谷海松：To B出海，谷歌SEO增長策略｜To B CGO

Hello，大家好，我是谷海松。

加入To B CGO大社群接近2年了，很高興能開始自己的第二次分享。目前，我在博雅立方，負(fù)責(zé)SEO業(yè)務(wù)線。

我曾為阿里巴巴、螞蟻集團(tuán)、易觀數(shù)據(jù)、新網(wǎng)科技、權(quán)大師、人人貸、長城汽車、愛拍游戲等品牌及平臺服務(wù)。近10年搜索優(yōu)化相關(guān)工作經(jīng)驗，致力于服務(wù)產(chǎn)業(yè)話精準(zhǔn)流量提升，專注企業(yè)服務(wù)、教育培訓(xùn)、汽車租賃、電商經(jīng)濟(jì)、云生態(tài)、工業(yè)等領(lǐng)域流量提升策略支持。 

大家可以關(guān)注我的知乎賬號 ：始熊君，后續(xù)會分享國內(nèi)及谷歌SEO的優(yōu)質(zhì)工具的使用技巧。本次給大家?guī)淼脑掝}是：To B商業(yè)出海谷歌SEO增長策略分享。非常感謝朱強（強總）和To B CGO社群提供的平臺。

本次群分享的核心內(nèi)容部分是：

• Part 1?概念?谷歌搜索趨勢及部分基礎(chǔ)概念
• Part 2?框架?谷歌優(yōu)化的常規(guī)流程
• Part 3?經(jīng)驗?項目管理的相關(guān)細(xì)節(jié)
• Part 4?學(xué)習(xí) 優(yōu)質(zhì)工具的了解和學(xué)習(xí)

Part 1 概念 

谷歌搜索趨勢及部分基礎(chǔ)概念

搜索的本質(zhì)是什么呢？

正常狀態(tài)下，搜索都是由意圖引發(fā)的——用戶想要查詢特定的信息，而不是僅僅意外瀏覽到相關(guān)頁面。從意圖來看，搜索行為的本質(zhì)屬于主動行為。

正是因為這種特殊性，相比其他網(wǎng)絡(luò)流量，搜索流量對營銷/市場/運營人員來說更具價值。

而SEO從本質(zhì)上來講既是一種改造目標(biāo)站點適應(yīng)能力以使其符合搜索引擎的規(guī)則繼而提高目標(biāo)網(wǎng)站在相關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的行為規(guī)范，也是一個通過了解行業(yè)趨勢、創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)容、突破行業(yè)流量限制的實施與成長的工作過程。

在基礎(chǔ)理念上，谷歌環(huán)境同大陸環(huán)境沒有太大的差異。關(guān)于國內(nèi)部分的小細(xì)節(jié)可以關(guān)注CGO 的微信公眾號內(nèi)容To B CGO 100位To B增長官的增長課》系列分享第16期 《To B CGO第16期|谷海松：SEO的精益優(yōu)化方法論》。

目前的搜索市場是什么樣子的呢？

全球市場，Google搜索以絕對優(yōu)質(zhì)占據(jù)全球90％以上的搜索市場，在全球搜索引擎市場份額中占據(jù)主導(dǎo)地位。

相比之下，谷歌的競爭對手微軟的Bing和Yahoo! ，市場份額只占全球份額的一小部分。Bing和Yahoo!的市場份額目前分別為2.55％和1.66％，總計不到5％，同谷歌相比相差甚遠(yuǎn)。來自中國的搜索引擎百度的市場份額為1.44％。來自俄羅斯的Yandex 占比0.52％。他們構(gòu)成了全球使用的五個最受歡迎的搜索引擎。

在鋪墊基礎(chǔ)方法論之前先帶大家了解一部分谷歌SEO的術(shù)語與概念，了解SEO的常用名詞之后，可以提高理解的效率。

谷歌趨勢/Google Trends

谷歌趨勢是谷歌搜索的一款提供免費在線搜索趨勢分析跟蹤的數(shù)據(jù)工具，相關(guān)功能及地位等同于國內(nèi)的百度指數(shù)。

你可以通過它查看某個關(guān)鍵詞在一定時間范圍內(nèi)的受歡迎程度和搜索趨勢。這些數(shù)據(jù)指標(biāo)的趨勢來源主要是谷歌搜索，谷歌購物，YouTube，谷歌新聞和谷歌圖片。

借助 Google 趨勢，您可以近乎實時地了解用戶目前正在搜索哪些主題，當(dāng)市場動態(tài)瞬息萬變時，相當(dāng)有效的掌握用戶需求的發(fā)展態(tài)勢。

谷歌趨勢雖然無法用于深入數(shù)據(jù)分析，但在市場調(diào)研，營銷戰(zhàn)略上都非常有用，實用場景比如做關(guān)鍵調(diào)研，了解行業(yè)趨勢，了解品牌和產(chǎn)品趨勢和競爭對手分析等等。

它就是搜索引擎新手打開谷歌市場大門的第一把金鑰匙。

谷歌搜索算法

熊貓算法：谷歌早期的一個針對內(nèi)容的算法，針對網(wǎng)站內(nèi)容改進(jìn)的一個算法。

Google Panda 專利于 2012 年 9 月 28 日提交，并于 2014 年 3 月 25 日獲得授權(quán)。該專利指出，Google Panda 為網(wǎng)站的入站鏈接和參考查詢、網(wǎng)站品牌搜索查詢創(chuàng)建了一個比率。然后使用該比率來創(chuàng)建站點范圍的修改因子。然后使用站點范圍的修改因子基于搜索查詢?yōu)轫撁鎰?chuàng)建修改因子。如果頁面未能滿足某個閾值，則會應(yīng)用修改因子，因此該頁面在搜索引擎結(jié)果頁面中的排名會較低。

Google Panda 會影響整個網(wǎng)站或特定部分的排名，而不僅僅是網(wǎng)站上的單個頁面。

企鵝算法：谷歌在12年更新的針對“通過外部鏈接獲取權(quán)重”等黑帽資源策略的鏈接方向的算法。

Google Penguin是2012 年 4 月 24 日首次宣布的 Google 算法更新的代號。該更新旨在通過使用現(xiàn)在宣布的灰帽技術(shù)降低違反 Google 網(wǎng)站管理員指南的網(wǎng)站的搜索引擎排名涉及通過操縱指向頁面的鏈接數(shù)量人為地增加網(wǎng)頁的排名。

2016 年 9 月 23 日，Google 宣布 Google Penguin 現(xiàn)在是核心算法的一部分， 將不再發(fā)布有關(guān)未來更新的公告。與之前的更新相比，Google Penguin 4.0 更加細(xì)化，因為它可能會基于 URL 影響網(wǎng)站，而不是總是影響整個網(wǎng)站。

企鵝 4.0與以前的 Penguin 版本不同，因為它在發(fā)現(xiàn)錯誤鏈接時不會降級網(wǎng)站。相反，它會打折鏈接，這意味著它會忽略它們并且它們不再計入網(wǎng)站的排名。因此，不需要使用拒絕文件。谷歌同時使用算法和人工審核來識別不自然（人為）、操縱性或欺騙性的鏈接，并將這些包含在網(wǎng)站的手動操作報告中。

蜂鳥算法：谷歌在13年更新的在內(nèi)容體驗的核心算法，相關(guān)算法的更新讓大家的所熟知的關(guān)鍵詞長尾理論在谷歌環(huán)境下快速迭代，也引導(dǎo)了平臺更關(guān)心站點用戶體驗。

與其他的搜索算法不同，蜂鳥算法那側(cè)重于搜索查詢中的每個單詞，將不同單詞的上下文放在一起考慮，其目標(biāo)是使頁面匹配含義更好，而不是僅匹配幾個單詞的頁面。

“蜂鳥”旨在使交互更加人性化，因為搜索引擎能夠理解關(guān)鍵字之間的概念和關(guān)系。它更加重視頁面內(nèi)容，使搜索結(jié)果更具相關(guān)性，并查看頁面的權(quán)威性，在某些情況下還查看頁面作者，以確定網(wǎng)站的重要性。它使用此信息更好地將用戶引導(dǎo)至網(wǎng)站上的特定頁面，而不是標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站主頁。

隨著“蜂鳥”的加入，搜索引擎優(yōu)化發(fā)生了變化，鼓勵網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員和作家在他們的網(wǎng)站上寫作時使用自然語言，而不是使用強制關(guān)鍵字。還建議他們有效利用技術(shù)網(wǎng)站功能，例如頁面鏈接、頁面元素，包括標(biāo)題標(biāo)簽、URL地址和HTML 標(biāo)簽，以及編寫高質(zhì)量、相關(guān)的內(nèi)容，不要重復(fù)。

雖然查詢中的關(guān)鍵字仍然很重要，但“蜂鳥”為長尾關(guān)鍵字增加了更多的力量，有效地滿足了內(nèi)容的優(yōu)化，而不僅僅是關(guān)鍵字。同義詞的使用也進(jìn)行了優(yōu)化；谷歌顯示更多與主題相關(guān)的結(jié)果，而不是用確切的詞組或關(guān)鍵字列出結(jié)果。

Mobilegeddon：移動算法Mobile Update，上線時間：2015年4月；目標(biāo)：針對移動端用戶體驗。

移動升級是針對移動端用戶體驗的一次算法升級，頁面加載速度將深刻影響網(wǎng)站SEO優(yōu)化，并且網(wǎng)站頁面打開速度也將是優(yōu)化重點，但此算法只針對移動端網(wǎng)站優(yōu)化排名考核因素。

在關(guān)于移動算法的需求點上，百度近五年也是一直在進(jìn)行不斷的深化。畢竟國內(nèi)的7E用戶同樣也培養(yǎng)了穩(wěn)定的移動檢索習(xí)慣。

谷歌框計算&知識圖譜

用戶搜索某些查詢詞時，搜索引擎可能直接在搜索結(jié)果頁面上顯示相關(guān)信息和答案，用戶不用再點擊到其他網(wǎng)站上查看。這樣的顯示方式由Google開始，稱為One-box。而知識圖譜是谷歌搜索統(tǒng)籌在OneBox下的實時本地生活或知識聚合服務(wù)系統(tǒng)。

藍(lán)色框部分的內(nèi)容我們就稱之為One-Box。國內(nèi)類似的模式例如百度框計算【通常圈內(nèi)稱呼為阿拉丁】；紅色框部分的內(nèi)容就是由框計算延伸出的相關(guān)知識圖譜。內(nèi)容模式類似百度百科聚合，但國內(nèi)百度暫無對應(yīng)模塊。

語義升級-LBI關(guān)鍵詞

2013年，Google推出了蜂鳥算法，有時也稱為語義算法。蜂鳥算法的出現(xiàn)，大大提高了GOOGLE搜索引擎對網(wǎng)頁內(nèi)容的理解能力。以前的算法是專注于搜索查詢單個單詞，蜂鳥算法會搜索查詢?nèi)牡拿總€單詞，也就是說蜂鳥算法在理解人的意圖。

而LSI關(guān)鍵詞是“Latent Semantic Indexing”縮寫，意思就是“潛在語義索引”，國內(nèi)比較喜歡用“潛在語義分析”來使用。LSI關(guān)鍵詞就是在蜂鳥之后在國外谷歌優(yōu)化中被提倡的一種關(guān)鍵詞考慮方式。

LSI關(guān)鍵詞就是與主關(guān)鍵字在語義上相關(guān)的關(guān)鍵詞。很多人認(rèn)為LSI關(guān)鍵詞是同義詞。但這是不正確的。

LSI關(guān)鍵詞只是經(jīng)常一起找到的單詞。例如，’apple’和’itunes’是LSI關(guān)鍵詞，因為它們在同一個文章介紹中經(jīng)常在一起找到。但它們不是同義詞。

智能算法-RankBrain/分級邏輯

RankBrain，一個輔助谷歌處理搜索結(jié)果排序的機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)。它是谷歌眾多搜索算法的一部分，一套計算機(jī)程序，能把知識庫中上十億個頁面進(jìn)行排序，然后找到與檢索詞相關(guān)性最密切的信息。

RankBrain 某些頁面之所以應(yīng)該獲得更好的排名僅僅是因為“他認(rèn)為”它們“理應(yīng)如此”。如果某些頁面的自然點擊率高于“標(biāo)準(zhǔn)”（即同樣的搜索排名頁面的平均點擊率，如下圖），RankBrain 則會認(rèn)為這些頁面“應(yīng)該”有更好的排名，并付諸實踐。

如果把 RankBrain 看做是一個有自主思維的“人”，他根據(jù)客觀事實（這里指的是自然點擊率）“判斷”兩個不同頁面的“優(yōu)劣”。但這種“客觀事實”可能會因為某些因素而導(dǎo)致“誤讀”，因而這種評判方式必然也就存在一定的缺陷。

RankBrain 即 存在類似百度搜索環(huán)境下的發(fā)包等黑帽策略漏洞。

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞本就源于谷歌SEO概念“keywords”，指單個網(wǎng)絡(luò)用戶想通過搜索引擎查找信息時使用的、能闡述自我意圖的詞語。

通常在工作中只要是用戶在搜索引擎中輸入過程中，產(chǎn)生過檢索意愿及行為的句子或者相關(guān)短語我們都可以稱統(tǒng)稱為關(guān)鍵詞。

在SEO優(yōu)化工作執(zhí)行過程中談到的關(guān)鍵詞詞包通常指的就是符合用戶搜索意愿的詞匯群組。

關(guān)鍵詞搜索是互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎了解信息的主要方法之一，用戶希望通過檢索行為了解意愿的產(chǎn)品、服務(wù)或者公司等等信息。

對于搜索引擎或者傳播策略而言，你的網(wǎng)站或者著陸頁面主要講述何種業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，將相關(guān)的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品整理匯總成該頁面的關(guān)鍵詞群組即可。關(guān)鍵詞本身用途是方便匹配用戶的檢索意圖，有同內(nèi)容匹配的關(guān)鍵詞，搜索引擎才可以方便的了解你的站點或頁面具體講述的是什么核心內(nèi)容，且與提取后的內(nèi)容方向是否一致。

著陸頁面/URL

著陸頁面也稱：落地頁、引導(dǎo)頁， Landing page。URL是網(wǎng)絡(luò)上用戶及搜索引擎點擊及訪問著陸頁面的特定路徑。在搜索引擎營銷中，著陸頁面就是當(dāng)潛在用戶利用搜索引擎檢索后展示結(jié)果頁面中顯示給用戶的網(wǎng)頁。

一般這個頁面會顯示搜索結(jié)果相關(guān)的對應(yīng)內(nèi)容，而且這個頁面應(yīng)該是針對某個關(guān)鍵字（或短語）做過搜索引擎優(yōu)化(SEO)的。著陸頁面就是SEO工作人員施展自身才華的陣地。所以著陸頁面在運營中扮演的角色顯得尤為重要。

錨文本鏈接

錨文本又稱錨文本鏈接，是鏈接展示的一種形式，不同于超鏈接直接展示URL代碼，錨文本鏈接是把關(guān)鍵詞做一個鏈接，指向該關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性較強的網(wǎng)頁。錨文本鏈接實際上是建立了文本關(guān)鍵詞與URL鏈接的關(guān)系。錨文本可以作為錨文本所在的頁面的內(nèi)容的評估。

一方面，正常來講，頁面中增加的鏈接都會和頁面本身的內(nèi)容有一定的關(guān)系；另一方面，錨文本能作為對所指向頁面的評估。

錨文本能精確的描述所指向頁面的內(nèi)容，搜索引擎會根據(jù)指向某一個網(wǎng)頁的鏈接的錨文本描述來判斷該網(wǎng)頁的內(nèi)容屬性。其中，谷歌算法中關(guān)于企鵝算法的升級就是針對錨文本在站內(nèi)外應(yīng)用策略的監(jiān)測升級。

網(wǎng)站地圖/Sitemap

站點地圖，是一種指明信息資源方位與聯(lián)系，并且具有導(dǎo)航功能的可視化策略。簡而言之，就是以類似地圖的形式，將主頁的信息按照類日羅列起來，并提供相應(yīng)的鏈接，它可以為用戶提供主頁的整體信息，是用戶或搜索引擎蜘蛛準(zhǔn)確找到自己所需信息的快速入口。

常見的站點地圖主要分兩類。

第一類是：站點可視化導(dǎo)航，主要是面向訪問網(wǎng)站的用戶。將網(wǎng)站連接分類，整理后展現(xiàn)在用戶面前，例如：頭尾導(dǎo)航及網(wǎng)站地圖單獨頁面?？梢暬瘜?dǎo)航同樣承載了部分錨文本鏈接的責(zé)任。

第二類是：sitemap（sitemap.xml，sitemap.txt）這一類站點文件包含網(wǎng)站的所有前端可訪問連接，一般，SEO工作人員會將相關(guān)文件通過站長類平臺提交給爬蟲去抓取，以便搜索引擎去爬行并收錄網(wǎng)站內(nèi)容。

一般常規(guī)的國際化應(yīng)當(dāng)有相關(guān)的合理模塊，無需再單獨編輯相關(guān)規(guī)則，即可獲取XML格式的站點地圖文件，例如WordPress，在官方推薦的插件中有多款插件可以完美實現(xiàn)相關(guān)功能。

元標(biāo)簽

元標(biāo)簽是使用在網(wǎng)頁的head標(biāo)簽部分的HTML標(biāo)簽代碼。與其它的HTML標(biāo)簽不同，元標(biāo)簽不會在頁面的任何地方顯示出來，所以絕大多數(shù)的訪問者并不會看到它的存在。不同的元標(biāo)簽起著不同的作用，但都是用來提供關(guān)于頁面的附加信息。

比如，title元標(biāo)簽定義網(wǎng)頁的核心內(nèi)容；description元標(biāo)簽提供頁面內(nèi)容的摘要信息；其他一些元標(biāo)簽定義網(wǎng)頁的其他屬性，例如谷歌SEO用常用到的國際區(qū)域間的適配標(biāo)簽等等。

Part 2 框架 

谷歌優(yōu)化的操作框架  

谷歌SEO優(yōu)化的思路和步驟

在前一章節(jié)，我們提到了搜索的本質(zhì)，先簡單了解SEO的本質(zhì)

 【一】SEO始終是一種在搜索引擎端推廣品牌內(nèi)容的營銷手段。如何讓自己（公司）站點有價值的內(nèi)容被搜索引擎發(fā)現(xiàn)？如何讓TA獲得一個更優(yōu)質(zhì)的排名？如何更快的擊敗你的“競品”？SEO已經(jīng)成長為一個站點的良性底層基石。

【二】SEO始終是一種在搜索引擎端推廣品牌內(nèi)容的策略手段。搜索引擎存在，SEO即存在。搜索引擎的每一次算法維護(hù)更新，其本質(zhì)目的一直是展現(xiàn)更真實的的內(nèi)容算法結(jié)果（百度系&阿拉丁&移動轉(zhuǎn)碼仍然是SEO的三座大山），已方便提供給用戶更完美的體驗。算法的更迭推動了SEO相關(guān)技術(shù)及策略的更迭。搜索不死，優(yōu)化不亡！

【三】SEO始終是一種在搜索引擎端推廣品牌內(nèi)容的技術(shù)手段。在這里再次給大家定義一下關(guān)于搜索引擎本身存在的意義：滿足用戶全網(wǎng)內(nèi)容檢索。

在AI和大數(shù)據(jù)時代，SEO現(xiàn)階段最本質(zhì)的工作內(nèi)容就是通過何種技術(shù)手段獲得海量用戶需要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，掌握更多技能的SEOer會更快的獲得能力和經(jīng)歷提升。

優(yōu)化工作的流程節(jié)點

在甲方團(tuán)隊的工作中優(yōu)化流程可以相對的簡化，這個流程中有五個相關(guān)關(guān)鍵的流程節(jié)點。

• 基于對項目的理解情況下，對整站進(jìn)行評估。
• 基于對整個行業(yè)的理解，進(jìn)行關(guān)鍵詞的研究。
• 基于對搜索引擎的理解，對網(wǎng)站繼續(xù)調(diào)優(yōu)和內(nèi)容增量。
• 基于對人脈范疇和工作內(nèi)容的理解把控，在站點內(nèi)部及外部釋放站點的鏈接。
• 基于對市場及增長的需求，進(jìn)行階段化的工作復(fù)盤。

整站的診斷與評估

網(wǎng)站的評估流程主要分為四個步驟：

1、了解站點基礎(chǔ)細(xì)節(jié)，確認(rèn)網(wǎng)站前后端開發(fā)的框架

現(xiàn)在技術(shù)語言開發(fā)框架日新月異，成熟的Cms也是遍地開花，例如老牌的語言java、PHP，熱門新秀Vue，React ；或者WordPress、AEM等等，了解網(wǎng)站的基礎(chǔ)開發(fā)環(huán)境，可以進(jìn)行針對性的基礎(chǔ)分析，為整體的SEO工作加速。

2、定義站點問題，對整站進(jìn)行代碼層次的診斷

根據(jù)谷歌站長平臺提供相關(guān)網(wǎng)站質(zhì)量指南及移動算法相關(guān)的指導(dǎo)，進(jìn)行針對的復(fù)盤及分析，已確定網(wǎng)站可能隱藏的阻礙搜索引擎了解及提升站點質(zhì)量的相關(guān)節(jié)點。

3、評估同賽道內(nèi)相關(guān)品牌在搜索引擎的表現(xiàn)

在了解同賽道競品的狀況時，我們主要會關(guān)注相關(guān)品牌在谷歌全球渠道各個核心區(qū)域的收錄狀態(tài)、關(guān)鍵詞詳單及整體詞量提升趨勢，以及相關(guān)的區(qū)域流量變化。通常我們了解相關(guān)趨勢的工具可以是谷歌趨勢、SEMrush、Moz等等工具。

4.貼近渠道性質(zhì)定義相關(guān)的提升維度

在我們獲取相關(guān)的行業(yè)詞包之后，可以參照團(tuán)隊的調(diào)整計劃和內(nèi)容輸出量以及手中資源的多寡，來針對網(wǎng)站的提升嘗試定級，以達(dá)成團(tuán)隊的共同成長。相關(guān)的維護(hù)可以是內(nèi)容收錄的增量、關(guān)鍵詞的排名效果、自然搜索的UV提升、以及最終極的渠道有效線索等等。

關(guān)鍵詞的研究

關(guān)鍵詞研究的目的

站點的關(guān)鍵詞往往代表了公司品牌、市場定位、產(chǎn)品動態(tài)等各類服務(wù)方向，如果定位選擇錯誤，可能無法獲得高質(zhì)量的流量及轉(zhuǎn)化效果。在研究關(guān)鍵詞的過程中，你可以了解到用戶的搜索意圖，感知到用戶的想法，加深對行業(yè)的認(rèn)知。

同時，你可以在行業(yè)的認(rèn)知過程中，可以預(yù)測到行業(yè)需求的的變化方向，在預(yù)知行業(yè)變化的狀態(tài)下，你可以給予工作或者團(tuán)隊更積極的情報回應(yīng)，以促成品牌在搜索渠道的熱度持續(xù)及曝光。

在研究工作中，我們要做的就是挖掘用戶的意向詞匯，整理我們站點后期輸出的主要內(nèi)容。確認(rèn)適應(yīng)且適應(yīng)站點增長的每一階段的行業(yè)關(guān)鍵詞詞包是通過SEO策略進(jìn)軍某一領(lǐng)域的必要步驟。

關(guān)鍵詞詞獲取的技巧

選擇整合有效關(guān)鍵詞是SEO過程中一個核心環(huán)節(jié)。選擇有效關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞整理網(wǎng)站內(nèi)容模型，輸出有效頁面，規(guī)劃站內(nèi)內(nèi)鏈管理器，外鏈矩陣等后續(xù)步驟。

我們可以通過公司內(nèi)部溝通確認(rèn)可關(guān)心的關(guān)鍵詞；可以通過谷歌競價工具獲取相關(guān)推薦關(guān)鍵詞；可以通過類似SEMrush的工具了解競爭對手的搜索熱詞；也可以通過優(yōu)質(zhì)的第三方平臺了解整個行業(yè)的詞包。

關(guān)鍵詞趨勢跟蹤

了解關(guān)鍵詞的趨勢【即我們通常說說搜索量或則關(guān)鍵詞指數(shù)】，可以讓我們確認(rèn)當(dāng)前整理和關(guān)注的關(guān)鍵詞是否有價值排入優(yōu)先級隊列。持續(xù)跟蹤關(guān)鍵詞趨勢的目的是了解相關(guān)關(guān)鍵詞的變化趨勢及趨勢的真實價值。

友好型站點的必要元素

可訪問

相關(guān)的細(xì)節(jié)意味網(wǎng)站需要有合理的開發(fā)框架和基礎(chǔ)帶寬環(huán)境。在谷歌及百度的算法更新迭代中，網(wǎng)頁的訪問速率和打開體驗正在逐步的重要。我們需要合理的開發(fā)框架，搜索引擎才能有效的便捷訪問整個站點。

合理的結(jié)構(gòu)

創(chuàng)建清晰的整站內(nèi)容結(jié)構(gòu)，并完善雙端的頁面適配，讓搜索引擎可以便捷對網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)有認(rèn)知，是必要的搜索助力。當(dāng)然如果團(tuán)隊可以直接開發(fā)迭代自適應(yīng)頁面，可以避免部分不必要的麻煩。

URL規(guī)范

在URL的設(shè)計中，我們要保持兩個思考階段。在無法確認(rèn)內(nèi)容長短的情況下，盡快適用簡碼式命名方式，例如數(shù)字ID；在可確認(rèn)內(nèi)容長短的情況下，URL結(jié)構(gòu)可以使用單詞拼寫結(jié)構(gòu)。

內(nèi)容優(yōu)化匹配

考慮關(guān)鍵詞在著陸頁面的整體結(jié)構(gòu)下的展示及頁面內(nèi)容的搭配，可讀性等細(xì)節(jié)。以同時滿足用戶的體驗細(xì)節(jié)及搜索意圖匹配。

元標(biāo)簽

元標(biāo)簽中需要注意涵蓋了SEO功能的TDK、權(quán)重值、頁面屬性、適配策略等相關(guān)標(biāo)記。同時也要注意適用谷歌搜索框計算的相關(guān)標(biāo)簽元素。

創(chuàng)造鏈接的方法

鏈接方向的優(yōu)化工作主要是體系化的整理并周期運營整站的鏈接，通過結(jié)構(gòu)化的布局站點內(nèi)部鏈接，提升搜索引擎深度訪問頁面的便利性，并給相關(guān)頁面帶來投票。在站點外部的工作就是高效的輸出有效外部錨文本，為主站提供訪問入口，并帶來外部投票權(quán)。

外部鏈接資源我們可以考慮自行組織相關(guān)行業(yè)的友鏈資源聯(lián)盟，獲得集體或聯(lián)盟的優(yōu)質(zhì)頁面支持，并獲得高度相關(guān)的頁面投票。我們可以創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)；也可以尋找優(yōu)質(zhì)的平臺進(jìn)行專欄式發(fā)布。內(nèi)部鏈接資源管理我們要搭建合理的內(nèi)鏈管理器，toB站點的內(nèi)鏈管理結(jié)構(gòu)較平臺類網(wǎng)站更輕便，也更容易出效果。

工作效果評估的相關(guān)方法

在甲方團(tuán)隊配置了相關(guān)SEO編制時，衡量SEO的工作效果時，我們可以通過以下思路來考慮。

針對渠道數(shù)據(jù)的表現(xiàn)

不同的目標(biāo)需求，在去衡量一個SEO考核指標(biāo)的時候，我們需要將績效考核分為如下幾個方面：

一、搜索可見性

簡單的說搜索可見性，就是我們通常理解的展現(xiàn)量，一般它主要包括：

一個網(wǎng)站周期性的展現(xiàn)量，是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，能否支撐著陸頁的活動，推動公司開展商業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

另一個顯見的指標(biāo)就是，整個網(wǎng)站關(guān)鍵詞獲得排名的總詞量，它占整個行業(yè)關(guān)鍵詞詞庫的白分詞是否達(dá)到了預(yù)期。

二、網(wǎng)站流量

為網(wǎng)站配置流量統(tǒng)計工具，是任一網(wǎng)站都非常必要的工作，你可能需要關(guān)注：

網(wǎng)站的基礎(chǔ)流量，用戶在訪問時瀏覽的網(wǎng)頁數(shù)量是多少，是否做了頁面熱力圖統(tǒng)計，用戶是否對你設(shè)置的相關(guān)活動感興趣。比如：活動參與、產(chǎn)品體驗、培訓(xùn)等。整個網(wǎng)站頁面的點擊率，可以通過第三方工具進(jìn)行統(tǒng)計。產(chǎn)品和服務(wù)的轉(zhuǎn)化率，你的網(wǎng)站優(yōu)化計劃，是否獲得足夠的流量預(yù)期，能否滿足 企業(yè)銷售的利潤率。

三、網(wǎng)站技術(shù)指標(biāo)

1、反向鏈接數(shù)量

在SEO優(yōu)化的過中，反向鏈接總數(shù)是一個最難評估和衡量的指標(biāo)。

2、頁面加載速度

頁面的加載速度也是影響排名的重要因素之一，特別是對移動端的流量來說至關(guān)重要。如今越來越多的都習(xí)慣了使用手機(jī)上網(wǎng)，那么移動端流量也是SEO績效考核標(biāo)準(zhǔn)中一個重要的衡量因素。

3、網(wǎng)站索引量

在做SEO績效考核的時候，有的時候我們會更加傾向于網(wǎng)站索引量，它反映了SEO優(yōu)化工作的產(chǎn)出價值，而對于是否獲得百度收錄、排名，它可以計入績效考核標(biāo)準(zhǔn)的額外獎勵。

外部競爭的差距

在同賽道情況下，我們可以使用外部工具來監(jiān)測相關(guān)的品牌間的差距，了解相互之間的優(yōu)劣時態(tài)。已斧正團(tuán)隊的工作。搜集外部數(shù)據(jù)對比同賽道其他品牌的渠道表現(xiàn)；深度了解其他競品的同緯度數(shù)據(jù)及有效增益頁面&keyword。

Part 3 經(jīng)驗 

項目管理的細(xì)節(jié)

工作計劃&達(dá)成維度

工作基礎(chǔ)

在SEO項目的初始階段，需要考慮項目業(yè)務(wù)開發(fā)和布局策略。提前了解和參與這個計劃或者變化，可以為快速且有效的創(chuàng)建SEO項目計劃和相關(guān)管理計劃。相關(guān)的計劃和思路，應(yīng)該在我們在整站診斷的環(huán)境以梳理完畢，我們要在整個工作流程審時度勢的進(jìn)行調(diào)整和修改。

達(dá)成維度

關(guān)于效果達(dá)成的細(xì)節(jié)，在我們?nèi)粘５脑u估的工作中已經(jīng)進(jìn)行充分的定義。以下幾個細(xì)節(jié)是我們可以拿來做項目推進(jìn)和匯報的細(xì)節(jié)。

品牌能見度，提升品牌關(guān)鍵詞/行業(yè)詞的排名，提高相關(guān)詞組的檢索曝光量。捕獲相關(guān)流量，SEO可以在網(wǎng)站建站初始啟動，以在最原初的狀態(tài)下考慮頁面流量的屬性。渠道營銷模式，甲方SEO團(tuán)隊的工作不僅僅要考慮SEO策略的搭建，還要考慮該部分精準(zhǔn)流量通過何種路徑轉(zhuǎn)化。

對搜索渠道的意圖整理和監(jiān)控

實時了解搜索趨勢，是項目管理的重點工作，我們需要對在對搜索意圖的分析中了解需求，根據(jù)意圖指數(shù)的變化趨勢了解行業(yè)的興衰。

制作表格統(tǒng)計觀察可挖掘潛力

品牌站點可以通過優(yōu)質(zhì)行業(yè)詞的跟蹤篩查表格話，來評估跟蹤相關(guān)詞組的上漲趨勢及流量天花板。

評估意向關(guān)鍵詞的排名及流量

通過類似SEMrush的第三方工具跟蹤相關(guān)的排名，根據(jù)谷歌趨勢或者谷歌競價工具中的搜索模塊了解相關(guān)搜索詞單價/搜索量/檢索趨勢。

拆分整理潛力意圖搜索關(guān)鍵詞

拆分收集有潛力的品牌詞、業(yè)務(wù)詞、競對詞。相關(guān)收集策略已經(jīng)在前章的關(guān)鍵詞部分進(jìn)行了部分說明。

獲得內(nèi)部支持的技巧

確認(rèn)適宜的渠道階段目標(biāo)

SEO雖然是一個長期工作，但是團(tuán)隊需要從這個渠道增長中獲得相關(guān)的信心和支持。制定適宜的目標(biāo)即可以有效達(dá)成也能給團(tuán)隊鼓勁就相關(guān)重要

周期長短適宜的制勝方法

將高頻關(guān)鍵詞和低頻關(guān)鍵詞納入同等執(zhí)行周期，讓有效展現(xiàn)同長期目標(biāo)形成黏性互動。

向團(tuán)隊提供可度量的數(shù)據(jù)

定期提供渠道變化的數(shù)據(jù)，例如關(guān)鍵詞排名效果、流量增長趨勢、線索數(shù)量、渠道轉(zhuǎn)化效果。

通過里程碑事件引導(dǎo)團(tuán)隊關(guān)注

我們可以通過里程碑式的渠道增益，轉(zhuǎn)化成可溝通的偏商務(wù)式話術(shù)引導(dǎo)團(tuán)隊內(nèi)部的支持力度。

Part 4 學(xué)習(xí)

優(yōu)質(zhì)工具的了解和學(xué)習(xí)

業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的SEO工具相對較多，國內(nèi)的各種搜索平臺站長工具，或者愛站、Chinaz都值得大家活學(xué)活用。谷歌的SEO優(yōu)質(zhì)工具同樣如滿天繁星，想谷歌站長工具、SEMrush、Ahrefs、similarweb等等。

本次溝通主要簡單解說一下SEMrush這款工具。

SEMrush適用的范圍

數(shù)字營銷公司可以利用相關(guān)工具評估客戶站點的情況；競價廣告團(tuán)隊可以通過工具分析競爭對手的PPC策略；SEO團(tuán)隊可以利用工具查找站點的自身問題；內(nèi)容營銷團(tuán)隊可以通過工具了解搜索熱點趨勢，參與內(nèi)容創(chuàng)作，獲取流量；社交營銷團(tuán)隊可以通過工具發(fā)現(xiàn)市場的熱門內(nèi)容；分析團(tuán)隊可以識別市場領(lǐng)導(dǎo)者了解競爭對手的核心模塊。

SEMrush的三個核心用途

競品研究分析

通過搜索趨勢的分析，了解競爭對手的渠道能力的優(yōu)劣。我們可以通過SEMrush了解競爭對手的網(wǎng)站在谷歌全球的影響力，相關(guān)數(shù)據(jù)維度可以包括流量、競價、關(guān)鍵詞質(zhì)量、外鏈數(shù)據(jù)、優(yōu)質(zhì)頁面詳情等等。

關(guān)鍵詞拓展

SEMrush的關(guān)鍵詞拓展模塊可以對搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行全面分析，來輔助確認(rèn)相關(guān)關(guān)鍵詞是否值得參與競爭，以捕獲相關(guān)了的行業(yè)流量。

鏈接建設(shè)分析

了解自身及競爭對手的反向鏈接建設(shè)數(shù)據(jù)，收集成功經(jīng)驗。以補充自身的鏈接發(fā)送渠道。了解競爭對手在網(wǎng)外投放錨文本鏈接，以輔助自身調(diào)整相關(guān)的錨文本比例。

競品研究的相關(guān)維度

系統(tǒng)化的通過流量數(shù)據(jù)分析、自然搜索詞價值研究、關(guān)鍵詞及反向鏈接的差異等框架維度的優(yōu)化來調(diào)整自我站點的優(yōu)化及投放策略。

這是我們通過SEMrush來研究競品的核心功能。

流量分析

通過網(wǎng)站流量分析，可以了解優(yōu)質(zhì)域名在搜索公域內(nèi)的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)相關(guān)站點的變化趨勢，以便 分析拆解競品的增長策略/增長路徑。

自然搜索詞研究

發(fā)現(xiàn)競爭對手的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，找到新的搜索競爭對手，觀察相關(guān)排名的變化，以學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)的策略。

關(guān)鍵詞差異化

通關(guān)對比分析優(yōu)質(zhì)同行，來確認(rèn)當(dāng)下可提升的優(yōu)質(zhì)空間。

反向鏈接差異

分析站點的反向鏈接概況，了解同競對的差異點，挖掘新的鏈接投放機(jī)會。

關(guān)鍵詞研究的拓展功能

SEMrush提供了4個關(guān)鍵詞拓展功能模塊。

Keyword Magic Tool 【關(guān)鍵詞魔法工具】

Keyword Magic Tool 檢查的指標(biāo)類型，推薦的每個關(guān)鍵詞都包含一系列指標(biāo)，有助于您評估實現(xiàn)目標(biāo)的可能性。數(shù)據(jù)始終是最新的。

搜索量，特定關(guān)鍵詞過去 12 個月里的平均月搜索量。該信息有助于預(yù)估關(guān)鍵詞對排名的價值和益處。

趨勢，過去 12 個月里對搜索查詢的興趣程度。該指標(biāo)有助于了解某個關(guān)鍵詞在過去一年里被搜索的頻率。

每次點擊成本，用戶點擊廣告的平均價格。幣種取決于您所探索的地區(qū)。該信息在您即將推出 PPC 廣告系列并想了解要支付的價格時很有用。

競爭激烈程度，PPC 競爭程度（ 從 0 到 1 分）。該指標(biāo)顯示了廣告競標(biāo)的 競爭程度，1 表示最激烈。

關(guān)鍵詞競爭度，在谷歌前 20 條自然搜索結(jié)果中超越競爭對手的難度（百分比）。該信息有助于節(jié)省時間和精力，并篩選出在特定利基市場競爭激烈的關(guān)鍵詞。

SERP 精選結(jié)果，執(zhí)行特定查詢后顯示的特定搜索結(jié)果數(shù)量。該指標(biāo)有助于了解自己的網(wǎng)站是否可以通過想要的關(guān)鍵詞獲取 SERP 精選結(jié)果。

點擊潛力，網(wǎng)頁進(jìn)入谷歌前 20 后的點擊概率（百分比）。利用該數(shù)據(jù)，可以預(yù)估用戶點擊您的鏈接的可能性。

主要競爭對手，占據(jù)特定搜索詞的熱門搜索引擎結(jié)果的域名。您可以查看誰在第一頁。

Keyword Manager【關(guān)鍵詞管理器】

關(guān)鍵字管理（僅適用于付費訂閱）提供了多達(dá)1,000個關(guān)鍵字在一個時間的深入分析。您可以使用它來實時刷新指標(biāo)，以查看自 Semrush 上次更新以來是否有任何 SERP 功能或關(guān)鍵字的主要競爭對手發(fā)生了變化。

Position Tracking 【排名跟蹤】

排名跟蹤或 SERP 跟蹤，可讓您跟蹤網(wǎng)站針對一組自定義目標(biāo)關(guān)鍵字的每日排名。您可以將定位設(shè)置為觀看任何特定地理位置和任何設(shè)備類型（手機(jī)、平板電腦或臺式機(jī)）。該工具帶有大量功能，例如標(biāo)記、排序、過濾和導(dǎo)出報告，使?fàn)I銷人員可以輕松地在其網(wǎng)站的 SEO 或 PPC 性能中準(zhǔn)確找到他們正在尋找的內(nèi)容。

能夠跟蹤任何關(guān)鍵字和域，在單個項目中跟蹤和比較多個地理位置或設(shè)備類型；精選片段報告以尋找精選片段機(jī)會；輕松的本地搜索引擎優(yōu)化跟蹤和本地競爭對手發(fā)現(xiàn)；與同事和客戶分享結(jié)果的簡單 PDF 報告

Organic Traffic Insights 【自然流量洞察】

Organic Traffic Insights將 Google Analytics、Google Search Console 和 Semrush 數(shù)據(jù)整合到一個儀表板中。

鏈接分析功能模塊

SEMrush提供了三個關(guān)于鏈接的重要功能

反鏈鏈接分析

了解品牌自身在全網(wǎng)的反向鏈接數(shù)據(jù)，詳細(xì)了解您和您競爭對手的反向鏈接，可以監(jiān)控任何域名的外鏈建設(shè)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)新的反向鏈接，刪除反向鏈接時收到通知，查看特定時間段內(nèi)新增和丟失的反向鏈接的數(shù)據(jù)，篩選僅查看丟失或新增的反向鏈接，找到反向鏈接出現(xiàn)或丟失的日期等等功能。

Backlink Audit

反向鏈接審計，審核您的反向鏈接，分析有害信號，向網(wǎng)站所有者發(fā)送電子郵件并刪除可能導(dǎo)致搜索引擎懲罰的有害鏈接。

反鏈健康程度監(jiān)控

批量反向鏈接分析

分析您的競爭對手，尋找外鏈建設(shè)機(jī)會， 并將結(jié)果導(dǎo)出到 XLSX 或 CSV。

在報告頂部的框中輸入最多 200 個 URL（每行一個），表格將填充有關(guān)有多少反向鏈接和引用域指向每個 URL 的數(shù)據(jù)。

我今天的分享就到這里啦，谷歌SEO后續(xù)的深度解析及優(yōu)質(zhì)谷歌SEO工具的使用技巧會更新到【始熊君】知乎專欄，對SEMrush的使用技巧感興趣的朋友可以加我微信聊，后續(xù)更新知識文檔到知乎專欄。

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