唐曉涵：如何策劃一場(chǎng)為品牌加分的直播活動(dòng)

金九銀十，各大品牌即將進(jìn)入宣發(fā)旺季了，該花的預(yù)算要花完，上半年被疫情耽擱的活動(dòng)還是要做的，品牌pr這事更不能停，線上直播活動(dòng)無疑成了品牌總監(jiān)們的口頭禪。

那么，如何策劃一場(chǎng)為品牌加分的線上直播活動(dòng)呢？

沒錯(cuò)，一場(chǎng)好的線上直播活動(dòng)，可以為品牌賦能，錦上添花，撬動(dòng)用戶增長，引爆產(chǎn)品銷量，而一場(chǎng)不好的活動(dòng)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢還不討好。

不管是商業(yè)直播活動(dòng)，還是品牌公關(guān)產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，每一場(chǎng)活動(dòng)都是一場(chǎng)秀，也是一次品牌布道機(jī)會(huì)，直播也是內(nèi)容營銷的一部分，最終還是要回歸到內(nèi)容的核心本質(zhì)：你的直播是否夠有趣、有料，可以抓住目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，這也是最考驗(yàn)品牌在內(nèi)容創(chuàng)造方面及整體傳播規(guī)劃的能力！

直播的最終目的就是品牌的調(diào)性和品牌價(jià)值傳遞出去，讓更多的人點(diǎn)擊觀看，提升品牌溢價(jià)，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，最終能帶動(dòng)流量變現(xiàn)。

這兩年我們也深度策劃參與了n場(chǎng)品牌直播活動(dòng)，也深刻發(fā)現(xiàn)：品牌直播間是與品牌直接掛鉤的，如果主播只是一本正經(jīng)地在直播間里推薦商品，是很難有吸引力和商品轉(zhuǎn)化率的。

做品牌直播活動(dòng)的核心是：如何打造一個(gè)差異化的直播場(chǎng)景，用輕松有趣的內(nèi)容吸引觀眾眼球，和用戶互動(dòng)，整合公域和私域的聯(lián)動(dòng)生態(tài)，做關(guān)鍵核心動(dòng)作，完成品牌價(jià)值的沉淀作用。

直播活動(dòng)效果的好壞，都與策劃者能否深諳用戶心理，提前設(shè)計(jì)好各個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)相關(guān)。那么一場(chǎng)成功的直播活動(dòng)，都取決于哪些因素？

1、回歸目標(biāo)，確定活動(dòng)主題和內(nèi)容

 企業(yè)在直播以前，一定要確定好活動(dòng)主題，活動(dòng)目的，知道自己為什么要做這件事，而不是盲目跟風(fēng)，同行在做，所以我們也做，直播火，所以要做，要回歸到品牌自身的建設(shè)系統(tǒng)中，緊扣年度主題，掛鉤具體事件，比如新品發(fā)布，重大事件，熱點(diǎn)節(jié)假日等。

主題一定要簡單，有誘惑力。在做主題策劃時(shí)，一定要解決一個(gè)用戶的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加？

讓用戶一看就明白他要來參加這個(gè)活動(dòng)，通過這個(gè)活動(dòng)，他會(huì)有什么價(jià)值收獲，這個(gè)才是決定你活動(dòng)是否成功的重點(diǎn)。

所以直播活動(dòng)的主題和內(nèi)容是活動(dòng)的骨肉，也是重中之中，是一場(chǎng)活動(dòng)的靈魂。

當(dāng)然，獎(jiǎng)品福利少不了，抽獎(jiǎng)是吃瓜群眾必備流程，他們也能讓直播間熱鬧起來。

2、直播前選題合適的直播平臺(tái)

根據(jù)品牌活動(dòng)的目標(biāo)和需求，選擇適合自己的直播平臺(tái)，如果抖音粉絲積累比較多，以一二線城市c端人群為主，當(dāng)然還是首選抖音直播，抖音更專注于內(nèi)容運(yùn)營和打造，在直播帶貨方面起步略晚。平臺(tái)直播的流量推薦方式重算法輕粉絲，平臺(tái)會(huì)依據(jù)用戶偏好和瀏覽習(xí)慣將內(nèi)容和用戶進(jìn)行匹配，精準(zhǔn)推薦。當(dāng)然在某抖開啟直播的品牌，會(huì)面臨如何吸引流量的難題。

如果是帶貨性質(zhì)的活動(dòng)，面向的是下沉市場(chǎng)，基于社交和用戶興趣進(jìn)行內(nèi)容推薦，用戶會(huì)更容易刷到已經(jīng)關(guān)注的用戶發(fā)送的動(dòng)態(tài)。在主打“老鐵經(jīng)濟(jì)”的某快，主播有明確的人設(shè)，粉絲對(duì)主播有強(qiáng)烈的信任感和忠誠度，黏性較強(qiáng)。對(duì)于品牌而言，如果你沒有一定的粉絲基礎(chǔ)，很難和其他主播搶奪流量。

視頻號(hào)作為今年崛起的官方品牌直播平臺(tái)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)，如果品牌自身私域流量積累較深，有很強(qiáng)的社交屬性，有一定的社群粉絲積累，打通了公眾號(hào)小程序閉環(huán)，特別是本地同城類，更適合在視頻號(hào)直播，直播平臺(tái)對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)分享很重要，微信一鍵分享，紅包、禮物、抽獎(jiǎng)，微信簽到、聊天彈幕，多地視頻互動(dòng)，激活現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

小紅書是潛力巨大的，種草平臺(tái)，越來越多的品牌也入局了，但是，小紅書平臺(tái)“發(fā)布直播預(yù)告——粉絲訂閱直播——粉絲觀看直播”的引流路徑，很難獲取新流量，也在一定程度上限制了平臺(tái)直播帶貨的發(fā)展。

3、直播前重視活動(dòng)預(yù)熱宣發(fā)裂變

一場(chǎng)成功的直播活動(dòng)，需要完整的直播營銷推廣解決方案，包括前期宣傳推廣，現(xiàn)場(chǎng)直播分發(fā)，這是直播服務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，很多時(shí)候，做內(nèi)容也是如此，推廣比創(chuàng)作更重要。

前期預(yù)熱必不可少，要充分利用新媒體宣傳與社群營銷，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、推廣引流、營銷轉(zhuǎn)化。

直播活動(dòng)最好提前幾天創(chuàng)建，確定直播開始時(shí)間，同時(shí)要開始著手準(zhǔn)備宣傳素材，為活動(dòng)提前預(yù)熱。

宣傳不單單是覆蓋到各個(gè)宣傳渠道，在這里，我們還是得圍繞我們的用戶出發(fā)，想想，到底什么樣的口徑、噱頭，能夠吸引我們的用戶來參與我們的活動(dòng)。

比如我們?cè)谠O(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)時(shí)，除了活動(dòng)信息、進(jìn)入活動(dòng)的二維碼，以及宣傳文案，一定要重點(diǎn)突出活動(dòng)的福利，促進(jìn)用戶進(jìn)行裂變傳播。

在報(bào)名階段，用紅包獎(jiǎng)勵(lì)用戶分享到朋友圈、微信社群，以擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳面。同時(shí)可自主設(shè)計(jì)規(guī)則，如用戶邀請(qǐng)多少人，對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)品(排行榜激勵(lì)機(jī)制)，既能提升老用戶的分享概率，也能促進(jìn)新用戶愿意傳播，實(shí)現(xiàn)裂變，形成良好的傳播效果。

4、直播前活動(dòng)的彩排測(cè)試及設(shè)備團(tuán)隊(duì)

內(nèi)容流程都準(zhǔn)備好了，前期一定要測(cè)試彩排，一場(chǎng)活動(dòng)需要強(qiáng)有力的直播執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，一場(chǎng)活動(dòng)需要跟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)溝通流程細(xì)節(jié)，活動(dòng)直播彩排，前期的踩點(diǎn)測(cè)試不可少。

直播設(shè)備方面，如果是非常大型的活動(dòng)，則需要準(zhǔn)備專業(yè)的直播設(shè)備，包括直播攝像機(jī)，通常一場(chǎng)直播活動(dòng)至少要準(zhǔn)備至少2個(gè)機(jī)位以上的攝像機(jī)以及專業(yè)導(dǎo)播臺(tái)，直播畫面通過各級(jí)導(dǎo)播的實(shí)時(shí)切換，展現(xiàn)給觀眾的是一場(chǎng)完整、生動(dòng)、詳實(shí)的直播盛況。

我們給甲方服務(wù)直播活動(dòng)，一般團(tuán)隊(duì)配置包括：項(xiàng)目經(jīng)理，攝像師，運(yùn)營策劃，主播，助理等，都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，全流程服務(wù)。

5、直播中重視直播過程中的互動(dòng)和反饋

直播開始后，要做好直播間維護(hù)，為了避免尬場(chǎng)，需要保持跟觀眾交流，帶動(dòng)觀眾活躍。實(shí)時(shí)關(guān)注直播過程用戶的問題，如：如何領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如何成為會(huì)員等問題，整理并及時(shí)回復(fù)。

同時(shí)，可在直播過程中穿插秒殺活動(dòng)、免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)、代金券活動(dòng)等，這些促銷手段可以給企業(yè)圈大量的新粉，把大批觀望者變成企業(yè)的用戶。

直播間的流量，要及時(shí)的引導(dǎo)到指定流量池當(dāng)中，比如關(guān)注公眾號(hào)，加微信群，加QQ群等，提升用戶的留存率。

6、直播結(jié)束后的復(fù)盤總結(jié)

在直播結(jié)束之后，可以通過問卷，調(diào)研用戶對(duì)此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)，便于后期優(yōu)化提升。同時(shí)做好活動(dòng)總結(jié)宣傳?？偨Y(jié)宣傳可以通過直播觀看，銷量，活動(dòng)形式的效果，中獎(jiǎng)名單等進(jìn)行宣傳，還可以對(duì)直播視頻進(jìn)行剪輯，包裝到推文中進(jìn)行二次宣傳。

除了持續(xù)發(fā)酵活動(dòng)效果，還要復(fù)盤活動(dòng)中的問題，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告，復(fù)盤活動(dòng)數(shù)據(jù)，什么數(shù)據(jù)低，具體由什么原因?qū)е录叭绾蝺?yōu)化，在下次直播的時(shí)候去重新設(shè)計(jì)， 從而規(guī)劃好下一次直播的計(jì)劃。

金九銀十，各大品牌即將進(jìn)入宣發(fā)旺季了，該花的預(yù)算要花完，上半年被疫情耽擱的活動(dòng)還是要做的，品牌pr這事更不能停，線上直播活動(dòng)無疑成了品牌總監(jiān)們的口頭禪。

那么，如何策劃一場(chǎng)為品牌加分的線上直播活動(dòng)呢？

沒錯(cuò)，一場(chǎng)好的線上直播活動(dòng)，可以為品牌賦能，錦上添花，撬動(dòng)用戶增長，引爆產(chǎn)品銷量，而一場(chǎng)不好的活動(dòng)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢還不討好。

不管是商業(yè)直播活動(dòng)，還是品牌公關(guān)產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，每一場(chǎng)活動(dòng)都是一場(chǎng)秀，也是一次品牌布道機(jī)會(huì)，直播也是內(nèi)容營銷的一部分，最終還是要回歸到內(nèi)容的核心本質(zhì)：你的直播是否夠有趣、有料，可以抓住目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，這也是最考驗(yàn)品牌在內(nèi)容創(chuàng)造方面及整體傳播規(guī)劃的能力！

直播的最終目的就是品牌的調(diào)性和品牌價(jià)值傳遞出去，讓更多的人點(diǎn)擊觀看，提升品牌溢價(jià)，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，最終能帶動(dòng)流量變現(xiàn)。

這兩年我們也深度策劃參與了n場(chǎng)品牌直播活動(dòng)，也深刻發(fā)現(xiàn)：品牌直播間是與品牌直接掛鉤的，如果主播只是一本正經(jīng)地在直播間里推薦商品，是很難有吸引力和商品轉(zhuǎn)化率的。

做品牌直播活動(dòng)的核心是：如何打造一個(gè)差異化的直播場(chǎng)景，用輕松有趣的內(nèi)容吸引觀眾眼球，和用戶互動(dòng)，整合公域和私域的聯(lián)動(dòng)生態(tài)，做關(guān)鍵核心動(dòng)作，完成品牌價(jià)值的沉淀作用。

直播活動(dòng)效果的好壞，都與策劃者能否深諳用戶心理，提前設(shè)計(jì)好各個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)相關(guān)。那么一場(chǎng)成功的直播活動(dòng)，都取決于哪些因素？

1、回歸目標(biāo)，確定活動(dòng)主題和內(nèi)容

 企業(yè)在直播以前，一定要確定好活動(dòng)主題，活動(dòng)目的，知道自己為什么要做這件事，而不是盲目跟風(fēng)，同行在做，所以我們也做，直播火，所以要做，要回歸到品牌自身的建設(shè)系統(tǒng)中，緊扣年度主題，掛鉤具體事件，比如新品發(fā)布，重大事件，熱點(diǎn)節(jié)假日等。

主題一定要簡單，有誘惑力。在做主題策劃時(shí)，一定要解決一個(gè)用戶的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加？

讓用戶一看就明白他要來參加這個(gè)活動(dòng)，通過這個(gè)活動(dòng)，他會(huì)有什么價(jià)值收獲，這個(gè)才是決定你活動(dòng)是否成功的重點(diǎn)。

所以直播活動(dòng)的主題和內(nèi)容是活動(dòng)的骨肉，也是重中之中，是一場(chǎng)活動(dòng)的靈魂。

當(dāng)然，獎(jiǎng)品福利少不了，抽獎(jiǎng)是吃瓜群眾必備流程，他們也能讓直播間熱鬧起來。

2、直播前選題合適的直播平臺(tái)

根據(jù)品牌活動(dòng)的目標(biāo)和需求，選擇適合自己的直播平臺(tái)，如果抖音粉絲積累比較多，以一二線城市c端人群為主，當(dāng)然還是首選抖音直播，抖音更專注于內(nèi)容運(yùn)營和打造，在直播帶貨方面起步略晚。平臺(tái)直播的流量推薦方式重算法輕粉絲，平臺(tái)會(huì)依據(jù)用戶偏好和瀏覽習(xí)慣將內(nèi)容和用戶進(jìn)行匹配，精準(zhǔn)推薦。當(dāng)然在某抖開啟直播的品牌，會(huì)面臨如何吸引流量的難題。

如果是帶貨性質(zhì)的活動(dòng)，面向的是下沉市場(chǎng)，基于社交和用戶興趣進(jìn)行內(nèi)容推薦，用戶會(huì)更容易刷到已經(jīng)關(guān)注的用戶發(fā)送的動(dòng)態(tài)。在主打“老鐵經(jīng)濟(jì)”的某快，主播有明確的人設(shè)，粉絲對(duì)主播有強(qiáng)烈的信任感和忠誠度，黏性較強(qiáng)。對(duì)于品牌而言，如果你沒有一定的粉絲基礎(chǔ)，很難和其他主播搶奪流量。

視頻號(hào)作為今年崛起的官方品牌直播平臺(tái)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)，如果品牌自身私域流量積累較深，有很強(qiáng)的社交屬性，有一定的社群粉絲積累，打通了公眾號(hào)小程序閉環(huán)，特別是本地同城類，更適合在視頻號(hào)直播，直播平臺(tái)對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)分享很重要，微信一鍵分享，紅包、禮物、抽獎(jiǎng)，微信簽到、聊天彈幕，多地視頻互動(dòng)，激活現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

小紅書是潛力巨大的，種草平臺(tái)，越來越多的品牌也入局了，但是，小紅書平臺(tái)“發(fā)布直播預(yù)告——粉絲訂閱直播——粉絲觀看直播”的引流路徑，很難獲取新流量，也在一定程度上限制了平臺(tái)直播帶貨的發(fā)展。

3、直播前重視活動(dòng)預(yù)熱宣發(fā)裂變

一場(chǎng)成功的直播活動(dòng)，需要完整的直播營銷推廣解決方案，包括前期宣傳推廣，現(xiàn)場(chǎng)直播分發(fā)，這是直播服務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，很多時(shí)候，做內(nèi)容也是如此，推廣比創(chuàng)作更重要。

前期預(yù)熱必不可少，要充分利用新媒體宣傳與社群營銷，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、推廣引流、營銷轉(zhuǎn)化。

直播活動(dòng)最好提前幾天創(chuàng)建，確定直播開始時(shí)間，同時(shí)要開始著手準(zhǔn)備宣傳素材，為活動(dòng)提前預(yù)熱。

宣傳不單單是覆蓋到各個(gè)宣傳渠道，在這里，我們還是得圍繞我們的用戶出發(fā)，想想，到底什么樣的口徑、噱頭，能夠吸引我們的用戶來參與我們的活動(dòng)。

比如我們?cè)谠O(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)時(shí)，除了活動(dòng)信息、進(jìn)入活動(dòng)的二維碼，以及宣傳文案，一定要重點(diǎn)突出活動(dòng)的福利，促進(jìn)用戶進(jìn)行裂變傳播。

在報(bào)名階段，用紅包獎(jiǎng)勵(lì)用戶分享到朋友圈、微信社群，以擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳面。同時(shí)可自主設(shè)計(jì)規(guī)則，如用戶邀請(qǐng)多少人，對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)品(排行榜激勵(lì)機(jī)制)，既能提升老用戶的分享概率，也能促進(jìn)新用戶愿意傳播，實(shí)現(xiàn)裂變，形成良好的傳播效果。

4、直播前活動(dòng)的彩排測(cè)試及設(shè)備團(tuán)隊(duì)

內(nèi)容流程都準(zhǔn)備好了，前期一定要測(cè)試彩排，一場(chǎng)活動(dòng)需要強(qiáng)有力的直播執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，一場(chǎng)活動(dòng)需要跟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)溝通流程細(xì)節(jié)，活動(dòng)直播彩排，前期的踩點(diǎn)測(cè)試不可少。

直播設(shè)備方面，如果是非常大型的活動(dòng)，則需要準(zhǔn)備專業(yè)的直播設(shè)備，包括直播攝像機(jī)，通常一場(chǎng)直播活動(dòng)至少要準(zhǔn)備至少2個(gè)機(jī)位以上的攝像機(jī)以及專業(yè)導(dǎo)播臺(tái)，直播畫面通過各級(jí)導(dǎo)播的實(shí)時(shí)切換，展現(xiàn)給觀眾的是一場(chǎng)完整、生動(dòng)、詳實(shí)的直播盛況。

我們給甲方服務(wù)直播活動(dòng)，一般團(tuán)隊(duì)配置包括：項(xiàng)目經(jīng)理，攝像師，運(yùn)營策劃，主播，助理等，都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，全流程服務(wù)。

5、直播中重視直播過程中的互動(dòng)和反饋

直播開始后，要做好直播間維護(hù)，為了避免尬場(chǎng)，需要保持跟觀眾交流，帶動(dòng)觀眾活躍。實(shí)時(shí)關(guān)注直播過程用戶的問題，如：如何領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如何成為會(huì)員等問題，整理并及時(shí)回復(fù)。

同時(shí)，可在直播過程中穿插秒殺活動(dòng)、免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)、代金券活動(dòng)等，這些促銷手段可以給企業(yè)圈大量的新粉，把大批觀望者變成企業(yè)的用戶。

直播間的流量，要及時(shí)的引導(dǎo)到指定流量池當(dāng)中，比如關(guān)注公眾號(hào)，加微信群，加QQ群等，提升用戶的留存率。

6、直播結(jié)束后的復(fù)盤總結(jié)

在直播結(jié)束之后，可以通過問卷，調(diào)研用戶對(duì)此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)，便于后期優(yōu)化提升。同時(shí)做好活動(dòng)總結(jié)宣傳?？偨Y(jié)宣傳可以通過直播觀看，銷量，活動(dòng)形式的效果，中獎(jiǎng)名單等進(jìn)行宣傳，還可以對(duì)直播視頻進(jìn)行剪輯，包裝到推文中進(jìn)行二次宣傳。

除了持續(xù)發(fā)酵活動(dòng)效果，還要復(fù)盤活動(dòng)中的問題，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告，復(fù)盤活動(dòng)數(shù)據(jù)，什么數(shù)據(jù)低，具體由什么原因?qū)е录叭绾蝺?yōu)化，在下次直播的時(shí)候去重新設(shè)計(jì)， 從而規(guī)劃好下一次直播的計(jì)劃。