創(chuàng)業(yè)很難，沒有經(jīng)驗(yàn)就更難了。對于大多數(shù)自己創(chuàng)業(yè)的人來說，有時感覺這是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)。大多數(shù)企業(yè)家沒有被教導(dǎo)如何創(chuàng)辦或經(jīng)營一家公司，很容易迷失在信息的海洋中，沒有明確的前進(jìn)方向。在本文中，我們將與您分享創(chuàng)業(yè)過程中的一些小小的經(jīng)驗(yàn)——與一個熱詞（Growth hacking）相關(guān)。無論您是想從頭開始還是建立在現(xiàn)有想法的基礎(chǔ)上，本文都有一點(diǎn)啟發(fā)作用。

一、什么是Growth hacking？

Growth hacking是硅谷最近熱到燙手的一個詞，中文其實(shí)很難解釋，因?yàn)閔ack這個詞在中國是被曲解了的。我們把這個詞拆解開，Growth是增長，Hack的本意是用巧妙高效的技巧來解決問題。比如，我們都希望擴(kuò)大客戶群，增加收入，但不希望支付昂貴且通常沒有針對性的廣告費(fèi)用。

體現(xiàn)在經(jīng)營層面，這是一種思考營銷的創(chuàng)新方式，專注于尋找創(chuàng)造性的方式來吸引您的受眾，而不是完全依賴付費(fèi)廣告。Growth hacking重在研究其市場戰(zhàn)略各個方面的有效性，包括價值主張、消息傳遞、轉(zhuǎn)化率等。下面有許多Growth hacking的實(shí)際用例。

二、如何將Growth hacking用于銷售賦能

讓我們來看看三個行之有效的Growth hacking技巧，這幫助很多公司獲得了潛在客戶、銷售機(jī)會和認(rèn)可。

1. 成為在線社區(qū)的積極參與者

如果您想開展業(yè)務(wù)，請在線推廣。挑戰(zhàn)在于，您不能指望在一開始就讓人們對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。在網(wǎng)上建立關(guān)注度的過程并不容易。但是，您可以采取一些步驟來穩(wěn)步推進(jìn)?；旧?，您需要：
1、回答其他用戶提出的問題。
2、提供有見地的答案。
3、分享您自己對產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

以上是展示您在特定領(lǐng)域的專業(yè)知識并引起人們興趣的好方法。

2. 軟文和故事

人們都喜歡故事。在故事中，你不需要試圖直接銷售任何東西，而只是告訴人們一件有趣或引起共鳴的事情。當(dāng)然，如果可以，您的故事中應(yīng)該夾雜了引起閱讀者共鳴的痛點(diǎn)和解決方案。

在這類文案中，詳細(xì)分享你的痛點(diǎn)。這更容易引人入勝，這也是說服他人相信您的想法、產(chǎn)品或服務(wù)的最重要的步驟。向人們展示他們?nèi)绾螐氖褂媚峁┑漠a(chǎn)品中受益。

3. 使用獨(dú)特的方式在社交媒體上展示您的產(chǎn)品

人們喜歡參與，這就是為什么社交媒體網(wǎng)站比一般內(nèi)容網(wǎng)站更易受到關(guān)注的原因。研究表明，含有評論、點(diǎn)贊的社交媒體帖子的分享頻率是一般網(wǎng)站內(nèi)容的兩倍。

如果您使用這些平臺并用一種新的概念來推廣您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品（諸如線上活動、生動的視頻、專業(yè)但很活潑的回答），人們更有可能關(guān)注。這將使他們更愿意與他們的朋友分享您所說的內(nèi)容。

這意味著內(nèi)容不僅會通過您的社交媒體平臺獲得關(guān)注，還會傳播到不同的網(wǎng)絡(luò)中，人們將在其中看到有關(guān)您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的評論。他們也可能決定與朋友和同事分享他們的發(fā)現(xiàn)。您永遠(yuǎn)不知道誰會看到您的帖子并在以后成為您的客戶。

結(jié)論

Growth hacking的營銷方式，使您可以低成本利用當(dāng)前可用的資源獲得更好的結(jié)果，這是創(chuàng)業(yè)者朝著正確方向發(fā)展的好方法。特別是當(dāng)您將Growth hacking與銷售支持工具（如CRM）相結(jié)合時，您將能夠充分銜接線上客戶資源，最大化客戶轉(zhuǎn)化率。

讓事情變得順利進(jìn)行需要時間、工作和一些創(chuàng)意，但如果您愿意付出努力并擁有適當(dāng)?shù)臈l件，那么回報通常是值得的。