微信讀書會(huì)員體系

一、梳理產(chǎn)品業(yè)務(wù)

微信讀書的主要業(yè)務(wù)就是賣書。用戶的主要路徑為  注冊(cè)——免費(fèi)領(lǐng)取圖書——讀書——發(fā)布想法——讀書

二、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系

微信讀書的運(yùn)營(yíng)體系包括三部分，長(zhǎng)期活動(dòng)、付費(fèi)會(huì)員和積分體系。

（一）活動(dòng)

   微信讀書目前仍處于成長(zhǎng)期，其長(zhǎng)期活動(dòng)以拉新為主。相比電商拼團(tuán)、簽到等強(qiáng)迫分享且收益較低的拉新方式，微信讀書更多的是通過(guò)實(shí)在的利益驅(qū)動(dòng)用戶自愿分享，用戶通過(guò)分享獲得的回報(bào)多于自身付出，所以在用戶體驗(yàn)上比較友好。例如：

（1）限時(shí)贈(zèng)一得一：通過(guò)贈(zèng)送好友一本書，自己可得一本書。一本書的價(jià)值遠(yuǎn)高于用戶分享和注冊(cè)的價(jià)值，只要被分享的人和書匹配，分享者和被分享著都會(huì)從這個(gè)過(guò)程中收益。并且是圖書贈(zèng)送的形式分享出去，禮品沒有有效期，在體驗(yàn)上比較讓人喜歡；

（2）分享免費(fèi)領(lǐng)：對(duì)用戶來(lái)說(shuō)也是成本比較低，所以無(wú)所謂

（3）邀請(qǐng)好友組隊(duì)免費(fèi)抽取無(wú)限卡：好友只要注冊(cè)即可，不需要購(gòu)買圖書，對(duì)于邀請(qǐng)雙方性價(jià)比都較高；

（二）付費(fèi)會(huì)員

   通過(guò)付費(fèi)會(huì)員在競(jìng)爭(zhēng)中搶奪用戶，提高這部分用戶的粘性。也借助這種方式對(duì)用戶分層。

（三）積分體系

微信讀書的積分是書幣，用戶可通過(guò)讀書時(shí)長(zhǎng)來(lái)兌換書幣，書幣等價(jià)于貨幣可以用于購(gòu)買圖書。形成了讀書——兌換書幣——購(gòu)買書籍——讀書的閉環(huán)。

作者：namelesshuang

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