《超級(jí)轉(zhuǎn)化率》陳勇：品牌布局小紅書的五步法

如何通過內(nèi)容營(yíng)銷，低成本地持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)流量，是新品牌早期創(chuàng)業(yè)繞不開的課題。小紅書作為最典型的內(nèi)容種草平臺(tái)之一，已經(jīng)有很多像完美日記、鐘薛高這樣的品牌在其中走通了閉環(huán)，也成為很多新品牌起盤的第一站。

但隨著越來越多玩家的涌入，小紅書也正變得越來越內(nèi)卷，早期的品牌出圈“神話”還能否再現(xiàn)？走到今天，消費(fèi)品牌應(yīng)該如何正視小紅書的價(jià)值？以及用什么樣的姿態(tài)去投入？

“盡管現(xiàn)在大家都開始覺醒了，但是你一定要相信，它的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度絕對(duì)沒有天貓、京東、淘寶大，所以相對(duì)而言它還是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，值得大家去做?！?/strong>

在最近的新浪潮品牌俱樂部會(huì)員活動(dòng)中，中信暢銷書《超級(jí)轉(zhuǎn)化率》作者、六要素營(yíng)銷咨詢創(chuàng)始人陳勇老師結(jié)合足力健、熊貓不走蛋糕、松能等品牌的實(shí)操案例，深度分享了對(duì)于小紅書平臺(tái)規(guī)則的洞察，以及品牌布局小紅書的五步心法。

《超級(jí)轉(zhuǎn)化率》作者陳勇

陳勇在營(yíng)銷界被稱為“轉(zhuǎn)化率特種兵”，著有中信暢銷書《超級(jí)轉(zhuǎn)化率》，運(yùn)用計(jì)算機(jī)建模、消費(fèi)心理學(xué)、營(yíng)銷SOP幫助南孚電池、創(chuàng)維電視、足力健老人鞋、八馬茶業(yè)、熊貓不走蛋糕、花點(diǎn)時(shí)間、E寵、VESYNC、諾貝爾瓷磚、清華紫荊教育、滿婷等33個(gè)行業(yè)頭部品牌提高各類轉(zhuǎn)化率30%-1750%。

節(jié)選部分精彩內(nèi)容，與創(chuàng)業(yè)者共享！

分享 | 陳 勇

整理 | 呂曉丹

我這些年服務(wù)過的項(xiàng)目中，除了保密協(xié)議規(guī)定的之外、能公開的行業(yè)是33個(gè)，其中最大的一個(gè)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目是給他們寫了400多頁的word版營(yíng)銷實(shí)施方案，花的廣告費(fèi)超過38億，ROI最高做到1：102。

經(jīng)常會(huì)有朋友問，你怎么確定一個(gè)項(xiàng)目能做起來？我總結(jié)主要有兩點(diǎn)：第一、要掌握最核心的方法論；第二、執(zhí)行過程中動(dòng)作不要走形。

世上沒有不透風(fēng)的墻，你懂的方法別人大概也能掌握，主要的差別在執(zhí)行力上。剽悍地去執(zhí)行每一個(gè)動(dòng)作，那么你的結(jié)果就能可控，也就具有可復(fù)制的顆粒度。

只有顆粒度精細(xì)化到每一步的過程控制，成果才能大規(guī)模復(fù)制。

現(xiàn)在大家購物的時(shí)候會(huì)參考哪些信息？有的直接去天貓、京東或者線下店消費(fèi)，也有的是被朋友推薦，或者是被小紅書、抖音、知乎等種草，總之實(shí)際上參考的信息越來越多。

而對(duì)于品牌方來說，做國(guó)內(nèi)電商肯定離不開京東、天貓、淘寶、拼多多、抖音等。但是你的轉(zhuǎn)化率并不高，平均在2-5%之間，也就是說100個(gè)人進(jìn)入你的店鋪，有95個(gè)人什么都沒買就離開了。

核心原因在于沒有相對(duì)豐富的內(nèi)容，做硬廣轉(zhuǎn)化率比較差，轉(zhuǎn)化率差就不敢大規(guī)模投放，不大規(guī)模投放營(yíng)收量級(jí)就做不起來。

因?yàn)橄M(fèi)品如果不包含服務(wù)的話基本上是一個(gè)很容易被大規(guī)模生產(chǎn)的工業(yè)品，需要靠規(guī)模取勝。銷量升高，研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、物流成本，人員工資、辦公司租金等邊際成本就會(huì)下降。但是不投放，規(guī)模做不起來，也就無法形成正循環(huán)。

所以掌握內(nèi)容營(yíng)銷，是為了低成本持續(xù)獲取平臺(tái)優(yōu)質(zhì)流量。有內(nèi)容，就會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能有更深刻的認(rèn)知并逐步建立信任。

本質(zhì)上做直播也是一種內(nèi)容。一般的詳情頁會(huì)多加一個(gè)主視頻，但直播比詳情頁展現(xiàn)的豐富得多，并且能夠?qū)崟r(shí)互動(dòng)，所以直播里面就會(huì)產(chǎn)生大量的內(nèi)容。

但是現(xiàn)在遇到的問題是什么？是流量變得極度分散，推廣變得越來越復(fù)雜。

現(xiàn)在的渠道多種多樣的，對(duì)于新創(chuàng)業(yè)公司，由于人手有限，布局所有渠道會(huì)很累，所以在初期人少的情況下一定要講有限的資源投入競(jìng)爭(zhēng)并不充分的平臺(tái)，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

今天我主要給大家分享：消費(fèi)品牌如何布局小紅書內(nèi)容生態(tài)，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)

小紅書是典型的內(nèi)容平臺(tái)，是內(nèi)容營(yíng)銷一定要去做的，杭州有一家機(jī)構(gòu)通過給人免費(fèi)拍照來換取別人幫他發(fā)小紅書內(nèi)容，營(yíng)收已經(jīng)做到10億級(jí)別。

我們簡(jiǎn)單聊一聊平臺(tái)規(guī)則，先說一下小紅書的標(biāo)簽體系，我們叫“千人千面的小紅書”，什么意思呢？

首先是給用戶打標(biāo)簽。當(dāng)我們?nèi)プ?cè)小紅書的時(shí)候，它會(huì)給一些標(biāo)簽讓我們?nèi)ミx擇，例如游戲、搞笑、音樂、動(dòng)漫、萌寵、攝影等等。

第二，再給內(nèi)容打標(biāo)簽。你發(fā)布一篇筆記或者一個(gè)視頻，需要給內(nèi)容打標(biāo)簽。比如內(nèi)容是針對(duì)敏感肌用戶，或者是給大家安利一個(gè)衣服、一個(gè)景點(diǎn)等等。

最后通過用戶瀏覽筆記過程中的各種行為，比如點(diǎn)贊、評(píng)論、瀏覽次數(shù)、瀏覽時(shí)間、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、完讀率等等，不斷給用戶和內(nèi)容調(diào)整標(biāo)簽。

因?yàn)槟阋婚_始選擇的標(biāo)簽可能是不精確的，系統(tǒng)通過你的行為真正調(diào)整并組合你的新標(biāo)簽，最后越來越精準(zhǔn)。

它所推薦的是你喜歡的內(nèi)容，越精準(zhǔn)越不能自拔，大腦也會(huì)不斷地產(chǎn)生短期的愉悅感，你就會(huì)不停地刷。這就是為什么大家在內(nèi)容平臺(tái)容易上癮的原因。

在一個(gè)平臺(tái)獲取優(yōu)質(zhì)流量，就一定要清楚的知道平臺(tái)的流量組成，小紅書的第一大流量是搜索流量。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來說，大部分去小紅書是為了“拔草”也就是大部分人的需求都是看別人的測(cè)評(píng)和使用心得。

小紅書不少素人的粉絲也就幾十到一兩百個(gè)，但他的筆記閱讀、點(diǎn)贊量會(huì)超過一萬，因?yàn)橹灰獌?nèi)容好、懂排名優(yōu)化就能在小紅書上排名靠前，帶來更多的曝光，這個(gè)曝光+好內(nèi)容也會(huì)帶來點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏等，出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)象。然后系統(tǒng)會(huì)再次推薦，并且給他加權(quán)，讓他進(jìn)入更大的流量池。

第二大流量是推薦流量，第三大流量是粉絲流量，第四大流量是地域流量。

最后是小紅書的風(fēng)控體系，分三大類：

第一類叫違規(guī)內(nèi)容的風(fēng)控，這個(gè)是中國(guó)所有的內(nèi)容平臺(tái)都會(huì)有的要求：不能出現(xiàn)黃、賭、毒內(nèi)容；不能出現(xiàn)其他平臺(tái)內(nèi)容和政治內(nèi)容等。

第二類叫違規(guī)操作的風(fēng)控。比如你在文章里去違規(guī)誘導(dǎo)別人加你微信，或者引發(fā)罵戰(zhàn)，這個(gè)是違規(guī)操作的一種，還有很多，這里就不一一展開。

第三類是防群控的風(fēng)控。比如一個(gè)營(yíng)銷公司，辦公室里面一個(gè)架子上擺了幾百個(gè)手機(jī)，用機(jī)器、或電腦來操作手機(jī)同時(shí)去做，這個(gè)叫群控。

小紅書有一個(gè)“啄木鳥算法”，會(huì)把這些事情查得很嚴(yán)，會(huì)降權(quán)甚至“拔毛”。降權(quán)是小事情，最關(guān)鍵是拔毛，即直接把所有的設(shè)備號(hào)給記錄下來，這臺(tái)設(shè)備就再也注冊(cè)不了小紅書。

不少品牌在小紅書做大量、低質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷，最近被小紅書官方直接懲罰，在小紅書里搜索品牌名時(shí)，沒有任何內(nèi)容，大家在小紅書做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)要始終記得小紅書是內(nèi)容平臺(tái)，好的內(nèi)容才能帶來用戶，千萬不要觸碰平臺(tái)的底線。

總結(jié)來說，根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，小紅書本質(zhì)上是公域流量屬性，粉絲都是平臺(tái)的。

100萬粉絲的KOL如果內(nèi)容不好，很可能只有幾十個(gè)點(diǎn)贊。相反，哪怕0粉或素人賬號(hào)，只要內(nèi)容做得好，還懂得排名優(yōu)化，甚至可能有幾百萬閱讀、幾十萬的點(diǎn)贊和評(píng)論。

對(duì)于品牌方而言，不要指望著只想光砸錢投頭部、腰部博主，你一定要懂ta的玩法，一力降十會(huì)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

要去適應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則，利用平臺(tái)規(guī)則做對(duì)消費(fèi)者、對(duì)商業(yè)最有利的事情。

那品牌在小紅書做內(nèi)容營(yíng)銷需要經(jīng)歷哪五個(gè)步驟呢？

第一步是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)需要站在用戶的視角，而不是品牌的視角。

我們今年給足力健老人鞋做營(yíng)銷重咨詢項(xiàng)目，提高電商支付轉(zhuǎn)化率，然后給足力健老人鞋做內(nèi)容營(yíng)銷項(xiàng)目，怎么提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？

老年人隨著年齡的增長(zhǎng)，骨骼發(fā)生了變化，腳會(huì)變寬大，所以穿鞋的時(shí)候容易不合腳，那對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)應(yīng)該是鞋頭加寬。

但在寫產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候，要先寫對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景。你要去講明你的產(chǎn)品為什么解決了這個(gè)場(chǎng)景的問題，你要站在用戶的角度去講：年輕的時(shí)候穿這個(gè)鞋碼夠了，為什么年齡大了穿不上了，很多人給父母買鞋的時(shí)候不知道這點(diǎn)，所以在內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候要加上。

另一方面，老年人穿上鞋子之后走路會(huì)覺得累，他們喜歡穿老式的布鞋，因?yàn)樗膹椥员容^好，不會(huì)累腳。那么它對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)是什么？是彈性的中底，鞋底進(jìn)行了優(yōu)化或改進(jìn)，老年人穿起來腳不累，不沉。

所以一定要知道你的用戶是誰，這一點(diǎn)很重要，然后結(jié)合產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，幫用戶解決的問題，站在用戶視角去做內(nèi)容，天然就會(huì)受歡迎。

第二步是分析小紅書標(biāo)桿競(jìng)品。

比如研究足力健的時(shí)候，你要看看有沒有足力健的競(jìng)品在小紅書做推廣，如果有，就要分析一下它的各個(gè)維度的數(shù)據(jù)為什么好、為什么不好，找到哪些地方是能夠花小錢辦大事的，什么樣的內(nèi)容更能成為爆文，最后總結(jié)出該產(chǎn)品的幾種爆文方向，去批量生產(chǎn)好內(nèi)容。

數(shù)據(jù)必須及時(shí)更新，用老的數(shù)據(jù)做現(xiàn)在的決策是沒有用的。

第三步是博主建模，制定投放策略。

首先，選擇匹配度較高的博主。例如足力健老年鞋找專門講科技品牌的博主是不太合適的。又如我們辦公室經(jīng)常對(duì)著電腦打字，容易腰肌勞損或者是頸椎難受，所以有了能夠升降的電腦桌，對(duì)于這種品牌，找一些職場(chǎng)的博主去做內(nèi)容種草，效果會(huì)更好。

第二，選擇健康度較好的博主。有的博主以前為了接廣告賺錢，什么廣告都做，還可能有一些違規(guī)操作，導(dǎo)致TA的健康度不夠好，這類博主是不能選的。

第三，選擇性價(jià)比最優(yōu)的博主。KOL或者百萬粉絲大號(hào)的博主價(jià)格貴，要選擇性價(jià)比高的博主。

有的博主健康度和匹配度都比較好，TA可能是一個(gè)KOC ,甚至是一個(gè)素人，但是你的內(nèi)容做好發(fā)給TA，或者給他一個(gè)Brief并寄產(chǎn)品，博主使用完之后寫好筆記審核后，通過TA的號(hào)發(fā)出去，專門優(yōu)化一下這個(gè)筆記的搜索排名，獲得更多的曝光和內(nèi)容植入，這樣性價(jià)比就是比較高的。

第四，制定內(nèi)容和轉(zhuǎn)化策略。定好博主以后，你分發(fā)什么內(nèi)容給他們？以脫毛儀為例：

首先核心詞是XX脫毛儀、脫毛、脫毛儀推薦、脫毛儀測(cè)評(píng)等等，這些是用戶會(huì)去搜的。

第二類是癥狀詞，如唇毛、腿毛、腋毛、上臂毛發(fā)等等。

第三是品類詞，比如說剃毛刀、蜜蠟、脫毛膏、脫毛噴霧等等，這些都是為了脫毛使用的。

第四是場(chǎng)景詞，比如說穿搭、約會(huì)、護(hù)膚、美妝跟脫毛儀都會(huì)有關(guān)系，這個(gè)叫場(chǎng)景類詞。

也有的用戶深層次的需求是讓自己的生活看起來更精致，讓自己更自信。

此外還有競(jìng)品類的詞比如ULike、慕金、小貓安妮等等。

品牌要知道自己的品類是什么，也要知道這個(gè)產(chǎn)品能夠給用戶解決什么問題，所以通過核心詞、癥狀詞、同品類的詞，以及場(chǎng)景、深層需求、競(jìng)品詞等等，就能夠拓展出大量的關(guān)鍵詞出來。

如果你想給你的天貓店增加精準(zhǔn)流量，就需要在小紅書上做大量的種草，而做大量的種草就需要用關(guān)鍵詞去堆，去拓展內(nèi)容。

第五步是數(shù)據(jù)監(jiān)控并分析優(yōu)化。

做好內(nèi)容、選好博主，你要去投放，投放完以后要根據(jù)數(shù)據(jù)重新去監(jiān)控，再去分析去優(yōu)化，最后找到適合你這種產(chǎn)品的爆款模型。去批量生產(chǎn)用戶喜歡、平臺(tái)喜歡的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而低成本的獲取優(yōu)質(zhì)流量，帶來新的增長(zhǎng)。

最后給大家拆解三個(gè)案例：

第一個(gè)是關(guān)于小紅書如何出爆文。

我們給熊貓不走蛋糕做營(yíng)銷重咨詢項(xiàng)目，提高用戶體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率，后來給熊貓不走蛋糕做內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)。熊貓不走蛋糕作為新銳蛋糕品牌，蛋糕本身用的是西班牙的奶油和時(shí)令新鮮水果，盡管食材很好，但是用戶不是五星名廚，是吃不出來口感上的差別。

所以除了產(chǎn)品本身上下功夫之外，它還在比較顯性的地方，在用戶容易感知的地方做了創(chuàng)新。

比如派送員會(huì)穿一個(gè)熊貓服，給你表演舞蹈，還有安全的能在室內(nèi)燃放的小煙花，它的生日帽也不是傳統(tǒng)紙質(zhì)的那種，而是一個(gè)發(fā)光的生日帽，這給人的氛圍是完全不一樣的。所以它最大的、可被消費(fèi)者感知?jiǎng)?chuàng)新是服務(wù)創(chuàng)新。

種草內(nèi)容第一是要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，第二是把熊貓不走品牌帶上。種草的圖片選擇上，用戶是看測(cè)評(píng)，不是看硬廣，所以要真實(shí)、不能過度美化。

內(nèi)容上，熊貓不走蛋糕能被用戶感知的創(chuàng)新主要在服務(wù)上，所以內(nèi)容主要突出服務(wù)，可以突出通過品牌來給親人/朋友送驚喜的主題。

第二個(gè)案例，是告訴大家要注重標(biāo)題和內(nèi)容。

例如足力健的種草，其中一個(gè)文章的標(biāo)題是“還是沒有抵擋住足力健的誘惑”。

另一篇比較好玩的是內(nèi)容：“別的妹子穿AJ你叫她美女，那個(gè)我穿足力健你罵我NT。你懂個(gè)P，我足力健急停不崴腳，變向不開膠，庫里穿了都說好。”

這個(gè)話比較咆哮體，證明足力健的質(zhì)量好，因?yàn)樽懔?duì)用戶的一個(gè)承諾是：如果一年之內(nèi)出現(xiàn)開膠，免費(fèi)退換貨，也證明了足力健產(chǎn)品質(zhì)量很好。

符合小紅書風(fēng)格的文章標(biāo)題是怎么寫的？例如這個(gè)標(biāo)題：“23歲終于全款買了一雙冰莓粉足力健”，是不是聽了這個(gè)標(biāo)題覺得很好玩？全款買，就是怕自己資金實(shí)力不夠，同時(shí)也是90后、00后習(xí)慣的一種語言表達(dá)方式。

所以用年輕人能夠理解的，或者讓他們覺得你是同類人的語言方式去寫內(nèi)容，種草的效率就會(huì)高很多。

第三個(gè)案例是關(guān)于小紅書的帶貨秘密。

我們來看另一個(gè)品牌，叫松能。這個(gè)品牌以前是做toB業(yè)務(wù)的，也就是代工廠出身，主營(yíng)產(chǎn)品是電腦支架和手機(jī)支架，在小紅書、抖音、B站做了大量的種草內(nèi)容。

他們?cè)谛〖t書平臺(tái)是怎么種草的？

首先文章的關(guān)鍵詞定義為電腦支架、筆記本支架和松能支架。一定要先占據(jù)品牌詞，然后再占據(jù)品類詞，再把品牌詞和品類詞放在一起，占住后鋪設(shè)1000篇左右的筆記內(nèi)容。

在早期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候肯定要做效果廣告，效果廣告意味著做營(yíng)銷就是為了種草，就是為了去帶貨。所以不做轉(zhuǎn)化的內(nèi)容營(yíng)銷就是耍流氓。

內(nèi)容做出來發(fā)布之后，要控評(píng)，因?yàn)楦鶕?jù)平臺(tái)的風(fēng)控體系，我們不能在筆記的正文讓用戶去某個(gè)平臺(tái)購買，或者讓用戶關(guān)注某個(gè)公眾號(hào)，這是屬于違規(guī)操作，系統(tǒng)會(huì)給你降權(quán)。

但是在評(píng)論區(qū)每隔1-2屏就出現(xiàn)你的軟廣，這樣就能達(dá)到真正的內(nèi)容種草帶貨營(yíng)銷。

通過一個(gè)月的種草，松能電商后臺(tái)可以看到品牌詞的搜索量呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。

我們玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷的杠桿，就是要用KOC投出KOL的效果，用KOL投出明星的效果，這是做內(nèi)容營(yíng)銷很重要的一點(diǎn)。

通過內(nèi)容營(yíng)銷長(zhǎng)期低成本獲取優(yōu)質(zhì)流量，是做內(nèi)容營(yíng)銷真正的價(jià)值。

Q1：完美日記、鐘薛高是在小紅書流量洼地的時(shí)候做起來的，今日不同往昔，當(dāng)大家都來小紅書做內(nèi)容，是不是也說明小紅書更內(nèi)卷了？

A：第一，盡管現(xiàn)在大家都開始覺醒了，知道去小紅書種草了，但是你一定要相信，它的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度絕對(duì)沒有天貓、京東、淘寶大，所以相對(duì)而言它還是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，值得大家去做。

第二，不是所有人都知道小紅書的平臺(tái)的流量規(guī)則。它的第一大流量是搜索流量，所以你要懂SEO，你要知道好的內(nèi)容投素人賬號(hào)也能達(dá)到很好的效果，所以在這一點(diǎn)上絕對(duì)可以做，至少跟品類沒有關(guān)系，我們?cè)谛〖t書上還幫客戶賣過客單價(jià)高達(dá)百萬的產(chǎn)品。

Q2：女裝類目投放需要注意什么？因?yàn)閱纹犯驴臁?/strong>

A:女裝單品更新快、周期比較短，所以需要快。你投放以后發(fā)現(xiàn)有爆款潛力的新款，需要立馬大規(guī)模去做，因?yàn)樾〖t書的長(zhǎng)尾效應(yīng)在這個(gè)品類不是特別明顯，但是可以積累品牌勢(shì)能。

在筆記正文或評(píng)論區(qū)里，需要引導(dǎo)用戶關(guān)注和收藏這個(gè)店鋪，下一次你上新款的時(shí)候用戶會(huì)收到通知，這對(duì)你是有利的。

另外需要注意，內(nèi)容中做買家秀中的人應(yīng)該是平常的人，而不是模特。對(duì)于老百姓來說，穿你的衣服是否好看很重要，所以品牌方需要找一些適合突出產(chǎn)品特性的KOL或者KOC甚至素人，買家秀圖片不能過度美化。

Q3：做兒童健康食品的品類，比如海苔餅干，但是有獨(dú)特的配方原料，這種情況怎么做？

A：你有獨(dú)特的配方原料，這個(gè)配方原料導(dǎo)致的用戶價(jià)值是什么？是口感更好，還是更健康或者其他價(jià)值？

我們?cè)谧鰻I(yíng)銷咨詢過程中遇到的很多合作方和品牌方，會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的供應(yīng)鏈多強(qiáng)大、產(chǎn)品質(zhì)量多好、研發(fā)獲得了多少專利，但這個(gè)是品牌語言或者賣方語言，不是買方語言，是內(nèi)部視角而不是外部視角，而外部智力天然就站在外部視角看問題。

你用獨(dú)特的配方和原料，對(duì)用戶產(chǎn)生的價(jià)值是什么需要講清楚，這是很重要的一點(diǎn)。用戶并不關(guān)心你是誰，也不關(guān)心你厲不厲害，用戶只關(guān)心你對(duì)他有什么價(jià)值，他擁有這個(gè)產(chǎn)品之后是否變成更好。

Q4：創(chuàng)意咖啡新品牌怎么做小紅書種草？

A：還是前面提到的五步去做小紅書種草內(nèi)容。

例如新品牌咖啡的話需要體現(xiàn)你這個(gè)咖啡與眾不同。是它的包裝、配料，還是它的口感，亦或是它的喝法不一樣？要凸現(xiàn)出來，如果沒有特點(diǎn)是很難活下來的。

比如瑞幸咖啡，他們請(qǐng)老師做了關(guān)于色彩美學(xué)在咖啡中的應(yīng)用培訓(xùn)，注重在咖啡調(diào)料和咖啡色彩上的應(yīng)用?；氐疆a(chǎn)品本身，他們內(nèi)部會(huì)PK，每做出5款產(chǎn)品，只有一款產(chǎn)品能上線，通過內(nèi)部PK把競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的產(chǎn)品干掉，推出來的產(chǎn)品大概率很火，比如今年爆賣的生椰拿鐵。

Q5：醫(yī)療器械類的產(chǎn)品被平臺(tái)限制比較多，種草時(shí)如何避免被平臺(tái)限流？

A：舉一個(gè)日常保健食品的例子，益生菌的一個(gè)功能是治療便秘、治療腹瀉，調(diào)理腸胃，這在平臺(tái)是不能提的，所以它用了一個(gè)詞叫“推糞感”，還有一個(gè)詞叫“馬桶鞭炮”，看到這個(gè)詞是不是立馬知道功效是什么？

有很多方式可以避開平臺(tái)的審核和限流，就看你會(huì)不會(huì)花時(shí)間、精力去思考和腦子去做，有事也可以請(qǐng)外部智力來助力。

最后送給大家一句話：人生就像超級(jí)轉(zhuǎn)化率，是個(gè)不斷優(yōu)化的過程，就看你優(yōu)化的頻率和幅度。

我們動(dòng)作要快，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)變化越來越快，唯一不變的就是變化，所以要擁抱變化，并且能夠和變化一起起舞，讓自己的水平越來越高。