內(nèi)容，而是培養(yǎng)KOL，那我們在做小紅書的時候，是不是可以根據(jù)小紅書的用戶去做視頻，而非文字？我們是不是可以打造個人IP矩陣，而非以公司的形象站在大眾面前？

第三個思路是：找用戶畫像和小紅書類似的產(chǎn)品去找和自己定位一致的KOL學(xué)習(xí)。

小紅書的用戶80%都是女性用戶，且一二線城市的居多，那我們能否找到一個相似的產(chǎn)品去找更多合適的KOL和選題去學(xué)習(xí)呢？

我們以抖音為例。

看完上面的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)抖音的用戶畫像和小紅書有很多相似的地方，比如：

• 用戶年齡基本一致
• 地域分布上，都是廣東用戶最多

我們可以根據(jù)自己的定位在抖音上尋找和自己的對標(biāo)的賬號學(xué)習(xí)。

03
找大號學(xué)習(xí)

我們新進(jìn)入一個戰(zhàn)場的時候，可能想找一些自己可以對標(biāo)的大號學(xué)習(xí)一下。但是苦于無處下手。

我給大家提供一個解決問題的思路：

大家回憶一下自己是否有這樣的經(jīng)歷：自己在某個網(wǎng)站/APP上持續(xù)的看一個類型的內(nèi)容，這個網(wǎng)站/APP就會瘋狂的推薦給你你喜歡看的內(nèi)容。

那我們用逆向思維的方法思考一下：既然這些網(wǎng)站/APP會根據(jù)我們喜歡的內(nèi)容來推薦，那我們就利用這一點(diǎn)去行動。

• 首先，我們先利用搜索功能，找到一些自己想要對標(biāo)的賬號。
• 其次，我們?nèi)ビ?xùn)練這個網(wǎng)站/APP的算法。我們有針對性的去給自己喜歡/想要對標(biāo)的賬號點(diǎn)贊/評論/收藏等。
• 最后，等著網(wǎng)站/APP給我推薦自己想要找的大號。

找到這些大號后，你的工作還沒有完，其實(shí)你可以做更多的事情：比如記錄這些爆款視頻/文字的選題、數(shù)據(jù)。從多個維度拆解這些爆款，找出共同點(diǎn)為我所用。

文：石銘@運(yùn)營指北(yunyingpm)

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