撰?文丨劉娜娜
編?輯丨美? ?圻
文娛價(jià)值官解讀:
ID:wenyujiazhiguan
據(jù)人口普查數(shù)據(jù)顯示, 2010年到現(xiàn)在全國人口流向的一個(gè)顯著特點(diǎn)是“去北上廣深”化。社交媒體上,關(guān)于年輕人返鄉(xiāng)的分享越來越多,這些年輕人或從北上廣遷回到家鄉(xiāng),從一線大城市辭職回到小縣城創(chuàng)業(yè)生活,愿意奔向北上廣與“內(nèi)卷”的年輕人則變得越來越少了。一度被年輕人推崇的一線城市打工生活,不“香”了。
而那些從一線城市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人們,用他們?cè)诖蟪鞘校踔梁M鈱W(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、見識(shí),帶動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。此次,文娛價(jià)值官采訪到來自縣城的兩位年輕人,分別分享了他們?nèi)绾巫屪钋把氐某绷髦L(fēng),第一時(shí)間吹到家鄉(xiāng)小縣城;如何親手把縣城審美和大都市審美對(duì)齊。在這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)案例中,我們也能看到只要有創(chuàng)造力、學(xué)習(xí)能力,年輕人在家鄉(xiāng)也能輕松實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),在縣城過上美好的理想生活。
時(shí)尚精英
再造鄉(xiāng)村教育基地
6月的一天,大邑縣來了不少穿著時(shí)髦的青年人,大家走進(jìn)著名的“畫室小院”參加“藝術(shù)沙龍分享會(huì)”。站在臺(tái)上的主持人是位年輕的男孩,叫米克,他是大邑縣的名人,被幾十家媒體采訪報(bào)道過。這一天,他穿著漢服為聽眾分享自己做的美學(xué)研究。
米克,成都大邑人,金牛座,自小喜歡藝術(shù),高中考入北京某學(xué)院專攻戲戲劇美術(shù)和舞臺(tái)設(shè)計(jì)專業(yè)。2010年,米克在北京讀書時(shí),憑借自己對(duì)時(shí)尚的喜愛和美學(xué)專業(yè),在《型男志》雜志擔(dān)任實(shí)習(xí)生。因?yàn)楣ぷ髂芰?qiáng),很快米克又為《Cosmo Bride》擔(dān)任人物總監(jiān)助理。尤其在寒暑假的時(shí)候,米克的所有時(shí)間都投入進(jìn)實(shí)習(xí)工作,先后為《女友》《嘉人》《時(shí)尚芭莎》《校園》等雜志做造型設(shè)計(jì),他所擔(dān)任造型顧問的明星包括:倪妮、景甜、楊穎、李冰冰、周迅、古巨基、張杰、宋佳、陳喬恩等。因?yàn)閷徝涝诰€,米克深得明星的喜愛,當(dāng)時(shí)的他在行業(yè)里也有小有名氣,楊穎和景甜的工作室還向他拋出過合作的橄欖枝。
米克與合作明星的合影
2014年,米克面臨畢業(yè)就業(yè)的問題,因?yàn)橐疹檵寢專麤Q定回成都?;氐匠啥紕偳哨s上連卡佛開業(yè),2015年5月4日,米克在成都連卡佛應(yīng)聘造型顧問職務(wù)。在這段時(shí)間,他用自己之前的審美沉淀,和與明星合作的經(jīng)驗(yàn),為客戶進(jìn)行造型服務(wù)。直到2017年,米克突然向連卡佛提出辭職。米克說這一年他有一種沖動(dòng):想趁著年輕去看看這個(gè)世界!?
這一年,米克去巴黎游學(xué)了。
每天,米克在博物館里欣賞藝術(shù)作品,融入巴黎本地的生活,這段日子為他的審美提升起到重要作用。?一次在蘇格蘭小鎮(zhèn)游走時(shí),他體驗(yàn)到田園牧歌式的慢節(jié)奏生活,小鎮(zhèn)雖然在鄉(xiāng)下,卻有很多藝術(shù)工作室、畫廊、咖啡館,這些店雖然不是門庭若市,卻也經(jīng)營得有滋有味。“為什么我們的農(nóng)村一定就是養(yǎng)雞養(yǎng)鴨種地?而不能做這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢?”米克產(chǎn)生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。?
? ?米克回到大邑后,找到村里的一處破敗院子。房子雖然很破,但是光線好,因此院子的改造空間會(huì)很大。設(shè)計(jì)藍(lán)圖是米克一筆筆畫出來的,然后粉刷、水電工、木工……所有改建項(xiàng)目都是自己親手完成的。米克的畫室終于正式開業(yè)。
在經(jīng)營畫室的過程中,米克的小紅書粉絲快速達(dá)到6W+,微博粉絲3萬+。來自全國各地的孩子們?cè)谶@里學(xué)畫的同時(shí),順便也能感受一下田園生活。其中一位廣東媽媽,每個(gè)假期都帶孩子來畫畫,一次她給米克提了個(gè)建議:這么多家長陪著孩子其實(shí)也需要地方享受生活,你不如做個(gè)生活方式店,媽媽們可以在里面邊喝茶邊等孩子。
一年后,米克租下畫室附近的院子,裝修了一個(gè)生活方式藝術(shù)空間。2020年3月,生活方式體驗(yàn)店“碎玉軒”也營業(yè)了。這家店有定制的下午茶、晚餐,也可以提供插花學(xué)習(xí)、藝術(shù)分享。不少來自海外的客人感嘆,他的小院不亞于南法、意大利的度假村。
到2024年,米克的畫室和藝術(shù)體驗(yàn)館已經(jīng)擁有穩(wěn)定的收入和客群,他的小紅書粉絲也超過10W+,并不斷被媒體進(jìn)行報(bào)道。
在對(duì)米克的采訪中,我們看到從一線城市返鄉(xiāng)的年輕人,已經(jīng)把縣城審美和大都市審美,甚至和歐美審美對(duì)齊。對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)來說,這些返鄉(xiāng)青年都是經(jīng)濟(jì)的積極因素,他們促使線下經(jīng)濟(jì)進(jìn)行升級(jí),并吸引更多消費(fèi)者來到下沉市場。
縣城花店
小眾審美的意外勝出
98年出生的三千(網(wǎng)名)出生在河南省信陽的固始縣。固始縣總面積2946平方千米,常住人口100.26萬人,生活在這里的人們大多保守傳統(tǒng),消費(fèi)理念也保持樸素和務(wù)實(shí)的風(fēng)格。
2022年,三千從師范學(xué)校畢業(yè)后回老家上班,因?yàn)槌磐砦宓墓ぷ髦噙€有空閑時(shí)間,她就想到了做副業(yè)——開花店。然而,固始縣的花店數(shù)量早已飽和,但是三千沒有退縮,因?yàn)樗胱鳇c(diǎn)不一樣的。
2023年,三千在小紅書上開設(shè)賬號(hào)@固始愛花的三千,分享自己種花日常,和復(fù)古家居布置,還有以鮮花為主題的生活方式筆記。
三千的審美積累是在小紅書上完成的。她喜歡看歐美花束設(shè)計(jì)的筆記,尤其是小眾審美的花束包裝,逐漸形成了自己的風(fēng)格取向。為了發(fā)視頻筆記和花束作品,三千學(xué)著拍視頻、剪視頻。她效仿頭部成功達(dá)人的方式,在家里手舉自己設(shè)計(jì)的花束拍照,進(jìn)行解讀和分享?!拔野ㄊ巧岛蛷?fù)古風(fēng)格的,所以在復(fù)古風(fēng)格的家居背景下拍出來很好看。我還喜歡種花,粉絲覺得我對(duì)花材比較專業(yè),對(duì)生活品質(zhì)有追求,所以大家認(rèn)可我的設(shè)計(jì),就成為我的粉絲了?!?/p>
從第一個(gè)轉(zhuǎn)化成客戶的粉絲開始,三千的流量變現(xiàn)就開始了。
三千還記得,自己在2023年9月賣出的第一束花大概100元,那時(shí)候她沒有足夠的自信,早期花束定價(jià)在幾十元到百元之間。剛開始,只有幾個(gè)粉絲客戶,但畢竟是副業(yè),三千內(nèi)心不急,她追求做好品控和設(shè)計(jì),堅(jiān)持小眾審美的花束理念,逐漸,有客戶推薦新客戶找她來買花了。
印象最深的,是有客戶推薦了7個(gè)朋友來買花。三千說這個(gè)副業(yè)沒有門臉、沒有廣告,純靠口碑推廣,靠品質(zhì)復(fù)購,所以每一單她都精心維護(hù)。
三千的客戶大多是同城的女孩,職業(yè)以護(hù)士、老師、事業(yè)編的人為主,因?yàn)檫@些人在縣城里屬于收入穩(wěn)定的人群,具備一定的消費(fèi)能力。但是固始縣的花店并不少,甚至可以用“卷”來形容,真正吸引客戶一直回購和推薦新客戶的因素,就靠作品的審美差異化。“從一開始做花束,我就希望客戶收到和他們以前買的花束不一樣的風(fēng)格,打開一看是很驚艷的感覺。”
從2023年到2024年元旦,三千的生意經(jīng)過了起步階段。2024年情人節(jié)開始,三千的訂單進(jìn)入爆發(fā)增長期,平時(shí)訂單30-40單,2024年母親節(jié)銷量破紀(jì)錄,多達(dá)60個(gè)訂單,而且均價(jià)也從100元漲到了200元。
今年6月,三千正在忙于設(shè)計(jì)一個(gè)客戶的訂婚宴場景裝飾的任務(wù),這種客單價(jià)超2千元的合作,利潤更豐厚。雖然剛剛開始涉及婚慶搭建市場,但是三千已經(jīng)感受到審美取勝才能留住長期客戶。“我的客戶開始只是買花束,因?yàn)檎J(rèn)可我的審美,后來訂婚,結(jié)婚,甚至之后的滿月宴,也來找我合作場景布置了?!?/p>
小縣城的優(yōu)勢就是,客戶一旦信任你就會(huì)一直合作下去,客戶群很穩(wěn)定,逐漸相處成朋友。雖然當(dāng)下不少年輕人抱怨工作不好找,收入不理想,但是三千的案例似乎告訴我們,只要用降維學(xué)習(xí)能力切入賽道,任何經(jīng)濟(jì)環(huán)境下、再擁擠的賽道里,都能賺到真金白銀。
官方數(shù)據(jù)顯示,截至2022年底,我國共有縣域1866個(gè),占國土面積的90%左右。2023年,全國“千億縣”總數(shù)達(dá)59個(gè),GDP總量達(dá)9.6萬億元,占全國比重達(dá)7.6%。但與此同時(shí),縣域總體發(fā)展水平相對(duì)較低、縣域發(fā)展不平衡等問題依然存在。
小鎮(zhèn)青年的返鄉(xiāng)潮從某種意義上講的確帶動(dòng)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。他們帶著先進(jìn)的經(jīng)營理念,國際化視野,前沿審美和學(xué)識(shí),還有見識(shí)世界后的魄力,參與家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。當(dāng)這些年輕人用自己成功樹立起一個(gè)個(gè)標(biāo)桿后,就吸引到更多的年輕人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)生活,當(dāng)這些人才和資金回到縣城,縣域經(jīng)濟(jì)才能被真正激活。說到底,人才是核心。
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