大刀劉：品牌最大的媒體是招牌產(chǎn)品

1）不要想著一夜暴富，馬上好賣，馬上爆款，這是小概率事件，而且小概率也是別人有一定沉淀積累的，不是馬上立刻就可以，賭小概率成功會越來越遠(yuǎn)。

2）不要做低價生意、比價生意、賒賬生意。低價生意只會遇到喜歡低價的客戶，低價讓你進(jìn)入不斷比價的怪圈，讓你一直在低價掙扎沒有天日，賒賬讓你資金鏈斷裂，讓你在懸崖邊緣，為了維護(hù)這個商業(yè)關(guān)系，不敢說不，一味的迎合。

3）中小企業(yè)不要做多，而是做少，少就是多。中小企業(yè)資源有限，把有限的資源放在一個核心品類和戰(zhàn)略定位機會上面。

聚焦讓你才有能力滿足顧客需求，才能建立局部競爭優(yōu)勢，才會有市場競爭力。

4）產(chǎn)品是品牌第一競爭力。產(chǎn)品是與客戶溝通的媒介，產(chǎn)品如果純粹說性能就會陷入內(nèi)部思維，一個產(chǎn)品賣給不同的人得到的結(jié)果是不一樣的，你要從客戶角度來思考，產(chǎn)品能給客戶帶來什么好處？如果只說性能就會陷入比價循環(huán)。

5）產(chǎn)品戰(zhàn)略。第一是購買理由，第二是爆品邏輯，第三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，第四是命名，第五是定價，第六是產(chǎn)品包裝，第七是產(chǎn)品目標(biāo)人群，第八是在哪來賣。

購買理由就是你和別人有什么不同，你的賣點是什么？消費品購買決策短，價格不高，快消產(chǎn)品，市場大，高頻的產(chǎn)品適合一個核心賣點擊穿顧客心理防線。如果是高價值、耐用品、低頻、非剛需的產(chǎn)品適合一個核心賣點多個輔助賣點。像汽車、工業(yè)品、公司采購的這些就需要多個賣點。

6）定價決定定位，定位決定地位。定價的高低已經(jīng)決定你的行業(yè)地位，行業(yè)產(chǎn)品都有高中低之分。確定價格就要想好誰才是你真正的客戶？這些客戶會在哪來購買？這些客戶是如何決策購買？

7）定價就是篩選，選擇客戶。定價決定地位，定價決定利益分配。

8）爆品邏輯就是產(chǎn)品要少就精品，大單品，爆品獲得知名度和美譽度，獲得流量和口碑推廣，聚焦做爆品，做一款擊穿潛在顧客的爆品，爆品超預(yù)期，爆品帶來眼球媒體關(guān)注。

爆品第一建立認(rèn)知，第二建立信任，第三建立口碑，第四建立傳播，第五建立流量，第六建立品牌。

9）產(chǎn)品推廣。一切營銷推廣都是刺激信號，信號要強，信號要多，信號久。對于中小企業(yè)來說，推廣信息要足夠吸引人注意，第二要重復(fù)信息，第三要長久。而不需要最求強和多。

10）包裝是品牌的最大媒體?？蛻粝冉佑|到產(chǎn)品包裝，包裝是賣貨的關(guān)鍵，是品牌傳播的核心道具。

11）一個基本的商業(yè)邏輯：企業(yè)的成功，一定是多種因素綜合的成功，而不是單一要素的成功，多個緯度合力聚力的結(jié)果。

12）任何理論體系，沒有什么好壞之分，只有適不適合你，和你重視程度有關(guān)。

13）當(dāng)一個企業(yè)家每天要處理決斷很多決策，決策最底層的邏輯思考方式是始終服務(wù)于最終目的，隨時回到原理思考。

14）只有創(chuàng)新才能獲得利潤，沒有創(chuàng)新，只能領(lǐng)社會發(fā)給企業(yè)經(jīng)營者的管理者工資。

只有壟斷才有利潤，你的東西跟別人沒法比較，要沒有可比性，你才能夠有定價權(quán)，有定價權(quán)，你才能夠有利潤。

德魯克說：企業(yè)是社會的器官，為社會解決問題。一個社會問題就是一個商業(yè)機會，一個巨大的社會問題就是一個巨大的商業(yè)機會。

15）品牌的方法論——確定品類、正確定位、核心產(chǎn)品、購買理由、超級符號、建立優(yōu)勢、原點人群、原點渠道、原點市場、元媒體、營銷推廣、獨特運營。

16）大刀劉突破戰(zhàn)略的本質(zhì)核心邏輯框架：  1）戰(zhàn)略思維：找到一個可以成為第一的位置。  2）突破思維：馬斯克第一性原理，剝絲抽繭找到本質(zhì)。  3）聚焦思維：建立局部優(yōu)勢，單點突破，一針破天，從成功走向成功。

17）品牌最大的自媒體是核心招牌產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝，超級符號，購買理由。

品牌戰(zhàn)略確定，圍繞核心戰(zhàn)略打造一個超級爆品，一個人人熟悉的超級符號，一個讓顧客買你不買別人的購買理由。

農(nóng)夫山泉品牌戰(zhàn)略天然水，圍繞戰(zhàn)略打造了一個超級爆品。老干媽品牌戰(zhàn)略辣椒醬，圍繞戰(zhàn)略打造了一個超級爆品。王老吉品牌戰(zhàn)略是預(yù)防上火的飲料，圍繞戰(zhàn)略推出330ml紅色鐵罐核心招牌產(chǎn)品。

我是大刀劉，突破戰(zhàn)略體系開創(chuàng)者，喜客餐飲品牌戰(zhàn)略營銷開創(chuàng)者，專注中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位。制造業(yè)、消費品、零售、餐飲的品牌營銷戰(zhàn)略建立。