“增長黑客”不是一個人或團隊，而是一種工作機制和方法。中國電影“工業(yè)化”的很多坑，早就被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們踩過。
電影行業(yè)總是很多爭論與矛盾，比如不少創(chuàng)作者經(jīng)常選擇“大IP+大流量明星”的模式，原本想著割一波韭菜，但經(jīng)常玩脫撲街。但在觀眾的不斷質(zhì)疑和謾罵里，這樣的現(xiàn)象又層出不迭。
這其實跟電影產(chǎn)品本身的特征有很大的關(guān)系。核心的矛盾其實就兩個，一波是創(chuàng)作者思維，一波是經(jīng)營者思維。作為“藝術(shù)與商業(yè)”的結(jié)合體，電影產(chǎn)品本身與其他實體產(chǎn)品有區(qū)別。
為啥我沒寫創(chuàng)作者和經(jīng)營者，而是在這兩個詞后面加了后綴“思維”？
因為很大程度這兩撥人看似沖突，其實是一群人。
藝術(shù)家當(dāng)然有藝術(shù)審美與自我表達，但藝術(shù)家同樣也希望電影被觀眾認可，繼而產(chǎn)生消費和傳播。這跟行業(yè)經(jīng)營者，甚至資本方來說，并不矛盾。這也是大家能夠一起共事，共同生產(chǎn)產(chǎn)品并做銷售的底層邏輯。所以說，不是兩個群體的矛盾，而是同一群人不同思維觀點上的區(qū)別。
比如行業(yè)里總爆發(fā)各種爭論，比如到底是IP重要、流量重要還是故事重要balabala的討論，在我看來，很多時候參與發(fā)聲的各方都是各說各話，大家的意思本身都沒差，但是喊話的方式和維度卻岔開了。
生活里你一定也經(jīng)常遇到這樣的情形吧，會議室里兩個同事爭得面紅耳赤，你本著勸架的初衷加入討論，旁聽了兩分鐘，發(fā)現(xiàn)兩個人說的其實并不矛盾，但依然爭執(zhí)很火熱。
目前的開放媒體環(huán)境大抵如此，“百家爭鳴”的態(tài)勢不是真的有“100種觀點”，而是大家都有很強的表達欲，而行業(yè)里暫時沒有制定標準的人來給出各個環(huán)節(jié)清晰的定義與標準而已。
既然觀點很多，那么我們就要從中梳理出大家的共性和各自的觀點，甚至找到觀點背后的原因。
分別梳理脈絡(luò)，我們就可以從中吸收知識，并整理出自己的邏輯。比如從電影產(chǎn)業(yè)的各個參與環(huán)節(jié)出發(fā)，我們就會發(fā)現(xiàn)，其實站在不同視角，現(xiàn)在的工作重點是不同的。
中國電影市場相較于國外成熟的電影市場來說，很多環(huán)節(jié)尚處于發(fā)展的初級階段。因為處在初級階段，就會有很多不完善的部分。
比如對于票房這件事。站在國家和整個電影市場的角度，更在乎的是整體的票房量和增長情況。
比如下面這些數(shù)據(jù)：2018年全國電影總票房（含服務(wù)費）609.76億元，同比增長9.1%；其中，全國觀影人次17.2億，同比增長5.9%，人均觀影次數(shù)1.2次。2018年電影銀幕數(shù)量為60079塊，同比增長18%，相比2017年總體放緩，單銀幕產(chǎn)出下滑速度放緩。
甚至從宏觀的角度來說。
國家關(guān)心的是整體產(chǎn)業(yè)是否健康發(fā)展，包含整體產(chǎn)值、就業(yè)情況、稅收情況等等。再有比如行業(yè)基建情況如何，如何能夠讓人均觀影人次的關(guān)鍵數(shù)值快速增長，這樣行業(yè)票房一下子就能好看不少。
而落到資本層。
資本在意的是今年參與投資了多少部影片。其中多少盈利，多少虧損。綜合來看周期內(nèi)的回報率如何。并且探討，盈利的為啥盈利，虧損的為啥虧損。再到資本本身資金募集是否順暢，如何能給幫助投資者獲得更加穩(wěn)健且高回報的標的。
哪些公司或個人，甚至是執(zhí)行經(jīng)驗從中可以發(fā)現(xiàn)“不確定”中的“確定”？
再到創(chuàng)作者層面。
創(chuàng)作者關(guān)心的是整個項目的完成度，從項目策劃，資本募集，到劇本創(chuàng)作，再到工作團隊組建，演員團隊和拍攝、后期、營銷等等環(huán)節(jié)對接，以及最終的電影上線，發(fā)行，全媒體發(fā)布，衍生品授權(quán)……
創(chuàng)作者要盯得地方太多了，尤其是項目的負責(zé)人，比如主制片人來說，對于個人經(jīng)驗的要求非常高，不亞于一家創(chuàng)業(yè)公司，甚至上下游合作方和工作人員加起來的人數(shù)，不亞于一家上市公司。
這對制片方來說，從管理能力到各個環(huán)節(jié)的專業(yè)能力要求，都是巨大的考驗。
而顯然，能夠做好每個環(huán)節(jié)的人，不僅極其難得，甚至幾乎不會出現(xiàn)。所以當(dāng)經(jīng)驗不是十分充足的制片人，要負責(zé)一個巨大的項目時，對于很多環(huán)節(jié)，都是“測試與賭博”的態(tài)度。而這種極其依靠個人能力，同時又要肩負充滿不確定性的最終盈利時，我們就很容易推導(dǎo)出，這個模式是非常脆弱的。
而如何解決這種脆弱呢？
整個行業(yè)目前都在積極的自發(fā)升級。這就是所謂“電影工業(yè)化”產(chǎn)生的底層原因——對抗不確定性，找到可以復(fù)制的經(jīng)驗，培養(yǎng)各個環(huán)節(jié)的專業(yè)人才和能力，為各個環(huán)節(jié)定義工作完成標準，將整體產(chǎn)品包裝的更加完整且商品化、資本化。
讓創(chuàng)作之初，創(chuàng)作方不缺錢搞創(chuàng)作。讓投資方看到成功的希望，從而更愿意投資。而不是幾方不斷的爭論“先有雞還是先有蛋”。這就是“工業(yè)化”能夠帶來的切實的意義。
當(dāng)然這不是“工業(yè)化”的全部意義。“工業(yè)化”是對全行業(yè)各個環(huán)節(jié)的要求。最終取得的結(jié)果應(yīng)該是行業(yè)整體有錢賺，參與的各方都一起掙錢。而不是現(xiàn)在很多天價演員的態(tài)勢，導(dǎo)致整體行業(yè)發(fā)展畸形。
但“天價片酬”只是結(jié)果，卻不是原因。雖然它帶來了很多問題，但卻不是根本原因。因為簡單溯源即可發(fā)現(xiàn)，天價片酬來自于行業(yè)發(fā)展本身的特性。這種特性是，觀眾對于演員喜愛是必然的，而資本對于價值的追求存在一個短期逐利的特性，對于創(chuàng)作者來說，項目開發(fā)卻非常需要時間，但項目完成到上映，又存在一個滯后性的問題。
這一系列問題最終結(jié)果呢？我們用最近撲街的《上海堡壘》做舉例就可以理解。2017年電影項目立項，在當(dāng)年，鹿晗宣布戀愛就直接導(dǎo)致微博服務(wù)器宕機。這種巨大的流量難道不值得資本追捧？
再看《上海堡壘》，不算是不知名劇本，是擁有眾多粉絲的。兩者相加的流量可想而知，從商業(yè)角度來說，流量×轉(zhuǎn)化率×客單價=銷售額，公式看沒毛病啊。
看完了數(shù)據(jù)再馬后炮來分析項目，卻發(fā)現(xiàn)漏洞百出了。知名IP改編劇本，但故事一塌糊涂。知名藝人參演，但藝人本身兩年來的發(fā)展，并不算是步步登頂。操刀的廚師，著名導(dǎo)演其實沒有類型片經(jīng)驗。成片的特效，更是只達到flash水準。
藝人天價片酬+資本短期逐利+著名IP→藝人匹配度有限+導(dǎo)演沒有類型片經(jīng)驗+特效很爛+故事稀碎，堡壘總是從內(nèi)部被攻破，產(chǎn)品本身不好，市場反饋一定很差，其實不僅是電影市場的規(guī)律，任何市場都一樣。從這個角度說，單純讓鹿晗為票房撲街背鍋，我覺得并不合適。
所以從整個環(huán)境來看，市場對于行業(yè)的反饋，就是最終教育行業(yè)各方參與者們，要想被市場認可，前提一定是拿出足夠好的作品，滿足觀眾的預(yù)期，才能獲得觀眾的歡迎和資本的青睞。
而無論哪一方，都需要在“不確定”中找到“確定”的部分。這不僅僅是對創(chuàng)作者的要求，而是對于每個行業(yè)參與者和市場行為參與者的要求。我們來舉些例子，先看位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的資本層：
好萊塢電影資金拼盤和完片保險制度，誕生在整個資本市場想投資又不敢投資的年代。資金拼盤可以理解成是，很多資本都想投資電影掙錢，但是又不知道哪部能掙哪部掙不了。
干脆就募集大批資本后，與制片廠談，我把你接下來要生產(chǎn)的片子都投了，整體占比20%到30%。我也不只投一個制片廠，我多投幾家，每家都模式類似。這樣分散投資，總有片子掙錢，即便賠了一些，多半還會掙錢。
從數(shù)據(jù)顯示，很多基金內(nèi)部ROI能夠做到18%的盈利。除了資金拼盤的玩法外，資本還是不放心啊。畢竟拍電影靠的是主創(chuàng)們，任何一個環(huán)節(jié)耽誤時間或撂挑子，都可能造成資金的浪費，那怎么辦呢？
中介擔(dān)保公司應(yīng)運而生。
不少擔(dān)保公司就幫助制片廠或獨立制片方與資本方進行三方協(xié)議。完片擔(dān)保公司以類似支付寶的角色參與到項目中來，資本方把錢給到擔(dān)保公司，擔(dān)保公司負責(zé)監(jiān)督片方并給出專業(yè)意見。一旦片方有延期或中斷，擔(dān)保公司承擔(dān)起保險的職責(zé)，要么幫助片方完片，要么干脆給資本方賠錢。
上面我們主要提到的是創(chuàng)作者如何獲得收入和資本方如何愿意給錢的環(huán)節(jié)。那么再回到產(chǎn)業(yè)鏈中部，創(chuàng)作者執(zhí)行的環(huán)節(jié)。
創(chuàng)作者既然有渠道能夠募集到制片的原始資本，那么如何對資本保證，能夠按時保質(zhì)保量的完成創(chuàng)作工作呢？
這里其實涉及到一個預(yù)期管理問題。資本說我希望這個片子能夠三個月上線。制片人和導(dǎo)演合計了一下，說不行，少說一年。三個月做完也可以，但是質(zhì)量保證不了。一年做完，收入可能比預(yù)期還多。那投資人也許就愿意了對吧？
但制片人和導(dǎo)演這兩個創(chuàng)業(yè)者，如何能夠提出上面的提議？其實就涉及到整個行業(yè)的要求和了解了。時間是金錢，時間靠專業(yè)的人和能力，時間也靠參與方的合作方式和機制做保障。舉個小例子，前段時間看了《封神》導(dǎo)演“烏爾善”的采訪，就涉及到了很多“電影工業(yè)化”如何具體實現(xiàn)的內(nèi)容。
比如一個小小的燈光，以前拍電影，劇組使用的燈，不僅布置復(fù)雜，而且因為很多燈泡高亮高熱，很容易起火。而《封神》拍攝時，在燈光環(huán)節(jié)的升級就是，全部采用“LED燈”，不僅易于布置，而且亮度可調(diào)還不發(fā)熱，一下子既滿足了拍攝需求，也降低了火災(zāi)風(fēng)險。
這就是典型的技術(shù)升級，帶來的成本降低、效率提高。所以我們回到文章開頭的觀點，為啥我覺得現(xiàn)在影視行業(yè)的“工業(yè)化”，很多都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)踩過的坑？
因為電影產(chǎn)品的特殊性，包含藝術(shù)性和成片過程中的滯后性、市場的不確定性、專業(yè)人員的缺乏、標準的未建立等等問題，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這種輕盈快捷，變化快速的生態(tài)里，都曾經(jīng)快速的出現(xiàn)和被大家發(fā)現(xiàn)并解決過。所以當(dāng)我們從互聯(lián)網(wǎng)的視角來回看影視行業(yè)的發(fā)展，就更容易理解行業(yè)目前存在的問題和解決方案。
當(dāng)然在實踐中，發(fā)現(xiàn)問題不等于立刻能解決，但總歸是踏出了解決問題的第一步。
文：夏狐貍營銷拆解課堂 微信號 Sylar54
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