品牌在B站如何打造爆品？虛擬IP帶動(dòng)品牌形象滲透B站圈層

近年來，B站不斷涌現(xiàn)虛擬形象主播，據(jù)統(tǒng)計(jì)虛擬主播的人數(shù)自2020年3月開始顯著增長，打賞收入同比增長183%。

2020年7月9日晚，虛擬主播菜菜子Nanako亮相B站。一時(shí)間直播間魚貫而入眾多觀眾，據(jù)悉菜菜子Nanako真實(shí)人聲是由小品演員蔡明錄制。

不僅如此，貝拉Kira7月生日會(huì)直播后虛擬博主首次入圍萬人艦隊(duì)，11.2日珈樂Carol躍居萬人艦隊(duì)第一。這也是虛擬主播繼完成入圍萬人艦隊(duì)成就后，解鎖成為萬人艦隊(duì)第一的又一成就。

可見在B站，虛擬人物的涌起深受用戶喜愛。

同樣，入局B站的品牌也沒有放過這一商業(yè)機(jī)會(huì)，部分品牌也在創(chuàng)立自己的虛擬人物。

以伊利優(yōu)酸乳為例，“小優(yōu)”就是伊利優(yōu)酸乳的虛擬形象，以優(yōu)酸乳主色調(diào)黃綠為重點(diǎn)色，明黃色的短發(fā)萌妹，衣服上標(biāo)有優(yōu)酸乳的logo，成為優(yōu)酸乳在B站的代言人。

此次B站跨年晚會(huì)主要贊助商就是優(yōu)酸乳，官方推送的晚會(huì)活動(dòng)介紹界面中附帶了優(yōu)酸乳“新年優(yōu)宇宙干杯選乳汽”的活動(dòng)入口，為優(yōu)酸乳產(chǎn)品——乳汽在新年前得到一次平臺(tái)內(nèi)大范圍的宣傳，也將虛擬IP小優(yōu)帶給更多的用戶。

不僅如此，優(yōu)酸乳乳汽也布局了UP主投放，沒有忽視內(nèi)容營銷在B站的滲透力。

優(yōu)酸乳選擇與百大UP主徐大蝦咯合作，利用百大UP主的高曝光率和粉絲傳播力優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品造勢(shì)。飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示這支作品播放量近400w，超出UP主平均水平62%，這在頭部UP主實(shí)為少見。

視頻主要以產(chǎn)品露出為主，并不以產(chǎn)品介紹充斥在整個(gè)視頻中，而是側(cè)重內(nèi)容滿足觀眾，滿足觀眾感官，在視頻中露出產(chǎn)品，潛移默化間滲透觀眾心智。

此外，優(yōu)酸乳還投放了另一位百大UP主涼風(fēng)Kaze，視頻同樣受到百萬用戶的觀看，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示超出UP主平均水平近20%，UP主發(fā)布其視頻欄目《閱片無數(shù)》，以念粉絲投稿為主，解說各種影視橋段，深受粉絲喜愛，在節(jié)目末尾為優(yōu)酸乳乳汽進(jìn)行宣傳，一方面不影響觀眾感官，另一方面利用自身粉絲量級(jí)優(yōu)勢(shì)為優(yōu)酸乳推廣產(chǎn)品造勢(shì)助力。