你做了課，怎么通過私域流量賣出去？

在這個(gè)知識(shí)付費(fèi)、在線教育已經(jīng)越來越普及的時(shí)代，最原始的微信群發(fā)圖片加語音的方式已經(jīng)不能完全滿足用戶的需求，現(xiàn)在的用戶對(duì)課程品質(zhì)的要求越來越高。

因此，知識(shí)付費(fèi)商家需要充分利用工具去升級(jí)產(chǎn)品，來實(shí)現(xiàn)更好的引流變現(xiàn)。

01商家可以做什么形式的課程服務(wù)？

1、課程產(chǎn)品形式的選擇

目前比較主流的課程形式有直播、視頻、專欄、訓(xùn)練營(yíng)等。

直播：可以用作體驗(yàn)課供用戶篩選，或者作為引流課；

專欄：可以按照不同主題系統(tǒng)打包視頻/圖文/音頻課，或配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)打包售賣。

訓(xùn)練營(yíng)：將需要訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)、點(diǎn)評(píng)、深度互動(dòng)的內(nèi)容，做成訓(xùn)練營(yíng)。

2、讓學(xué)員感知到你的服務(wù)

在學(xué)習(xí)之外，讓學(xué)員能夠感知到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以更好地提升學(xué)員滿意度。

具體做法可以參考線下的服務(wù)模式，比如：

按照學(xué)員的基礎(chǔ)和愛好劃分班級(jí)（社群），社群采取班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制；設(shè)置入學(xué)通知書、結(jié)業(yè)證書；日常布置作業(yè)、打卡、考試、點(diǎn)評(píng)；學(xué)員學(xué)習(xí)效果優(yōu)異的，以獎(jiǎng)學(xué)金形式返還學(xué)費(fèi)。

這樣做，一方面在學(xué)習(xí)的全過程提升學(xué)員的學(xué)習(xí)氛圍感，一方面強(qiáng)化了學(xué)習(xí)效果，同時(shí)，讓用戶感覺到買了這門課不會(huì)虧，讓學(xué)員直觀感受到成長(zhǎng)，這樣商家的完課率、復(fù)購(gòu)率以及轉(zhuǎn)介紹率自然不會(huì)低。

02商家做好了課，怎么賣出去？

1、公域流量池引流，沉淀到小程序和公眾號(hào)

目前來說，大部分商家都會(huì)采用自建流量渠道的方式推廣，比如微博、抖音、知乎、快手等，進(jìn)行全網(wǎng)引流。

比如微博：年輕化用戶群體聚集地；知乎：長(zhǎng)尾流量高，粉絲精準(zhǔn)，便于用專業(yè)性吸引粉絲；抖音：通過短視頻引流。

然后，在不同平臺(tái)都留下公眾號(hào)信息，將全網(wǎng)流量沉淀到公眾號(hào)和小程序，因?yàn)槟壳皝砜矗⑿派鷳B(tài)是最適合做深度內(nèi)容的平臺(tái)。

同時(shí)，商家通過創(chuàng)客匠人搭建微信公眾號(hào)、小程序知識(shí)店鋪，上架直播、視頻、音頻、專欄、訓(xùn)練營(yíng)、打卡、考試測(cè)評(píng)、問答、社群等課程產(chǎn)品和服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來留住用戶，增強(qiáng)黏性，不斷轉(zhuǎn)化。

此外，有實(shí)力的商家也可以搭建APP、PC網(wǎng)校等在線教育平臺(tái)，結(jié)合公眾號(hào)、小程序知識(shí)店鋪，搭建私域流量矩陣。

2、營(yíng)銷裂變

1）直播帶課——營(yíng)銷首選

利用創(chuàng)客匠人直播帶課，是已經(jīng)被不同領(lǐng)域知識(shí)商家證明十分有效的方式。

創(chuàng)客匠人直播公開課不限制人數(shù)，支持手機(jī)橫/豎屏模式，且具有多種形式，可以滿足不同的直播場(chǎng)景。

直播過程中，不僅可以結(jié)合優(yōu)惠工具直播帶課帶貨，還能通過連麥、提問、打賞、刷禮物、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)功能，營(yíng)造活躍氛圍。

同時(shí)，商家還可以將創(chuàng)客匠人直播間一鍵同步到視頻號(hào)、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等十個(gè)平臺(tái)，一次直播，多渠道分發(fā)，降低直播成本，最大限度曝光引流。

除了做好直播內(nèi)容和形式的把控外，再給大家分享一些小技巧：

*適當(dāng)提高直播參與門檻：免費(fèi)直播由于精準(zhǔn)度不夠，可能存在轉(zhuǎn)化率不高的情況，可以將直播定價(jià)為9.9元，12.9元，用一定的價(jià)格門檻進(jìn)行初步用戶篩選，有助于完成精準(zhǔn)的用戶轉(zhuǎn)化?！?/p>

*助教全程配合：講師講解時(shí)，助教負(fù)責(zé)發(fā)送優(yōu)惠券、限時(shí)購(gòu)等活動(dòng)，以及與用戶互動(dòng)、公布優(yōu)惠名額倒計(jì)時(shí)等，活躍直播氣氛，提高轉(zhuǎn)化效率。

*直播+社群留存：直播后，可以將用戶引導(dǎo)入社群留存，進(jìn)行后續(xù)轉(zhuǎn)化，比如直播專屬拼團(tuán)活動(dòng)等，不浪費(fèi)每一個(gè)意向客戶。

2）將你的用戶變成最好的推廣員

最好的銷售員，永遠(yuǎn)是你的用戶。

因?yàn)檎嬲挠脩袈犨^你的課，認(rèn)真學(xué)習(xí)并獲得了收獲，他知道你的課好在哪里，可以更加真情實(shí)感地向別人推薦，因此，商家可以結(jié)合創(chuàng)客匠【推廣員】功能，讓用戶主動(dòng)幫助自己進(jìn)行分享推薦。

簡(jiǎn)單來說就是，商家將一些課程開啟“分享得收益”，用戶A一鍵分享專屬二維碼海報(bào)給好友B，好友B成功購(gòu)買后，用戶A即可獲得相應(yīng)分享收益。用戶A既幫助好友獲得了優(yōu)質(zhì)課程，自己也通過分享獲得了收益，自然會(huì)興致高漲。

3）將課程上架至創(chuàng)客匠人內(nèi)容分銷市場(chǎng)

創(chuàng)客匠人的內(nèi)容市場(chǎng)也是一個(gè)不容錯(cuò)過的流量渠道，商家做好課后，可以上架到創(chuàng)客匠人的內(nèi)容市場(chǎng)，同時(shí)也可以從內(nèi)容市場(chǎng)采購(gòu)符合自己平臺(tái)客戶屬性的優(yōu)質(zhì)課程。

舉例來說，商家A將課程上架到創(chuàng)客匠人內(nèi)容分銷市場(chǎng)，就成為了內(nèi)容提供方，商家B看到了課程覺得與自身平臺(tái)匹配，一鍵上架到自己的平臺(tái)進(jìn)行售賣。

商家A可以隨時(shí)關(guān)注商家B的推廣情況，給予幫助，比如遇到什么難題，需要什么資料等，幫助商家B推廣得更好。這樣，商家B豐富了自身平臺(tái)的內(nèi)容，而商家A則多了一個(gè)有力的推廣渠道，實(shí)現(xiàn)雙贏。

03 最后

無論任何形式的教育，都是慢工作，真正把學(xué)員放在第一位，自然而然口碑就會(huì)好。

瘋狂“收割”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，“精耕細(xì)作”的時(shí)代正在到來，我們只需要把控好自己的課程品質(zhì)，打造高口碑，再適當(dāng)配合一些營(yíng)銷工具，就能夠很好地賦能品牌，形成持續(xù)性的增長(zhǎng)。

線上+線下，將是知識(shí)服務(wù)的大趨勢(shì)。世界變化非?？欤郧翱课⑿湃悍窒?，沒有服務(wù)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)，更需要我們潛下心來把服務(wù)做好，才能更加健康長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去。