如何選出合適的優(yōu)質爆款產(chǎn)品？Starday官方推出新解決方案

近兩年來，全球許多國家出現(xiàn)了經(jīng)濟膨脹現(xiàn)象，各國各地都出現(xiàn)油價、食品、藥品等價格上漲的情況，“消費降級”似乎已經(jīng)成為了許多國家和地區(qū)的消費者購物之前的心理暗示了。不少跨境電商賣家都試圖通過下降產(chǎn)品、贈送禮品等方式來刺激更多消費者購物，然而，與“消費降級”隨之而來的卻是消費者對于產(chǎn)品要求的“日益升級”。

一、變緊的錢袋子，敏感的消費者

“以往我們的產(chǎn)品主要是選擇成本低銷路廣的類型，比如襪子這些，盈利靠的就是銷量，但是最近我們發(fā)現(xiàn)消費者對于這些低價產(chǎn)品的興趣越來越少，店鋪的銷量也明顯少了很多?！眲⒊桑ɑ┱f。劉成現(xiàn)在主要是從家鄉(xiāng)批發(fā)襪子等低價產(chǎn)品，產(chǎn)品的質量雖然較一般，但是由于便宜，許多消費者愿意買單，但是近半年來貨物積壓的現(xiàn)象越來越嚴重，為了吸引更多流量，劉成參與了平臺組織的黑五大促活動，但是效果不佳。

不僅僅是劉成，許多跨境電商賣家也提出今年銷量格外差，許多消費者“只看不下單”。這與國際宏觀經(jīng)濟走弱、國外消費者消費理念轉變有很大的關系。當前國外許多國家出現(xiàn)消費增速下降，人們的工作以及收入出現(xiàn)各種問題，但是各項必要支出卻在不斷增加，疫情也讓人們的消費理念更加趨向于保守，消費者對未來經(jīng)濟形式持著消極態(tài)度，即使是美國消費者似乎也放棄了“提前消費”的習慣。

“我之前會將更多時間放在我的工作管理上，但是現(xiàn)在我耗費了許多時間在電腦屏幕上，一些沒必要的購物開支我會避免，我還會通過貨比三家來找到最好的產(chǎn)品，盡可能降低我的生活成本?！盰olo說。在賓夕法尼亞州經(jīng)營個人餐廳的Nefertari對當?shù)赝ㄘ浥蛎浉械胶軣o奈，為了保障餐廳的正常運營，Nefertari盡可能地節(jié)省生產(chǎn)成本，他現(xiàn)在已經(jīng)很少在網(wǎng)上購買產(chǎn)品了，即使購買產(chǎn)品也會在各個網(wǎng)站對比價格和服務質量。

而Yolo和Nefertari只是“消費降級”大軍中的一員。據(jù)權威新聞報道，部分消費者已開始削減非食品和非必需品的支出，尤其是珠寶、家居、家具等產(chǎn)品的支出。此外，年輕一代的消費者的行為變化更為明顯，他們依舊保持著對未來美好生活的向往，但是他們對于產(chǎn)品品質的要求更高，更愿意為設計、服務、功能等支付溢價而不是單純的為品牌支付溢價。從我國李寧品牌升級案例，也可以窺見一斑，所以跨境電商賣家并非沒有轉型方向，他們抓好品價比抓住發(fā)展機遇能承接更多降級消費者，用產(chǎn)品升級來獲得店鋪的長足發(fā)展。

二、掌握數(shù)據(jù)分析能力，選擇優(yōu)質爆款產(chǎn)品

在消費普遍疲軟的海外大環(huán)境下，跨境電商賣家們不應當自亂陣腳。事實上，國內消費也由于經(jīng)濟形勢、就業(yè)壓力以及疫情等多重因素而呈現(xiàn)出疲軟現(xiàn)象，但是國民依舊擁有龐大的消費需求。對于海外消費市場來說更是如此，當務之急是要選出合適的優(yōu)質爆款產(chǎn)品，才能讓店鋪煥發(fā)出強大生命力?？缇畴娚藤u家可以考慮走品牌產(chǎn)品道路來滿意消費者的需求，也可以選擇多產(chǎn)品布局錯開激烈的競爭。但無論如何，跨境電商賣家首要的是先學會掌握選擇優(yōu)質爆款產(chǎn)品的思路。

一方面，學會找數(shù)據(jù)是賣家選擇優(yōu)質爆款產(chǎn)品的關鍵要素。在這一關鍵道路上，Starday官方推出了新的解決方案。以往跨境電商賣家大多會利用互聯(lián)網(wǎng)平臺來獲取熱銷產(chǎn)品的信息，挖掘各大熱門服務平臺關鍵詞，選擇適合自己的產(chǎn)品進行上線推廣。現(xiàn)在Starday跨境電商服務平臺利用資源的優(yōu)勢將各類信息匯總起來，結合自己對于市場的調研和分析推出公開暢銷榜單、新品榜、飆升榜等，讓賣家可以不用單打獨斗，而是借助平臺的力量來分析選品信息。

部分賣家了解到，服務平臺將針對品牌賣家、鋪貨賣家推出新的選品榜單，賣家們可以獲取到更多有關選品的關鍵詞、平臺優(yōu)惠活動、賣家促銷數(shù)據(jù)等。此外，賣家可以通過獲取服務平臺搜索詞的數(shù)據(jù)來分析哪些關鍵詞可能獲得更多的流量，進而優(yōu)化自己的關鍵詞來提升自己產(chǎn)品的點擊量。比起自己在各大服務平臺或互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上搜尋信息來說，借助Starday的官方信息而獲得數(shù)據(jù)會更加準確，也可以更有效地節(jié)省賣家們的時間和精力。

另一方面，強化數(shù)據(jù)分析能力是賣家選擇優(yōu)質爆款產(chǎn)品的制勝法寶。學會找數(shù)據(jù)固然重要，但是更為關鍵的是要對這些龐雜的數(shù)據(jù)進行二次分析和評估，這對于賣家們的數(shù)據(jù)分析能力也提出了更高的要求。據(jù)了解，成為高階的跨境電商賣家普遍會建議新手賣家們加強數(shù)據(jù)化分析能力，只有利用好各項數(shù)據(jù)才能更好地做運營，也才能用這些開放數(shù)據(jù)來交叉驗證選品思路的可行性。據(jù)了解，服務平臺還將在接下來的Starday星耀計劃中推出賣家數(shù)據(jù)分析課程，有經(jīng)驗豐富的高階跨境電商賣家通過案例演示等方式帶領賣家學習數(shù)據(jù)分析，幫助更多賣家掌握足夠的數(shù)據(jù)分析能力，巧妙地運用平臺提供的數(shù)據(jù)和資源。

對于賣家來說，Starday開放選品工具后，他們可以借助官方大數(shù)據(jù)分析和人工智能算法，提前了解消費者對于品牌的需求以及顧慮等，找到當前店鋪產(chǎn)品的不足，進一步完善品牌產(chǎn)品的包裝設計等，更好的設計出品牌產(chǎn)品推廣計劃，對店鋪產(chǎn)品做出調整，進而爭取到更多消費者的注意力。

總而言之，當下跨境電商市場雖然受到部分國家經(jīng)濟形勢不佳帶來的影響，但是總體發(fā)展趨勢依舊向好，人們對美好生活的向往也會激發(fā)消費需求和促使消費升級。而跨境電商賣家們要做的就是不斷加強選品能力，提升店鋪知名度，增加與消費者的友好互動，用更強的實力來迎接跨境電商賽道的各種挑戰(zhàn)。