關(guān)于企業(yè)如何做增長的最新策略：內(nèi)容運(yùn)營+私域復(fù)購轉(zhuǎn)介紹

剛跟一個(gè)兩年多沒有見面的朋友吃飯，聊到關(guān)于企業(yè)如何做增長的話題，這是每個(gè)企業(yè)都會(huì)考慮的。

增長對(duì)于企業(yè)來說，非常重要，也是非常有競(jìng)爭力的崗位的，因?yàn)榭梢詾槠髽I(yè)帶來新的營收。

如果能夠解決企業(yè)的增長問題，工資都不會(huì)差的，而且也好找工作，任何的企業(yè)都是需要的，這屬于業(yè)務(wù)范疇的范圍。

對(duì)于增長，我想大家并不陌生，早在5年前，就有很多的團(tuán)隊(duì)在專門做增長這件事，其中裂變也是增長的一種。

都在為如何更好的實(shí)現(xiàn)增長做文章，有做工具增長的，做各種裂變海報(bào)，放各種鉤子吸引用戶使用。

比如關(guān)注公眾號(hào)，可以領(lǐng)取資料，紅包等等，比如推薦幾個(gè)人使用，就可以獲取精美禮品。

這些都是在幾年前做增長，做裂變的常用玩法，說白都是利益驅(qū)動(dòng)，專門做社群增長的，也是如此，比如拉多少人進(jìn)來，就可以獲取啥好處，基本都是利益驅(qū)動(dòng)，這是做增長最好用的一招。

雖然流量是進(jìn)來了，但卻很難轉(zhuǎn)化的，這些都是無關(guān)緊要的泛粉，基本是來白嫖的，并不能為企業(yè)帶來多大的用處。

加上在微信里面做裂變，做增長的公司，團(tuán)隊(duì)，個(gè)人太多了，影響微信生態(tài)的用戶體驗(yàn)，在2019年開始，微信開始嚴(yán)控，就不能這樣做了，受損最嚴(yán)重的就是拼多多了。

經(jīng)常收到砍一刀，領(lǐng)取百億現(xiàn)金紅包，等等，用戶不堪其擾，就徹底封殺拼多多鏈接。

不過拼多多確實(shí)靠這樣的一種增長策略吃到了一波紅利。

這種簡單粗暴，靠利益，靠各種噱頭，然后借助工具增長的玩法現(xiàn)在已經(jīng)很難玩動(dòng)，所以這幾年新起來的私域運(yùn)營，也是在解決企業(yè)增長的問題。

把已有客戶激活，產(chǎn)生復(fù)購，本身就是很好的增長策略，但是如何來做私域增長呢？

隨便網(wǎng)上搜索相關(guān)的詞條，都是可以學(xué)習(xí)到很多相關(guān)的知識(shí)，這里最為重要的工作就是已成客戶的精細(xì)化管理，比如打標(biāo)簽，比如群發(fā)，比如針對(duì)這些標(biāo)簽搞活動(dòng)，有榮譽(yù)型的，有流量型的，也有優(yōu)惠型，加起來就是這么幾點(diǎn)。

顯然這是一項(xiàng)非常細(xì)分辛苦的活，也是需要借助工具，公認(rèn)的工具就是企業(yè)微信，所以有很多的第三方公司圍繞企業(yè)微信私域管理開發(fā)了各種功能，滿足市場(chǎng)日益增長的需求。

私域作為企業(yè)增長最為重要的一種運(yùn)營手段，而且企業(yè)微信又是做私域的運(yùn)營工具，當(dāng)然是剛需的。

只不過是企業(yè)微信自帶的很多功能已經(jīng)可以滿足絕大多數(shù)企業(yè)的使用，很多是不需要花大幾千每年買個(gè)系統(tǒng)啥的。

私域+企業(yè)微信工具，再加上專業(yè)運(yùn)營，就可以把已成客戶產(chǎn)生復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，讓意向客戶通過私域運(yùn)營手段產(chǎn)生成交，這都是做增長的策略。

想要解決增長的問題，企業(yè)最需要做的就是開通企業(yè)微信，把已成客戶轉(zhuǎn)移到企業(yè)微信，做用戶的精細(xì)化管理，比如打標(biāo)簽，做活動(dòng)等等，這些增長玩法，具體場(chǎng)景咱們具體分析。

接下來講的最為最重要的一種策略，就是內(nèi)容增長了，正如一個(gè)朋友負(fù)責(zé)某個(gè)公寓平臺(tái)的增長，就是用的內(nèi)容增長，發(fā)動(dòng)全員在小紅書種草。

他們有幾千個(gè)一線管家，如果每人在小紅書種草10條內(nèi)容，將會(huì)每天產(chǎn)生數(shù)萬條種草筆記，這個(gè)流量是可想而知，做內(nèi)容增長最為重要的就是堅(jiān)持，每天這樣做。

阿里總裁張勇說過一句話，“未來的企業(yè)都是一家新媒體公司”，也就是說一定要有新媒體內(nèi)容增長團(tuán)隊(duì)。

除了借助小紅書，也可以借助抖音，視頻號(hào)，總之是需要做內(nèi)容的，圖文，視頻，如果有能力做直播，那就把直播加上。

三者聯(lián)動(dòng)起來做內(nèi)容增長，一定會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，關(guān)于做內(nèi)容增長策略，一直強(qiáng)調(diào)的是“起步就是做1000條內(nèi)容”。

這是非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo)，把這個(gè)完成了，100%會(huì)有增長，但是如何完成1000條呢，就涉及到制作策略。

因?yàn)闀r(shí)間原因，就不具體講，前面的很多文章也分享到了，大家可以關(guān)注公眾號(hào)去看看。

綜上，現(xiàn)在企業(yè)做增長的最新策略，就是“內(nèi)容運(yùn)營+私域復(fù)購轉(zhuǎn)介紹”。

文：周大俠KOL