智能醫(yī)療與汽車(chē)互聯(lián)并進(jìn)，東軟上半年財(cái)報(bào)彰顯解決方案智能化戰(zhàn)略深度

底座堅(jiān)實(shí)筑基，業(yè)務(wù)多點(diǎn)開(kāi)花，讓行業(yè)看到了東軟的價(jià)值內(nèi)核、創(chuàng)新能力、市場(chǎng)份額間的“三位一體”的正向循環(huán)。而這些，離不開(kāi)東軟高度使命感下的“底層自驅(qū)力”。

作者/令諸侯

出品/新摘商業(yè)評(píng)論

8月29日晚，東軟集團(tuán)（600718.SH）發(fā)布半年報(bào)，這是其在年初啟動(dòng)重大戰(zhàn)略變革、并全面開(kāi)啟解決方案智能化戰(zhàn)略后交出的第一份答卷。而從成績(jī)單上看，其營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)等核心財(cái)務(wù)指標(biāo)全面提升、跑出加速度，“All in AI，All in 智能化”成效顯著。

2024上半年，東軟集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.99億元，同比增長(zhǎng)10.52%；凈利潤(rùn)、扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)、毛利率在內(nèi)的盈利能力指標(biāo)全面提升。

其中，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)28.67%，主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)（股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃行權(quán)指標(biāo)）1.93億元，同比增長(zhǎng)18.15%，有效達(dá)成階段性戰(zhàn)略目標(biāo)。

與此同時(shí)，東軟集團(tuán)在核心細(xì)分賽道優(yōu)勢(shì)凸顯，大健康板塊繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的同時(shí)，智能汽車(chē)互聯(lián)表現(xiàn)出彩，2024年上半年整體出貨量同比增長(zhǎng)超25%，汽車(chē)出海業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為突出，整體出貨量增長(zhǎng)超過(guò)50%，新增出海定點(diǎn)金額增長(zhǎng)約70%，Nagivi座艙域軟件產(chǎn)品出貨量增長(zhǎng)約150%。

財(cái)報(bào)可圈可點(diǎn)背后，東軟集團(tuán)做對(duì)了什么？復(fù)盤(pán)東軟上半年的動(dòng)作，其大刀闊斧的智能化變革無(wú)疑是其找準(zhǔn)航向、領(lǐng)跑新周期的重要錨點(diǎn)。

2024年初，東軟全面啟動(dòng)重大戰(zhàn)略變革并開(kāi)啟解決方案智能化戰(zhàn)略， 聚焦智慧城市、醫(yī)療健康、智能汽車(chē)互聯(lián)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，打造智能化、數(shù)據(jù)價(jià)值化、服務(wù)化和生態(tài)化的解決方案。

如今，半年過(guò)去了，東軟不僅加強(qiáng)了以AI、大數(shù)據(jù)為代表的公司級(jí)共性基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)，并以應(yīng)用及市場(chǎng)需求為導(dǎo)向加速落地，于多個(gè)領(lǐng)域發(fā)布新產(chǎn)品、新服務(wù)并實(shí)現(xiàn)落地應(yīng)用，業(yè)務(wù)規(guī)模和新簽合同額持續(xù)放量。

在AI 技術(shù)飛速發(fā)展、大數(shù)據(jù)應(yīng)用日益廣泛、大模型落地如火如荼展開(kāi)的當(dāng)下，透視東軟的變革路徑，是一份“頂層設(shè)計(jì)——戰(zhàn)略配稱(chēng)——應(yīng)用落地——組織變陣”高度統(tǒng)一的生態(tài)樣板，讓其緊握時(shí)代脈搏的同時(shí)，沒(méi)有陷入凌空高蹈的“數(shù)智炫技”中，而是在智能化賦能下，不斷夯實(shí)具體業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并轉(zhuǎn)化成扎實(shí)的市場(chǎng)份額，反饋在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上。

一、主動(dòng)求變，

東軟智能化戰(zhàn)略成果凸顯

2024年是東軟開(kāi)啟重大變革的一年。東軟這半年的成果，首先應(yīng)當(dāng)歸功于其推動(dòng)解決方案全面“四化”——即智能化、數(shù)據(jù)價(jià)值化、服務(wù)化和生態(tài)化。

在當(dāng)下，軟件行業(yè)擁抱AI是大勢(shì)所趨，而解決方案智能化又更進(jìn)一層，是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的創(chuàng)造價(jià)值之選。 IDC發(fā)布的《2024AIGC應(yīng)用層十大趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，所有的SaaS公司都將全面擁抱AI，軟件公司最終會(huì)變成智能系統(tǒng)運(yùn)行商，其中改造現(xiàn)有軟件實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)、重構(gòu)應(yīng)用架構(gòu)和模式是兩大重點(diǎn)。

對(duì)此，東軟無(wú)疑有前瞻性的戰(zhàn)略眼光、對(duì)趨勢(shì)的洞察力及“快準(zhǔn)狠”的落地執(zhí)行力。 此前，東軟集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉積仁敏銳地指出，全球IT服務(wù)和軟件市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展，連接力、算力、存儲(chǔ)力、數(shù)據(jù)、AI等數(shù)字社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施不斷強(qiáng)大，軟件行業(yè)的生命力不斷擴(kuò)展。

“隨著人工智能的迅速商用和數(shù)據(jù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，客戶(hù)對(duì)于解決方案的需求，已經(jīng)從傳統(tǒng)意義上實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)流程精準(zhǔn)運(yùn)行，轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芑蛿?shù)據(jù)價(jià)值創(chuàng)造?！眲⒎e仁預(yù)判道。

然而，對(duì)部分廠商來(lái)說(shuō)，逐浪數(shù)智化知易行難。東軟集團(tuán)能夠致勝的關(guān)鍵，則在于其戰(zhàn)略極具系統(tǒng)性，且具有完備的配稱(chēng)。 正如邁克爾.波特在《什么是戰(zhàn)略》中指出，戰(zhàn)略就是各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間建立一種配稱(chēng)：戰(zhàn)略配稱(chēng)推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各項(xiàng)活動(dòng)一致、互補(bǔ)、強(qiáng)化，整體之和比任何單項(xiàng)活動(dòng)都更重要，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自系統(tǒng)性。

東軟很好地做到了這一點(diǎn)，為了保障新戰(zhàn)略的實(shí)施，東軟在內(nèi)部進(jìn)行了大幅度的組織架構(gòu)調(diào)整，對(duì)職能組織、研發(fā)體系、銷(xiāo)售體系、軟件生產(chǎn)體系、領(lǐng)導(dǎo)力、專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作等進(jìn)行全方位的改變。

如采訪會(huì)上，劉積仁介紹道，東軟的組織架構(gòu)過(guò)去按照功能進(jìn)行分割，而現(xiàn)在則變成了以服務(wù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)為核心的架構(gòu)，所有的研發(fā)部門(mén)都圍繞著“提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”這一目標(biāo)，和市場(chǎng)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)聯(lián)合作戰(zhàn)，協(xié)同性不斷提升。

“今年上半年我們看到了很多的成果，比如說(shuō)大模型、智能體，而我們的側(cè)重點(diǎn)更在于，我們的產(chǎn)品里面如何使用了大模型、智能體，并直接作用于提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上。”劉積仁如是說(shuō)。

而對(duì)東軟來(lái)說(shuō)，技術(shù)落地屬于“專(zhuān)業(yè)對(duì)口”：東軟有四大優(yōu)勢(shì)——有客戶(hù)、有數(shù)據(jù)、有場(chǎng)景、有商業(yè)，因此有能力將智能化落實(shí)到終端產(chǎn)品，撬開(kāi)更大商業(yè)空間。

在技術(shù)方面，東軟以魔形科技研究院為主引擎，圍繞交互智能、認(rèn)知智能、事務(wù)智能、決策智能，全面推進(jìn)解決方案的智能化。

同時(shí)，以應(yīng)用為導(dǎo)向，東軟不斷加強(qiáng)AI、大數(shù)據(jù)等共性基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)，在為自家產(chǎn)品智能化賦能的同時(shí)，還構(gòu)建了深厚的技術(shù)護(hù)城河。 如東軟基礎(chǔ)大語(yǔ)言模型和領(lǐng)域?qū)I(yè)模型取得重要進(jìn)展，自研推出“領(lǐng)智”（IndustraMind）通用大語(yǔ)言模型并完成備案，推出東軟IndustraMind智能體平臺(tái)以及東軟AIMate大模型應(yīng)用快速開(kāi)發(fā)平臺(tái)并投入應(yīng)用。

在具體落地維度，東軟則高度重視用戶(hù)體驗(yàn)和場(chǎng)景落地，將智能化技術(shù)切實(shí)應(yīng)用于核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，解決用戶(hù)痛點(diǎn)，提升服務(wù)效率和質(zhì)量。

如醫(yī)療領(lǐng)域，東軟研發(fā)和推出“探索”多模態(tài)醫(yī)學(xué)人工智能平臺(tái)、“飛標(biāo)”醫(yī)學(xué)影像標(biāo)注平臺(tái)、智能病歷生成、AI-CDSS疾病知識(shí)庫(kù)產(chǎn)品、基于大模型的醫(yī)保智能數(shù)據(jù)查詢(xún)分析應(yīng)用、基于數(shù)字人和智能體的公共服務(wù)系統(tǒng)；人社領(lǐng)域，有智用體、數(shù)字人、智能經(jīng)辦、智能審核、智能仲裁等AI應(yīng)用；以及智能汽車(chē)領(lǐng)域的NaviAgent小模型等，皆已在客戶(hù)場(chǎng)景多點(diǎn)落地。

與此同時(shí)，“左手智能，右手?jǐn)?shù)據(jù)”的東軟正加速逐浪數(shù)據(jù)要素這一“饑餓市場(chǎng)”。

二、數(shù)據(jù)價(jià)值不斷釋放，

東軟逐浪“饑餓市場(chǎng)”

在當(dāng)下，數(shù)據(jù)的價(jià)值愈發(fā)凸顯。 去年12月，國(guó)家數(shù)據(jù)局等17部門(mén)制定了《“數(shù)據(jù)要素×”三年行動(dòng)計(jì)劃(2024—2026年)》；而前不久，貴州省社會(huì)科學(xué)院黨委書(shū)記黃朝椿分析指出，高質(zhì)量數(shù)據(jù)具有稀缺性，數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)是一個(gè)“新興市場(chǎng)”更是一個(gè)“饑餓市場(chǎng)”，市場(chǎng)供給特別是高質(zhì)量數(shù)據(jù)供給將長(zhǎng)期小于需求，“一數(shù)難求”。

在此局勢(shì)下，東軟迎來(lái)重要發(fā)展機(jī)遇，以“數(shù)據(jù)價(jià)值化”為導(dǎo)向，通過(guò)技術(shù)手段對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘、分析與應(yīng)用，從而提煉出有價(jià)值的信息和知識(shí)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力或決策支持。同時(shí)，通過(guò)挖掘眾多數(shù)據(jù)價(jià)值化創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景，加速在民生數(shù)據(jù)價(jià)值化領(lǐng)域的業(yè)務(wù)落地。

如面向智慧醫(yī)院、醫(yī)保、人社等多個(gè)領(lǐng)域，東軟積極打造高端醫(yī)院臨床專(zhuān)科數(shù)據(jù)價(jià)值化專(zhuān)項(xiàng)、醫(yī)療健康數(shù)據(jù)價(jià)值化平臺(tái)、醫(yī)保數(shù)據(jù)平臺(tái)、數(shù)字就業(yè)解決方案、數(shù)字人社智能指揮系統(tǒng)等創(chuàng)新產(chǎn)品和應(yīng)用。

同時(shí)，為了助力政府更好地釋放數(shù)據(jù)價(jià)值潛能，在沈陽(yáng)、錦州等地?cái)?shù)據(jù)公司投入運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，東軟與福建、湖北、泰州、常州等多省市的大數(shù)據(jù)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合打造“數(shù)據(jù)要素×醫(yī)療健康”“數(shù)據(jù)要素×智慧城市”服務(wù)新模式。

在民生領(lǐng)域，數(shù)據(jù)價(jià)值化能夠顯著提升公共服務(wù)的精準(zhǔn)度和效率。 例如，醫(yī)療健康數(shù)據(jù)價(jià)值化平臺(tái)在打通數(shù)據(jù)孤島、推動(dòng)醫(yī)療數(shù)據(jù)整合與共享、提升醫(yī)療服務(wù)水平等方面發(fā)揮著重要作用。而醫(yī)保數(shù)據(jù)平臺(tái)則有助于加強(qiáng)醫(yī)保基金監(jiān)管，保障醫(yī)保資金安全。這些應(yīng)用不僅提升了民眾的生活品質(zhì)，也增強(qiáng)了政府的社會(huì)治 理能力。

而當(dāng)下，東軟正是通過(guò)不斷幫助千行百業(yè)釋放數(shù)據(jù)價(jià)值，將數(shù)據(jù)資源轉(zhuǎn)化為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)政府?dāng)?shù)據(jù)治理體系和治理能力的現(xiàn)代化，讓其可以更高效地利用數(shù)據(jù)資源，提升決策科學(xué)性，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)公共服務(wù)效能。

力的作用是相互的——在數(shù)智賦能各行業(yè)的同時(shí)，東軟不斷增強(qiáng)自身在大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，讓其更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并直接體現(xiàn)在核心業(yè)務(wù)板塊的“成績(jī)單”上。

三、醫(yī)療健康與智能汽車(chē)互聯(lián)雙星閃耀：

東軟的“智能化”新答卷

如今，東軟的智能化、數(shù)據(jù)價(jià)值化為其核心業(yè)務(wù)板塊插上“數(shù)智雙翼”。 作為最早推出醫(yī)院核心管理系統(tǒng)的頭部廠商，在東軟“大本營(yíng)”醫(yī)療領(lǐng)域，東軟不斷進(jìn)化，在公立醫(yī)院改革與高質(zhì)量發(fā)展、縣域醫(yī)共體建設(shè)等方面取得突破性進(jìn)展，并持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為200多家衛(wèi)健委，其中包含國(guó)家衛(wèi)健委、22個(gè)省級(jí)衛(wèi)健委、78個(gè)地市級(jí)衛(wèi)健委提供服務(wù)，特別是在醫(yī)保信息系統(tǒng)和人社IT解決方案方面保持行業(yè)領(lǐng)先。

而前段時(shí)間，東軟攜手通用技術(shù)集團(tuán)夯實(shí)醫(yī)療健康布局，宣布在醫(yī)療信息化、健康養(yǎng)老等醫(yī)療健康領(lǐng)域展開(kāi)全面合作，更是讓其醫(yī)療板塊如虎添翼，在服務(wù)“健康中國(guó)”戰(zhàn)略路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

而汽車(chē)板塊，東軟做到了市場(chǎng)擴(kuò)展、產(chǎn)品創(chuàng)新、出海等領(lǐng)域的多線開(kāi)花，深受行業(yè)頭部客戶(hù)群青睞，并“想客戶(hù)所想”、以創(chuàng)新力及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

在汽車(chē)出海領(lǐng)域，東軟與汽車(chē)出口TOP5車(chē)廠均有面向其海外主流車(chē)型的深度合作，已成為面向中國(guó)車(chē)廠出?？蛻?hù)最多的供應(yīng)商之一；

市場(chǎng)拓展方面，東軟持續(xù)獲得比亞迪、吉利、長(zhǎng)安、奇瑞、零跑、一汽、長(zhǎng)城等國(guó)內(nèi)主流車(chē)廠的定點(diǎn)訂單； 為多家車(chē)廠的海外車(chē)型開(kāi)發(fā)全球座艙域平臺(tái)，助力smart、極氪、長(zhǎng)城等多家客戶(hù)順利通過(guò)ISA認(rèn)證并相關(guān)車(chē)型已量產(chǎn)上市；同時(shí)進(jìn)一步拓展與寶馬等海外車(chē)廠的合作，其中新能源車(chē)型訂單占比大幅提升。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，東軟推出OneCoreGo?全球車(chē)載智能出行解決方案5.0， 通過(guò)“One Map + One Sight + One Store”三大產(chǎn)品體系的建立，以一個(gè)軟件產(chǎn)品平臺(tái)適應(yīng)所有主流硬件、操作系統(tǒng)、國(guó)家區(qū)域，為車(chē)企出海構(gòu)建完整的智能服務(wù)生態(tài)體系，目前東軟全球?qū)Ш疆a(chǎn)品已在全球100多個(gè)國(guó)家量產(chǎn)。

上半年，東軟OneCoreGo? 5.0導(dǎo)航族群產(chǎn)品新增獲得國(guó)內(nèi)某知名汽車(chē)廠商定點(diǎn)，單筆最高超過(guò)21億元，同時(shí)為埃安、零跑、集度等多個(gè)新勢(shì)力車(chē)廠供貨。

東軟在汽車(chē)領(lǐng)域的發(fā)展前景遠(yuǎn)不止于此。在當(dāng)下，汽車(chē)生態(tài)系統(tǒng)正在經(jīng)歷前所未有的技術(shù)變革，正由“硬件主導(dǎo)”向“軟件定義”升級(jí)。 據(jù)標(biāo)普全球汽車(chē)（S&P Global Mobility）預(yù)測(cè)，到2030年，全球網(wǎng)聯(lián)車(chē)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到8000萬(wàn)輛。屆時(shí)，東軟積聚的勢(shì)能將進(jìn)一步釋放。

底座堅(jiān)實(shí)筑基，業(yè)務(wù)多點(diǎn)開(kāi)花，讓行業(yè)看到了東軟的價(jià)值內(nèi)核、創(chuàng)新能力、市場(chǎng)份額間的“三位一體”的正向循環(huán)。而這些，離不開(kāi)東軟高度使命感下的“底層自驅(qū)力”。

上世紀(jì)90年代，面臨CT等醫(yī)療設(shè)備芯片“卡脖子”困局，東軟迎難而上，聚力攻關(guān)，將計(jì)算機(jī)的芯片代替CT芯片，產(chǎn)出了中國(guó)第一臺(tái)CT，以及此后的第一臺(tái)雙層螺旋CT，第一臺(tái)超導(dǎo)MRI掃描儀，并于去年成功推出單圈轉(zhuǎn)速0.235秒的全球最快螺旋CT……

如今，東軟同樣牢記使命。正如采訪會(huì)上，劉積仁所言：“國(guó)家的使命一定會(huì)成為我們的使命，也會(huì)成為我們發(fā)展的機(jī)遇。用中國(guó)制造的裝備，不被卡脖子，可以保證我們信息化建設(shè)的安全可靠，這是我們一個(gè)很重要的使命?！?/strong>

正是這種“東北老大哥”式的豪情與使命，促使東軟不忘初心，戮力前行，而這種科技報(bào)國(guó)的決心，又推動(dòng)?xùn)|軟在創(chuàng)新路上穩(wěn)步前行、市場(chǎng)份額不斷提升。“故至誠(chéng)無(wú)息。不息則久，久則征。征則悠遠(yuǎn)。悠遠(yuǎn)，則博厚。博厚，則高明?！比缃瘢瑧汛А爸琳\(chéng)之心”的東軟，再次交出一份博厚高明答卷。