以三只松鼠“高端性價比”開道，休閑食品行業(yè)從“競爭”走向“競合”

作為備受投資界關注的重點領域，休閑食品行業(yè)具備廣闊的市場需求，中商產業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國休閑食品業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢預測報告》顯示，2022年中國休閑食品行業(yè)的市場規(guī)模已達到8437億元，且近五年仍在不斷增長。

受行業(yè)增長大勢利好，近年來線下零食集合店風起云涌，今年更是從過去的跑馬圈地加速整合兼并。先是萬辰集團在9月宣布旗下四大零食品牌正式合并，隨后“零食很忙”與“趙一鳴零食”?于11月10宣布戰(zhàn)略合并，休閑食品行業(yè)競爭格局被再次攪動。

線下店如火如荼的另一邊，老一輩消費品牌三只松鼠、良品鋪子、來伊份、百草味也紛紛做出反應。2022年底三只松鼠明確提出并踐行“高端性價比”戰(zhàn)略，近日良品鋪子業(yè)官宣降價計劃，來伊份則強調從產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)化成本，百草味則是提出“品價比”概念。

最早嗅到市場變化并投入轉型的三只松鼠，通過近一年的變革的，效果正在顯現。公司三季度業(yè)績同比實現雙增，逐月向好趨勢明顯，旗下自有品牌社區(qū)零食店業(yè)穩(wěn)步開拓、火遍江浙皖。

三只松鼠一年的實踐或許能給當下的休閑食品行業(yè)提供一些參考借鑒，而公司創(chuàng)始人章燎原近日朋友圈的一番話則為行業(yè)未來打開了另一幅暢想圖景，那就是從競爭走向競合。

以自有品牌“高端性價比”塑造核心競爭力

章燎原在朋友圈特意提到了山姆和好市多，認為他們的本質就是高端性價比。成立于1983年的好市多（Costco）是全球第一家會員制的倉儲批發(fā)賣場、全世界銷售量最大的連鎖會員制的倉儲批發(fā)賣場，也是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店。既好又便宜下的強大供應鏈能力，是該公司多年來持續(xù)獲得消費者青睞的核心競爭力。財報顯示，截至2019年，好市多在全球已擁有9000多萬會員，支撐起近350億美元的銷售收入。

章燎原也多次公開表示，通過強供應鏈能力給消費者提供盡可能低價的優(yōu)質產品，這反映出零售業(yè)的底色是供應鏈與效率致勝。

對此，東興證券在研報中分析指出，在強調消費性價比的時代，零食龍頭企業(yè)開始降價，向更高性價比去靠攏，打造平價零食發(fā)展模式，有望成為休閑零食企業(yè)發(fā)展的新的嘗試。

在“高端性價比”的背后，核心則是成本領先優(yōu)勢和品類豐富優(yōu)勢的塑造，章燎原將其總結為總成本領先的前提下實現高品質和差異化商品。

以三只松鼠為例，中間環(huán)節(jié)的成本優(yōu)化突出體現在商品原料和配方的優(yōu)化，在供應鏈端依托“直采直賣”模式與國際大型農場建立直接合作，或優(yōu)化自有工廠效率等方式，把控原料價格，同時極致壓縮中間環(huán)節(jié)、降低產品成本。

例如在鵪鶉蛋產品中，公司產銷研發(fā)團隊全面協同，以先進工藝提升剝殼整形率、出品率，實現產品成本優(yōu)化10%至15%，并將成本優(yōu)化部分讓利給消費者；通過積極建設產地倉和云倉實現產品直發(fā)，物流成本降幅30%左右，為產品讓利進一步提供空間。

在著力塑造成本領先優(yōu)勢的同時，三只松鼠同樣注重低價前提下的“與眾不同、豐富可選”，通過各種不同載體、不同味覺、不斷替代的零食解決方案，滿足更多消費者的口味偏好。數據顯示，三只松鼠目前的SKU已經接近1500個，章燎原還公開表示，只要消費者需要，公司亦不會完全固守“自有”之門，將以消費者為導向提供更多元的產品。

可持續(xù)的高端性價比還需建立在品牌的基礎上，特別是自有品牌，這是保持產品高品質、渠道差異化、品類豐富性的根本。太平洋證券也在研報中總結認為，中長期具備多品類SKU、強大的產品和品牌力以及供應鏈管理效率優(yōu)秀的企業(yè)將具備更強的生命力。

亞洲經營智庫首席研究員、中國管理科學研究院中經專家智庫特約專家歐廷君在接受環(huán)球網記者采訪時表示，在以品牌經營創(chuàng)新為核心的競爭大勢下，休閑食品企業(yè)要想立足市場、占領市場，必須以消費者為核心，開發(fā)生產品質過硬、受市場喜愛的產品；通過完善與構建“橫向到邊，縱向到底”的供應鏈體系，為消費者提供質優(yōu)價宜、安全可靠的高質量產品。

歐廷君還提到，在產品定位上應精確鎖定目標市場、目標人群，以產品個性化、品牌經營細分化差異化、產品訴求鮮明化、營銷服務線上線下親民化為原則，堅持開拓一個市場，鞏固一個市場，做深、做透一個市場。

社區(qū)零食店“回歸線下”的渠道變革

銷售渠道創(chuàng)新也對休閑食品企業(yè)業(yè)績提升起到了不可忽視的作用，三只松鼠在半年報中就披露“未來將持續(xù)推動向社區(qū)零食店轉型，作為新門店模型進行規(guī)?；瘮U張”，在這背后凸顯出渠道變革趨勢。

太平洋證券分析指出：“天時地利人和，零食量販乘風興起”?！疤鞎r”是指社區(qū)經濟和縣域等下沉市場業(yè)態(tài)逐漸興起并走向繁榮，“地利”則指向休閑食品即時性消費特征天然適配便利的線下門店布局，“人和”指向零食量販系統(tǒng)通過重構價值鏈催生了低價的效率提升，疊加良好購物體驗迎合了消費者需求。

三只松鼠今年6月啟動自有品牌社區(qū)零食店布局，至今半年時間在江浙皖三地已突破150家。另據“三只松鼠國民零食”微信公號數據顯示，雙11期間三只松鼠社區(qū)零食店銷售額突破410萬，這都成為推動三只松鼠業(yè)績回暖的重要驅動因素。

當前，消費者向線下回流的趨勢正在加速，這意味著消費者對線下場景的需求將增強。對三只松鼠而言，社區(qū)零食店在承接回流線下消費者的同時，還承擔著為線上引流的重任。

中郵證券在研報中就分析指出，近幾年零食行業(yè)競爭加劇，消費者需求多元化，使得渠道加速裂變、零食專營系統(tǒng)異軍突起，同時終端性價比之爭日益激烈，從品牌端倒逼供應鏈升級實現降本優(yōu)化。

國信證券也認為，隨著消費逐漸轉向需求為王，渠道加速分化滿足細化需求，傳統(tǒng)電商流量紅利衰減，滿足消費者多快好省與體驗感需求的新興電商、零食量販門店等新渠道迅速發(fā)展。

“競合關系”成就高質量發(fā)展

隨著休閑食品行業(yè)的競爭加劇，未來是否會導致相關企業(yè)采取更大幅度的價格戰(zhàn)來爭奪市場份額，進而削弱盈利能力，也成為業(yè)界的關注點。

對此，專業(yè)機構分析較為樂觀，華福證券在研報中認為，在做大行業(yè)蛋糕的共同努力下、以及沒有外來沖擊導致需求過量萎縮的情況下，價格戰(zhàn)為小概率事件，合作共贏是主旋律。

章燎原也在朋友圈表示，公司開放一切內外合作，實施“全品類+全渠道”的經營策略，這就決定了無論在商超還是量販零食渠道，都會看到三只松鼠的產品，而旗下的自有品牌社區(qū)店也會有國內外各大品牌的零食。

“這個世界所謂的競爭不是你死我活，而是在相互競合中成就自我。譬如堅果，你需要我，我就可以和你合作，而大牌的億滋、瑪氏，消費者有需要，我們就可以引入。一切以消費者為導向，才是以不變應萬變！”

章燎原提到的競合，是指在市場經濟中企業(yè)之間既存在競爭又存在合作的關系，通過競爭來爭奪市場份額和資源，同時也通過合作來實現共同發(fā)展和實現雙贏的目標。在現實商業(yè)環(huán)境下，競合關系也涌現出很多經典案例。

例如谷歌和蘋果是互聯網和移動設備領域的兩個巨頭，盡管雙方在搜索引擎和移動操作系統(tǒng)市場上存在競爭，但谷歌的搜索引擎是蘋果設備上的默認搜索引擎，而谷歌支付給蘋果一定的費用以保持這一合作關系；這種競合關系使得谷歌和蘋果能夠共同受益，并為用戶提供更好的產品和服務。

還有在航空領域，聯合航空是全球最大的航空聯盟之一，旗下覆蓋了多家航空公司。這些航空公司在市場上存在競爭，但他們通過聯盟合作來實現共同發(fā)展，通過共享航線、積分和機場設施，提供更廣泛的航班選擇和更好的服務。這種競合關系也使得聯合航空成員能夠在全球市場上保持競爭力，并為旅客提供更好的出行體驗。

針對上述案例，歐廷君認為，競合關系可以在不同行業(yè)和領域中發(fā)揮重要作用，在激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新能力、不斷改進產品和服務的同時，推動企業(yè)間共享資源和技術、促進市場的健康發(fā)展，避免惡性競爭，保持市場的公平競爭環(huán)境，最終實現行業(yè)的健康運行和高質量發(fā)展。

此外，歐廷君也提到，競合關系需要以企業(yè)之間的相互信任、合作意識和合作能力為基礎，也需要政府和相關機構提供良好的市場環(huán)境和法律法規(guī)保障，促進競合關系的良性發(fā)展，并真正發(fā)揮提升行業(yè)服務質量、實現多方共贏的作用。