TIMING營(yíng)銷(xiāo):可復(fù)制的新品牌持續(xù)增長(zhǎng)策略

今年雙十一第一階段已經(jīng)結(jié)束,各賽道戰(zhàn)況基本與往年相差不多。

粗看美妝領(lǐng)域國(guó)際品牌獨(dú)占鰲頭,但看似戰(zhàn)績(jī)不佳的國(guó)貨美妝,依舊有一匹“黑馬”殺出重圍:

新興美妝品牌Blank Me預(yù)售銷(xiāo)量空降天貓彩妝榜TOP3,碾壓花西子、完美日記等知名國(guó)貨。

TIMING營(yíng)銷(xiāo):可復(fù)制的新品牌持續(xù)增長(zhǎng)策略

新消費(fèi)時(shí)代,Z世代作為新一代消費(fèi)主力軍,他們不像老一輩人一樣沉迷購(gòu)買(mǎi)大牌,而是愿意嘗新,這給很多新品牌帶來(lái)了希望。在這個(gè)大前提下,Blank Me以品牌概念帶動(dòng)銷(xiāo)量,在雙十一驚艷全場(chǎng)。其他新興品牌能否以Blank Me為例,復(fù)制一條可持續(xù)增長(zhǎng)之路呢?

抓住痛點(diǎn),打造極致單品

借助成熟的數(shù)字化技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的應(yīng)用,整合美妝領(lǐng)域全渠道消費(fèi)者畫(huà)像分析,洞察消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。

越來(lái)越多消費(fèi)者注重自己的外在形象,底妝作為整個(gè)妝容的根基,在彩妝中的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他化妝品。從市場(chǎng)來(lái)看,底妝產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)臉部彩妝最大的細(xì)分市場(chǎng),占比高達(dá)90%左右。

基于大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的精準(zhǔn)洞察,Blank Me重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)底妝產(chǎn)品,通過(guò)對(duì)海量用戶(hù)膚質(zhì)、護(hù)膚習(xí)慣、地理位置、天氣氣候等數(shù)據(jù)的分析,結(jié)合超過(guò)3000名KOL的詳細(xì)膚質(zhì)數(shù)據(jù),與用戶(hù)和KOL共創(chuàng)產(chǎn)品,生產(chǎn)出適合中國(guó)用戶(hù)的底妝產(chǎn)品。Blank Me在此基礎(chǔ)上研發(fā)的底妝產(chǎn)品,尤其關(guān)注冬夏兩季對(duì)底妝產(chǎn)品考驗(yàn)較大的季節(jié),針對(duì)不同底妝特點(diǎn)來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),以此捕獲用戶(hù)口碑。

例如,在今年夏天“定格夏日生命力”的品牌campaign中,Blank Me通過(guò)一系列夏日妝容打造來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品控油、水光妝效的賣(mài)點(diǎn)。一經(jīng)上市,銷(xiāo)量突破10萬(wàn),把Blank Me推到天貓粉底液品類(lèi)第二名。

布局流量矩陣,帶動(dòng)品牌概念傳播

盡管現(xiàn)在直播暴雷事件層出不窮,但對(duì)于新興品牌來(lái)說(shuō),綁定頭部主播依舊是利大于弊。

今年4月28日,Blank Me首次出現(xiàn)在李佳琦直播間,銷(xiāo)量高達(dá)10萬(wàn)件;天貓618,Blank Me再次進(jìn)入李佳琦直播間,2萬(wàn)個(gè)小黑盒、5萬(wàn)個(gè)小銀盒秒殺一空;雙十一預(yù)售,銷(xiāo)量再創(chuàng)新高,登入天貓雙十一彩妝top榜。

Blank Me非常重視對(duì)平臺(tái)流量入口的覆蓋,大力布局b站、小紅書(shū)、抖音等渠道。數(shù)據(jù)顯示,近一個(gè)月以來(lái)Blank Me僅在抖音的投放,就已多過(guò)花西子2倍、超完美日記6倍。

TIMING營(yíng)銷(xiāo):可復(fù)制的新品牌持續(xù)增長(zhǎng)策略

與此同時(shí),Blank Me積極攜手知名紅人KOL辣目洋子、雪梨、黎貝卡等展開(kāi)合作,通過(guò)紅人效應(yīng)推廣品牌,擴(kuò)大知名度,達(dá)到品牌傳播種草目的。

除網(wǎng)紅KOL以外,Blank me與明星也有合作,聯(lián)合脫口秀藝人楊笠發(fā)布以“讓世界看我臉色”為主題的品牌態(tài)度宣傳片。明星粉絲群體相對(duì)網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)更大、影響力更廣,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感更強(qiáng)。

在全渠道流量曝光下,Blank Me迅速出圈,全平臺(tái)曝光量超3700萬(wàn),轉(zhuǎn)評(píng)贊互動(dòng)過(guò)萬(wàn),有多位KOL主動(dòng)進(jìn)行故事分享,好評(píng)不斷,實(shí)現(xiàn)多維度破圈。

網(wǎng)紅KOL帶來(lái)的社會(huì)影響力和商業(yè)價(jià)值不容小覷,新興品牌可借助數(shù)字化技術(shù),篩選匹配KOL,針對(duì)其粉絲群體實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)多渠道流量覆蓋,在短期內(nèi)引爆品牌銷(xiāo)量。

重視私域流量,挖掘用戶(hù)生命周期價(jià)值

雖然Blank Me的戰(zhàn)略布局上不以私域?yàn)楹诵?,但是我們始終認(rèn)為當(dāng)下新消費(fèi)時(shí)代,人、貨、場(chǎng)被重構(gòu),人成為交易核心環(huán)節(jié),也是最好的渠道,私域依舊是新興品牌方需要重點(diǎn)把握的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。

多渠道留存和引流。新興品牌的痛點(diǎn)在于知名度小,品牌影響力小,用戶(hù)覆蓋面小。想要引流進(jìn)私域,就需要建立多元化觸點(diǎn),盡可能的觸達(dá)到消費(fèi)者?,F(xiàn)在比較常見(jiàn)的多平臺(tái)投放廣告、線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)引流、社群等都可以作為私域觸點(diǎn)。

私域用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。通過(guò)CDP、完善用戶(hù)行為數(shù)據(jù),繪制完整的用戶(hù)畫(huà)像;基于標(biāo)簽對(duì)來(lái)自不同平臺(tái)的公域流量,進(jìn)行分群運(yùn)營(yíng),精細(xì)化分類(lèi)管理,實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)更好的溝通、互動(dòng)。通過(guò)高效的私域運(yùn)營(yíng)策略,品牌可以在私域生態(tài)內(nèi)實(shí)時(shí)觸達(dá)用戶(hù),最大化提升用戶(hù)的生命周期價(jià)值。

我們始終認(rèn)為私域模式不是一個(gè)爆發(fā)式的渠道,而是一個(gè)常態(tài)的業(yè)務(wù)模式,考驗(yàn)的是一個(gè)品牌和消費(fèi)者對(duì)話(huà)的能力、品牌影響力,以及為未來(lái)想要服務(wù)的消費(fèi)者所構(gòu)建的零售力。

對(duì)于新興品牌來(lái)說(shuō),數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行,利用大數(shù)據(jù)、新媒體等渠道,抓住用戶(hù)痛點(diǎn),打造極致單品,攜手紅人明星推廣品牌影響力,以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)量、通過(guò)私域贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)拉新促活長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng),帶動(dòng)品牌可持續(xù)增長(zhǎng),是當(dāng)下新興品牌的可復(fù)制增長(zhǎng)之路。

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布,不代表增長(zhǎng)黑客立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://allfloridahomeinspectors.com/cgo/market/49903.html

(0)
打賞 微信掃一掃 微信掃一掃 支付寶掃一掃 支付寶掃一掃
上一篇 2021-11-11 11:41
下一篇 2021-11-11 11:43

增長(zhǎng)黑客Growthhk.cn薦讀更多>>

發(fā)表回復(fù)

登錄后才能評(píng)論