新銳品牌入局B站,賽道突圍的關(guān)鍵點在哪?

從0到2.67億月活,B站由一個小眾二次元社區(qū)成長為一個不僅僅是Z世代聚集地,更是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民豐富視野,開拓知識面的多元化內(nèi)容社區(qū)。
不斷實現(xiàn)自我突破的用戶增長,讓更多品牌主注意到B站這個內(nèi)容社區(qū),布局營銷計劃來擴大線上營銷影響面。而B站也在近幾年成立商業(yè)合作平臺花火,2021年B站財報顯示,第二季度廣告業(yè)務(wù)收入首次破10億大關(guān),并在第三季度廣告業(yè)務(wù)收入更是翻了一番,大力助推品牌與B站平臺乃至UP主之間的緊密合作。
但是面對B站品牌營銷賽道的日益壯大,新銳品牌的加入又該如何做到突圍呢?
手機品牌realme真我就是一個2018年成立的新銳品牌,目標(biāo)群體定位的是年輕一代消費者,秉持“敢越級”品牌理念為全球年輕用戶提供兼具越級性能和潮流設(shè)計的高品質(zhì)產(chǎn)品。
realme的品牌目標(biāo)群體定位與B站目前擁有的用戶群體屬性契合,B站用戶群體中Z世代為主要群體,敢于嘗試,勇于創(chuàng)新的新一代消費群體。
那么realme的入局,都做了什么呢?

官方藍V號:內(nèi)容發(fā)布,流量領(lǐng)跑

realmeB站官方帳號發(fā)布定制版新品宣傳視頻,不論是產(chǎn)品造型還是視頻的風(fēng)格創(chuàng)作都選擇以“創(chuàng)新”為主要概念,在簡介中realme還提到“成立3年,realme熱血從未停止,“敢越級”的理念與龍珠不斷超越自我的精神不謀而合。realme首個深度定制產(chǎn)品,獻給龍珠迷的2022開年誠意之作?!?/div>
以Z世代群體所熟知的動畫IP為產(chǎn)品主題,為受眾群體量身打造,激發(fā)目標(biāo)群體共鳴。
官方號的內(nèi)容創(chuàng)意加上品牌投放B站商業(yè)起飛,助推視頻得到大范圍曝光,飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)顯示作品收獲近340w的播放量,播粉比高達1497%,為產(chǎn)品上新在B站平臺擴大了覆蓋面,收獲高曝光。

品牌代言、UP主內(nèi)容反哺

realme品牌代言人選擇與年輕一代互聯(lián)網(wǎng)群體走的更近的視頻博主、文藝工作者為主,其中UP主老番茄在B站擁有超千萬的粉絲群體,是B站早期收獲超千萬粉絲的UP主,在B站整個平臺內(nèi)具有不小的知名度,但相比于明星代言,頭部UP主的代言讓realme的品牌形象與用戶擁有更近的距離。
而老番茄作為UP主,不僅出境代言realme產(chǎn)品,為了反哺品牌前期品牌聲量的增長,老番茄還發(fā)布了與realme的商單視頻。
使用realme產(chǎn)品在家中進行手游對抗,在過程中展示手機多方面賣點,老番茄作為B站頭部UP主,其擁有的千萬粉絲量助推了品牌推廣的有效曝光增長,品牌形象植入用戶心智,在過程中認(rèn)識并了解產(chǎn)品信息以及品牌理念。
realme作為新銳品牌,利用投放B站商業(yè)起飛、UP主產(chǎn)品代言、頭部UP主內(nèi)容輸出、創(chuàng)新產(chǎn)品定制這幾個方面去為品牌以及產(chǎn)品構(gòu)建了龐大的數(shù)字資產(chǎn),累積品牌聲量。

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