為什么要對自己的目標人群進行劃分？當然是為了更好的賣產(chǎn)品，那么陳哥從兩個角度對人群進行劃分。
第1個是商家角度劃分。我們要明白，同一產(chǎn)品劃分群體，才能獲得更加清晰的人群畫像。
通過不同的群體，塑造不同的價值點，采用不同的定價策略，，根據(jù)人群進行低價、中價、高價的劃分。
還要制定出不同的方案，不同的服務(wù)體系，對產(chǎn)品的核心需求重點打造。只有這樣才能更精準的解決客戶問題。
不同的人群，所在的魚塘也不相同。因此去的魚塘不同，引流方式也不相同。對產(chǎn)品的包裝也不相同，推廣時寫的文案也不相同。
因此我們要根據(jù)不同的人群，對同產(chǎn)品進行改進，例如增加服務(wù)或針對性的贈品。
第2個是客戶角度劃分。我們要明白，同樣的產(chǎn)品使用人群不同，所需要的產(chǎn)品也不相同。
不同的客戶有不同的習(xí)慣，我們可以根據(jù)客戶的習(xí)慣去劃分。不同的客戶使用產(chǎn)品的用途不同，我們還可以根據(jù)用途去劃分。
不同的人群關(guān)心點不同，需求也不同，我們可以根據(jù)需求點去劃分。
同樣的產(chǎn)品針對不同的客戶解決問題不同，我們可以根據(jù)解決問題去劃分。不同的客戶用詞不同，針對不同的客戶，需要用客戶的語言去溝通
我們可以根據(jù)客戶用語句劃分。不同的客戶給予滿足產(chǎn)品手段有所不同。
我們要記住，同樣的產(chǎn)品，至少有兩個以上的群體，而且每個群體對同一產(chǎn)品的需求，感覺都不一樣，根據(jù)哪類人群使用你的產(chǎn)品最多，作為主攻方向。
我們還要對客戶進行定位：
- 產(chǎn)品使用的客戶人群
- 產(chǎn)品面向目標人群
- 自己定位的目標人群
- 對手產(chǎn)品的目標人群
- 對手定位目標人群
我們要定位自己的目標人群，綜上所述，做出自己的目標人群地圖。
我們需要先初步定位人群，把最主要的人群先做好，在不斷對人群進行細分，剩下的人群后面不斷升級和改善，。
我們需要考慮的是哪些人會買你的產(chǎn)品？不要去管人群怎么樣，先簡單的賣貨，看買的是哪一類人群
在和客戶聊天的過程中，調(diào)查客戶的基本特征，然后把這個特征等人群，這個點放大100倍。
文：陳哥經(jīng)驗網(wǎng)@陳哥經(jīng)驗網(wǎng)?(cg2197241183)
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