小紅書(shū)時(shí)尚穿搭類(lèi)目top1000爆文解析

時(shí)尚類(lèi)目一直都是小紅書(shū)的主打方向，每一個(gè)年齡層的用戶都有對(duì)時(shí)尚方面的需求，在行業(yè)內(nèi)有很多品牌正在分刮“時(shí)尚”這塊大蛋糕。現(xiàn)在，基于小紅書(shū)經(jīng)常出現(xiàn)的各種新規(guī)政策，品牌方時(shí)常覺(jué)得迷茫焦慮：

1.品牌的投放數(shù)據(jù)基點(diǎn)是怎樣的？時(shí)尚/服飾類(lèi)的小紅書(shū)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀如何？

2.如何選擇KOL或KOC進(jìn)行投放？

3.哪些關(guān)鍵詞更容易產(chǎn)生爆文；

4.值得參考的服飾品牌賬號(hào)？

服飾行業(yè)與美妝行業(yè)相類(lèi)似，小紅書(shū)的年輕用戶占比大，對(duì)于時(shí)尚方面的內(nèi)容需求是比較大的，爆文的幾率和門(mén)檻會(huì)比家居、寵物類(lèi)目要求更高，隨著新用戶的不斷進(jìn)入，時(shí)尚類(lèi)博主也會(huì)不斷地增加，現(xiàn)階段品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，對(duì)爆文的需求也會(huì)越來(lái)越大。

所以我們需要了解如何投放筆記，報(bào)備筆記的比例是什么？目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀如何？可復(fù)制的爆文要素有哪些？做的好的品牌賬號(hào)的玩法有哪些？

接下來(lái)會(huì)給大家分析一些數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)取自藝恩數(shù)據(jù)2022年5月2日-2022年5月31日

時(shí)尚類(lèi)穿搭爆文按互動(dòng)量排序，取top1000的內(nèi)容。

投放數(shù)據(jù)基點(diǎn)

第1000名賬號(hào)的爆文互動(dòng)數(shù)據(jù)：

在數(shù)據(jù)圖表中我們首先可以知道的是小紅書(shū)時(shí)尚穿搭類(lèi)的爆文門(mén)檻是什么，第1000名的爆文互動(dòng)量是9890，也就是說(shuō)你想要在這個(gè)階段比較保險(xiǎn)的進(jìn)入top1000的行列，你的爆文筆記互動(dòng)量至少也要在1w以上，不然很有可能會(huì)被擠下去。

如何選擇投放達(dá)人

根據(jù)以上表格看出，小紅書(shū)時(shí)尚穿搭類(lèi)爆文筆記主要集中于粉絲量級(jí)在30w以下的賬號(hào)，總體占比超74%以上中1w-5w粉絲區(qū)間的爆文筆記數(shù)占比最高，且與0-5萬(wàn)粉絲區(qū)間占比總和達(dá)到了40%。

從以上數(shù)據(jù)我們可以分析出以下幾點(diǎn)：

1.選擇在30w粉絲以下區(qū)域量級(jí)中投放KOC是性價(jià)比較高的選擇，一般品牌方可以選擇和腰部粉絲量級(jí)的KOC合作，成本比頭部達(dá)人低但回報(bào)率高。

2.我們可以直觀地看到1w-5w的賬號(hào)出產(chǎn)筆記積極性及內(nèi)容的吸引力都比較有優(yōu)勢(shì)，穿搭類(lèi)目對(duì)博主要求門(mén)檻不是很高且專(zhuān)業(yè)性要求也不高，只要圖片足夠吸引人，一般用戶都會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊觀看。

3.一般報(bào)備筆記較多投放在頭部博主賬號(hào)，現(xiàn)在小紅書(shū)年輕一代的用戶更愿意看到的是比較真實(shí)且可以對(duì)標(biāo)他們現(xiàn)實(shí)需求的分享，所以品牌大部分投放頭部賬號(hào)的原因是這些KOL已經(jīng)有一定的知名度和粉絲基礎(chǔ)，信任度已經(jīng)達(dá)到了一定的水平，粉絲不會(huì)先判斷再種草而是選擇性種草產(chǎn)品。

4.粉絲數(shù)與爆文量沒(méi)有正相關(guān)性。反而中腰部賬號(hào)的內(nèi)容更具有垂直性。

我們也可以看出粉絲數(shù)與互動(dòng)量之間也不呈正相關(guān)的關(guān)系穿搭類(lèi)筆記比較追求的是視覺(jué)上的美感體驗(yàn)，對(duì)于背書(shū)方面的需求也比較少，圖片比文字更具有說(shuō)服力。

爆文的核心就是你的內(nèi)容，如圖所示，隨著互動(dòng)量和粉絲數(shù)的增長(zhǎng)，爆文筆記逐漸由視頻為主導(dǎo)，在前期圖片為主要吸引用戶的手段，到后期賬號(hào)發(fā)展成熟會(huì)提供更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，大部分以視頻的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，在一定粉絲基礎(chǔ)上用戶更愿意看到真實(shí)的反饋和內(nèi)容表達(dá)。

爆文標(biāo)題關(guān)鍵詞

上圖為對(duì)于標(biāo)題中名詞的整理，可以看出來(lái)“裙子”、“吊帶”、“辣妹”、“姐妹”等等為主要關(guān)鍵詞，從中可以看出來(lái)：

1.現(xiàn)階段爆文的主要人群指向大多為女孩子，因?yàn)橄奶炜斓搅耍S多女性用戶會(huì)開(kāi)始搜索關(guān)于夏季連衣裙、吊帶的有關(guān)筆記內(nèi)容，可從側(cè)面看出現(xiàn)在爆文筆記標(biāo)題趨勢(shì)與季節(jié)有一定的關(guān)聯(lián)。

2. 一些“平價(jià)”“價(jià)格”“均價(jià)”等性價(jià)比關(guān)鍵詞屬于小紅書(shū)用戶群體長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)關(guān)注的點(diǎn)，在追求“性價(jià)比”的時(shí)代，通過(guò)以價(jià)格的吸引也可以引來(lái)更多的流量關(guān)注，因?yàn)檫@是絕大用戶的需求所向。

3. 還有“公主”“千金”“甜心”等非常有指向性的關(guān)鍵詞，其實(shí)可以看到用戶的心理層面的需求，現(xiàn)在是人人愛(ài)美且人人都可以變美的階段，懂得利用用戶的心理讓他們進(jìn)行點(diǎn)擊、互動(dòng)、種草也是一種很好的方式。

在形容詞中，“合集”“分享”“喜歡”“好看”占比大，說(shuō)明現(xiàn)在以合集分享的形式發(fā)布筆記是比較吃香的一種方式，現(xiàn)在的用戶更喜歡的是以一種更直觀、更快速的方式獲取信息，而且更加干貨和清晰。

像穿衣風(fēng)格是很不同的，如果一篇筆記只針對(duì)一種風(fēng)格的穿搭可受眾的群體是不如多風(fēng)格的受眾群體多的，針對(duì)一些年輕用戶來(lái)講，他們可能更喜歡在眾多的呈現(xiàn)中選擇自己喜歡的風(fēng)格。當(dāng)筆記內(nèi)容可以對(duì)標(biāo)的用戶更廣闊了，那么成為爆文的可能性也會(huì)越大。

其他一些詞云整理：

1.行動(dòng)指令明確：挑戰(zhàn)、嘗試、測(cè)評(píng)等。

2.干貨特點(diǎn)：精致、真的，實(shí)用，合集，一般，到底，yyds等；

3.人群認(rèn)同：姐妹、學(xué)生、少女、超模、小個(gè)子等；

4.風(fēng)格內(nèi)容：高級(jí)，漂亮、溫柔，慵懶、復(fù)古、運(yùn)動(dòng)、ootd等；

5.場(chǎng)景關(guān)鍵詞：海邊、尷尬、出門(mén)、防曬、約會(huì)、拍照等。

爆款的標(biāo)題基本上就是上述的關(guān)鍵點(diǎn)的2個(gè)或者3個(gè)組合構(gòu)成。例如：

1.OOTD｜辣妹心動(dòng)的夏日連衣裙合集

2.有眼就會(huì)！4種體型女生穿搭技巧

3.十幾萬(wàn)姐妹喜歡的工裝吊帶背心終于到貨了！

品牌號(hào)參考

TOSWIM泳鏡俠

這是一家售賣(mài)針對(duì)年輕用戶群體的游泳運(yùn)動(dòng)潮牌，該企業(yè)品牌在小紅書(shū)粉絲區(qū)間1-10w中漲粉速度排名第一，我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析和理解。

數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)

#如何漲粉？#

首先可以看到在近一個(gè)月中該品牌漲粉時(shí)間段在5.12-5.19這個(gè)時(shí)間區(qū)間中，且是在5.12這個(gè)節(jié)點(diǎn)粉絲量猛增，持續(xù)時(shí)間在10天左右。我們可以來(lái)看看在5.12這個(gè)時(shí)間點(diǎn)該品牌號(hào)輸出了怎樣的內(nèi)容或者是爆文引起了賬號(hào)的快速漲粉。

通過(guò)藝恩數(shù)據(jù)我們可以看到5.11這一天，該品牌有一篇爆文筆記，也就是為什么從5.12這天開(kāi)始該賬號(hào)進(jìn)入了一個(gè)持續(xù)漲粉的階段。后面發(fā)布的幾篇沒(méi)有產(chǎn)生較大的關(guān)注度，所以我們可以看出該篇爆文是賬號(hào)持續(xù)漲粉的關(guān)鍵。

以下是這篇爆文的相關(guān)數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)

一般來(lái)說(shuō)，普通爆文自然流量的持續(xù)時(shí)間是一個(gè)星期左右，可以從上圖中看出在發(fā)布文章之后的兩三天內(nèi)互動(dòng)量是漲幅最大的，這是一個(gè)爆文不依靠小紅書(shū)后臺(tái)的一個(gè)自然的結(jié)果，也就是三天之后的數(shù)據(jù)及熱度會(huì)趨向于一個(gè)比較平滑的狀態(tài)。

從這里能看出該品牌方依靠的是自然流量，而并非后期的付費(fèi)支持。所以這個(gè)賬號(hào)的漲粉邏輯是輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依托自然流量而達(dá)到穩(wěn)定漲粉的狀態(tài)，這會(huì)對(duì)賬號(hào)的內(nèi)容質(zhì)量比較有要求。

其實(shí)比起靠付費(fèi)流量扶持賬號(hào)成長(zhǎng)，真正可以做到穩(wěn)定上升的賬號(hào)還是需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容做靠山，粉絲粘性也會(huì)比較強(qiáng)，這也是為什么該賬號(hào)在1-10w粉絲區(qū)間處于領(lǐng)先的位置。

#具體內(nèi)容說(shuō)明#

從他的內(nèi)容上來(lái)看，他數(shù)據(jù)比較好的幾篇都是比較干貨的以視頻為載體的筆記。說(shuō)明了他的對(duì)標(biāo)用戶群體會(huì)比較喜歡看這方面的內(nèi)容，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這類(lèi)的內(nèi)容在拍攝上會(huì)比較有難度，但是可以區(qū)別于一般賬號(hào)且能更直接的體現(xiàn)品牌專(zhuān)業(yè)性。

因?yàn)門(mén)OSWIM就是“to swim”針對(duì)游泳，它有鮮明的品牌設(shè)定，這也是為什么該品牌在賣(mài)自身服裝的同時(shí)還可以輸出關(guān)于游泳的內(nèi)容，這與他的市場(chǎng)定位是一致的。

品牌方在做內(nèi)容的時(shí)候可以先思考什么是自己的品牌定位，根據(jù)定位進(jìn)一步的拓展內(nèi)容領(lǐng)域，不局限于做展示，這也是現(xiàn)在用戶比較喜歡看到的，減少了商業(yè)化的部分，增加了互動(dòng)性和實(shí)質(zhì)上的幫助。

HOTTY原創(chuàng)女裝

該品牌定位是針對(duì)喜歡少女風(fēng)、淑女風(fēng)的女性用戶群體，目前在所有穿搭類(lèi)目中漲粉速度排行top10，我們也可以拆解成兩部分來(lái)分析。

數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)

#如何漲粉？#

在近一個(gè)月中該品牌漲粉時(shí)間非常準(zhǔn)確的就是在5.11這一天，持續(xù)時(shí)間也只有一天。然后在搜索該賬號(hào)5.11發(fā)布的筆記的時(shí)候發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有爆文的產(chǎn)出，而5.6有一篇爆文，我們可以來(lái)看一下這篇5.6爆文的相關(guān)數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩數(shù)據(jù)

我們可以看到這篇爆文也是從5.11這一天開(kāi)始互動(dòng)量急劇增長(zhǎng)，說(shuō)明賬號(hào)漲粉情況和該篇爆文是相關(guān)聯(lián)的。這邊有兩種可能性，第一種是自然爆文，雖然剛開(kāi)始發(fā)的時(shí)候沒(méi)有受到太大的關(guān)注，但是在某一節(jié)點(diǎn)偶然的契合了當(dāng)下熱點(diǎn)，所以閱讀量急速增長(zhǎng)，從而形成了爆文。

還有另一種可能性是在5.11這一天品牌購(gòu)買(mǎi)了付費(fèi)流量，是花錢(qián)了讓這篇筆記變成爆文。

在整體筆記數(shù)據(jù)顯示中我們可以觀察到該賬號(hào)平時(shí)的流量并不是很高，大概互動(dòng)量就在幾十幾百，但是偶爾會(huì)有一篇爆文的產(chǎn)出。如果是付費(fèi)邏輯的話，互動(dòng)量應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的過(guò)程，但是該賬號(hào)的爆文大部分增長(zhǎng)保持在2-3天內(nèi)，更傾向于自然爆文。

我們?cè)賮?lái)看看他的內(nèi)容

#關(guān)于內(nèi)容#

品牌的筆記風(fēng)格一直都保持在一種基調(diào)中，對(duì)標(biāo)用戶畫(huà)像應(yīng)該是20歲到35歲的輕熟女性用戶，所以他們的受眾用戶會(huì)比較有限，想要形成爆文會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難。所以他們的粉絲增速完全依靠的是偶然的一篇爆文筆記，這對(duì)于想要快速成長(zhǎng)的新興品牌來(lái)說(shuō)不太適合。

但是對(duì)于一些不追求漲粉速度的賬號(hào)來(lái)說(shuō)可以借鑒的地方是整體風(fēng)格的統(tǒng)一和舒適的圖片內(nèi)容，雖然有有限的用戶群體，但是有限用戶的潛能是無(wú)限的。堅(jiān)持自己的風(fēng)格和基調(diào)，穩(wěn)固現(xiàn)有粉絲群體，讓他們變成鐵粉，品牌是可以很好的成長(zhǎng)起來(lái)的。這也是為什么他可以排在top10的原因。