社交營(yíng)銷越發(fā)達(dá)，你的進(jìn)步越困難

關(guān)注營(yíng)銷的同學(xué)應(yīng)該都知道，最近營(yíng)銷的一個(gè)大方向就是營(yíng)銷社交化。所謂社交化的意思就是，利用每一個(gè)人的社交網(wǎng)絡(luò)，把產(chǎn)品信息像病毒一樣擴(kuò)散出去，以實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。說(shuō)得再通俗一點(diǎn)，就是發(fā)起一場(chǎng)營(yíng)銷的人民戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)的動(dòng)員能力強(qiáng)，誰(shuí)就能在未來(lái)有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

既然要利用社交關(guān)系，那就要看社交關(guān)系主要在哪里存放。

在早期，我們的社交關(guān)系，存放在手機(jī)的通訊錄里。所以在很多年前，垃圾短信是營(yíng)銷的主要場(chǎng)所。不過(guò)由于垃圾短信帶來(lái)的社會(huì)影響比較負(fù)面，所以經(jīng)過(guò)高壓治理，利用手機(jī)通訊錄來(lái)做營(yíng)銷，現(xiàn)在相對(duì)比較少。除了一些手機(jī)病毒、詐騙短信還會(huì)利用，普通人往往利用得少了。而且如果你發(fā)得多，很多時(shí)候手機(jī)號(hào)還會(huì)被凍結(jié)住。

接下來(lái)，社交關(guān)系就跑到了騰訊手里。騰訊擁有中國(guó)最廣闊的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了，無(wú)論是QQ還是微信，在上面都形成了生態(tài)系統(tǒng)。所以你可以想象一下，當(dāng)你接入了微信平臺(tái)的時(shí)候，你其實(shí)接入的是一個(gè)充滿無(wú)限想象的巨大空間。在這里，如果你技術(shù)得當(dāng)，你可以設(shè)計(jì)出方式和方法，傳播到足夠多的人，形成流量，最終你可以把流量收集變現(xiàn)。

注意，如果站在一個(gè)產(chǎn)品或者企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度，那你的產(chǎn)品傳播廣、賣得多，其實(shí)是好事。所以你看到在當(dāng)今自媒體時(shí)代，無(wú)數(shù)多的運(yùn)營(yíng)、寫(xiě)手絞盡腦汁想要漲粉，甚至不惜采取造謠的手段，獲得關(guān)注。這些背后都是利益驅(qū)動(dòng)所致。

所以當(dāng)你打開(kāi)你的微信，看到一個(gè)又一個(gè)公眾號(hào)，加了一個(gè)又一個(gè)好友的時(shí)候，你要知道，這里面每一個(gè)人，都有機(jī)會(huì)、都有潛質(zhì)，成為一個(gè)售賣者、一個(gè)流量收集者、一個(gè)變現(xiàn)者。

而我們所謂的社交營(yíng)銷，或者社交關(guān)系，其實(shí)就是商家利用每一個(gè)人的屬性，設(shè)計(jì)出精心的文案和海報(bào)，誘導(dǎo)你在自己的社交媒體賬號(hào)上傳播，并且誘發(fā)更多的人傳播的過(guò)程。

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后，我們的對(duì)內(nèi)容的需求，與我們對(duì)于社交的需求，交織在了一起。當(dāng)你在朋友圈里看內(nèi)容的時(shí)候，你既在吸收內(nèi)容，也在進(jìn)行社交。

于是對(duì)于企業(yè)而言，這里就存在很大的商機(jī)：

可以通過(guò)內(nèi)容吸引流量，然后引入社交關(guān)系，通過(guò)社交關(guān)系來(lái)做傳播，進(jìn)而帶動(dòng)更多的流量（內(nèi)容到社交關(guān)系）

在引入社交關(guān)系以后，往往會(huì)沉淀出社群，社群又可以擴(kuò)張，形成更多的社群，從而帶來(lái)更多的流量（社交關(guān)系到社交關(guān)系）

當(dāng)你有了社交關(guān)系的時(shí)候，你會(huì)通過(guò)社交生成新的內(nèi)容，而內(nèi)容又可以吸引新的流量（社交關(guān)系借助內(nèi)容擴(kuò)散）

當(dāng)你有了內(nèi)容需要引發(fā)傳播，你可以借助你的社交關(guān)系的沉淀，引發(fā)傳播擴(kuò)散，從而吸引更的多的流量（內(nèi)容借助社交關(guān)系擴(kuò)散）

當(dāng)你有了內(nèi)容以后，你吸引到的人會(huì)產(chǎn)生更多的內(nèi)容，這些不同主題的內(nèi)容也會(huì)相互映襯形成生態(tài)（內(nèi)容到內(nèi)容）

以上各個(gè)部分可以形成多重循環(huán)，再加上人格化故事體的形象打造、新媒體的多元內(nèi)容形態(tài)、社群的承載機(jī)制、獨(dú)立網(wǎng)站的應(yīng)用程序等，就可以變成一個(gè)自帶流量、不斷循環(huán)的印鈔機(jī)。

你現(xiàn)在在市場(chǎng)上看到的各種價(jià)格高昂的新媒體線下課，所涉及的核心原理，我已經(jīng)用這些要點(diǎn)概括清楚了。剩下的就是把細(xì)節(jié)與要點(diǎn)，往里面慢慢填充。

這里有一個(gè)問(wèn)題，我上面說(shuō)的都是莊家的玩法。莊家進(jìn)了社交平臺(tái)，是要賺普通用戶的錢(qián)的。

當(dāng)內(nèi)容和社交關(guān)系都可以用于變現(xiàn)的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)有人以“變現(xiàn)”為目的，專門(mén)生產(chǎn)內(nèi)容與社交關(guān)系。

這是資本主義發(fā)展走過(guò)的歷程。以前在專業(yè)化生產(chǎn)出現(xiàn)之前，大家用自己生產(chǎn)的產(chǎn)品相互交換，互通有無(wú)。慢慢地出現(xiàn)了有人專門(mén)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，再與其他人交換的情況。最開(kāi)始只是用不完拿去賣。再往后有人發(fā)現(xiàn)，可以以“賣掉”為目的，來(lái)專門(mén)生產(chǎn)，甚至雇傭工人來(lái)生產(chǎn)，再加上技術(shù)的進(jìn)步，就點(diǎn)燃了資本主義的火種。

同樣的，我們現(xiàn)在看到的公眾號(hào)、個(gè)人賬戶，其中很多人都有共同點(diǎn)：為了變現(xiàn)，專門(mén)生產(chǎn)內(nèi)容與社交關(guān)系。

• 你看到的大V寫(xiě)了一篇文章，底下是要放鏈接讓你買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的。
• 你進(jìn)了個(gè)社群，里面安排的熱心小姐姐，其實(shí)是推銷員偽裝團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

因?yàn)閮?nèi)容是可以變現(xiàn)的，所以內(nèi)容可以為了賣而生產(chǎn)的，社交關(guān)系也可以為了成交而設(shè)計(jì)的。這就是內(nèi)容營(yíng)銷、社群營(yíng)銷的根本原理所在。

在你打開(kāi)微信聊天框的時(shí)候，手機(jī)那邊商家知道離這個(gè)聊天框不遠(yuǎn)的就是微信錢(qián)包。想方設(shè)法從你口袋里掏點(diǎn)錢(qián)出來(lái)，這是所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在努力做的事情。但是并不是每個(gè)人都會(huì)這么告訴你……

這就是在這個(gè)時(shí)代你看到的內(nèi)容，和你接觸到的社交關(guān)系，與以前很大不同的原因。

以前你買(mǎi)了一本書(shū)，作者更可能是給你把一個(gè)問(wèn)題講清楚，因?yàn)樗](méi)有什么手段，給你在書(shū)上加個(gè)引流。所以認(rèn)認(rèn)真真地寫(xiě)好，純粹地說(shuō)一件事情，是我們以前的信息形態(tài)。

但是現(xiàn)在你看到內(nèi)容，和以前不一樣了，處處都是小心機(jī)。這里埋一個(gè)情緒點(diǎn)，那里制造一個(gè)矛盾，中間插入一個(gè)金句，最后就是要引向你在文章結(jié)尾買(mǎi)單。

為了實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的傳播、社交關(guān)系的擴(kuò)散，一篇文章往往需要做出各種設(shè)計(jì)，最后等你看到的，其實(shí)是糖衣炮彈。由于技術(shù)含量極其高，普通人已經(jīng)防不勝防。

更登峰造極的，就是電信詐騙的話術(shù)腳本了，精心編排一套文案，你就會(huì)堅(jiān)持給騙子轉(zhuǎn)賬。

在這樣的內(nèi)容氛圍下，如果你想要進(jìn)步，其實(shí)難度已經(jīng)很大了。

一個(gè)賭徒，在和一個(gè)莊家玩，莊家擁有全局的信息，擁有更高的勝率，玩的時(shí)間越長(zhǎng)，賭徒輸?shù)脑蕉唷?/p>

現(xiàn)在的中文生產(chǎn)環(huán)境就是莊家太多，隨意操盤(pán)；賭徒輸?shù)?，就剩下一條褲子。

在區(qū)塊鏈的世界，莊家拉盤(pán)還有一個(gè)K線圖；在內(nèi)容生產(chǎn)的世界，莊家拉動(dòng)你的情緒的時(shí)候，你可能毫無(wú)意識(shí)，只有情緒波動(dòng)，只能聽(tīng)見(jiàn)莊家的錢(qián)包叮叮作響。

你可能追求成長(zhǎng)，但是我并不認(rèn)為你能在這樣的環(huán)境上，獲得多少進(jìn)步的借力。

在當(dāng)今營(yíng)銷社交化的環(huán)境下，你就像掉入了一口井里，井的四壁非常光滑，你根本沒(méi)有辦法抓住借力爬上去。這些光滑，就是由一個(gè)又一個(gè)精心雕琢的故事、橋段、情緒以及連環(huán)套串接而成的。

自媒體的大佬們坐在井口，低頭看看井底的你，問(wèn)你：想像我一樣在地面過(guò)上自由生活么？歡迎來(lái)報(bào)我的課程。于是你把錢(qián)交了，以為自己就能踩著井下兄弟的軀體爬上地面當(dāng)大佬，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，從地面丟下來(lái)一只VR眼鏡。嗯，通過(guò)VR讓你體驗(yàn)到的生活，也算更好的生活。

為了賣而生產(chǎn)始終會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，就是反正我自己不用，賣假貨也無(wú)所謂。為了利潤(rùn)什么都能干出來(lái)。經(jīng)過(guò)百年血的教訓(xùn)，各國(guó)都建立了一套市場(chǎng)監(jiān)督和監(jiān)管的機(jī)制，食品要監(jiān)管、藥品要監(jiān)管、商品也要監(jiān)管、金融要監(jiān)管……監(jiān)管的目的在于保護(hù)韭菜，如果你一放開(kāi)手，那逐利的莊家，就會(huì)把用戶身上的皮扒的不剩。三鹿奶粉、P2P現(xiàn)金貸、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、共享單車，這些亂象一次又一次上演。

內(nèi)容的時(shí)代其實(shí)也會(huì)有監(jiān)管，但是監(jiān)管目前還管不了那么多。所以你可以想象，現(xiàn)在內(nèi)容的生態(tài)混亂程度。不過(guò)今年其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始封號(hào)收網(wǎng)了，你感覺(jué)到了么？

如果你不會(huì)思考，沒(méi)有動(dòng)腦能力，以你的小白認(rèn)知，在那些資本家的老江湖眼前，你根本就沒(méi)有鑒別之力。

吃假藥能治好病么？吃長(zhǎng)得好看的假藥呢？

那么你看到的那些精美的文章呢？我不知道答案，請(qǐng)你自己思考。

但是我確定的是，我們的朋友圈正在被社交營(yíng)銷慢慢侵蝕，如果你不自主選擇好信息攝入的渠道，活在一堆為了變現(xiàn)而炮制出來(lái)的信息里，那么你的進(jìn)步，會(huì)越來(lái)越困難。

文： Scalers@ScalersTalk成長(zhǎng)持續(xù)論（Scalerstalk）

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