廣告營銷必備的8個產(chǎn)品策略

1.  相同前綴

不同的產(chǎn)品線使用相同的名稱前綴，比如“旺仔小饅頭”“旺仔牛奶糖”，讓人一目了然知道這幾個產(chǎn)品實際上是同一家企業(yè)生產(chǎn)的，并且有著本企業(yè)同樣的品牌調(diào)性與優(yōu)勢。一旦有一條線的產(chǎn)品大賣，也會將名氣帶到其他產(chǎn)品線中，因為它們的前綴已經(jīng)將它們牢牢綁定起來了。

2.  不確定性

大部分人購買一個產(chǎn)品，是了解這個產(chǎn)品，對這個產(chǎn)品本身有需求，但當(dāng)消費者對這個商品的精神需求（比如收藏）大于物質(zhì)需求（比如衣食住行），或是這個商品的價值波動較大時，就可以利用不確定性來營銷產(chǎn)品。就像盲盒和游戲里的抽卡，因為不確定性，花錢未必能買到自己想要的，但也正是這種不確定性帶來的求而不得及僥幸心理，讓消費者沉迷其中無法自拔。

3. 專有名詞

為產(chǎn)品打造專有名詞或綽號，成為專有名詞，這個產(chǎn)品必將大賣。就像一個餅干，很多品牌都有餅干產(chǎn)品，餅干市場很龐大，但是如果叫曲奇、威化，那么競爭對手就會少很多，如果叫奧利奧，那么大家都知道那黑白黑的餅干就是它，類似的還有諸如化妝品里的“小棕瓶”“紅腰子”等。

4.  附贈手冊

手冊中繼續(xù)詳細(xì)介紹產(chǎn)品及品牌信息，并且標(biāo)注一些獎勵，算是對購買場地及其他媒介中產(chǎn)品信息的補充，而一定的獎勵會讓手冊有著更高的利用價值，這樣不會被輕易丟掉。

5.  趁熱打鐵

激發(fā)消費者直接行動，比如一些飲品會有再來一瓶的獎勵，那么消費者必然會去小賣部兌換。類似這種有吸引力的福利，比如掃碼關(guān)注之類，規(guī)定在某個日期內(nèi)使用，讓消費者直接行動起來，可以大大提升自己的廣告效果。錯失顧客的立刻購買機會將很難彌補促使顧客行動的成本。

6.  產(chǎn)品IP化

美國著名的M&M‘s豆的擬人形象早在50年代就已推出，如今，MM豆擬人化的家族成員還在不斷新增，這也是這個品牌能夠經(jīng)久不衰的原因。之前雪王盲盒火了，賣的比蜜雪冰城奶茶還貴，亦可見做出一款契合品牌的，獨特的吉祥物有多么重要。

7.  主觀價值

產(chǎn)品不僅僅是客觀、物質(zhì)的，也可以是主觀的，比如地位象征，愛與親密感，而主觀價值因環(huán)境而不同，比如發(fā)達(dá)國家高檔汽車才算有地位，而窮國有輛小車就已經(jīng)是地位的象征。當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，微乎其微的差異點已經(jīng)不能打動消費者，而建設(shè)附加的主觀價值，則可以獲取更多忠實粉絲，比如小米的性價比，華為的愛國。

8.  吸睛設(shè)計

農(nóng)夫山泉之前上市了，除了“大自然的搬運工”這句廣告語很精彩之外，它的產(chǎn)品設(shè)計也成功的助長了其銷量，并提升了品牌調(diào)性。自東方樹葉推出以來，農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品設(shè)計上花了越來越多的功夫，無論是茶派，還是高端水瓶身，要么通過美麗的插畫吸引眼球，要么通過精巧的雕刻與線形突出質(zhì)感，還斬獲大獎。當(dāng)包裝比水貴，水反而能賣的更好。