病毒先生：流量驅(qū)動(dòng)型的小微品牌，要學(xué)會(huì)自建屬于自己的流量通道

從小微品牌甚至個(gè)人品牌的角度出發(fā)，嘗試向大家介紹一些比較冷門但是行之有效的營(yíng)銷思路和手段，這些思路不會(huì)遵循太多營(yíng)銷理論和正常商業(yè)邏輯，并且足夠微觀具體，充分考慮到當(dāng)下實(shí)際，大家可以快速結(jié)合自己的情況去實(shí)踐。但是先生寫完了以后發(fā)現(xiàn)內(nèi)容實(shí)在是太長(zhǎng)了，8000多字，所以打算一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)出來(lái)，希望能給大家一點(diǎn)啟發(fā)。

在這之前，先生想表達(dá)一下這些營(yíng)銷思路的前提，就是營(yíng)銷上必須是有所投入，大部分不花錢的營(yíng)銷，都是需要用寶貴的時(shí)間＋人情去換，這樣的弊端在于容易錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)、消耗自己的關(guān)系資源，最重要的是，營(yíng)銷的成果相對(duì)有限。大家與其把時(shí)間花在尋找如何免費(fèi)做營(yíng)銷的方法上，不如花點(diǎn)精力去研究如何用最低營(yíng)銷成本去實(shí)現(xiàn)最大的轉(zhuǎn)化回報(bào)上，如何花最燒錢去做成最大的事。先生今天的分享內(nèi)容不是教大家如何不花錢做營(yíng)銷，而是如何省錢做營(yíng)銷。

相比較大品牌，小微品牌學(xué)會(huì)如何“花錢”更加重要，因?yàn)榇笃放苹ㄥe(cuò)了一點(diǎn)錢可能對(duì)公司來(lái)說(shuō)，影響是非常低的，而且還吸取了教訓(xùn)，對(duì)以后的工作推進(jìn)更有助益；但是小微品牌如果沒有把公司僅有的那點(diǎn)彈藥花到實(shí)處，那可能面臨的就是一家公司的倒閉，一個(gè)品牌的消亡。

今天先生跟大家講的營(yíng)銷思路是，流量驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷需求，要學(xué)會(huì)自建流量通道。

先生先把這個(gè)觀點(diǎn)說(shuō)完整，對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品或者服務(wù)的營(yíng)銷是需要源源不斷的長(zhǎng)期流量，你與其把自己的預(yù)算用在購(gòu)買流量上，不如去考慮打造屬于自己的流量通道。

原因在于購(gòu)買的流量都是一次性的，過(guò)了流量服務(wù)的時(shí)效，這筆花在流量的預(yù)算就再也起不到效果了，這樣的投入，能否給企業(yè)帶來(lái)滿意的成交額和正向的現(xiàn)金流，還是一個(gè)未知數(shù)，這其實(shí)就是一種賭博，只不過(guò)小微企業(yè)雖然預(yù)算也很有限，但是也都知道不能把雞蛋打在同一個(gè)籃子里，這樣的一次性廣告投放是最正常的商業(yè)邏輯，但是先生覺得，其實(shí)有更好的方式。

這個(gè)方式就是自建流量通道，打造屬于自己的媒介體系，這樣的話，先生看來(lái)至少有四個(gè)好處：源源不斷的流量來(lái)源、投入可以變現(xiàn)、投入可以置換更多的商業(yè)流量資源、投入最終可以轉(zhuǎn)手易主。

寫到這里可能很多朋友對(duì)這個(gè)自建流量通道有疑問，先生接下來(lái)會(huì)舉兩個(gè)大家非常熟悉的例子，給大家拆解一下什么叫做自建流量通道。

第一個(gè)例子是關(guān)于區(qū)塊鏈的，先生的一位朋友選擇了all in 區(qū)塊鏈，并且跟其他項(xiàng)目一樣，白皮書、路演、發(fā)幣、上交易所。我們今天只討論營(yíng)銷思路，不對(duì)區(qū)塊鏈行業(yè)的現(xiàn)象做任何評(píng)論，大家都知道，因?yàn)閰^(qū)塊鏈的爆火，區(qū)塊鏈行業(yè)的流量也是水漲船高，之前就爆料過(guò)區(qū)塊鏈自媒體200閱讀量報(bào)價(jià)10萬(wàn)的鬧劇，雖然或有夸張但是也能看出這個(gè)行業(yè)流量的稀缺和昂貴。

在這種流量如黃金的環(huán)境下，這位朋友并沒有選擇像其他項(xiàng)目那樣的營(yíng)銷路徑，把自己手上準(zhǔn)備投入的20萬(wàn)砸在這些廣告上，而是瞅準(zhǔn)了區(qū)塊鏈社群蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，社群聚集了大量的人，有人的地方就有流量。

所以這位朋友緊急去華強(qiáng)北買了100臺(tái)二手iPhone6s＋200個(gè)微信號(hào)，雇了十個(gè)實(shí)習(xí)生沒日沒夜的用新微信號(hào)加區(qū)塊鏈行業(yè)的交流群，然后再用群加好友的軟件進(jìn)行加人，花了半個(gè)月時(shí)間，完成了2萬(wàn)區(qū)塊鏈微信群＋20萬(wàn)區(qū)塊鏈用戶的覆蓋，這些工作大概總共花了18萬(wàn)左右（二手iPhone6s的成本是1500一臺(tái)，人力成本200一天），包括手機(jī)的硬件成本＋人力成本，到了這里，完成了自有流量渠道的搭建。

接下來(lái)這位朋友就利用這些號(hào)瘋狂群推自己的項(xiàng)目軟文，根據(jù)平均數(shù)據(jù)，每篇文章一個(gè)社群的閱讀量是2個(gè)，公眾號(hào)漲粉是40個(gè)社群漲一個(gè)粉絲，每次軟文的曝光量在4萬(wàn)左右，這個(gè)數(shù)據(jù)在區(qū)塊鏈行業(yè)的媒體里面算是非常好的了，并且這樣的流量是可以每天多次使用、循環(huán)使用，雖然部分社群會(huì)被踢出去，但是只要保證每天進(jìn)群的速度大于被踢的速度，他覆蓋的社群數(shù)量總是在增加的，而到了這里每天只需要5個(gè)工作人員就可以維護(hù)了。他的項(xiàng)目每天都可以獲得穩(wěn)定的曝光量。

但是事情還沒完，大家可以幫這位朋友想想，他花18萬(wàn)投入搭建的這個(gè)流量通道，除了給自己的項(xiàng)目搭建了源源不斷的流量來(lái)源外，還可以怎么用？

1）是不是可以跟其他的項(xiàng)目方談合作，社群能帶來(lái)的流量都在四五萬(wàn)的級(jí)數(shù)，一次性合作報(bào)個(gè)五萬(wàn)在行業(yè)內(nèi)都絕對(duì)不算高，事實(shí)上他也是這么干的，已經(jīng)接了五六個(gè)這樣的推廣了，嘗到這個(gè)方向的甜頭，他已經(jīng)成立了專門的商務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)拓展這塊的業(yè)務(wù)了；

2）是不是可以利用這個(gè)資源來(lái)跟其他的流量資源進(jìn)行合作互換，可以免費(fèi)獲得更多優(yōu)質(zhì)的流量資源，相信不少自媒體都愿意跟這樣的渠道進(jìn)行置換；

3）假如哪一天，這個(gè)資源他不想用了，是不是非常容易找到一個(gè)下家，用遠(yuǎn)超這位朋友之前投入的報(bào)價(jià)來(lái)接手？

到了這里相信很多朋友會(huì)覺得心癢癢，沒想到這么簡(jiǎn)單的操作，這么低的投入，能取得如此好的效果。我在這里提醒一下大家，因?yàn)橄壬攸c(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷，所以在剛剛的描述上會(huì)聚焦在營(yíng)銷上的部分多一點(diǎn)，但是這個(gè)故事的主人公，先生的這位朋友，卻是把自己大部分的精力放在了他的區(qū)塊鏈項(xiàng)目上，相比較社群資源能帶來(lái)的蠅頭微利，他更加看重自己這部分的投入對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷上的幫助。

第二個(gè)例子是一位做本地服務(wù)的朋友，他有一個(gè)針對(duì)當(dāng)?shù)啬贻p人的娛樂場(chǎng)所，適合企業(yè)團(tuán)建、朋友周末小聚等，因?yàn)槲恢貌⒉皇翘貏e的好，我給這個(gè)朋友的建議是可以通過(guò)線上的渠道去打開市場(chǎng)，他采納了，并且確定了營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)是微信平臺(tái)。

那么接下來(lái)估計(jì)大家都能想得到，就是做活動(dòng)，別人沒聽過(guò)、不愿意來(lái)，沒事，我免費(fèi)還不行嗎，做了幾次活動(dòng)以后，發(fā)現(xiàn)免費(fèi)都沒人來(lái)了，癥結(jié)在于公眾號(hào)的粉絲數(shù)太少，早期通過(guò)個(gè)人的朋友圈可以拓展到一部分客戶，但是畢竟數(shù)量有限，充分利用完以后，就沒有更多新的人進(jìn)入了。

如何把活動(dòng)推廣出去，有一個(gè)更加有用的方法就是投放本地微信公眾號(hào)，但是大家都知道，本地號(hào)的水是很深的，太便宜的號(hào)基本沒用，不便宜的號(hào)價(jià)格又不便宜，對(duì)于這位朋友來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)吃力的，倒不是拿不出那幾萬(wàn)塊錢，但是預(yù)算真的不多，如果長(zhǎng)期這樣糟蹋完沒效果，那手上這點(diǎn)現(xiàn)金流都沒了，面臨著關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)。

這位朋友最終定的策略是發(fā)展自己的微信公眾號(hào)，一方面來(lái)店的客戶都會(huì)通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)吸引他們關(guān)注微信公眾號(hào)，另一方面，他也在尋找可以持續(xù)漲粉的方法。

講到如何漲粉，估計(jì)很多小伙伴尤其是沒預(yù)算的小伙伴，滿眼辛酸淚，湊熱點(diǎn)、裝逗比、講情懷、走心到淚奔，就差跟粉絲走腎了，還是閱讀量起不來(lái)，不掉粉就不錯(cuò)了，根本不敢想漲粉的事兒，老板定的kpi到期之日，就是卷鋪蓋走人之時(shí)。

這位朋友很聰明，他發(fā)現(xiàn)了很多餐廳每天的客流量非常大，很多人在餐廳吃飯的時(shí)候通過(guò)Wi-Fi、打印機(jī)等渠道去都會(huì)需要關(guān)注公眾號(hào)，通過(guò)打聽后了解到，這些無(wú)論是Wi-Fi路由器和打印機(jī)的成本都不高，但是是一個(gè)源源不斷可以漲粉的路徑，因?yàn)榧易謇锩嬗胁簧僮霾蛷d的親戚，他通過(guò)找親戚拖朋友搞定了本地的30家較大的餐廳，給每個(gè)餐廳購(gòu)買了一臺(tái)價(jià)值1000左右的路由器，總投入大概是3萬(wàn)左右。

先生跟大家科技一下Wi-Fi吸粉，微信給認(rèn)證的公眾號(hào)都開通了這個(gè)權(quán)限，商戶可以將店鋪的Wi-Fi配置上微信公眾號(hào)關(guān)注的入口，相信很多朋友在餐廳和商場(chǎng)連接Wi-Fi的時(shí)候都遇到這種情況，示例如下：

這位朋友通過(guò)Wi-Fi路由器連接了30家本地餐廳的流量，每天漲粉的數(shù)量在1000～1500左右，一個(gè)月就可以漲四萬(wàn)的精準(zhǔn)本地粉絲，一年下來(lái)漲了接近40萬(wàn)粉絲，這個(gè)數(shù)據(jù)是非常驚人的，給他線下的娛樂場(chǎng)所的導(dǎo)流效果特別明顯，現(xiàn)在幾乎每天都是爆滿的狀態(tài)，他基本不需要其他的營(yíng)銷手段，只需要找一兩個(gè)文案寫的好的人周期性的發(fā)活動(dòng)信息就可以了，并且已經(jīng)在籌劃開第二家店。

大家發(fā)現(xiàn)沒有，這位朋友用的就是剛剛說(shuō)的那個(gè)套路，打造屬于自己的流量通道，通過(guò)3萬(wàn)的固定投入，實(shí)現(xiàn)了本地精準(zhǔn)用戶長(zhǎng)期可持續(xù)的關(guān)注，這個(gè)投入，劃不劃算？

先生用上面的兩個(gè)例子想告訴大家，結(jié)合自己手上的預(yù)算和資源，打造屬于自己的流量通道，對(duì)于需要源源不斷流量來(lái)支撐新生意的小微品牌來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)絕佳的選擇。

但是大家一定要注意，沒有哪種營(yíng)銷思路是萬(wàn)能的，大家在套用到自己品牌身上的時(shí)候，要充分考慮到自己的實(shí)際情況，比如剛剛講的覆蓋餐廳Wi-Fi這個(gè)方法，對(duì)于剛到一個(gè)新城市的小伙伴可能就不太適合，沒有本地資源、人生地不熟，跟餐廳談判搞定餐廳就是一件很費(fèi)時(shí)并且不大容易實(shí)現(xiàn)的事情。

文：病毒先生

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