杠桿增長：更聰明而不是更努力地工作

• 作者 | 貝克·哈吉斯
• 源?|《復制貓營銷101》

1888年8月，一位名叫阿舍·坎德勒的亞特蘭大藥劑師付了2300美元購買了一個叫可口可樂的碳酸飲料的獨家擁有權(quán)。?

可口可樂立刻成為亞特蘭大的暢銷飲料。在19世紀末20世紀初，美國幾乎所有南方地區(qū)的藥店都有一個飲品屋，在那里，顧客花5美分便可坐下來品嘗一杯冰凍可樂。?

然后阿舍·坎德勒作出一個里程碑式的決定，他把可口可樂從一個小規(guī)模的區(qū)域性公司變成全世界家喻戶曉的名字。阿舍·坎德勒決定使他的公司通過一種獨特的杠桿方式，花更少的錢和力氣賺到更多的錢——裝瓶。

01可口可樂全球成功的秘訣

阿舍·坎德勒將可口可樂裝瓶這個決定的背后有一個很精彩的故事。一天，一個富有傳奇色彩的年輕人沖進阿舍·坎德勒的辦公室，宣稱他有辦法大幅度提升可口可樂的利潤，條件是他要得到一份豐厚的報酬。?

兩個人坐下來，談了大半天，最后阿舍·坎德勒終于忍不住好奇開了一張支票給那個年輕人。年輕人瀟灑地接受了支票，然后向前傾身在阿舍·坎德勒的耳邊輕聲講了兩個字，從而導致了一個商業(yè)帝國的誕生：裝瓶！幸運的是，阿舍·坎德勒有足夠的遠見來接受他的朋友的忠告，接下來發(fā)生的，便是我們知道的歷史。?

02杠桿時間和地點

“裝瓶”！想一想這兩個字的威力。在可樂被裝進瓶子前，你只能去當?shù)仫嬃系曩I一杯可樂。裝瓶前，可樂的銷售只能隨著飲料店的增加而增長。?

裝瓶改變了這一切。顧客不必非得去飲料店才能享用可樂，因為顧客買了6瓶裝的可樂后，就等于把飲料店帶回家了！?

結(jié)果是：今天世界上幾乎每一個人都可以在家中舒服地享受到怡神涼爽的可口可樂，任何時候都可以。這一切都是因為可口可樂公司具有通過把他們的產(chǎn)品裝入瓶中以杠桿時間和精力的智慧。?

03杠桿是什么

杠桿在英語中寫作lever，來自一個古老的法語詞，意思是“使～變得更輕”，這正是杠桿威力的正確描述。通過聰明地運用某些杠桿或工具，可在大大縮短的時間內(nèi)完成難度大的任務(wù)，所花力氣還少得多。

試想，如果不運用杠桿的優(yōu)勢，要更換一輛汽車的發(fā)動機要花多少精力？你的車子的發(fā)動機究竟要多少個強壯的人來抬——5個、10個或更多？?

現(xiàn)在，想想你身邊的汽車修理工在幾分之一的時間內(nèi)，花幾分之一的氣力完成同樣的工作？首先他在發(fā)動機上面設(shè)置一個固定的橫杠，在上面擺放一個有良好潤滑性的滑輪，用繩索把發(fā)動機綁在滑輪上，然后用一輛電動機拉滑輪，一瞬間，發(fā)動機便可被拉起來系在車上面。?

這就是杠桿的力量——它通過最有效地運用時間、力氣和金錢來提高生產(chǎn)力。

04商業(yè)機構(gòu)如何使用杠桿

幾個世紀以來，商人一直在“減輕”他們的工作，即通過杠桿的概念帶來更高的生產(chǎn)力和更多利潤。這就是提高生產(chǎn)力所要求的更聰明而不是更努力地工作，找到一個花更少時間來賺更多錢的方式。?

雇用員工是老板杠桿他們時間的最明顯的方式，幾乎所有的大型企業(yè)——從福特汽車到索尼——都由一個創(chuàng)業(yè)者開始，然后通過員工來杠桿他們的時間和智能。?

如果亨利·福特是自己一個人來制造T型車，他就可以把利潤的100%裝入口袋中。但他知道如果獨自工作，每年只能造1～2輛車。福特非常聰明，通過教他的員工復制他的系統(tǒng)來杠桿他的時間和智慧。憑著杠桿的力量，福特每年造出數(shù)以千計的汽車，并成為歷史上富有的人。

這就是保羅·蓋蒂所說的：“我寧愿賺100個人的1%，而不去賺自己的100%?！?/strong>

05獨居老人和電鋸

提到杠桿，還有一個獨居老人和電鋸的故事。

一天，一位獨居老人從山上的洞穴走下來，去一家五金店買鋸子。“我要造一座新木屋，”獨居老人自豪地對年輕店員喊道，“我要買一把最好的鋸子，價錢無所謂。”?

店員立刻鉆進倉庫里，一會兒，他拿著一把閃亮的電鋸走出來?！斑@是市場上最好的鋸子，”店員信心十足地說，“它鋸掉一棵樹就像刀子切牛油那樣，我保證它可以幫你一天就能鋸到一個月用量的木材，否則我會親自用工資來退款給你。”?

充滿期盼的獨居老人付了錢，抓起閃亮的鋸子回到山上去了。?

正好一個月過去了，店員正忙著整理貨架時，他聽到獨居老人一路走來一路尖叫：“喂，我要退回這把鋸子！退錢給我！”?

店員抬頭一看那位獨居老人，差點沒嚇暈過去。獨居老人看上去好像幾星期沒睡覺，他衣衫襤褸，浸滿血漬和汗水，仿佛是干活累得半死的樣子。

“你……你……你怎么了？”店員結(jié)結(jié)巴巴地說，“你看上去太可怕了?！?

獨居老人用盡所有力氣把鋸子舉到柜臺上，憤怒地說：“這就是你賣給我的廢鋸子。你說它可以一天鋸到一個月用量的木材，但我已經(jīng)用了30天了，居然連一天的用量也沒鋸到，退款！”?

店員非常驚訝，連忙道歉說：“當然，當然，先讓我看看這把鋸子，也許我能發(fā)現(xiàn)哪里出了問題。”店員猛拉了一下拉繩，電鋸立刻發(fā)出轟鳴聲：“B—R—R—R—R—R—R—R—R ！”?

獨居老人從柜臺邊連退幾步，好像是被槍打中似的，沖著轟鳴的鋸子喊道：“那是什么聲音？”原來他不知道怎樣使用那把電鋸。?

06杠桿的教訓

你能想象用尚未啟動的電鋸去鋸一棵樹嗎？怪不得獨居老人如此筋疲力盡了。這個故事說明杠桿是一種非常有威力的工具，但前提是一定要會應用它。

電鋸顯然是個杠桿時間和精力的偉大工具。如果你曾經(jīng)嘗試過用手鋸去鋸一棵大樹，你會明白我的意思的。

這個故事的諷刺之處是獨居老人已經(jīng)手握著一個杠桿力量如此巨大的工具，但他卻不懂如何應用。換言之，他的失敗并不是因為缺乏才華和努力，他的失敗源于缺乏知識。?

普通人也是如此。通過杠桿的力量，我們可以憑少量時間和少量力氣實現(xiàn)目標。我們實際上可以“一天內(nèi)鋸到一個月使用量的木材”。但在充分發(fā)揮杠桿作用前，我們要具備調(diào)動它的知識，否則，我們就會像獨居老人一樣，更努力地用時間換錢，而不是更聰明地工作，杠桿我們的時間和精力。