越來(lái)越多品牌為了持續(xù)在B站營(yíng)銷而創(chuàng)建品牌官方賬號(hào),發(fā)布原創(chuàng)作品融入B站UP主中,吸引B站用戶塑造品牌形象,提高品牌傳播度、品牌聲量。
B站有著超過(guò)2w個(gè)品牌號(hào),本篇文章通過(guò)藍(lán)V號(hào)案例分析藍(lán)V號(hào)如何在B站如何實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng),拉近Z世代的距離。
利用品牌熱度造勢(shì)
藍(lán)V號(hào)區(qū)別于普通UP主的優(yōu)勢(shì)就在于品牌本身就具有一定的聲量,利用品牌自身熱度發(fā)布作品可以提高作品曝光度。
查看肯德基官方賬號(hào),發(fā)布的作品皆圍繞品牌活動(dòng)制作,結(jié)合B站二次元文化自制作品,利用品牌活動(dòng)在全網(wǎng)的熱度,吸引興趣用戶觀看視頻,進(jìn)一步提高品牌在B站的傳播度。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)B站版數(shù)據(jù)分析顯示肯德基官方賬號(hào)近30天新增粉絲116.7w。高熱度品牌可以帶動(dòng)賬號(hào)吸粉,立足B站營(yíng)銷賽道。
創(chuàng)意作品對(duì)Z世代胃口
藍(lán)V號(hào)也是UP主,既然是UP主內(nèi)容創(chuàng)作就成了極為重要的一環(huán),是吸引B站用戶最直接的方式。運(yùn)用B站圈層語(yǔ)言和元素,脫掉品牌嚴(yán)肅死板的形象,拉近品牌與用戶距離。
以藍(lán)V號(hào)中國(guó)聯(lián)通客服官方為例,早期的視頻以客服人員工作情景劇為主,但是效果一般,并沒(méi)有什么熱度,直到后來(lái)聯(lián)通官方在舞蹈區(qū)發(fā)布了作品《聯(lián)通姐妹花,猛男新寶島》,打開(kāi)了藍(lán)V號(hào)在B站“整活”的道路。
而后中國(guó)聯(lián)通客服官方就在舞蹈區(qū)發(fā)布了68條作品,平均播放量約62w,熱度最高的是于2021年07月09日《【三大運(yùn)營(yíng)商】夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)!新寶島 5G還原版!》,播放量高達(dá)431.7w,高于平均水平2072.45%。
視頻聯(lián)動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商(聯(lián)通、電信、移動(dòng))一起通過(guò)斗舞的方式介紹運(yùn)營(yíng)商服務(wù)優(yōu)勢(shì),舞蹈簡(jiǎn)單搞笑,三大運(yùn)營(yíng)商“斗舞”的片段也讓心中有偏好的觀眾在彈幕“應(yīng)援”,視頻得到反響的同時(shí),也為品牌推廣造勢(shì),高互動(dòng)率和傳播度也讓聯(lián)通藍(lán)V號(hào)在B站成為“魔性藍(lán)V號(hào)”。
由此可以看出,藍(lán)V號(hào)在B站實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展不可忽略得就是內(nèi)容創(chuàng)作,創(chuàng)意、積極運(yùn)用圈層語(yǔ)言、挖掘B站用戶的喜好,突破品牌固有形象和思維,在Z世代心中樹(shù)立新的品牌形象。
總結(jié)
B站作為一個(gè)二次元風(fēng)格明顯,Z世代群體聚集的UGC和PGC綜合型平臺(tái),品牌紛紛入局B站創(chuàng)建藍(lán)V號(hào),要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)就需要掌握這兩點(diǎn):
1、借品牌自身熱度為賬號(hào)造勢(shì),立足B站營(yíng)銷賽道。
2、運(yùn)用B站圈層語(yǔ)言和元素,脫掉品牌嚴(yán)肅死板的形象,拉近品牌與用戶距離。
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