今天的分享會以一個產(chǎn)品為例，我們來探究付費計劃要如何搭建。
大家看一下下圖，如果讓你來操盤這樣一款產(chǎn)品的付費計劃，你會如何做？
我想不同的運營，會有不同的思路方法吧。
比如有可能直接開搜索計劃和場景計劃，搜索計劃把符合產(chǎn)品的詞全部加進去跑。
也有可能搜索計劃選幾個精準(zhǔn)的長尾詞配合人群先去做。
也有可能付費計劃都不做，上來直接報活動。
大家覺得上面的思路有問題嗎？都沒問題，上面方法能跑起來，也能跑起來，但是很多人做，卻不知道為什么這么做，下面我們就來拆解一下比較正統(tǒng)的操盤思路。
第一步：分析產(chǎn)品
也就是先分析產(chǎn)品定位：比如這款產(chǎn)品走高客單，那我們就不能用傳統(tǒng)的標(biāo)品操作思路，上來就干排名、銷量和評價，成本太高。
而是要考慮怎么讓消費者買這么高的客單價？付費計劃怎么找到這部分愿意買賬的人群？
也就是我們打算在網(wǎng)店銷售這款產(chǎn)品，那我們第一步就要先了解產(chǎn)品本身，拋開產(chǎn)品本身的運營策略都是一紙空談。
大家也可以想一下，像雨傘這類半標(biāo)產(chǎn)品，我們銷售點是什么？也就是產(chǎn)品賣點是什么？
大家可以想一想再看后面的內(nèi)容。
下面根據(jù)類別列舉了一下產(chǎn)品的賣點。
功能賣點：晴雨傘 遮陽傘 防曬……
產(chǎn)品屬性賣點：繪畫傘 創(chuàng)意傘 折疊雨傘自動……
其他賣點：高檔雨傘 學(xué)生雨傘……
當(dāng)我們找到了那么多產(chǎn)品賣點，我們就要思考一下，主打賣點是什么，如果分不清主次賣點，就會導(dǎo)致我們產(chǎn)品圖設(shè)計上面，沒什么能吸引消費者點擊和購買的點。
比如說我們要往防曬方向去做。
那我們創(chuàng)意圖就要往“防曬”這點優(yōu)化，比如下圖。
那我們要往傘面創(chuàng)意方向去做呢？
創(chuàng)意圖就不能用上面找的三個參考圖了，因為當(dāng)“防曬”的圖片展現(xiàn)出去，他只會更吸引有“防曬”需求的人群。
用下面參考圖會更加合適，創(chuàng)意圖更多地去突出傘面來吸引消費者。
可能一些人看到這里會說，我想看計劃如何搭建的，你給我介紹創(chuàng)意圖是什么意思？
首先我們要弄清楚一件事情，就是我們無論是活動、搜索、場景，還是其他，能給到產(chǎn)品的都只是展現(xiàn)，那用戶進不進店？買不買？是不是還是要看你圖文上展示的產(chǎn)品。
如果真的付費計劃只是一個引流工具，為什么有些人開得好？有些人卻連日限額都燒不出去，就是因為一些他認為很基礎(chǔ)的東西，沒有做到位。
上面給大家舉了兩個做圖方向，那我們接下來再來分析一下計劃搭建。
比如我們選擇是防曬方向。
那第一種計劃搭建方式：
優(yōu)選遮陽、防曬、防紫外線方向的關(guān)鍵詞進行卡位。
先給鏈接引進第一批精準(zhǔn)流量。
后續(xù)配合場景擴大精準(zhǔn)流量池。
第二種計劃搭建方式：
做好創(chuàng)意圖、標(biāo)題、商品屬性的填寫工作，也就是優(yōu)化好鏈接基礎(chǔ)，能讓系統(tǒng)識別出產(chǎn)品標(biāo)簽。
搜索ocpx計劃+場景ocpx計劃結(jié)合去跑
如果有智能計劃數(shù)據(jù)異常，可以再開新計劃對比測試。
第三種計劃搭建方式：
長尾詞+人群來跑
選擇少而精的長尾詞，先養(yǎng)計劃權(quán)重，后續(xù)壓低關(guān)鍵詞出價，提高人群溢價來跑。
第四種計劃搭建方式：
搜索計劃多關(guān)鍵詞、超低ppc來增加引流入口，降低拉新成本來跑。
場景使用自定義，來收割前期低成本拉新已經(jīng)觸達的訪客。
……
看了上面的計劃搭建方式，是不是覺得不知道如何選？
實際上很簡單，就是回歸到產(chǎn)品本身定位上。
你是想走爆款路線還是日常平銷路線，這款產(chǎn)品在店鋪內(nèi)是作為引流款、還是利潤款？
結(jié)合推廣預(yù)算，來選擇推廣計劃。
比如推廣預(yù)算不高，走日常平銷路線，那可以第三種計劃和第四種計劃混搭方式來做。
- ①拉新計劃：建立搜索“低價引流”計劃，多關(guān)鍵詞、超低ppc跑。同時建立長尾詞+人群計劃，保證拉新的流量。
- ②收割計劃：用場景ocpx來收割前期搜索計劃已經(jīng)觸達的訪客。
運營計劃并沒有好壞優(yōu)劣之分，關(guān)鍵是適不適合產(chǎn)品，其次計劃只是計劃，調(diào)整還是要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化。就像我們推廣計劃再完美，但是進店訪客轉(zhuǎn)化還是要看產(chǎn)品本身。
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