谷海松：To B出海，谷歌SEO增長策略｜To B CGO

Hello，大家好，我是谷海松。

加入To B CGO大社群接近2年了，很高興能開始自己的第二次分享。目前，我在博雅立方，負(fù)責(zé)SEO業(yè)務(wù)線。

我曾為阿里巴巴、螞蟻集團(tuán)、易觀數(shù)據(jù)、新網(wǎng)科技、權(quán)大師、人人貸、長城汽車、愛拍游戲等品牌及平臺(tái)服務(wù)。近10年搜索優(yōu)化相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，致力于服務(wù)產(chǎn)業(yè)話精準(zhǔn)流量提升，專注企業(yè)服務(wù)、教育培訓(xùn)、汽車租賃、電商經(jīng)濟(jì)、云生態(tài)、工業(yè)等領(lǐng)域流量提升策略支持。 

大家可以關(guān)注我的知乎賬號 ：始熊君，后續(xù)會(huì)分享國內(nèi)及谷歌SEO的優(yōu)質(zhì)工具的使用技巧。本次給大家?guī)淼脑掝}是：To B商業(yè)出海谷歌SEO增長策略分享。非常感謝朱強(qiáng)（強(qiáng)總）和To B CGO社群提供的平臺(tái)。

本次群分享的核心內(nèi)容部分是：

• Part 1?概念?谷歌搜索趨勢及部分基礎(chǔ)概念
• Part 2?框架?谷歌優(yōu)化的常規(guī)流程
• Part 3?經(jīng)驗(yàn)?項(xiàng)目管理的相關(guān)細(xì)節(jié)
• Part 4?學(xué)習(xí) 優(yōu)質(zhì)工具的了解和學(xué)習(xí)

Part 1 概念 

谷歌搜索趨勢及部分基礎(chǔ)概念

搜索的本質(zhì)是什么呢？

正常狀態(tài)下，搜索都是由意圖引發(fā)的——用戶想要查詢特定的信息，而不是僅僅意外瀏覽到相關(guān)頁面。從意圖來看，搜索行為的本質(zhì)屬于主動(dòng)行為。

正是因?yàn)檫@種特殊性，相比其他網(wǎng)絡(luò)流量，搜索流量對營銷/市場/運(yùn)營人員來說更具價(jià)值。

而SEO從本質(zhì)上來講既是一種改造目標(biāo)站點(diǎn)適應(yīng)能力以使其符合搜索引擎的規(guī)則繼而提高目標(biāo)網(wǎng)站在相關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的行為規(guī)范，也是一個(gè)通過了解行業(yè)趨勢、創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)容、突破行業(yè)流量限制的實(shí)施與成長的工作過程。

在基礎(chǔ)理念上，谷歌環(huán)境同大陸環(huán)境沒有太大的差異。關(guān)于國內(nèi)部分的小細(xì)節(jié)可以關(guān)注CGO 的微信公眾號內(nèi)容To B CGO 100位To B增長官的增長課》系列分享第16期 《To B CGO第16期|谷海松：SEO的精益優(yōu)化方法論》。

目前的搜索市場是什么樣子的呢？

全球市場，Google搜索以絕對優(yōu)質(zhì)占據(jù)全球90％以上的搜索市場，在全球搜索引擎市場份額中占據(jù)主導(dǎo)地位。

相比之下，谷歌的競爭對手微軟的Bing和Yahoo! ，市場份額只占全球份額的一小部分。Bing和Yahoo!的市場份額目前分別為2.55％和1.66％，總計(jì)不到5％，同谷歌相比相差甚遠(yuǎn)。來自中國的搜索引擎百度的市場份額為1.44％。來自俄羅斯的Yandex 占比0.52％。他們構(gòu)成了全球使用的五個(gè)最受歡迎的搜索引擎。

在鋪墊基礎(chǔ)方法論之前先帶大家了解一部分谷歌SEO的術(shù)語與概念，了解SEO的常用名詞之后，可以提高理解的效率。

谷歌趨勢/Google Trends

谷歌趨勢是谷歌搜索的一款提供免費(fèi)在線搜索趨勢分析跟蹤的數(shù)據(jù)工具，相關(guān)功能及地位等同于國內(nèi)的百度指數(shù)。

你可以通過它查看某個(gè)關(guān)鍵詞在一定時(shí)間范圍內(nèi)的受歡迎程度和搜索趨勢。這些數(shù)據(jù)指標(biāo)的趨勢來源主要是谷歌搜索，谷歌購物，YouTube，谷歌新聞和谷歌圖片。

借助 Google 趨勢，您可以近乎實(shí)時(shí)地了解用戶目前正在搜索哪些主題，當(dāng)市場動(dòng)態(tài)瞬息萬變時(shí)，相當(dāng)有效的掌握用戶需求的發(fā)展態(tài)勢。

谷歌趨勢雖然無法用于深入數(shù)據(jù)分析，但在市場調(diào)研，營銷戰(zhàn)略上都非常有用，實(shí)用場景比如做關(guān)鍵調(diào)研，了解行業(yè)趨勢，了解品牌和產(chǎn)品趨勢和競爭對手分析等等。

它就是搜索引擎新手打開谷歌市場大門的第一把金鑰匙。

谷歌搜索算法

熊貓算法：谷歌早期的一個(gè)針對內(nèi)容的算法，針對網(wǎng)站內(nèi)容改進(jìn)的一個(gè)算法。

Google Panda 專利于 2012 年 9 月 28 日提交，并于 2014 年 3 月 25 日獲得授權(quán)。該專利指出，Google Panda 為網(wǎng)站的入站鏈接和參考查詢、網(wǎng)站品牌搜索查詢創(chuàng)建了一個(gè)比率。然后使用該比率來創(chuàng)建站點(diǎn)范圍的修改因子。然后使用站點(diǎn)范圍的修改因子基于搜索查詢?yōu)轫撁鎰?chuàng)建修改因子。如果頁面未能滿足某個(gè)閾值，則會(huì)應(yīng)用修改因子，因此該頁面在搜索引擎結(jié)果頁面中的排名會(huì)較低。

Google Panda 會(huì)影響整個(gè)網(wǎng)站或特定部分的排名，而不僅僅是網(wǎng)站上的單個(gè)頁面。

企鵝算法：谷歌在12年更新的針對“通過外部鏈接獲取權(quán)重”等黑帽資源策略的鏈接方向的算法。

Google Penguin是2012 年 4 月 24 日首次宣布的 Google 算法更新的代號。該更新旨在通過使用現(xiàn)在宣布的灰帽技術(shù)降低違反 Google 網(wǎng)站管理員指南的網(wǎng)站的搜索引擎排名涉及通過操縱指向頁面的鏈接數(shù)量人為地增加網(wǎng)頁的排名。

2016 年 9 月 23 日，Google 宣布 Google Penguin 現(xiàn)在是核心算法的一部分， 將不再發(fā)布有關(guān)未來更新的公告。與之前的更新相比，Google Penguin 4.0 更加細(xì)化，因?yàn)樗赡軙?huì)基于 URL 影響網(wǎng)站，而不是總是影響整個(gè)網(wǎng)站。

企鵝 4.0與以前的 Penguin 版本不同，因?yàn)樗诎l(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤鏈接時(shí)不會(huì)降級網(wǎng)站。相反，它會(huì)打折鏈接，這意味著它會(huì)忽略它們并且它們不再計(jì)入網(wǎng)站的排名。因此，不需要使用拒絕文件。谷歌同時(shí)使用算法和人工審核來識別不自然（人為）、操縱性或欺騙性的鏈接，并將這些包含在網(wǎng)站的手動(dòng)操作報(bào)告中。

蜂鳥算法：谷歌在13年更新的在內(nèi)容體驗(yàn)的核心算法，相關(guān)算法的更新讓大家的所熟知的關(guān)鍵詞長尾理論在谷歌環(huán)境下快速迭代，也引導(dǎo)了平臺(tái)更關(guān)心站點(diǎn)用戶體驗(yàn)。

與其他的搜索算法不同，蜂鳥算法那側(cè)重于搜索查詢中的每個(gè)單詞，將不同單詞的上下文放在一起考慮，其目標(biāo)是使頁面匹配含義更好，而不是僅匹配幾個(gè)單詞的頁面。

“蜂鳥”旨在使交互更加人性化，因?yàn)樗阉饕婺軌蚶斫怅P(guān)鍵字之間的概念和關(guān)系。它更加重視頁面內(nèi)容，使搜索結(jié)果更具相關(guān)性，并查看頁面的權(quán)威性，在某些情況下還查看頁面作者，以確定網(wǎng)站的重要性。它使用此信息更好地將用戶引導(dǎo)至網(wǎng)站上的特定頁面，而不是標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站主頁。

隨著“蜂鳥”的加入，搜索引擎優(yōu)化發(fā)生了變化，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員和作家在他們的網(wǎng)站上寫作時(shí)使用自然語言，而不是使用強(qiáng)制關(guān)鍵字。還建議他們有效利用技術(shù)網(wǎng)站功能，例如頁面鏈接、頁面元素，包括標(biāo)題標(biāo)簽、URL地址和HTML 標(biāo)簽，以及編寫高質(zhì)量、相關(guān)的內(nèi)容，不要重復(fù)。

雖然查詢中的關(guān)鍵字仍然很重要，但“蜂鳥”為長尾關(guān)鍵字增加了更多的力量，有效地滿足了內(nèi)容的優(yōu)化，而不僅僅是關(guān)鍵字。同義詞的使用也進(jìn)行了優(yōu)化；谷歌顯示更多與主題相關(guān)的結(jié)果，而不是用確切的詞組或關(guān)鍵字列出結(jié)果。

Mobilegeddon：移動(dòng)算法Mobile Update，上線時(shí)間：2015年4月；目標(biāo)：針對移動(dòng)端用戶體驗(yàn)。

移動(dòng)升級是針對移動(dòng)端用戶體驗(yàn)的一次算法升級，頁面加載速度將深刻影響網(wǎng)站SEO優(yōu)化，并且網(wǎng)站頁面打開速度也將是優(yōu)化重點(diǎn)，但此算法只針對移動(dòng)端網(wǎng)站優(yōu)化排名考核因素。

在關(guān)于移動(dòng)算法的需求點(diǎn)上，百度近五年也是一直在進(jìn)行不斷的深化。畢竟國內(nèi)的7E用戶同樣也培養(yǎng)了穩(wěn)定的移動(dòng)檢索習(xí)慣。

谷歌框計(jì)算&知識圖譜

用戶搜索某些查詢詞時(shí)，搜索引擎可能直接在搜索結(jié)果頁面上顯示相關(guān)信息和答案，用戶不用再點(diǎn)擊到其他網(wǎng)站上查看。這樣的顯示方式由Google開始，稱為One-box。而知識圖譜是谷歌搜索統(tǒng)籌在OneBox下的實(shí)時(shí)本地生活或知識聚合服務(wù)系統(tǒng)。

藍(lán)色框部分的內(nèi)容我們就稱之為One-Box。國內(nèi)類似的模式例如百度框計(jì)算【通常圈內(nèi)稱呼為阿拉丁】；紅色框部分的內(nèi)容就是由框計(jì)算延伸出的相關(guān)知識圖譜。內(nèi)容模式類似百度百科聚合，但國內(nèi)百度暫無對應(yīng)模塊。

語義升級-LBI關(guān)鍵詞

2013年，Google推出了蜂鳥算法，有時(shí)也稱為語義算法。蜂鳥算法的出現(xiàn)，大大提高了GOOGLE搜索引擎對網(wǎng)頁內(nèi)容的理解能力。以前的算法是專注于搜索查詢單個(gè)單詞，蜂鳥算法會(huì)搜索查詢?nèi)牡拿總€(gè)單詞，也就是說蜂鳥算法在理解人的意圖。

而LSI關(guān)鍵詞是“Latent Semantic Indexing”縮寫，意思就是“潛在語義索引”，國內(nèi)比較喜歡用“潛在語義分析”來使用。LSI關(guān)鍵詞就是在蜂鳥之后在國外谷歌優(yōu)化中被提倡的一種關(guān)鍵詞考慮方式。

LSI關(guān)鍵詞就是與主關(guān)鍵字在語義上相關(guān)的關(guān)鍵詞。很多人認(rèn)為LSI關(guān)鍵詞是同義詞。但這是不正確的。

LSI關(guān)鍵詞只是經(jīng)常一起找到的單詞。例如，’apple’和’itunes’是LSI關(guān)鍵詞，因?yàn)樗鼈冊谕粋€(gè)文章介紹中經(jīng)常在一起找到。但它們不是同義詞。

智能算法-RankBrain/分級邏輯

RankBrain，一個(gè)輔助谷歌處理搜索結(jié)果排序的機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)。它是谷歌眾多搜索算法的一部分，一套計(jì)算機(jī)程序，能把知識庫中上十億個(gè)頁面進(jìn)行排序，然后找到與檢索詞相關(guān)性最密切的信息。

RankBrain 某些頁面之所以應(yīng)該獲得更好的排名僅僅是因?yàn)椤八J(rèn)為”它們“理應(yīng)如此”。如果某些頁面的自然點(diǎn)擊率高于“標(biāo)準(zhǔn)”（即同樣的搜索排名頁面的平均點(diǎn)擊率，如下圖），RankBrain 則會(huì)認(rèn)為這些頁面“應(yīng)該”有更好的排名，并付諸實(shí)踐。

如果把 RankBrain 看做是一個(gè)有自主思維的“人”，他根據(jù)客觀事實(shí)（這里指的是自然點(diǎn)擊率）“判斷”兩個(gè)不同頁面的“優(yōu)劣”。但這種“客觀事實(shí)”可能會(huì)因?yàn)槟承┮蛩囟鴮?dǎo)致“誤讀”，因而這種評判方式必然也就存在一定的缺陷。

RankBrain 即 存在類似百度搜索環(huán)境下的發(fā)包等黑帽策略漏洞。

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞本就源于谷歌SEO概念“keywords”，指單個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶想通過搜索引擎查找信息時(shí)使用的、能闡述自我意圖的詞語。

通常在工作中只要是用戶在搜索引擎中輸入過程中，產(chǎn)生過檢索意愿及行為的句子或者相關(guān)短語我們都可以稱統(tǒng)稱為關(guān)鍵詞。

在SEO優(yōu)化工作執(zhí)行過程中談到的關(guān)鍵詞詞包通常指的就是符合用戶搜索意愿的詞匯群組。

關(guān)鍵詞搜索是互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎了解信息的主要方法之一，用戶希望通過檢索行為了解意愿的產(chǎn)品、服務(wù)或者公司等等信息。

對于搜索引擎或者傳播策略而言，你的網(wǎng)站或者著陸頁面主要講述何種業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，將相關(guān)的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品整理匯總成該頁面的關(guān)鍵詞群組即可。關(guān)鍵詞本身用途是方便匹配用戶的檢索意圖，有同內(nèi)容匹配的關(guān)鍵詞，搜索引擎才可以方便的了解你的站點(diǎn)或頁面具體講述的是什么核心內(nèi)容，且與提取后的內(nèi)容方向是否一致。

著陸頁面/URL

著陸頁面也稱：落地頁、引導(dǎo)頁， Landing page。URL是網(wǎng)絡(luò)上用戶及搜索引擎點(diǎn)擊及訪問著陸頁面的特定路徑。在搜索引擎營銷中，著陸頁面就是當(dāng)潛在用戶利用搜索引擎檢索后展示結(jié)果頁面中顯示給用戶的網(wǎng)頁。

一般這個(gè)頁面會(huì)顯示搜索結(jié)果相關(guān)的對應(yīng)內(nèi)容，而且這個(gè)頁面應(yīng)該是針對某個(gè)關(guān)鍵字（或短語）做過搜索引擎優(yōu)化(SEO)的。著陸頁面就是SEO工作人員施展自身才華的陣地。所以著陸頁面在運(yùn)營中扮演的角色顯得尤為重要。

錨文本鏈接

錨文本又稱錨文本鏈接，是鏈接展示的一種形式，不同于超鏈接直接展示URL代碼，錨文本鏈接是把關(guān)鍵詞做一個(gè)鏈接，指向該關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的網(wǎng)頁。錨文本鏈接實(shí)際上是建立了文本關(guān)鍵詞與URL鏈接的關(guān)系。錨文本可以作為錨文本所在的頁面的內(nèi)容的評估。

一方面，正常來講，頁面中增加的鏈接都會(huì)和頁面本身的內(nèi)容有一定的關(guān)系；另一方面，錨文本能作為對所指向頁面的評估。

錨文本能精確的描述所指向頁面的內(nèi)容，搜索引擎會(huì)根據(jù)指向某一個(gè)網(wǎng)頁的鏈接的錨文本描述來判斷該網(wǎng)頁的內(nèi)容屬性。其中，谷歌算法中關(guān)于企鵝算法的升級就是針對錨文本在站內(nèi)外應(yīng)用策略的監(jiān)測升級。

網(wǎng)站地圖/Sitemap

站點(diǎn)地圖，是一種指明信息資源方位與聯(lián)系，并且具有導(dǎo)航功能的可視化策略。簡而言之，就是以類似地圖的形式，將主頁的信息按照類日羅列起來，并提供相應(yīng)的鏈接，它可以為用戶提供主頁的整體信息，是用戶或搜索引擎蜘蛛準(zhǔn)確找到自己所需信息的快速入口。

常見的站點(diǎn)地圖主要分兩類。

第一類是：站點(diǎn)可視化導(dǎo)航，主要是面向訪問網(wǎng)站的用戶。將網(wǎng)站連接分類，整理后展現(xiàn)在用戶面前，例如：頭尾導(dǎo)航及網(wǎng)站地圖單獨(dú)頁面?？梢暬瘜?dǎo)航同樣承載了部分錨文本鏈接的責(zé)任。

第二類是：sitemap（sitemap.xml，sitemap.txt）這一類站點(diǎn)文件包含網(wǎng)站的所有前端可訪問連接，一般，SEO工作人員會(huì)將相關(guān)文件通過站長類平臺(tái)提交給爬蟲去抓取，以便搜索引擎去爬行并收錄網(wǎng)站內(nèi)容。

一般常規(guī)的國際化應(yīng)當(dāng)有相關(guān)的合理模塊，無需再單獨(dú)編輯相關(guān)規(guī)則，即可獲取XML格式的站點(diǎn)地圖文件，例如WordPress，在官方推薦的插件中有多款插件可以完美實(shí)現(xiàn)相關(guān)功能。

元標(biāo)簽

元標(biāo)簽是使用在網(wǎng)頁的head標(biāo)簽部分的HTML標(biāo)簽代碼。與其它的HTML標(biāo)簽不同，元標(biāo)簽不會(huì)在頁面的任何地方顯示出來，所以絕大多數(shù)的訪問者并不會(huì)看到它的存在。不同的元標(biāo)簽起著不同的作用，但都是用來提供關(guān)于頁面的附加信息。

比如，title元標(biāo)簽定義網(wǎng)頁的核心內(nèi)容；description元標(biāo)簽提供頁面內(nèi)容的摘要信息；其他一些元標(biāo)簽定義網(wǎng)頁的其他屬性，例如谷歌SEO用常用到的國際區(qū)域間的適配標(biāo)簽等等。

Part 2 框架 

谷歌優(yōu)化的操作框架  

谷歌SEO優(yōu)化的思路和步驟

在前一章節(jié)，我們提到了搜索的本質(zhì)，先簡單了解SEO的本質(zhì)

 【一】SEO始終是一種在搜索引擎端推廣品牌內(nèi)容的營銷手段。如何讓自己（公司）站點(diǎn)有價(jià)值的內(nèi)容被搜索引擎發(fā)現(xiàn)？如何讓TA獲得一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的排名？如何更快的擊敗你的“競品”？SEO已經(jīng)成長為一個(gè)站點(diǎn)的良性底層基石。

【二】SEO始終是一種在搜索引擎端推廣品牌內(nèi)容的策略手段。搜索引擎存在，SEO即存在。搜索引擎的每一次算法維護(hù)更新，其本質(zhì)目的一直是展現(xiàn)更真實(shí)的的內(nèi)容算法結(jié)果（百度系&阿拉丁&移動(dòng)轉(zhuǎn)碼仍然是SEO的三座大山），已方便提供給用戶更完美的體驗(yàn)。算法的更迭推動(dòng)了SEO相關(guān)技術(shù)及策略的更迭。搜索不死，優(yōu)化不亡！

【三】SEO始終是一種在搜索引擎端推廣品牌內(nèi)容的技術(shù)手段。在這里再次給大家定義一下關(guān)于搜索引擎本身存在的意義：滿足用戶全網(wǎng)內(nèi)容檢索。

在AI和大數(shù)據(jù)時(shí)代，SEO現(xiàn)階段最本質(zhì)的工作內(nèi)容就是通過何種技術(shù)手段獲得海量用戶需要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，掌握更多技能的SEOer會(huì)更快的獲得能力和經(jīng)歷提升。

優(yōu)化工作的流程節(jié)點(diǎn)

在甲方團(tuán)隊(duì)的工作中優(yōu)化流程可以相對的簡化，這個(gè)流程中有五個(gè)相關(guān)關(guān)鍵的流程節(jié)點(diǎn)。

• 基于對項(xiàng)目的理解情況下，對整站進(jìn)行評估。
• 基于對整個(gè)行業(yè)的理解，進(jìn)行關(guān)鍵詞的研究。
• 基于對搜索引擎的理解，對網(wǎng)站繼續(xù)調(diào)優(yōu)和內(nèi)容增量。
• 基于對人脈范疇和工作內(nèi)容的理解把控，在站點(diǎn)內(nèi)部及外部釋放站點(diǎn)的鏈接。
• 基于對市場及增長的需求，進(jìn)行階段化的工作復(fù)盤。

整站的診斷與評估

網(wǎng)站的評估流程主要分為四個(gè)步驟：

1、了解站點(diǎn)基礎(chǔ)細(xì)節(jié)，確認(rèn)網(wǎng)站前后端開發(fā)的框架

現(xiàn)在技術(shù)語言開發(fā)框架日新月異，成熟的Cms也是遍地開花，例如老牌的語言java、PHP，熱門新秀Vue，React ；或者WordPress、AEM等等，了解網(wǎng)站的基礎(chǔ)開發(fā)環(huán)境，可以進(jìn)行針對性的基礎(chǔ)分析，為整體的SEO工作加速。

2、定義站點(diǎn)問題，對整站進(jìn)行代碼層次的診斷

根據(jù)谷歌站長平臺(tái)提供相關(guān)網(wǎng)站質(zhì)量指南及移動(dòng)算法相關(guān)的指導(dǎo)，進(jìn)行針對的復(fù)盤及分析，已確定網(wǎng)站可能隱藏的阻礙搜索引擎了解及提升站點(diǎn)質(zhì)量的相關(guān)節(jié)點(diǎn)。

3、評估同賽道內(nèi)相關(guān)品牌在搜索引擎的表現(xiàn)

在了解同賽道競品的狀況時(shí)，我們主要會(huì)關(guān)注相關(guān)品牌在谷歌全球渠道各個(gè)核心區(qū)域的收錄狀態(tài)、關(guān)鍵詞詳單及整體詞量提升趨勢，以及相關(guān)的區(qū)域流量變化。通常我們了解相關(guān)趨勢的工具可以是谷歌趨勢、SEMrush、Moz等等工具。

4.貼近渠道性質(zhì)定義相關(guān)的提升維度

在我們獲取相關(guān)的行業(yè)詞包之后，可以參照團(tuán)隊(duì)的調(diào)整計(jì)劃和內(nèi)容輸出量以及手中資源的多寡，來針對網(wǎng)站的提升嘗試定級，以達(dá)成團(tuán)隊(duì)的共同成長。相關(guān)的維護(hù)可以是內(nèi)容收錄的增量、關(guān)鍵詞的排名效果、自然搜索的UV提升、以及最終極的渠道有效線索等等。

關(guān)鍵詞的研究

關(guān)鍵詞研究的目的

站點(diǎn)的關(guān)鍵詞往往代表了公司品牌、市場定位、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等各類服務(wù)方向，如果定位選擇錯(cuò)誤，可能無法獲得高質(zhì)量的流量及轉(zhuǎn)化效果。在研究關(guān)鍵詞的過程中，你可以了解到用戶的搜索意圖，感知到用戶的想法，加深對行業(yè)的認(rèn)知。

同時(shí)，你可以在行業(yè)的認(rèn)知過程中，可以預(yù)測到行業(yè)需求的的變化方向，在預(yù)知行業(yè)變化的狀態(tài)下，你可以給予工作或者團(tuán)隊(duì)更積極的情報(bào)回應(yīng)，以促成品牌在搜索渠道的熱度持續(xù)及曝光。

在研究工作中，我們要做的就是挖掘用戶的意向詞匯，整理我們站點(diǎn)后期輸出的主要內(nèi)容。確認(rèn)適應(yīng)且適應(yīng)站點(diǎn)增長的每一階段的行業(yè)關(guān)鍵詞詞包是通過SEO策略進(jìn)軍某一領(lǐng)域的必要步驟。

關(guān)鍵詞詞獲取的技巧

選擇整合有效關(guān)鍵詞是SEO過程中一個(gè)核心環(huán)節(jié)。選擇有效關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞整理網(wǎng)站內(nèi)容模型，輸出有效頁面，規(guī)劃站內(nèi)內(nèi)鏈管理器，外鏈矩陣等后續(xù)步驟。

我們可以通過公司內(nèi)部溝通確認(rèn)可關(guān)心的關(guān)鍵詞；可以通過谷歌競價(jià)工具獲取相關(guān)推薦關(guān)鍵詞；可以通過類似SEMrush的工具了解競爭對手的搜索熱詞；也可以通過優(yōu)質(zhì)的第三方平臺(tái)了解整個(gè)行業(yè)的詞包。

關(guān)鍵詞趨勢跟蹤

了解關(guān)鍵詞的趨勢【即我們通常說說搜索量或則關(guān)鍵詞指數(shù)】，可以讓我們確認(rèn)當(dāng)前整理和關(guān)注的關(guān)鍵詞是否有價(jià)值排入優(yōu)先級隊(duì)列。持續(xù)跟蹤關(guān)鍵詞趨勢的目的是了解相關(guān)關(guān)鍵詞的變化趨勢及趨勢的真實(shí)價(jià)值。

友好型站點(diǎn)的必要元素

可訪問

相關(guān)的細(xì)節(jié)意味網(wǎng)站需要有合理的開發(fā)框架和基礎(chǔ)帶寬環(huán)境。在谷歌及百度的算法更新迭代中，網(wǎng)頁的訪問速率和打開體驗(yàn)正在逐步的重要。我們需要合理的開發(fā)框架，搜索引擎才能有效的便捷訪問整個(gè)站點(diǎn)。

合理的結(jié)構(gòu)

創(chuàng)建清晰的整站內(nèi)容結(jié)構(gòu)，并完善雙端的頁面適配，讓搜索引擎可以便捷對網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)有認(rèn)知，是必要的搜索助力。當(dāng)然如果團(tuán)隊(duì)可以直接開發(fā)迭代自適應(yīng)頁面，可以避免部分不必要的麻煩。

URL規(guī)范

在URL的設(shè)計(jì)中，我們要保持兩個(gè)思考階段。在無法確認(rèn)內(nèi)容長短的情況下，盡快適用簡碼式命名方式，例如數(shù)字ID；在可確認(rèn)內(nèi)容長短的情況下，URL結(jié)構(gòu)可以使用單詞拼寫結(jié)構(gòu)。

內(nèi)容優(yōu)化匹配

考慮關(guān)鍵詞在著陸頁面的整體結(jié)構(gòu)下的展示及頁面內(nèi)容的搭配，可讀性等細(xì)節(jié)。以同時(shí)滿足用戶的體驗(yàn)細(xì)節(jié)及搜索意圖匹配。

元標(biāo)簽

元標(biāo)簽中需要注意涵蓋了SEO功能的TDK、權(quán)重值、頁面屬性、適配策略等相關(guān)標(biāo)記。同時(shí)也要注意適用谷歌搜索框計(jì)算的相關(guān)標(biāo)簽元素。

創(chuàng)造鏈接的方法

鏈接方向的優(yōu)化工作主要是體系化的整理并周期運(yùn)營整站的鏈接，通過結(jié)構(gòu)化的布局站點(diǎn)內(nèi)部鏈接，提升搜索引擎深度訪問頁面的便利性，并給相關(guān)頁面帶來投票。在站點(diǎn)外部的工作就是高效的輸出有效外部錨文本，為主站提供訪問入口，并帶來外部投票權(quán)。

外部鏈接資源我們可以考慮自行組織相關(guān)行業(yè)的友鏈資源聯(lián)盟，獲得集體或聯(lián)盟的優(yōu)質(zhì)頁面支持，并獲得高度相關(guān)的頁面投票。我們可以創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)；也可以尋找優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)進(jìn)行專欄式發(fā)布。內(nèi)部鏈接資源管理我們要搭建合理的內(nèi)鏈管理器，toB站點(diǎn)的內(nèi)鏈管理結(jié)構(gòu)較平臺(tái)類網(wǎng)站更輕便，也更容易出效果。

工作效果評估的相關(guān)方法

在甲方團(tuán)隊(duì)配置了相關(guān)SEO編制時(shí)，衡量SEO的工作效果時(shí)，我們可以通過以下思路來考慮。

針對渠道數(shù)據(jù)的表現(xiàn)

不同的目標(biāo)需求，在去衡量一個(gè)SEO考核指標(biāo)的時(shí)候，我們需要將績效考核分為如下幾個(gè)方面：

一、搜索可見性

簡單的說搜索可見性，就是我們通常理解的展現(xiàn)量，一般它主要包括：

一個(gè)網(wǎng)站周期性的展現(xiàn)量，是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，能否支撐著陸頁的活動(dòng)，推動(dòng)公司開展商業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

另一個(gè)顯見的指標(biāo)就是，整個(gè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞獲得排名的總詞量，它占整個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞詞庫的白分詞是否達(dá)到了預(yù)期。

二、網(wǎng)站流量

為網(wǎng)站配置流量統(tǒng)計(jì)工具，是任一網(wǎng)站都非常必要的工作，你可能需要關(guān)注：

網(wǎng)站的基礎(chǔ)流量，用戶在訪問時(shí)瀏覽的網(wǎng)頁數(shù)量是多少，是否做了頁面熱力圖統(tǒng)計(jì)，用戶是否對你設(shè)置的相關(guān)活動(dòng)感興趣。比如：活動(dòng)參與、產(chǎn)品體驗(yàn)、培訓(xùn)等。整個(gè)網(wǎng)站頁面的點(diǎn)擊率，可以通過第三方工具進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。產(chǎn)品和服務(wù)的轉(zhuǎn)化率，你的網(wǎng)站優(yōu)化計(jì)劃，是否獲得足夠的流量預(yù)期，能否滿足 企業(yè)銷售的利潤率。

三、網(wǎng)站技術(shù)指標(biāo)

1、反向鏈接數(shù)量

在SEO優(yōu)化的過中，反向鏈接總數(shù)是一個(gè)最難評估和衡量的指標(biāo)。

2、頁面加載速度

頁面的加載速度也是影響排名的重要因素之一，特別是對移動(dòng)端的流量來說至關(guān)重要。如今越來越多的都習(xí)慣了使用手機(jī)上網(wǎng)，那么移動(dòng)端流量也是SEO績效考核標(biāo)準(zhǔn)中一個(gè)重要的衡量因素。

3、網(wǎng)站索引量

在做SEO績效考核的時(shí)候，有的時(shí)候我們會(huì)更加傾向于網(wǎng)站索引量，它反映了SEO優(yōu)化工作的產(chǎn)出價(jià)值，而對于是否獲得百度收錄、排名，它可以計(jì)入績效考核標(biāo)準(zhǔn)的額外獎(jiǎng)勵(lì)。

外部競爭的差距

在同賽道情況下，我們可以使用外部工具來監(jiān)測相關(guān)的品牌間的差距，了解相互之間的優(yōu)劣時(shí)態(tài)。已斧正團(tuán)隊(duì)的工作。搜集外部數(shù)據(jù)對比同賽道其他品牌的渠道表現(xiàn)；深度了解其他競品的同緯度數(shù)據(jù)及有效增益頁面&keyword。

Part 3 經(jīng)驗(yàn) 

項(xiàng)目管理的細(xì)節(jié)

工作計(jì)劃&達(dá)成維度

工作基礎(chǔ)

在SEO項(xiàng)目的初始階段，需要考慮項(xiàng)目業(yè)務(wù)開發(fā)和布局策略。提前了解和參與這個(gè)計(jì)劃或者變化，可以為快速且有效的創(chuàng)建SEO項(xiàng)目計(jì)劃和相關(guān)管理計(jì)劃。相關(guān)的計(jì)劃和思路，應(yīng)該在我們在整站診斷的環(huán)境以梳理完畢，我們要在整個(gè)工作流程審時(shí)度勢的進(jìn)行調(diào)整和修改。

達(dá)成維度

關(guān)于效果達(dá)成的細(xì)節(jié)，在我們?nèi)粘５脑u估的工作中已經(jīng)進(jìn)行充分的定義。以下幾個(gè)細(xì)節(jié)是我們可以拿來做項(xiàng)目推進(jìn)和匯報(bào)的細(xì)節(jié)。

品牌能見度，提升品牌關(guān)鍵詞/行業(yè)詞的排名，提高相關(guān)詞組的檢索曝光量。捕獲相關(guān)流量，SEO可以在網(wǎng)站建站初始啟動(dòng)，以在最原初的狀態(tài)下考慮頁面流量的屬性。渠道營銷模式，甲方SEO團(tuán)隊(duì)的工作不僅僅要考慮SEO策略的搭建，還要考慮該部分精準(zhǔn)流量通過何種路徑轉(zhuǎn)化。

對搜索渠道的意圖整理和監(jiān)控

實(shí)時(shí)了解搜索趨勢，是項(xiàng)目管理的重點(diǎn)工作，我們需要對在對搜索意圖的分析中了解需求，根據(jù)意圖指數(shù)的變化趨勢了解行業(yè)的興衰。

制作表格統(tǒng)計(jì)觀察可挖掘潛力

品牌站點(diǎn)可以通過優(yōu)質(zhì)行業(yè)詞的跟蹤篩查表格話，來評估跟蹤相關(guān)詞組的上漲趨勢及流量天花板。

評估意向關(guān)鍵詞的排名及流量

通過類似SEMrush的第三方工具跟蹤相關(guān)的排名，根據(jù)谷歌趨勢或者谷歌競價(jià)工具中的搜索模塊了解相關(guān)搜索詞單價(jià)/搜索量/檢索趨勢。

拆分整理潛力意圖搜索關(guān)鍵詞

拆分收集有潛力的品牌詞、業(yè)務(wù)詞、競對詞。相關(guān)收集策略已經(jīng)在前章的關(guān)鍵詞部分進(jìn)行了部分說明。

獲得內(nèi)部支持的技巧

確認(rèn)適宜的渠道階段目標(biāo)

SEO雖然是一個(gè)長期工作，但是團(tuán)隊(duì)需要從這個(gè)渠道增長中獲得相關(guān)的信心和支持。制定適宜的目標(biāo)即可以有效達(dá)成也能給團(tuán)隊(duì)鼓勁就相關(guān)重要

周期長短適宜的制勝方法

將高頻關(guān)鍵詞和低頻關(guān)鍵詞納入同等執(zhí)行周期，讓有效展現(xiàn)同長期目標(biāo)形成黏性互動(dòng)。

向團(tuán)隊(duì)提供可度量的數(shù)據(jù)

定期提供渠道變化的數(shù)據(jù)，例如關(guān)鍵詞排名效果、流量增長趨勢、線索數(shù)量、渠道轉(zhuǎn)化效果。

通過里程碑事件引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)關(guān)注

我們可以通過里程碑式的渠道增益，轉(zhuǎn)化成可溝通的偏商務(wù)式話術(shù)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的支持力度。

Part 4 學(xué)習(xí)

優(yōu)質(zhì)工具的了解和學(xué)習(xí)

業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的SEO工具相對較多，國內(nèi)的各種搜索平臺(tái)站長工具，或者愛站、Chinaz都值得大家活學(xué)活用。谷歌的SEO優(yōu)質(zhì)工具同樣如滿天繁星，想谷歌站長工具、SEMrush、Ahrefs、similarweb等等。

本次溝通主要簡單解說一下SEMrush這款工具。

SEMrush適用的范圍

數(shù)字營銷公司可以利用相關(guān)工具評估客戶站點(diǎn)的情況；競價(jià)廣告團(tuán)隊(duì)可以通過工具分析競爭對手的PPC策略；SEO團(tuán)隊(duì)可以利用工具查找站點(diǎn)的自身問題；內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)可以通過工具了解搜索熱點(diǎn)趨勢，參與內(nèi)容創(chuàng)作，獲取流量；社交營銷團(tuán)隊(duì)可以通過工具發(fā)現(xiàn)市場的熱門內(nèi)容；分析團(tuán)隊(duì)可以識別市場領(lǐng)導(dǎo)者了解競爭對手的核心模塊。

SEMrush的三個(gè)核心用途

競品研究分析

通過搜索趨勢的分析，了解競爭對手的渠道能力的優(yōu)劣。我們可以通過SEMrush了解競爭對手的網(wǎng)站在谷歌全球的影響力，相關(guān)數(shù)據(jù)維度可以包括流量、競價(jià)、關(guān)鍵詞質(zhì)量、外鏈數(shù)據(jù)、優(yōu)質(zhì)頁面詳情等等。

關(guān)鍵詞拓展

SEMrush的關(guān)鍵詞拓展模塊可以對搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行全面分析，來輔助確認(rèn)相關(guān)關(guān)鍵詞是否值得參與競爭，以捕獲相關(guān)了的行業(yè)流量。

鏈接建設(shè)分析

了解自身及競爭對手的反向鏈接建設(shè)數(shù)據(jù)，收集成功經(jīng)驗(yàn)。以補(bǔ)充自身的鏈接發(fā)送渠道。了解競爭對手在網(wǎng)外投放錨文本鏈接，以輔助自身調(diào)整相關(guān)的錨文本比例。

競品研究的相關(guān)維度

系統(tǒng)化的通過流量數(shù)據(jù)分析、自然搜索詞價(jià)值研究、關(guān)鍵詞及反向鏈接的差異等框架維度的優(yōu)化來調(diào)整自我站點(diǎn)的優(yōu)化及投放策略。

這是我們通過SEMrush來研究競品的核心功能。

流量分析

通過網(wǎng)站流量分析，可以了解優(yōu)質(zhì)域名在搜索公域內(nèi)的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)相關(guān)站點(diǎn)的變化趨勢，以便 分析拆解競品的增長策略/增長路徑。

自然搜索詞研究

發(fā)現(xiàn)競爭對手的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，找到新的搜索競爭對手，觀察相關(guān)排名的變化，以學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)的策略。

關(guān)鍵詞差異化

通關(guān)對比分析優(yōu)質(zhì)同行，來確認(rèn)當(dāng)下可提升的優(yōu)質(zhì)空間。

反向鏈接差異

分析站點(diǎn)的反向鏈接概況，了解同競對的差異點(diǎn)，挖掘新的鏈接投放機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞研究的拓展功能

SEMrush提供了4個(gè)關(guān)鍵詞拓展功能模塊。

Keyword Magic Tool 【關(guān)鍵詞魔法工具】

Keyword Magic Tool 檢查的指標(biāo)類型，推薦的每個(gè)關(guān)鍵詞都包含一系列指標(biāo)，有助于您評估實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性。數(shù)據(jù)始終是最新的。

搜索量，特定關(guān)鍵詞過去 12 個(gè)月里的平均月搜索量。該信息有助于預(yù)估關(guān)鍵詞對排名的價(jià)值和益處。

趨勢，過去 12 個(gè)月里對搜索查詢的興趣程度。該指標(biāo)有助于了解某個(gè)關(guān)鍵詞在過去一年里被搜索的頻率。

每次點(diǎn)擊成本，用戶點(diǎn)擊廣告的平均價(jià)格。幣種取決于您所探索的地區(qū)。該信息在您即將推出 PPC 廣告系列并想了解要支付的價(jià)格時(shí)很有用。

競爭激烈程度，PPC 競爭程度（ 從 0 到 1 分）。該指標(biāo)顯示了廣告競標(biāo)的 競爭程度，1 表示最激烈。

關(guān)鍵詞競爭度，在谷歌前 20 條自然搜索結(jié)果中超越競爭對手的難度（百分比）。該信息有助于節(jié)省時(shí)間和精力，并篩選出在特定利基市場競爭激烈的關(guān)鍵詞。

SERP 精選結(jié)果，執(zhí)行特定查詢后顯示的特定搜索結(jié)果數(shù)量。該指標(biāo)有助于了解自己的網(wǎng)站是否可以通過想要的關(guān)鍵詞獲取 SERP 精選結(jié)果。

點(diǎn)擊潛力，網(wǎng)頁進(jìn)入谷歌前 20 后的點(diǎn)擊概率（百分比）。利用該數(shù)據(jù)，可以預(yù)估用戶點(diǎn)擊您的鏈接的可能性。

主要競爭對手，占據(jù)特定搜索詞的熱門搜索引擎結(jié)果的域名。您可以查看誰在第一頁。

Keyword Manager【關(guān)鍵詞管理器】

關(guān)鍵字管理（僅適用于付費(fèi)訂閱）提供了多達(dá)1,000個(gè)關(guān)鍵字在一個(gè)時(shí)間的深入分析。您可以使用它來實(shí)時(shí)刷新指標(biāo)，以查看自 Semrush 上次更新以來是否有任何 SERP 功能或關(guān)鍵字的主要競爭對手發(fā)生了變化。

Position Tracking 【排名跟蹤】

排名跟蹤或 SERP 跟蹤，可讓您跟蹤網(wǎng)站針對一組自定義目標(biāo)關(guān)鍵字的每日排名。您可以將定位設(shè)置為觀看任何特定地理位置和任何設(shè)備類型（手機(jī)、平板電腦或臺(tái)式機(jī)）。該工具帶有大量功能，例如標(biāo)記、排序、過濾和導(dǎo)出報(bào)告，使?fàn)I銷人員可以輕松地在其網(wǎng)站的 SEO 或 PPC 性能中準(zhǔn)確找到他們正在尋找的內(nèi)容。

能夠跟蹤任何關(guān)鍵字和域，在單個(gè)項(xiàng)目中跟蹤和比較多個(gè)地理位置或設(shè)備類型；精選片段報(bào)告以尋找精選片段機(jī)會(huì)；輕松的本地搜索引擎優(yōu)化跟蹤和本地競爭對手發(fā)現(xiàn)；與同事和客戶分享結(jié)果的簡單 PDF 報(bào)告

Organic Traffic Insights 【自然流量洞察】

Organic Traffic Insights將 Google Analytics、Google Search Console 和 Semrush 數(shù)據(jù)整合到一個(gè)儀表板中。

鏈接分析功能模塊

SEMrush提供了三個(gè)關(guān)于鏈接的重要功能

反鏈鏈接分析

了解品牌自身在全網(wǎng)的反向鏈接數(shù)據(jù)，詳細(xì)了解您和您競爭對手的反向鏈接，可以監(jiān)控任何域名的外鏈建設(shè)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)新的反向鏈接，刪除反向鏈接時(shí)收到通知，查看特定時(shí)間段內(nèi)新增和丟失的反向鏈接的數(shù)據(jù)，篩選僅查看丟失或新增的反向鏈接，找到反向鏈接出現(xiàn)或丟失的日期等等功能。

Backlink Audit

反向鏈接審計(jì)，審核您的反向鏈接，分析有害信號，向網(wǎng)站所有者發(fā)送電子郵件并刪除可能導(dǎo)致搜索引擎懲罰的有害鏈接。

反鏈健康程度監(jiān)控

批量反向鏈接分析

分析您的競爭對手，尋找外鏈建設(shè)機(jī)會(huì)， 并將結(jié)果導(dǎo)出到 XLSX 或 CSV。

在報(bào)告頂部的框中輸入最多 200 個(gè) URL（每行一個(gè)），表格將填充有關(guān)有多少反向鏈接和引用域指向每個(gè) URL 的數(shù)據(jù)。

我今天的分享就到這里啦，谷歌SEO后續(xù)的深度解析及優(yōu)質(zhì)谷歌SEO工具的使用技巧會(huì)更新到【始熊君】知乎專欄，對SEMrush的使用技巧感興趣的朋友可以加我微信聊，后續(xù)更新知識文檔到知乎專欄。

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