本文來源：公眾號：百度營銷服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心（ID：baiduyingxiaocc）

在營銷推廣中，落地頁是廣告主收集線索的重要工具。優(yōu)質(zhì)的落地頁可以延長用戶停留時(shí)間，促使用戶留資和成單，大大提升獲客效率。

那怎么樣才能打造出高轉(zhuǎn)化率的落地頁呢？

設(shè)計(jì)本身，就是以?為本。本期我們從心理學(xué)出發(fā)，洞察用戶行為習(xí)慣和決策動(dòng)機(jī)，總結(jié)9大落地頁制作和優(yōu)化方法，助力效果提升。

互聯(lián)?時(shí)代，用戶很少會逐字逐句地閱讀落地頁，大家更偏向??多?地對??進(jìn)?掃描。

這里我們引?視覺動(dòng)線的概念，通常用戶會先看首頁中?靠上位置，但肯定不是??最頂部，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶都會認(rèn)為頂部是留?、logo、導(dǎo)航等不重要的信息。

在掃一眼中心之后，用戶就會按照語??字習(xí)慣，從上到下，從左到右，產(chǎn)??條視覺動(dòng)線：

如果出現(xiàn)?張圖，特別是帶?臉的照?，或者會動(dòng)的元素，這類內(nèi)容就會引起用戶的注意，從?打破原本的閱讀順序。

因此，我們可以總結(jié)兩個(gè)設(shè)計(jì)啟示，一是將最重要的信息盡量放在屏幕上1/3處，或者偏中間。

第二是按照慣常的閱讀順序合理設(shè)計(jì)，避免?戶來回跳躍閱讀內(nèi)容。

?腦的視覺?質(zhì)之外有專?的?臉識別區(qū)域，相對于其他元素，大腦對于人臉的識別會更迅速。

因此在落地頁的設(shè)計(jì)中，廣告主可以將?物擺在頭圖，快速抓住用戶視線，促使用戶持續(xù)瀏覽。

在廣告人物的選擇上，這里也給到兩個(gè)小技巧。第一，是利??眼和姿勢達(dá)到指向的作?。

眼球追蹤調(diào)研表明，如果在??上有?張圖?，圖上的?物眼睛不看我們，?是看向?個(gè)產(chǎn)品，那么我們也會不由?主的看向那個(gè)產(chǎn)品。

第二是善于利??物的表情，比如使?微笑的?物，可以傳達(dá)服務(wù)滿意、認(rèn)可、產(chǎn)品很好、享受其中的感覺，會有很強(qiáng)的感染?，向用戶傳達(dá)信任感。

人類視?膜是?維成像，因此大腦對?維圖像識別更快。三維圖像雖然信息多，但?腦要拆分信息識別，減慢理解速度，這也是互聯(lián)?UI?向扁平化設(shè)計(jì)的理論?持之?。

在落地?中，需要?戶快速讀取信息的時(shí)候，建議配圖盡量??維、簡單元素，少?三維元素。

?如像下圖這類密集的?利益點(diǎn)描述，表意?較好歸納，?簡約的icon形式就會?放具象事物的圖?更合適。

營造流暢的閱讀體驗(yàn)，在落地頁設(shè)計(jì)中非常重要。

建議落地頁不要使用過于花俏的字體樣式。如果用戶很難看出是什么?字的段落，會誤認(rèn)為這段?字本身內(nèi)容也是不容易理解的。

同時(shí)，不要使用太?和太淺的?字。字號、字形、字?，都在影響?腦識別速度，尤其是?標(biāo)?戶?有中?年?的廣告主，更需要格外注意。

研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?們想象??即將獲得獎(jiǎng)賞的時(shí)候，多巴胺分泌會迅速提升，這就是【期盼效應(yīng)】，多巴胺對促進(jìn)決策?為有著?關(guān)重要的作?。

因此，如果想讓?戶產(chǎn)?轉(zhuǎn)化?為，可以通過真實(shí)的場景、真?使?的圖?讓他們想象??使用產(chǎn)品或服務(wù)后的效果。

?如下圖案例，左邊單純平鋪產(chǎn)品，視覺枯燥，?戶不能很快捕捉賣點(diǎn)，?右邊有?位?性搭配??使?的視覺場景則很好地表現(xiàn)了??親膚，柔軟的特性。

人們在購物時(shí)，都希望企業(yè)能提供更多更全的選擇，但到了抉擇時(shí)刻，過多的選擇卻會讓?產(chǎn)?選擇障礙，拖慢做轉(zhuǎn)化決策的進(jìn)度。

因此我們更推薦廣告主在落地頁中，針對?標(biāo)?戶推薦少量的爆款產(chǎn)品/服務(wù)，?不是將全部的產(chǎn)品和服務(wù)都平鋪在?戶?前。

為了防?太過類似的賣點(diǎn)，每個(gè)產(chǎn)品之間越有差異，?戶就越容易做出抉擇。

在面臨不確定的抉擇時(shí)，?會依靠他?做決定，會跟隨?眾的選擇。社會認(rèn)同是最有效的說服原則之一。

因此，當(dāng)用戶瀏覽落地頁時(shí)，他們會很樂于看到別人購買這個(gè)商品或者服務(wù)的跡象，證明該商品/服務(wù)是值得信賴的。

廣告主可以在落地頁中插入?碑和?戶評價(jià)模塊，展現(xiàn)銷量、回頭率、服務(wù)覆蓋?都可以增強(qiáng)用戶信心。

在落地?場景?，如果企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品對于?戶是完全陌?的，如何在短時(shí)間內(nèi)讓?戶相信產(chǎn)品和服務(wù)，直接影響轉(zhuǎn)化呢？

比起廣告主?賣?夸，第三?權(quán)威組織的肯定會有效很多，會讓用戶建立更強(qiáng)的信任感。

因此，廣告主可以靠羅列證書、承諾信息去承接。在視覺設(shè)計(jì)上?定要規(guī)整、正式、嚴(yán)肅，突出權(quán)威感、真實(shí)感。

證書太?可能不?以表達(dá)賣點(diǎn)，可以針對局部做放?處理，讓用戶更能明?你想佐證的是哪個(gè)點(diǎn)。

另外，?容易受強(qiáng)勢者影響，明星、醫(yī)?、律師或行業(yè)專業(yè)??的形象，也可以傳達(dá)權(quán)威感。

?會根據(jù)物體的外觀，對功能進(jìn)?預(yù)期，比如人們看到?把?，潛意識?就知道它是怎么?的，這個(gè)是?機(jī)交互的基礎(chǔ)概念。

回到落地?場景，廣告主都希望用戶能點(diǎn)擊按鈕進(jìn)行轉(zhuǎn)化，因此永遠(yuǎn)不要讓?戶花時(shí)間去思考要到底哪?能點(diǎn)擊。

首先，轉(zhuǎn)化按鈕要非常顯眼，要有點(diǎn)擊感。在下圖案例中，左圖?鍵搶訂的按鈕和輸入框都是?底，而右圖將按鈕反?處理，點(diǎn)擊感更強(qiáng)，上?留資的?標(biāo)也就變得更明確。

反之如此，如果不是按鈕的地?卻設(shè)計(jì)成了按鈕的樣式，?戶點(diǎn)擊沒反應(yīng)，也會造成糟糕的體驗(yàn)。

因此想要廣告轉(zhuǎn)化率提升，轉(zhuǎn)化按鈕的設(shè)計(jì)應(yīng)該清晰易懂，避免引起歧義，導(dǎo)致用戶意向降低。

總的來說，落地頁作為用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅內(nèi)容要符合用戶需求，打造良好的閱讀體驗(yàn)也非常重要。

廣告主可以多站在用戶的角度，從用戶的行為習(xí)慣出發(fā)，打造舒適的瀏覽視覺動(dòng)線，提升內(nèi)容說服力，才能最大限度提升頁面轉(zhuǎn)化率。