創(chuàng)業(yè)者都說(shuō)好的PMF方法

創(chuàng)業(yè)初期，很多人都會(huì)為自己想到的一個(gè)能夠改變世界的點(diǎn)子而激動(dòng)不已，甚至還會(huì)興奮的睡不著覺(jué)，于是厘清商業(yè)模式、融資、招募團(tuán)隊(duì)、租辦公室、開(kāi)始進(jìn)行推廣和宣傳。

看似這一切都進(jìn)展的都非常順利，但是在這個(gè)過(guò)程中，有很大一部分的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)誤區(qū)，就是這三個(gè)字：我以為。

有很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)我們的目標(biāo)用戶是90后時(shí)尚女性群體，我們的產(chǎn)品就是圍繞著她們來(lái)設(shè)計(jì)的，我的產(chǎn)品定位甚至說(shuō)我的企業(yè)定位都是圍繞這部分人群去服務(wù)的，所以我們?cè)O(shè)定的價(jià)格她們也一定可以接受，這就是創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始在想的。

2014年到2015年期間，線上線下O2O大戰(zhàn)的時(shí)候，很多人做了類(lèi)似于這樣的流量平臺(tái)產(chǎn)品，都會(huì)試想我圍繞一個(gè)用戶群體，甚至小到一個(gè)小區(qū)的2000個(gè)人，通過(guò)自己的方法，廣告營(yíng)銷(xiāo)手段等先獲得5%的用戶，做好一個(gè)樣板，然后進(jìn)行快速的復(fù)制和放大，不久的將來(lái)就能達(dá)到一個(gè)很好的效果。

觀點(diǎn)≠事實(shí)

“我以為”會(huì)帶來(lái)一個(gè)非常大的風(fēng)險(xiǎn)，就是你不知道，自己的產(chǎn)品真正推向市場(chǎng)的時(shí)候，是否會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，因此我們要先認(rèn)識(shí)和區(qū)分兩個(gè)詞，觀點(diǎn)和事實(shí)，觀點(diǎn)就是你以為，而事實(shí)就是用戶是否正真認(rèn)可你。

用戶的行為是事實(shí)

用戶訪談比較接近事實(shí)

任何人的意見(jiàn)都是觀點(diǎn)

觀點(diǎn)是需要被驗(yàn)證的

用戶真的愿意花錢(qián)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，不是說(shuō)我們的好朋友或者家人買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，而是那些陌生的用戶，通過(guò)種草和朋友轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生了復(fù)購(gòu)，這樣產(chǎn)品才被真正的驗(yàn)證，才是被市場(chǎng)所接受的。

有一個(gè)很著名的案例，就是福特公司一開(kāi)始要生產(chǎn)汽車(chē)這個(gè)劃時(shí)代交通工具，當(dāng)時(shí)福特做了很多用戶訪談，問(wèn)他們想要獲得一個(gè)什么樣的更好的交通共工具，因?yàn)楫?dāng)時(shí)幾乎所有人出行都是靠馬車(chē)，于是99%以上的人給福特的回饋是：他們都想要一輛更快的馬車(chē)。

所以用戶訪談的時(shí)候，一般都不會(huì)給你一個(gè)真實(shí)的答案，這里有用戶認(rèn)知的問(wèn)題，有用戶慣性思維的問(wèn)題，所以往往只能得到一個(gè)接近事實(shí)的答案。

我的智能血壓儀項(xiàng)目，前段時(shí)間為了驗(yàn)證我們的觀點(diǎn)，也做了市場(chǎng)的種草推廣銷(xiāo)售測(cè)試，通過(guò)實(shí)際銷(xiāo)售情況反饋，發(fā)現(xiàn)大部分用戶選擇我們產(chǎn)品的使用場(chǎng)景都是送禮，覺(jué)得我們的產(chǎn)品看上去檔次不低，用來(lái)送禮既能體現(xiàn)誠(chéng)意，又不會(huì)顯得很廉價(jià)，現(xiàn)在沒(méi)有什么比送健康更能體現(xiàn)關(guān)心的了，于是更加堅(jiān)定了我們國(guó)內(nèi)走禮品化的GTM策略。

PMF

PMF翻譯過(guò)來(lái)就是，產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配，是指產(chǎn)品和市場(chǎng)達(dá)到最佳的契合點(diǎn)。其中P代表的是Product，指產(chǎn)品，可以是公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的一個(gè)具體的產(chǎn)品、服務(wù)或者平臺(tái)；M代表的是Marketing，也就是市場(chǎng)；F是Fit，指適合匹配的意思。

2014年到2015年期間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈的一個(gè)大事件，O2O大戰(zhàn)，在期間市場(chǎng)涌現(xiàn)出很多各式各樣的O2O項(xiàng)目，包括借助于App線上預(yù)約上門(mén)洗衣的e袋洗項(xiàng)目，上門(mén)做美甲的河貍甲項(xiàng)目，還有上門(mén)做按摩的線上線下結(jié)合的產(chǎn)品等。

盡管當(dāng)時(shí)也有非常多的資本砸進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng)，但到了2022年的現(xiàn)在，市場(chǎng)上都已經(jīng)沒(méi)有了這些項(xiàng)目的身影。

為什么呢？就是因?yàn)樗麄冏咤e(cuò)了路。

他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初，就是追求在資本的推動(dòng)下，做大量的增長(zhǎng)，要用戶量，要注冊(cè)量，要各種數(shù)據(jù)，但是沒(méi)有真實(shí)考慮，自己的產(chǎn)品是不是用戶真實(shí)需要的，對(duì)用戶來(lái)講是不是真正有價(jià)值。

所以在推出一個(gè)新產(chǎn)品新服務(wù)的時(shí)候，第一階段要解決的就是市場(chǎng)驗(yàn)證問(wèn)題。

源：貓先生的GTM