眾引&星圖官方共創(chuàng)：黑馬達(dá)人價(jià)值是如何挖掘的？

隨著社交營(yíng)銷成為品牌爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，達(dá)人也正成為品牌與消費(fèi)者溝通的重要橋梁，大批寶藏成長(zhǎng)型達(dá)人，蘊(yùn)藏巨大勢(shì)能，正在成為品牌社交營(yíng)銷增長(zhǎng)的關(guān)鍵支點(diǎn)之一。

隨著行業(yè)發(fā)展，巨量星圖及行業(yè)服務(wù)商在達(dá)人營(yíng)銷領(lǐng)域持續(xù)探索，達(dá)人營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)已落實(shí)很多行業(yè)可復(fù)用的營(yíng)銷方法，目前也在集結(jié)多個(gè)專項(xiàng)發(fā)展服務(wù)商，從策略、選號(hào)、內(nèi)容、創(chuàng)意、垂類等角度出發(fā)，與巨量星圖共建觀星者-學(xué)霸的達(dá)人營(yíng)銷筆記，為行業(yè)提供達(dá)人營(yíng)銷實(shí)操指導(dǎo)手冊(cè)。這一期將重點(diǎn)探討如何挖掘“成長(zhǎng)型達(dá)人”的潛力，巧用成長(zhǎng)型達(dá)人，帶動(dòng)社交營(yíng)銷的新增長(zhǎng)。

破局社交營(yíng)銷痛點(diǎn)，精優(yōu)法則挖掘成長(zhǎng)型達(dá)人

“觀星者-學(xué)霸的達(dá)人營(yíng)銷筆記”第二期來自于巨量星圖服務(wù)商眾引。眾引基于與巨量星圖平臺(tái)的達(dá)人合作過程中長(zhǎng)期沉淀以及自身的探索，總結(jié)了成長(zhǎng)型達(dá)人的高潛價(jià)值挖掘攻略與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，回答了如何通過成長(zhǎng)型達(dá)人運(yùn)營(yíng)助力破局社交營(yíng)銷痛點(diǎn)，成為品牌社交營(yíng)銷增長(zhǎng)的有力支點(diǎn)。

在眾引看來，社交營(yíng)銷有三大痛點(diǎn)，其一是基于人貨場(chǎng)的匹配，如何高效測(cè)試出精準(zhǔn)的人貨內(nèi)容組合？其次，在節(jié)點(diǎn)大促之外，如何長(zhǎng)期維持產(chǎn)品種草的熱度？其三，如何利用達(dá)人與品牌消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深度溝通？

而要破局這三大痛點(diǎn)，成長(zhǎng)型達(dá)人起到了重要的支點(diǎn)作用。根據(jù)第二期服務(wù)商的達(dá)人營(yíng)銷筆記，成長(zhǎng)型達(dá)人是人貨內(nèi)容測(cè)試的最優(yōu)解，在其服務(wù)某零食行業(yè)品牌新品上市的項(xiàng)目中，通過超20個(gè)成長(zhǎng)達(dá)人承擔(dān)11個(gè)細(xì)分角度內(nèi)容測(cè)試，平均每位達(dá)人花費(fèi)1萬左右的成本在1個(gè)月內(nèi)就快速找到最佳人貨場(chǎng)組合。

成長(zhǎng)型達(dá)人也是種草主力軍，在大促之外，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與溝通都是需要通過種草來實(shí)現(xiàn)，利用好成長(zhǎng)型達(dá)人種草力強(qiáng)、性價(jià)比高的特點(diǎn)，長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定地觸達(dá)用戶可以加深品牌心智。眾引所主要聚焦行業(yè)之一——個(gè)護(hù)行業(yè)，日常種草達(dá)人矩陣中成長(zhǎng)型達(dá)人的占比超80%。且他們的重度活躍粉絲占比更高，粉絲粘性更強(qiáng)。

在其看來，要用好成長(zhǎng)型達(dá)人，要從選號(hào)、達(dá)人復(fù)用機(jī)制與合作分工三個(gè)方面入手。

首先，在成長(zhǎng)型達(dá)人選號(hào)層面，要3分靠人工，7分靠智能。

品牌與成長(zhǎng)型達(dá)人合作，一直面臨著選號(hào)不確定性高；合作溝通成本高、內(nèi)容管控難；留存難的痛點(diǎn)。要從精準(zhǔn)度（依托巨量云圖強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力、智能化選號(hào)工具與模型，通過粉絲屬性或內(nèi)容偏好精準(zhǔn)匹配對(duì)應(yīng)的達(dá)人）、優(yōu)質(zhì)度（從近30天的表現(xiàn)力、廣告力、性價(jià)比、成長(zhǎng)力4個(gè)維度，基于不同的營(yíng)銷目的，動(dòng)態(tài)調(diào)整權(quán)重篩選達(dá)人）、調(diào)性匹配（篩選達(dá)人調(diào)性內(nèi)容特色）以及快建聯(lián)（根據(jù)達(dá)人名單，基于機(jī)器人搜尋聯(lián)系方式并自動(dòng)發(fā)出合作邀請(qǐng)）四個(gè)方面去選擇達(dá)人。

其次，本期學(xué)霸筆記建議，基于成長(zhǎng)型達(dá)人的粉絲高活躍度與高黏性、原生性（較弱的商業(yè)感）特點(diǎn)，可以考慮從達(dá)人收錄、分層管理（根據(jù)合作內(nèi)容質(zhì)量、配合度等，判斷是否復(fù)用）、定制標(biāo)簽（為達(dá)人貼上產(chǎn)品線、項(xiàng)目類型、歷史合作記錄等標(biāo)簽）、關(guān)系維護(hù)（優(yōu)質(zhì)達(dá)人長(zhǎng)期合作模式，流量扶持等）四個(gè)方面打造專屬的達(dá)人庫，推動(dòng)成長(zhǎng)型達(dá)人復(fù)用機(jī)制與高留存，形成隱性的微代言矩陣。

其三，在與成長(zhǎng)型達(dá)人合作溝通與內(nèi)容管控層面，達(dá)人與品牌應(yīng)該各有分工，要讓達(dá)人做明星，讓品牌寫劇本，形成內(nèi)容共創(chuàng)價(jià)值。在內(nèi)容的創(chuàng)作層面，應(yīng)該基于4T法則，從吸引力、信任力、誘惑力、行動(dòng)力四個(gè)維度創(chuàng)作內(nèi)容，確保達(dá)人內(nèi)容結(jié)構(gòu)完整、內(nèi)容質(zhì)量穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)擊、高留存、高轉(zhuǎn)化。

本期筆記結(jié)合了運(yùn)動(dòng)品牌、個(gè)護(hù)化妝、零售等行業(yè)的系列實(shí)踐案例，分享了通過人工+智能化結(jié)合的達(dá)人選號(hào)方法與4T內(nèi)容共創(chuàng)法則，從選號(hào)、合作與留存的角度闡述了如何通過精優(yōu)法則挖掘成長(zhǎng)型達(dá)人以及通過批量建聯(lián)、內(nèi)容共創(chuàng)打造良性的合作機(jī)制，在此基礎(chǔ)上積累達(dá)人的資產(chǎn)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)，更好的幫助品牌實(shí)現(xiàn)達(dá)人營(yíng)銷的價(jià)值。

巧用成長(zhǎng)型達(dá)人，低成本撬動(dòng)大市場(chǎng)

在社交營(yíng)銷成為品牌主戰(zhàn)場(chǎng)的今天，大量成長(zhǎng)型達(dá)人站在了離消費(fèi)者最近的位置，他們通過內(nèi)容塑造消費(fèi)觀念，推動(dòng)消費(fèi)熱潮，也深受消費(fèi)者青睞與信任。品牌方在人貨組合、日常種草、強(qiáng)化消費(fèi)者溝通與心智占領(lǐng)等社交營(yíng)銷環(huán)節(jié)，都需要這類達(dá)人作為關(guān)鍵支點(diǎn)，連接消費(fèi)者與品牌。

目前，大量的成長(zhǎng)型達(dá)人擁有高粉絲黏性，具備高性價(jià)比、低成本撬動(dòng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的潛力，如何選對(duì)這部分優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)型達(dá)人，與達(dá)人形成良性的內(nèi)容合作與復(fù)用機(jī)制，并建立專屬達(dá)人庫，往往是達(dá)人營(yíng)銷項(xiàng)目高效推進(jìn)與低成本達(dá)成預(yù)期的關(guān)鍵。

第二期“學(xué)霸的達(dá)人營(yíng)銷筆記”，核心分享了與成長(zhǎng)型達(dá)人在營(yíng)銷實(shí)踐中的思路與打法，強(qiáng)調(diào)做達(dá)人營(yíng)銷離不開對(duì)“達(dá)人”本身的深刻洞察，如何篩選出優(yōu)質(zhì)且合適的達(dá)人，讓達(dá)人更好的為品牌服務(wù)，是需要系統(tǒng)化的決策思維與方法的。讓達(dá)人與品牌共成長(zhǎng)，才能更好的提升營(yíng)銷效率，助推社交營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)升級(jí)。

眾引關(guān)于成長(zhǎng)型達(dá)人營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)分享，是用自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)回應(yīng)了巨量星圖《STAR達(dá)人營(yíng)銷方法論》的高效達(dá)人選組、內(nèi)容創(chuàng)意與整合提效的方法論。展望未來，巨量星圖還將集合更多服務(wù)商的力量，推動(dòng)“觀星者-學(xué)霸的達(dá)人營(yíng)銷筆記”從多側(cè)面、多角度去積累達(dá)人營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)達(dá)人營(yíng)銷玩法向立體化、縱深化方向升級(jí)與迭代，給品牌方的生意增長(zhǎng)，打開更多新思路。

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