理解支付ROI，每天白嫖系統(tǒng)10萬GMV｜三里屯信息流

這里要說的是支付ROI的最新玩法【卡首單】，平時(shí)賬戶只有2-4ROI的直播間，用了這套方法單計(jì)劃輕松跑出十幾甚至幾十的ROI。目前千川已經(jīng)全量開放這個(gè)功能，大部分的賬戶已經(jīng)可以使用了，應(yīng)該已經(jīng)有很多投放同學(xué)已經(jīng)正在使用，但是可能還沒有一個(gè)完善的思路。

這篇文章分三步說一下怎么用【支付ROI卡首單】的方法單場(chǎng)直播增加10萬gmv。

支付ROI功能理解

有印象的同學(xué)應(yīng)該知道，這個(gè)功能在魯班ad時(shí)代就有了，為什么在千川上線一年后才把這個(gè)功能放到千川里嗎？

從產(chǎn)品角度考慮，加一個(gè)功能，讓負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)算法的程序員同學(xué)寫一下，最多一個(gè)星期就可以上線了，為什么會(huì)用一年呢！

所以明顯不是產(chǎn)品屬性問題，而是千川用了一年時(shí)間累計(jì)了足夠多的用戶行為和用戶數(shù)據(jù)，可以支持這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上線了。

首先我們知道魯班的人群和直播的人群是有很大的差異化，這部分的人群數(shù)據(jù)不能直接拿來直播使用，錯(cuò)誤率極大，需要系統(tǒng)重新積累。

我在之前的文章里有寫過系統(tǒng)在把人放到你直播間來之前就已經(jīng)算過這個(gè)用戶會(huì)消費(fèi)多少錢，系統(tǒng)在不斷的積累數(shù)據(jù)，這個(gè)計(jì)算準(zhǔn)確率也在不斷的提高，支付ROI的出現(xiàn)也就意味著系統(tǒng)對(duì)用戶的消費(fèi)行為、消費(fèi)金額計(jì)算的準(zhǔn)確率達(dá)到一個(gè)非常高的地步。所以你可以直接出ROI，系統(tǒng)幫你找到匹配ROI的用戶消費(fèi)金額人群。

支付ROI的本質(zhì)是系統(tǒng)更準(zhǔn)確的知道用戶要花多少錢，計(jì)劃的第一目標(biāo)是你出的ROI，而出價(jià)則變成了拿量大小的閾值，出價(jià)將不再?zèng)Q定人群質(zhì)量，由ROI決定?？梢岳斫鉃樗惴?.0版本，對(duì)用戶明碼標(biāo)價(jià)。當(dāng)你的千川賬戶里出現(xiàn)【支付roi】這個(gè)功能意味著系統(tǒng)知道什么人群會(huì)在你直播間里消費(fèi)了。

算法的1.0版本叫ocpm，也就是下單計(jì)劃和成交計(jì)劃，系統(tǒng)根據(jù)你的出價(jià)去找人群，有可能找成也可能不成，多找?guī)状蝺r(jià)格合適人群也慢慢轉(zhuǎn)化了，計(jì)劃就跑起來了。ocpm的本質(zhì)是對(duì)用戶的判斷建立在概率上。

支付ROI意味著整個(gè)抖音生態(tài)，免費(fèi)流量的時(shí)代到此為止，付費(fèi)流量明碼標(biāo)價(jià)，直至供不應(yīng)求。

猜算法與拆算法

猜算法是基于對(duì)系統(tǒng)的了解進(jìn)行若干預(yù)判。

拆算法是根據(jù)猜算法的實(shí)踐數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

有了對(duì)于支付ROI的理解就是先猜算法再拆算法，根據(jù)猜算法得出幾個(gè)預(yù)判：

第一系統(tǒng)非常準(zhǔn)確的知道那些用戶會(huì)在我這消費(fèi)多少錢，重要是在我這里消費(fèi)。

第二千川計(jì)劃的訂單會(huì)來的很快很準(zhǔn)，很準(zhǔn)很快。

第三結(jié)合上面一條，我可以出超高的ROI，大概率會(huì)有訂單，這個(gè)ROI是我平時(shí)的3-5倍（比如8、10、12）。

系統(tǒng)給我預(yù)估的ROI是3而計(jì)劃寫了10，這個(gè)非正常的ROI就需要一個(gè)很高的出價(jià)來支持他拿到第一波量，根據(jù)我第二條的預(yù)判，這時(shí)候我的消耗應(yīng)該是不多的，也就是說在幾分錢幾塊錢的時(shí)候就出單了，我會(huì)得到一個(gè)比計(jì)劃填寫更高的ROI。

這時(shí)候計(jì)劃的轉(zhuǎn)化成本很低，比如我出100快錢，實(shí)際轉(zhuǎn)化成本是10快，系統(tǒng)虧了，我們?cè)诎祖嗡?/p>

這種計(jì)劃有兩個(gè)命運(yùn)，第一就是跑不出去了，或者從第一個(gè)轉(zhuǎn)化開始空耗一些，因?yàn)橄到y(tǒng)要達(dá)到跟你出價(jià)相差不多的轉(zhuǎn)化成本。

第二個(gè)是跑出去量，慢慢達(dá)到一個(gè)跟你ROI和出價(jià)相對(duì)平衡的點(diǎn)，這種情況是比較少的，因?yàn)槌鰞r(jià)和出ROI都是非正常的。大概率是第一種情況居多。

這時(shí)候我們支付ROI卡首單的方法來了，出一個(gè)超高ROI，我只要第一個(gè)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化了就關(guān)計(jì)劃，提高單計(jì)劃的質(zhì)量，再同時(shí)加以計(jì)劃數(shù)量。

這個(gè)方法不是所有賬戶都適合，如果不合適的話怎么玩我下面說。

支付ROI卡首單的具體投法

基礎(chǔ)條件：

第一要看你賬戶的出單率是多少？建議用一個(gè)人群已經(jīng)比較穩(wěn)定的賬戶，出單率在60-70%以上，新的投法方式短期內(nèi)會(huì)損失10-20%左右的出單率，最后要保持在一半的計(jì)劃在出單。如果是新賬戶的話第一步提升賬戶的出單率。

第二在建卡首單的計(jì)劃同時(shí)，也要建你平時(shí)日常在跑的計(jì)劃?？ㄊ讍巫鳛橐粋€(gè)提升ROI和提升GMV的方法。

第三需要不斷頻繁的建計(jì)劃，高頻少條多次。

具體操作：

比如建議支付ROI小于3.59，（這個(gè)建議是根據(jù)之前實(shí)際跑出來的估算的）比如我們ROI寫8，出價(jià)平時(shí)50，我們現(xiàn)在出價(jià)寫100（可以按平時(shí)的1.5-2倍出）。同時(shí)多建一些計(jì)劃，階梯出價(jià)比如：ROI出8，分別出價(jià)90、100、110。ROI出10，分別出價(jià)90、100、110，以此類推，建不同的計(jì)劃。

在基礎(chǔ)定向和徠卡定向上直接用之前跑的計(jì)劃里跑量最好和ROI最高的定向，下一步投視頻還是直投都可以。創(chuàng)意分類和標(biāo)簽跟定向一樣用之前的，不用改。最后把卡首單ROI的計(jì)劃放在同一個(gè)組里，方便看數(shù)據(jù)。

開播二三十分鐘后計(jì)劃的跑量數(shù)據(jù)就出來了，有訂單的計(jì)劃直接關(guān)停，沒訂單消耗還沒到出價(jià)10%的加一波價(jià)，沒出單的計(jì)劃消耗超過出價(jià)50%的關(guān)停。一直重復(fù)這個(gè)過程，建計(jì)劃篩選計(jì)劃，關(guān)停計(jì)劃。目標(biāo)就是跑小計(jì)劃，不要跑大。

這個(gè)計(jì)劃組了一共放了15條計(jì)劃，11條計(jì)劃出單，出單率在73%，ROI在17.45，花134塊成交了2300塊，這樣的計(jì)劃組我有好幾個(gè)。

支付ROI卡首單的計(jì)劃10-20個(gè)一組，開播前建8-10個(gè)組，中間不斷的去建計(jì)劃篩計(jì)劃，ROI提升個(gè)2-3倍沒問題，一天給直播間多投產(chǎn)5-10萬。重點(diǎn)是：計(jì)劃ROI填寫的越高，需要的出價(jià)也越高，高到能跑出第一波消耗為止

用這個(gè)投法的辦法再結(jié)合直播間的玩法，同樣的直播時(shí)長(zhǎng)前一場(chǎng)是1.7萬，變成了17萬一場(chǎng)。反復(fù)多次做了測(cè)試從數(shù)據(jù)上來說猜算法的大部分想法是對(duì)的，也獲得了GMV的增加。