健身會(huì)需要的是：資金池 – 流量池 – 后端營(yíng)銷
而顧客需要的是：健身方案 – 監(jiān)督執(zhí)行 – 好身材
這兩者看起來(lái)好像沒(méi)在一個(gè)賽道上，完全是兩條路啊。但兩者并沒(méi)有矛盾，他們的關(guān)系還是我之前說(shuō)的，體驗(yàn)在前，營(yíng)銷在后。
我作為一個(gè)顧客，一個(gè)想要鍛煉出好身材的顧客，我總要先看看效果再說(shuō)吧，你總不能一上來(lái)就讓我辦理健身卡吧。
健身房營(yíng)銷策略
之前我說(shuō)過(guò)的一個(gè)策略，可以做一個(gè)往期學(xué)員的效果圖，過(guò)往的學(xué)員，從最初的模樣到最后學(xué)習(xí)畢業(yè)，鍛煉出好身材的模樣，形成一個(gè)漸變效果，看起來(lái)非常真實(shí)。
但是想要辦理會(huì)員卡的前提是引流，流量不大，沒(méi)有多少人來(lái)，會(huì)員卡辦理成功率也比較低。所以你需要給顧客一個(gè)理由，顧客為什么要來(lái)健身會(huì)所鍛煉？顧客可以自己跑跑步，做做俯臥撐也是可以鍛煉的嘛，有什么理由花錢辦一個(gè)會(huì)員卡來(lái)上課呢？
辦理會(huì)員卡是一種沖動(dòng)型消費(fèi)，特別對(duì)于那些可鍛煉、可不鍛煉的顧客來(lái)說(shuō)，你需要用營(yíng)銷來(lái)打動(dòng)顧客，讓顧客心理發(fā)生動(dòng)搖，給顧客一個(gè)特別的理由來(lái)走入健身會(huì)所。
健身房營(yíng)銷策略
傳單費(fèi)用便宜嘛，找個(gè)小哥發(fā)個(gè)傳單，拉來(lái)一個(gè)給小哥提成，這就是老板們能想到的方法，大家都在這樣做嘛。
營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么？在同質(zhì)的情況下能辨識(shí)出你的特征。小哥發(fā)傳單，還沒(méi)送到顧客手中呢，顧客就擺擺手，直接不要，那這個(gè)傳單有什么用？發(fā)傳單不是讓顧客來(lái)了解這個(gè)健身會(huì)所的詳情么？
那能不能換一個(gè)方式，制作幾個(gè)易拉寶廣告，找來(lái)一張桌子，搭個(gè)涼棚，就放在人流量多的地方。隔老遠(yuǎn)就能看到你的廣告上寫了什么，是不是不用傳單就能將你的信息傳達(dá)給顧客，如果顧客感興趣的話，自然會(huì)上前咨詢。
營(yíng)銷人員要一男一女搭配，兩人身材要都不錯(cuò)，不要求多漂亮英俊，陽(yáng)光開朗、親和力強(qiáng)就行。男銷售員面對(duì)女性顧客的咨詢，女銷售員面對(duì)男性顧客的咨詢。
比如398元10節(jié)公共指導(dǎo)課程，同時(shí)半年內(nèi)免費(fèi)擼鐵，或者128元6節(jié)公共指導(dǎo)課程，同時(shí)3個(gè)月內(nèi)免費(fèi)擼鐵，用簡(jiǎn)短的課程，較低的價(jià)格降低顧客的心理敏感度。
經(jīng)顧客同意，發(fā)布顧客的健身效果圖，讓顧客可以在自己的社交圈子中裝逼。滿足顧客欲望，形成心理滿足感。
健身房營(yíng)銷策略
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增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…
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